Գործընկերներից այն կողմ - Շենքերի ալիքների վաճառք

Depositphotos 43036689 s

Որպես բիզնեսի սեփականատեր, ես չեմ կարող ձեզ ասել, թե որքան հաճախ եմ ինձ դիմում ՝ մասնաճյուղի եկամուտներից մեկ կամ երկու լրացուցիչ գումար վաստակելու հնարավորությամբ: Եթե ​​ես պարզապես օգտագործեմ իմ ազդեցությունը `իրենց ապրանքները փակելու համար, նրանք ինձ գումար կվճարեն: Եվ, ի վերջո, քանի դեռ ինչ -որ մեկը ինձ գումար է վճարում, ես մոտիվացված եմ դա անել ... ճի՞շտ է: Սխալ.

Եթե ​​դուք դժոխք եք թեքում մասնաճյուղի վրա հիմնված վաճառքի մոդել կառուցելու վրա, որոշ ժամանակ խնայեք ինքներդ ձեզ և գնացեք այնտեղ, որտեղ տեղակայվածներն են:  Ջավախքի, Հանձնաժողովը Junction, կամ նման բաներ: Եվ ես չեմ թակում այդ մոդելը: Աշխատում է. Եկամտաբեր է: Եվ կան անհատներ, ովքեր հմուտ են և հետաքրքրված են նման հնարավորությամբ: Պատահում է, որ նրանք միշտ չէ, որ հաջողության են հասնում բիզնեսի սեփականատերերի հետ սեփական շահույթ ստեղծող ընկերությունների հետ:

Տարբեր պատճառներով, որոնք հաճախ կապված են ապրանքանիշի պատկերի հետ, փոխկապակցված վաճառքները, ի վերջո, այն չեն, ինչ փնտրում եք: Թեև դա կարող է արդյունքի հասնել, այն կարող է համբավ ունենալ: Եթե ​​դուք չեք ցանկանում տեսնել, որ ձեր արտադրանքը կողպված է հարյուրավոր տարբեր սեղմված էջերի վրա ՝ հիպեր երկար պատճենով, դուրս մղված ՝ լիիրավ հղումներով լի, կամ սպամ միլիոնավոր մարդկանց հասցեով ՝ բոլորը ձեր անունով, ապա կարող եք դիտարկել այլ մոտեցում:

Հետևաբար, մարտահրավերն այն է, թե ինչպես եք դուք ձեռք բերում «հեղինակավոր» բիզնեսներ (և ես այդ տերմինը վարանում եմ վարանելով, քանի որ չեմ ուզում ենթադրել, որ մասնաճյուղերը կտրականապես վատ համբավ ունեն) ՝ ձեր արտադրանքը ավելի պահպանողական բիզնեսի տեսքով ներկայացնելու համար: Պատասխան ՝ գտեք, թե ինչն է նրանց մոտիվացնում:

As Douglas Karr մատնանշված է վերջերս կատարված գրառման մեջ, մեջբերելով իմ սիրած վիրուսային տեսանյութերից մեկը, փողը միշտ չէ, որ պատասխանը տալիս է: Իրականում դա հազվադեպ է լինում: Իրականում, հենց փողի առաջարկն է և ոչ ավելին, որն իրականում ինձ հետ է պահում փոխկապակցված առաջարկներ դիտարկելուց: Իրականում, դա վիրավորում է իմ սեփական արժեքը, իմ զգացողությունը, թե ով եմ ես և ինչ եմ անում, ենթադրելով, որ փողի պարզ հրապուրանքով կարող եմ շեղվել իմ առանց այդ էլ սպառող բոլոր ձեռնարկություններից:

Այսպիսով, ինչպե՞ս եք կառուցում այն, ինչ ես անվանում եմ «Ալիքի վաճառք» - անուղղակի բաշխման մոդել, որն ավելի բարդ է (այո, ավելին հարուստ կենսափորձ ունեցող) քան փոխկապակցված? Ինչպե՞ս կարող եք իմանալ, թե ինչն է իրականում դրդելու այն բիզնեսի սեփականատիրոջը, ում հետ ցանկանում եք համագործակցել: Պարզ. Դա նրանց գործն է:

Գործարարները տքնաջան աշխատում են անվերջ զարգացնելով իրենց ընկերությունները: Նրանք մտքեր ունեն երազանքների մասին. Ոմանք դրամական, ոմանք ալտրուիստական, իսկ ոմանք էլ պարզապես զվարճալի և հատուցող: Եթե ​​ցանկանում եք օգտվել այդ կրքից և օգտագործել այն ձեր վաճառքի աճի համար, ապա պետք է այդ երկուսը հավասարեցնեք: Պարզեք, թե ինչպես ձեր ալիքին միանալը ոչ միայն կավելացնի մի քանի դոլար միջնորդավճար նրանց հիմնական շարքին, այլ իրականում կօգնի նրանց իրենց բիզնեսը հասցնել այն ամենի, ինչին նրանք ցանկանում են:

Դուք կարող եք տեսնել, որ այս տնօրենն այսօր աշխատում է ալիքների վաճառքի շատ հաջող մոդելներում: Գովազդային գործակալությունը, օրինակ, այն մոդելն է, որտեղ հրատարակիչները ձգտում են լրացնել ներդիրները, բայց նրանք գիտեն, որ գործակալության կիրքը ստեղծագործական լուծման կողմն է: Իմաստուն հրատարակիչները միջոցներ են գտնում այդ նպատակը մեծացնելու համար: Իմ առաջին աշխատանքը ծրագրային ապահովման վաճառքն էր տեղական Autodesk VAR- ի համար: Ես տարակուսեցի, թե ինչու է Autodesk- ը գանձում ծառայությունների կրկնակի ստանդարտ սակագինը, մինչև ես հասկացա, որ նրանք ցանկանում են խրախուսել հաճախորդներին հնարավոր միջոցներով ներգրավել տեղական VAR ծառայությունների համար: Նույնիսկ իմ սեփականը Գործընկեր մատակարար ծրագիրը հիմնված է այն բանի վրա, ինչ ես սովորել եմ այս և այլ մասնագետներից:

Վաճառքի ալիք կառուցելը հեշտ չէ, և դա շատ հազվադեպ է արագ գործընթաց: Եթե ​​ցանկանում եք արագ և հեշտ, ձեռք բերեք գործընկերները ձեր կողմից: Եթե ​​ձեր մտքում ավելի շատ բան կա, քան փողը, ապա ընդունեք, որ մենք էլ ենք դա անում:

3 Comments

  1. 1

    Հիանալի գրառում, Նիք: Եվ բարի գալուստ շուկայավարման տեխնոլոգիայի բլոգ: Ես հավատում եմ, որ շատ ընկերությունների թույլ տված մի մեծ սխալ `վաճառողների ու նրանց արդեն ունեցած ֆանտաստիկ ցանցերի դրամայնացումը չէ: Վաճառքի փոխհարաբերությունների կառուցումը, որոնք պարգևատրվում են հենց ձեր կողմից գնվող մարդկանց, ինչպես նաև այն հաճախորդների հետ, որոնց հետ աշխատում եք, կարող է շատ ավելի արդյունավետ լինել, քան պարզապես դուստր ձեռնարկություն գցելը, երբ անհատը խաղի մեջ ոչ մի մաշկ չունի:

  2. 2

    Բարև Նիք

    Հիանալի գրառում: Մեր ընկերությունում ՝ Channel Services Group (CSG) - ում, մենք հավաքագրել ենք ալիքի հազարավոր գործընկերներ խոշոր տեխնոլոգիական ընկերությունների համար: Հաջող, ուժեղ և նվիրված ալիք ստեղծելու և զարգացնելու համար մեր ընկերությունը գտել է «ճիշտ գործընկերների» հավաքագրում, ինչը հնարավորություն է տալիս գործընկերոջ հաջողությանը և ներգրավվածությունը բարձրացնել գործընկերների կատարողականության և ալիքների վարքի վրա:

    Հավաքագրում կատարելիս վաճառողները պետք է համոզվեն, որ իրենց ժամանակը խելացի են անցկացնում ՝ հավաքելով «ճիշտ գործընկերներ»: Մենք տեսել ենք, որ մի քանի ընկերություններ որոշում են կայացնում մեկ տարի շարունակ գործընկերներ ավելացնելու, նպատակը ձեռք բերելու և մեկ տարի անց հայտնվելու նպատակի մասին ՝ նոր ավելացված գործընկերներից ստացված քիչ եկամուտով: Վաճառողները պետք է համոզված լինեն, որ նրանք ներգրավում են գործընկերների, ովքեր վտանգում են ձեր ընկերությունը և լավագույն շահը և ցանկանում են գրանցվել ընկերության հետ երկարաժամկետ արտոնություններում:

    Բացի այդ, վաճառողները պետք է հնարավորություն տան գործընկերոջ հաջողությանը ՝ հաստատելով ծրագրում պատկանող գործընկերների պատճառը: Սա ներառում է բարձր կապի հաղորդակցում գործընկերների հետ ՝ շուկա դուրս գալու արշավների, վաճառողների կողմից հովանավորվող միջոցառումների, իրազեկման արշավների ուսուցման, ներգրավման և ղեկավարման համար, դրանց վաճառքի ցիկլը արագացնելու համար: Վերջերս մենք գրել ենք դեպքի ուսումնասիրություն 14X ROI– ով ՝ որպես կապուղային ծրագիր կառուցելու արդյունքում: Կարող եք կարդալ այստեղ http://www.csgchannels.com/CaseStudies/case-studies.html.

    Վերջապես, մեր ընկերությունը գտավ, որ պահուստներն աներևակայելի կարևոր են ալիքի կառուցման և պահպանման գործում: Սա ներառում է նրանց հետ հարաբերությունների սերտացում `միաժամանակ հաջողությունը կառավարելիս: Գործընկերները պետք է պարգևատրվեն խթաններով `ընկերության նպատակներն առավելագույնս կատարելու համար:
    Ինչպես նշեցիք, վաճառքի ալիք կառուցելը հեշտ չէ, և դա հազվադեպ է արագ գործընթաց, բայց ճիշտ կատարման դեպքում կարող է հատուցող և օգտակար լինել:

    -Obոբի
    http://www.twitter.com/CSG_Channels

  3. 3

    Գերազանց միավորներ: Իշտ գործընկերները ոչ միայն ավելի արդյունավետ են, այլեւ ավելի քիչ ցավ են պատճառում: Ես չեմ կարող դա բացատրել, բայց ես գտա, որ երբ ինչ-որ մեկը լավ է համապատասխանում մոդելին, նա ավելի քիչ ցավ է զգում: Այն մեկը, որը մենք փորձեցինք քամել սխալ կաղապարի մեջ, ավարտվեց շատ ժամանակ ծծելով:

    Բացի այդ, խոսելով բարձր հպման ծրագրերի մասին ... Ես դա այսպես եմ ասել. Իմ բիզնեսում ես ունեմ 17 հաճախորդ, որոնց պետք է սպասարկեմ: Պատահական չէ, որ ես ունեմ 17 Գործընկեր մատակարար: Այնպես չէ, որ ես կարիք չունեմ սպասարկելու բոլոր 1500 օգտվողներին, պարզապես եթե ես ծառայեմ ալիքին, մնացածն իրենք են հոգալու իրենց մասին:

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.