Գործընկերներից այն կողմ - Շենքերի ալիքների վաճառք

Depositphotos 43036689 s

Որպես բիզնեսի սեփականատեր ՝ ես չեմ կարող ձեզ ասել, թե որքան հաճախ են ինձ դիմում ՝ դուստր ձեռնարկությունների եկամուտների համար լրացուցիչ երկու դոլար աշխատելու հնարավորությամբ: Եթե ​​ես պարզապես օգտագործեմ իմ ազդեցությունը նրանց արտադրանքը խփելու համար, նրանք ինձ փող կվճարեն: Եվ, ի վերջո, քանի դեռ ինչ-որ մեկն ինձ գումար է վճարում, ես դրդված եմ դա անել… ճիշտ է: Սխալ

Եթե ​​դժոխքով եք տրամադրված դուստր ձեռնարկությունների վաճառքի մոդելի կառուցման վրա, մի որոշ ժամանակ խնայեք և գնացեք այնտեղ, որտեղ գտնվում են դուստր ձեռնարկությունները:  Ջավախքի, Հանձնաժողովը Junction, կամ նմանատիպերը: Եվ ես չեմ թակում այդ մոդելը: Աշխատում է. Դա շահավետ է: Եվ կան անհատներ, ովքեր հմուտ և հետաքրքրված են այդ տեսակի հնարավորությամբ: Պատահում է, որ նրանք միշտ չէ, որ միևնույնն են նույն հաջողակ բիզնեսի տերերի հետ, որոնք ունեն սեփական շահույթ առաջացնող ընկերություններ:

Տարբեր պատճառներով, հաճախ գործ ունենալով ապրանքանիշի պատկերի հետ, ի վերջո, դուստր ձեռնարկությունների վաճառքը կարող է լինել այն, ինչ փնտրում եք: Չնայած այն կարող է արդյունք ստանալ, այն կարող է համբավ ունենալ: Եթե ​​դուք չեք ցանկանում տեսնել ձեր արտադրանքը խցանված հարյուրավոր տարբեր սեղմված էջերի վրա `հիպային երկար պատճենով, դուրս մղված twitter- ի հոսքերով, դուստր ձեռնարկություններով լի հղիություններով, կամ spammed միլիոնավոր մարդկանց, բոլորը ձեր վրա նշված են, ապա գուցե դիտարկել այլ մոտեցում:

Հետևաբար, խնդիրն այն է, թե ինչպե՞ս ես ստանում «հեղինակավոր» բիզնես (և ես տատանվում եմ այդ տերմինը, քանի որ չեմ ուզում ենթադրել, որ դուստր ձեռնարկությունները կատեգորիկ վատ հեղինակություն ունեն) ներկայացնել քո արտադրանքը ավելի պահպանողական բիզնեսի ոճով: Պատասխան. Գտեք, թե ինչն է նրանց դրդում:

As Douglas Karr մատնանշված է վերջերս կատարված գրառման մեջ, վկայակոչելով իմ սիրած վիրուսային տեսանյութերից մեկը, փողը միշտ չէ, որ պատասխան է տալիս: Փաստորեն, դա հազվադեպ է լինում: Փաստորեն, դա փողի հենց առաջարկն է, և ոչ ավելին, ինչը փաստորեն հետ է մղում ինձ դիտարկել դուստր ձեռնարկությունների առաջարկները: Փաստորեն, դա վիրավորում է իմ սեփական արժեքը, իմ զգացողությունը, թե ով եմ ես և ինչ եմ անում, ենթադրելով, որ ես կարող եմ շեղվել իմ արդեն իսկ սպառող բիզնես ձեռնարկություններից `փողի պարզ հրապույրով:

Այսպիսով, ինչպե՞ս եք կառուցում այն, ինչ ես անվանում եմ «Ալիքի վաճառք». Անուղղակի բաշխման մոդել, որն ավելի բարդ է (այո, ավելին) հարուստ կենսափորձ ունեցող) քան դուստր ձեռնարկությունը Ինչպե՞ս կարող եք իմանալ, թե իրականում ինչն է դրդելու բիզնեսի սեփականատիրոջը, որի հետ ցանկանում եք համագործակցել: Պարզ. Դա նրանց գործն է:

Գործարարները տքնաջան աշխատում են անվերջ զարգացնելով իրենց ընկերությունները: Նրանք մտքեր ունեն երազանքների մասին. Ոմանք դրամական, ոմանք ալտրուիստական, իսկ ոմանք էլ պարզապես զվարճալի և հատուցող: Եթե ​​ցանկանում եք օգտվել այդ կրքից և օգտագործել այն ձեր վաճառքի աճի համար, ապա պետք է այդ երկուսը հավասարեցնեք: Պարզեք, թե ինչպես ձեր ալիքին միանալը ոչ միայն կավելացնի մի քանի դոլար միջնորդավճար նրանց հիմնական շարքին, այլ իրականում կօգնի նրանց իրենց բիզնեսը հասցնել այն ամենի, ինչին նրանք ցանկանում են:

Դուք կարող եք տեսնել, որ այս տնօրենն այսօր աշխատում է ալիքների հաջող վաճառքի շատ մոդելներում: Օրինակ ՝ գովազդային գործակալությունը մոդել է, որտեղ հրատարակիչները ձգտում են լրացնել ներդիրները, բայց նրանք գիտակցում են, որ գործակալության կիրքը վերաբերում է ստեղծագործական լուծմանը: Իմաստուն հրատարակիչները ուղիներ են գտնում այդ նպատակը մեծացնելու համար: Իմ առաջին աշխատանքը տեղական Autodesk VAR- ի համար ծրագրակազմ վաճառելն էր: Ես տարակուսում էի, թե ինչու է Autodesk- ը ծառայությունների համար կրկնակի ստանդարտ սակագին գանձում, մինչև ես հասկացա, որ նրանք ցանկանում են հաճախորդներին խրախուսել, ինչով հնարավոր է, ներգրավել տեղական VAR ծառայությունների համար: Նույնիսկ իմ սեփականը Գործընկեր մատակարար ծրագիրը հիմնված է այն բանի վրա, ինչ ես սովորել եմ այս կողմերից և ուրիշներից:

Վաճառքի ալիք կառուցելը հեշտ չէ, և դա շատ հազվադեպ է արագ գործընթաց: Եթե ​​ցանկանում եք արագ և հեշտ, ձեռք բերեք ձեր դուստր ձեռնարկությունները: Եթե ​​ձեր մտքին ավելի շատ բան ունեք, քան փողը, ապա ընդունեք, որ մենք էլ ենք այդպես:

3 Comments

  1. 1

    Հիանալի գրառում, Նիք: Եվ բարի գալուստ Մարքեթինգի տեխնոլոգիայի բլոգ: Ես հավատում եմ, որ շատ ընկերությունների թույլ տված մի մեծ սխալ `վաճառողների ֆանտաստիկ ցանցերի և նրանց ունեցած հարաբերությունների դրամայնացումը չէ: Վաճառքի փոխհարաբերությունների կառուցումը, որոնք պարգևատրվում են հենց այն մարդկանց կողմից, ումից գնում եք, ինչպես նաև այն հաճախորդների հետ, որոնց հետ աշխատում եք, կարող է շատ ավելի արդյունավետ լինել, քան պարզապես դուստր ձեռնարկություն գցելը, երբ անհատը խաղի մեջ մաշկ չունի:

  2. 2

    Բարև Նիք

    Հիանալի գրառում: Մեր ընկերությունում ՝ Channel Services Group (CSG) - ում, մենք հավաքագրել ենք ալիքի հազարավոր գործընկերներ խոշոր տեխնոլոգիական ընկերությունների համար: Հաջող, ուժեղ և նվիրված ալիք ստեղծելու և զարգացնելու համար մեր ընկերությունը գտել է «ճիշտ գործընկերների» հավաքագրում, ինչը հնարավորություն է տալիս գործընկերոջ հաջողությանը և ներգրավվածությունը բարձրացնել գործընկերների կատարողականության և ալիքների վարքի վրա:

    Հավաքագրում կատարելիս վաճառողները պետք է համոզվեն, որ իրենց ժամանակը խելացի են անցկացնում ՝ հավաքելով «ճիշտ գործընկերներ»: Մենք տեսել ենք, որ մի քանի ընկերություններ որոշում են կայացնում մեկ տարի շարունակ գործընկերներ ավելացնելու, նպատակը ձեռք բերելու և մեկ տարի անց հայտնվելու նպատակի մասին ՝ նոր ավելացված գործընկերներից ստացված քիչ եկամուտով: Վաճառողները պետք է համոզված լինեն, որ նրանք ներգրավում են գործընկերների, ովքեր վտանգում են ձեր ընկերությունը և լավագույն շահը և ցանկանում են գրանցվել ընկերության հետ երկարաժամկետ արտոնություններում:

    Բացի այդ, վաճառողները պետք է հնարավորություն տան գործընկերոջ հաջողությանը ՝ հաստատելով ծրագրում պատկանող գործընկերների պատճառը: Սա ներառում է բարձր կապի հաղորդակցում գործընկերների հետ ՝ շուկա դուրս գալու արշավների, վաճառողների կողմից հովանավորվող միջոցառումների, իրազեկման արշավների ուսուցման, ներգրավման և ղեկավարման համար, դրանց վաճառքի ցիկլը արագացնելու համար: Վերջերս մենք գրել ենք դեպքի ուսումնասիրություն 14X ROI– ով ՝ որպես կապուղային ծրագիր կառուցելու արդյունքում: Կարող եք կարդալ այստեղ http://www.csgchannels.com/CaseStudies/case-studies.html.

    Վերջապես, մեր ընկերությունը գտավ, որ պահուստներն աներևակայելի կարևոր են ալիքի կառուցման և պահպանման գործում: Սա ներառում է նրանց հետ հարաբերությունների սերտացում `միաժամանակ հաջողությունը կառավարելիս: Գործընկերները պետք է պարգևատրվեն խթաններով `ընկերության նպատակներն առավելագույնս կատարելու համար:
    Ինչպես նշեցիք, վաճառքի ալիք կառուցելը հեշտ չէ, և դա հազվադեպ է արագ գործընթաց, բայց ճիշտ կատարման դեպքում կարող է հատուցող և օգտակար լինել:

    -Obոբի
    http://www.twitter.com/CSG_Channels

  3. 3

    Գերազանց միավորներ: Իշտ գործընկերները ոչ միայն ավելի արդյունավետ են, այլեւ ավելի քիչ ցավ են պատճառում: Ես չեմ կարող դա բացատրել, բայց ես գտա, որ երբ ինչ-որ մեկը լավ է համապատասխանում մոդելին, նա ավելի քիչ ցավ է զգում: Այն մեկը, որը մենք փորձեցինք քամել սխալ կաղապարի մեջ, ավարտվեց շատ ժամանակ ծծելով:

    Բացի այդ, խոսելով բարձր հպման ծրագրերի մասին ... Ես դա այսպես եմ ասել. Իմ բիզնեսում ես ունեմ 17 հաճախորդ, որոնց պետք է սպասարկեմ: Պատահական չէ, որ ես ունեմ 17 Գործընկեր մատակարար: Այնպես չէ, որ ես կարիք չունեմ սպասարկելու բոլոր 1500 օգտվողներին, պարզապես եթե ես ծառայեմ ալիքին, մնացածն իրենք են հոգալու իրենց մասին:

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.