Գործընկերներից այն կողմ - Շենքերի ալիքների վաճառք

Depositphotos 43036689 s

As a business owner, I can’t tell you how often I get approached with the opportunity to make an extra buck or two on affiliate revenue.  If I will just use my clout to hock their wares, they’ll pay me money.  And, after all, as long as someone pays me money I’m motivated to do it… right?  Wrong.

If you’re hell-bent on building an affiliate-based sales model, save yourself some time and go to where the affiliates are.  Ջավախքի, Հանձնաժողովը Junction, or the like.  And, I’m not knocking that model.  It works.  It’s profitable.  And there are individuals who are skilled and interested in that sort of opportunity.  It just so happens that they aren’t always one-in-the-same with successful business owners with profit-generating companies of their own.

For various reasons, often having to do with brand image, affiliate sales might not be what you’re looking for after all.  While it can get results, it can come with a reputation.  If you don’t want to see your product hocked on hundreds of different squeeze pages with hyped long copy, pushed out in twitter streams chock full of affiliate links, or spammed to millions of people — all with your name on it — then you might consider a different approach.

The challenge, then, is how do you get “reputable” businesses (and I use that term hesitantly, as I don’t mean to imply that affiliates are categorically of ill-repute) to represent your product in more conservative business fashion?  The answer: find what motivates them.

As Douglas Karr մատնանշված է վերջերս կատարված գրառման մեջ, citing one of my favorite viral videos, money isn’t always the answer.  In fact, it rarely is.  In fact, it’s the very offer of money, and nothing more, that actually dissuades me from considering affiliate offers.  In effect, it insults my own worth, my sense of who I am and what I do, by presuming I could be distracted from my already all-consuming business ventures with the simple allure of money.

So, how do you build what I call “Channel Sales”–an indirect distribution model that’s more complex (yes, more հարուստ կենսափորձ ունեցող) than affiliate?  How can you know what will actually motivate a business owner you wish to partner with?  Simple: it’s their business.

Գործարարները տքնաջան աշխատում են անվերջ զարգացնելով իրենց ընկերությունները: Նրանք մտքեր ունեն երազանքների մասին. Ոմանք դրամական, ոմանք ալտրուիստական, իսկ ոմանք էլ պարզապես զվարճալի և հատուցող: Եթե ​​ցանկանում եք օգտվել այդ կրքից և օգտագործել այն ձեր վաճառքի աճի համար, ապա պետք է այդ երկուսը հավասարեցնեք: Պարզեք, թե ինչպես ձեր ալիքին միանալը ոչ միայն կավելացնի մի քանի դոլար միջնորդավճար նրանց հիմնական շարքին, այլ իրականում կօգնի նրանց իրենց բիզնեսը հասցնել այն ամենի, ինչին նրանք ցանկանում են:

You can see this principal employed in many of the successful channel sales models today.  Ad agency, for example, is a model where publishers seek to fill insertions, but they recognize the agency’s passion is for the creative solution.  Savvy publishers find ways to augment that goal.  My first job was selling software for a local Autodesk VAR.  I was baffled as to why Autodesk charged double the standard rate for services, until I realized that they wanted to encourage customers by whatever means possible to engage the local VAR for services.  Even my own Գործընկեր մատակարար program is built on what I’ve learned from these pros, and others.

Building a sales channel isn’t easy, and it is very rarely a fast process.  If you want fast and easy, get the affiliates on your side.  If you have more on your mind than money, then recognize that so do we.

3 Comments

  1. 1

    Հիանալի գրառում, Նիք: Եվ բարի գալուստ շուկայավարման տեխնոլոգիայի բլոգ: Ես հավատում եմ, որ շատ ընկերությունների թույլ տված մի մեծ սխալ `վաճառողների ու նրանց արդեն ունեցած ֆանտաստիկ ցանցերի դրամայնացումը չէ: Վաճառքի փոխհարաբերությունների կառուցումը, որոնք պարգևատրվում են հենց ձեր կողմից գնվող մարդկանց, ինչպես նաև այն հաճախորդների հետ, որոնց հետ աշխատում եք, կարող է շատ ավելի արդյունավետ լինել, քան պարզապես դուստր ձեռնարկություն գցելը, երբ անհատը խաղի մեջ ոչ մի մաշկ չունի:

  2. 2

    Բարև Նիք

    Հիանալի գրառում: Մեր ընկերությունում ՝ Channel Services Group (CSG) - ում, մենք հավաքագրել ենք ալիքի հազարավոր գործընկերներ խոշոր տեխնոլոգիական ընկերությունների համար: Հաջող, ուժեղ և նվիրված ալիք ստեղծելու և զարգացնելու համար մեր ընկերությունը գտել է «ճիշտ գործընկերների» հավաքագրում, ինչը հնարավորություն է տալիս գործընկերոջ հաջողությանը և ներգրավվածությունը բարձրացնել գործընկերների կատարողականության և ալիքների վարքի վրա:

    Հավաքագրում կատարելիս վաճառողները պետք է համոզվեն, որ իրենց ժամանակը խելացի են անցկացնում ՝ հավաքելով «ճիշտ գործընկերներ»: Մենք տեսել ենք, որ մի քանի ընկերություններ որոշում են կայացնում մեկ տարի շարունակ գործընկերներ ավելացնելու, նպատակը ձեռք բերելու և մեկ տարի անց հայտնվելու նպատակի մասին ՝ նոր ավելացված գործընկերներից ստացված քիչ եկամուտով: Վաճառողները պետք է համոզված լինեն, որ նրանք ներգրավում են գործընկերների, ովքեր վտանգում են ձեր ընկերությունը և լավագույն շահը և ցանկանում են գրանցվել ընկերության հետ երկարաժամկետ արտոնություններում:

    Բացի այդ, վաճառողները պետք է հնարավորություն տան գործընկերոջ հաջողությանը ՝ հաստատելով ծրագրում պատկանող գործընկերների պատճառը: Սա ներառում է բարձր կապի հաղորդակցում գործընկերների հետ ՝ շուկա դուրս գալու արշավների, վաճառողների կողմից հովանավորվող միջոցառումների, իրազեկման արշավների ուսուցման, ներգրավման և ղեկավարման համար, դրանց վաճառքի ցիկլը արագացնելու համար: Վերջերս մենք գրել ենք դեպքի ուսումնասիրություն 14X ROI– ով ՝ որպես կապուղային ծրագիր կառուցելու արդյունքում: Կարող եք կարդալ այստեղ http://www.csgchannels.com/CaseStudies/case-studies.html.

    Վերջապես, մեր ընկերությունը գտավ, որ պահուստներն աներևակայելի կարևոր են ալիքի կառուցման և պահպանման գործում: Սա ներառում է նրանց հետ հարաբերությունների սերտացում `միաժամանակ հաջողությունը կառավարելիս: Գործընկերները պետք է պարգևատրվեն խթաններով `ընկերության նպատակներն առավելագույնս կատարելու համար:
    Ինչպես նշեցիք, վաճառքի ալիք կառուցելը հեշտ չէ, և դա հազվադեպ է արագ գործընթաց, բայց ճիշտ կատարման դեպքում կարող է հատուցող և օգտակար լինել:

    -Obոբի
    http://www.twitter.com/CSG_Channels

  3. 3

    Գերազանց միավորներ: Իշտ գործընկերները ոչ միայն ավելի արդյունավետ են, այլեւ ավելի քիչ ցավ են պատճառում: Ես չեմ կարող դա բացատրել, բայց ես գտա, որ երբ ինչ-որ մեկը լավ է համապատասխանում մոդելին, նա ավելի քիչ ցավ է զգում: Այն մեկը, որը մենք փորձեցինք քամել սխալ կաղապարի մեջ, ավարտվեց շատ ժամանակ ծծելով:

    Բացի այդ, խոսելով բարձր հպման ծրագրերի մասին ... Ես դա այսպես եմ ասել. Իմ բիզնեսում ես ունեմ 17 հաճախորդ, որոնց պետք է սպասարկեմ: Պատահական չէ, որ ես ունեմ 17 Գործընկեր մատակարար: Այնպես չէ, որ ես կարիք չունեմ սպասարկելու բոլոր 1500 օգտվողներին, պարզապես եթե ես ծառայեմ ալիքին, մնացածն իրենք են հոգալու իրենց մասին:

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.