Ինչու է Ամազոնում 542 բանանի կախիչ

Բանանի կախիչ

Amazon- ում կան 542 տարբեր բանանի կախիչներ… գինը ՝ 5.57 դոլարից մինչև 384.23 դոլար: Բանանի ամենաէժան կախիչները պարզ կեռիկներ են, որոնք դուք տեղադրում եք ձեր պահարանի տակ: Բանանի ամենաթանկ կախիչը այս գեղեցիկն է Chabatree բանանի կախիչ որը պատրաստված է ձեռքով և պատրաստված է կայուն փայտային ռեսուրսներից:

chabatree բանանի կախիչ

Լուրջ… Ես նրանց նայեցի: Ես հաշվեցի արդյունքները, տեսակավորեցի դրանք ըստ գնի, և հետո արեցի մի տոննա բանանի կախիչ հետազոտություն:

Հենց հիմա, դուք հարցնում եք… Ի՞նչ կապ ունի սա շուկայավարման տեխնոլոգիայի հետ… գնացել եք բանաններ? (այո, ես դա ասացի)

Ոչ, սա պարզապես պարզ հոդված է, որը խոսում է արտադրանքի նորամուծության, արտադրանքի ընտրության և այլնի մասին ընկալված արժեք Ինչպես նաև ինքներդ ձեզ, ձեր արտադրանքը և ձեր ծառայությունները շուկա հանելու եղանակը: Սա նաև այն է, թե ինչպես, որպես բիզնես, անհրաժեշտ է առաջնահերթ համարել ձեր հաջորդ լուծման որոնումը:

Ապրանքի արժեքը

Բանանի կախիչը ունի մեկ նպատակ և միայն մեկ նպատակ… բանան կախել, որպեսզի դրանք չնստեն մակերեսի վրա և հեշտությամբ չկոտրվեն: Արմանալիորեն, արտոնագիր ընդամենը 20 տարեկան է: Կողմնակի նշում. Գյուտարար Բրյուս Անկոնան նաև արտոնագրել է թղթե սրբիչի կրիչը ... կարծես մի տղա է, որը շատ ժամանակ է ծախսում խոհանոցում ՝ մտածելով, թե որտեղ դնել իրերը: Վերադառնալ բանանի կախիչներ, չնայած

Վերջին երկու տասնամյակների ընթացքում բանանի կախիչը ոչ մի նորարարական չէր դարձել, քան այն ժամանակ, երբ Bruce- ը արտոնագիրը դրեց այնտեղ: Շուկայում յուրաքանչյուր բանանի կախիչ ունի նույն նպատակը. Դանդաղեցնել ձեր բանանի կապտուկները: Այլ կերպ ասած, արժեք կախիչը չի փոխվել: Քսան տարի առաջ ձեր բանանը դարձրեց մի քանի շաբաթ ավելի երկար… և այսօր դրանք նույնն է տալիս:

Եվ ինչու՞ են մարդիկ տարբեր գներ վճարում դրանց համար: Քանի որ յուրաքանչյուր գնորդ ունի ընկալվող արժեք, որը տարբեր է: Որոշ մարդիկ կցանկանային, որ բանանի կախիչը հարմար լինի, որը վաճառասեղան չի զբաղեցնում, ուստի նրանք կվճարեն վաճառքի հանված մոդելի համար: Մյուսները կգնահատեն ամանի կցորդը այլ մրգերի համար: Մյուսները կվճարեն ՝ ելնելով նյութերից և հավանականությունից, որ տանը գեղեցիկ տեսք կունենան: Եվ ... այնուամենայնիվ, մյուսները վճարելու են 384.23 դոլար ՝ կայուն արտադրանքներին և տեղական արհեստավորին աջակցելու համար, որը արվեստի կտոր է պատրաստել ձեր խոհանոցի համար:

Երբ մտածում եք ձեր ապրանքների կամ ծառայությունների մասին, հնարավոր է, որ դուք չեք մատակարարում այնպիսի ապրանք, որը ձեր հաճախորդին այս կամ այն ​​չափով արժեք չի տալիս: Այդ պատճառով հասկանալը բացարձակապես կարևոր է ինչպես են գնահատում ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը, Timesամանակ առ ժամանակ հարկավոր է նրանց կրթել ՝ օգնելու համար հասկանալ, թե ինչու են ձեր ապրանքները կամ ծառայությունները կարող (ավելի կամ պակաս) թանկ լինել, քան ձեր մրցակիցները: Յուրաքանչյուրը բանանի տարբեր կախիչ է պատրաստում:

Ապրանքի նորարարություն

Ես ունեմ իմ ընկերը, որը մի քանի տարի աշխատել է որպես ստարտափի գործադիր տնօրեն: Սթրեսը, որի վրա նա ապրում էր, անտանելի էր: Նա ուներ ներդրողներ, որոնք ամեն օր ճնշում էին նրան, հաճախորդներ, որոնք ձգտում էին նոր հնարավորությունների, ծրագրավորողներ, որոնք հավաքագրվում էին այլ ընկերություններից, և նրա եկամուտը սարսափելի էր, քանի որ նա փորձում էր բոլոր կտորները միասին պահել և զարգացնել իր նորարարական տեսլականը: Նրա բիզնեսը ձախողվեց, քանի որ նա վերջապես սպառեց իր միջոցները և այլևս չէր կարող իրեն թույլ տալ վարձել այն տաղանդը, որն անհրաժեշտ էր:

Տարիներ անց ես հանդիպեցի նրան սուրճ խմելու և հարցրի, թե ինչով է այժմ զբաղվում: Նա պատասխանեց, որ այժմ ինքը խոտհնձիչ ընկերություն ունի: Մարգագետինները հնձելուց նա ընդլայնվել էր մինչև այժմ աշխատող բազմաթիվ բրիգադներ: Նա ֆանտաստիկ էր անում, ավելի քիչ էր սթրեսի ենթարկվում, աշխատում էր դրսում և սիրում էր դա:

Ես ցնցված էի innov նորարարներից և տեխնոլոգիական սկսնակ գործարարից մինչև խոտհնձի՞:

Նրա պատասխանը, խոտը շարունակում է աճել.

Այժմ նա իրեն լավ է զգում, և նրա բիզնեսը վերելք է ապրում: Չնայած տնտեսությանը, ներդրումային համայնքը, կառավարության կարգավորումը և մրցակցությունը խոտը շարունակում է աճել, և նա կարող է կառուցել և զարգացնել իր հարաբերությունները, քանի որ մատուցում է որակյալ ծառայություն: Ոչինչ նորարարական չէ, պարզապես քրտնաջան աշխատանք և լավ արդյունքներ ապահովելով մի խնդրի շուրջ, որը մենք ունեցել ենք մեկ դար:

Փաստորեն, մենք աշխատում ենք ձեռնարկության հարթակում, որտեղ հիմնական դերակատարներն այնքան են աշխատում նոր ապրանքներ և հատկություններ ձեռք բերելու և ինտեգրելու համար, որ դրանց հիմնական հատկությունները հետ են մնում արդյունաբերության մեջ: Նրանք կենտրոնացած են վաճառքի խթանման համար հաջորդ մեծ բանի մշակման վրա, մինչդեռ իրենց հաճախորդները թողնում են նրանց ավելի լավ լուծումներ ստանալու համար, որոնք ավելի հաճախ, քան ոչ, ավելի թանկ են:

Նորարարությունը միշտ չէ, որ հաջող բիզնես վարելու անհրաժեշտություն է:

Ապրանքի ընտրություն

Կան շատ բանանի կախիչներ: Մինչ ոմանք կախված են պահարաններից, ոմանք կցել են մրգերի ամաններ, և գրեթե բոլորն ունեն մի փոքր հստակ տեսք… նրանք բոլորը նույն բանն են անում: Բայց, սպառողների կողմից պահանջարկը բավարար է, որ այս բոլոր բիզնեսները նույնականացնեն շուկան և այնտեղ սկսեն վաճառել իրենց լուծումները:

Ձեր բիզնեսը ոչնչով չի տարբերվում: Կան այլ մրցակցող ապրանքներ և ծառայություններ, որոնք կարող են անել այն, ինչ դու ես անում: Նրանք կարող են նույնիսկ ավելի լավ անել: Դա նշանակում է, որ որպես շուկայավարող ՝ դուք պետք է կարողանաք սովորեցնել ձեր լսարանին այն մասին, թե ինչու եք նրանց համապատասխան պիտանի լինելը: Եվ նաև, թե ինչու, որպես շուկայավարողներ, պետք է համոզվեք, որ ձեր ոլորտի ձեր հեղինակությունը ճանաչվի, քանի որ գնորդները ուսումնասիրում են ձեր բիզնեսի ՝ այդ ապրանքներն ու լուծումները մատուցելու ունակությունը:

Տարբերությունն այն բանում, թե արդյոք Amazon- ում մարդիկ գնում են բանանի մեկ այլ կախիչ կամ այլ բան, ոչ մի կապ չունի բանանի թարմ և անթրթուրի մնալու հետ ... նրանք բոլորը դա անում են: Տարբերությունը ապրանքների գնահատականների, ակնարկների, նկարագրությունների և ձևավորման մեջ է: Որպես շուկայավարող, այդտեղ պետք է ծախսես արդյունավետ ՝ արդյունավետ Մարքեթինգ ձեր ապրանքներն ու ծառայությունները… ձեր ապրանքների և ծառայությունների գնահատականները, ակնարկները, նկարագրությունը և ձևավորումը:

Ավելի լավ կատարեք շուկայավարման գործը, և դուք կապվեք այն հաճախորդների հետ, ովքեր ցանկանում են ձեր ապրանքներն ու ծառայությունները:

Թվային շուկայավարման ապրանքներ և ծառայություններ

Թվային շուկայավարման համայնքում մենք սարսափելի սովորություն ունենք միշտ փնտրել արծաթե փամփուշտի հաջորդ պլատֆորմը կամ ալիքը, որը լուծելու է մեր բոլոր խնդիրները: Բայց ամենաշահութաբեր և բարձր աճ ունեցող տեխնոլոգիական ընկերություններից մի քանիսը իրականում ընդհանրապես նորարարություններ չէին անում: Նրանք պարզապես տեսան պահանջարկը և մշակեցին շուկայի շուկայի լավագույն միջոցը, որ դրանք լավագույն լուծումն են լավագույն արժեքի համար:

Գրքեր կարելի էր գնել ցանկացած վայրից, բայց Amazon- ը բարձրացավ: Կոշիկ կարելի էր գնել ցանկացած վայրից, բայց Zappos- ը հանվեց: Կարող եք կայք ստեղծել ցանկացած հարթակով, բայց WordPress- ը բարձրացավ: Ես կարող էի թվարկել հարյուրավոր կամ հազարավոր օրինակներ:

Ես չեմ ասում, որ այս ընկերությունները նորարարական չեն simply Ես ուղղակի նշում եմ, որ արդյունքները նույնն են: Դուք գիրք եք ստացել, կոշիկներ եք ստացել, կամ կայք եք բացել: Կարծում եմ, քանի որ ծավալը, ճանաչումը և աճը եկան իրենց բիզնեսում ... միայն այդ դեպքում նրանք կարող էին իրենց թույլ տալ ռեսուրսներ նորարարության մեջ իսկապես ներդրումներ կատարելու համար:

Ձեր բիզնեսի արժեքն ու նորարարությունը

Երբ նայում եք ձեր արդյունաբերությանը, պատասխանը չի կարող լինել այն, թե ինչպես եք ավելի նորարար բան անում կամ նույնիսկ մատուցում եք ավելի քիչ ծախսատար մրցակցային ծառայություն:

Սպառողներն ու բիզնեսները նույնպես ունեն խնդիրներ, որոնց բախվում են ամեն օր, և դրանց լուծումը պարզապես ուզում են: Անկախ նրանից, թե դա կախված է նրանց բանաններից, կամ էլ դա ավտոմատացնում է նրանց հաջորդ տեղեկագրի համար գրելու, նախագծման, հաստատման և հրատարակման գործընթացը: Խնդիրը գոյություն ունի, նրանց հիասթափությունը գոյություն ունի, և նրանք արդեն հասկանում են լուծման արժեքը:

Ձեզ հարկավոր չէ ևս մեկ առանձնահատկություն, հաջորդ նորամուծություն կամ այլ գնային կետ, եթե պահանջարկը գոյություն ունի, և արժեքը ճանաչվի: Ձեր ուշադրությունը կենտրոնացրեք հիմնական խնդրի վրա, որի լուծումը տալիս են ձեր արտադրանքներն ու լուծումները:

Ձեր փնտրած լուծման նորարարությունն ու արժեքը

Մենք հիմա աշխատում ենք մի բիզնեսի հետ, որը զուտ սպիտակ պիտակով է իր արտադրանքը մանրածախ վաճառակետեր: Համաճարակի, արգելափակումների և մանրածախ առևտրի հետևանքով փլուզման հետ մեկտեղ, նրանք տեսան, որ անհրաժեշտ է ներառել ուղղակի դեպի սպառող էլեկտրոնային առևտրի տարբերակը: Տեխնիկապես շատ խորաթափանց չլինելով ՝ նրանք ուսումնասիրեցին լուծումներ և սկսեցին զրուցել վաճառքի ներկայացուցիչների հետ տարբեր առևտրի մատակարարներում:

Բոլոր հնարավորությունները դիտելուց հետո նրանք նեղացրին այն շուկայի լավագույն լուծմանը: Այն կարող էր անվերջ մասշտաբային լինել, առաջարկել բազմալեզու աջակցություն, ուներ անթիվ ինտեգրումներ, միջազգային հարկային հաշվարկներ, ուներ ներկառուցված AI շարժիչ և կարող էր կառավարել միլիոնավոր SKU- ներ, Դրանք վաճառվեցին… պատրաստ հարյուր հազարներ ներդնելու լիցենզավորման և նույնիսկ ավելին `մեզ վարձելու համար` լուծումն իրագործելու և այն համաշխարհային մակարդակի շուկայավարման հարթակում ինտեգրելու համար:

Մենք նրանց խոսեցինք դրանից դուրս:

Չնայած այն գուցե մոլորակի լավագույն, նորարարական լուծումն էր, բայց, ամենայն հավանականությամբ, նրանց սնանկության էր մղելու կամ դեռ մեկ տասնամյակ առաջ էր, երբ կտեսնեին ներդրումների վերադարձը: Նրանք նաև ունեին ընդամենը 75 ապրանք `մի փոքր գումար` էլեկտրոնային առևտրի պլատֆորմի համար: Եվ նրանք պատրաստվում էին վաճառել Միացյալ Նահանգներին միայն առաջին մեկ տարվա ընթացքում: Արծաթե գնդակը պատրաստվում էր սպանել նրանց:

Մեր խորհուրդն էր, փոխարենը, ներդնել հետազոտություն և բրենդինգ, այնուհետև իրականացնել պարզ, դուրս վաճառքի լուծում ինտեգրված շուկայավարման ավտոմատացման հարթակով, որտեղ մենք կարողանանք կենտրոնանալ իրենց արտադրանքի իրազեկության աճի և վաճառքի մղման վրա: Նրանց պարզապես անհրաժեշտ էր սովորական բանանի կախիչ han ոչ ավելին:

Երբ փնտրում եք ձեր բիզնեսը, ձեր կազմակերպության մեջ հայտնաբերեք այն ցավի կետերը, որտեղ տեխնոլոգիան կարող է օգնել ձեզ լինել ավելի արդյունավետ և ավելի արդյունավետ, գուցե թանկ կամ նորարարական լուծում չպահանջի: Դա կարող է բառացիորեն լինել ծրագրային ապահովման հարթակ, որը արդյունահանում, փոխակերպում և բեռնում է տվյալներ, որոնք խնայում են ճանապարհի վրա անթիվ ժամերի այլ աշխատանքների:

Կատարեք նույն վերլուծությունը ձեր հաճախորդների հետ… որտե՞ղ են նրանց հիասթափություններն ու բացերը, թե ինչպես եք կարողանում սպասարկել նրանց և նրանց երջանիկ պահել:

Լուծումը կարող է լինել ինչպես էժան, այնպես էլ ոչ տեխնիկական: Պատճառ կա, որ Amazon- ում կա 542 բանանի կախիչ… կան շատ մարդիկ, ովքեր գնում են դրանք, և մի շարք ընկերություններ բավականին լավ են բավարարում պահանջները: Իսկ գները տատանվում են ՝ ելնելով հաճախորդի կողմից դիտվող արժեքից:

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.