2019 Սև ուրբաթ և Q4 Facebook գովազդային գրքույկ. Ինչպես մնալ արդյունավետ, երբ ծախսերը բարձրանում են

Facebook Ads

Տոնական գնումների սեզոնը մեզ վրա է: Գովազդատուների համար Q4- ը և մասնավորապես Սև ուրբաթը շրջապատող շաբաթը նման չէ տարվա ցանկացած այլ ժամանակահատվածի: Գովազդի գները սովորաբար աճում են 25% -ով և ավելի: Որակի գույքագրման համար մրցակցությունը թեժ է: 

Էլեկտրոնային առևտրի գովազդատուները կառավարում են իրենց բումի ժամանակը, մինչդեռ մյուս գովազդատուները, ինչպիսիք են բջջային խաղերն ու հավելվածները, հույս ունեն պարզապես ամուր փակել տարին:  

Ուշ Q4- ը մանրածախների համար տարվա ամենաբեռնված ժամանակն է, ուստի այնպես չէ, որ մյուս գովազդային հարթակները հանգիստ են: Բայց Facebook- ի գովազդը հատկապես մրցունակ է դառնում հոկտեմբերից մինչև դեկտեմբերի 23-ը: Բայց չնայած Facebook գովազդ գները աճում են Q4- ի վերջին, այն շարունակում է մնալ քաղաքի լավագույն հարթակը: Հիմնական գովազդատուների մեծ մասը ագրեսիվ գին կառաջարկի: 

Նույնիսկ ուռճացված գներով, էլեկտրոնային առևտրի գովազդատուների մեծ մասը լավ է գործում: Վերջերս կատարված ուսումնասիրությունը Shopify Plus- ը ցույց տվեց, որ էլեկտրոնային առևտրի շուկայավարողները ասում են, որ Facebook- ի գովազդները ամենաարդյունավետ ալիքն են նորերի համար հաճախորդի ձեռքբերում արձակուրդների ընթացքում: 

Տոնական գնումների լավագույն 5 ձեռքբերման ալիքները

Իհարկե, զարմանալի չէ, որ ամեն տարի գովազդները թանկանում են Սև ուրբաթ, Կիբեր երկուշաբթի և դեկտեմբերյան բոլոր արձակուրդների շրջանում: Յուրաքանչյուր գովազդատու գիտի դա: Նրանք, միևնույն ժամանակ, համարձակ դեմքով գնում են սեզոն, պատրաստ են բարձր հայտեր ներկայացնել ՝ իրենց տարեկան թիրախները խփելու համար: Յուրաքանչյուր ոք, ով արձակուրդների ընթացքում երբևէ նայել է Facebook Ads- ի կառավարման վահանակը, ստիպված է եղել ածուխի մի կտոր կուլ տալ, երբ տեսնի մեկ կտտոցի համար իր գինը:

Եվ բավականաչափ համոզված է. Էլեկտրոնային առևտրի շուկայավարողների 80% -ը ասում է, որ «գովազդի աճող ծախսերը» մտահոգություն են արձակուրդային շուկայավարման համար:

Արձակուրդային էլեկտրոնային առևտրի հիմնական մտահոգությունները

Չնայած ծախսերին և մրցակցությանը ՝ Q4- ը հսկայական հնարավորություն է: Մանրածախ վաճառողների համար դա հնարավորություն է առավելագույնի հասցնել տարվա լավագույն գնման սեզոնը: Բջջային խաղերի և հավելվածների համար արձակուրդները նախորդում են տարվա ամենաարդյունավետ գովազդային սեզոնին, և որը կլինի 2020 թ.-ի ամենացածր CPM- ները:

Սեզոնը նավարկելու համար ձեզ ենք ներկայացնում հինգը Facebook- ի գովազդի լավագույն փորձը վերջին Q4- ի համար. 

1. Կառավարեք ռազմավարության հերթափոխերը գովազդի ծախսման ալիքում:

Dիշտ արված, տոնական գովազդի թեքությունը կարող է նույնքան կարևոր լինել, որքան հենց տոները: Դեկտեմբերի 8-ից հետո գովազդատուները կարող են օգտագործել լրամշակման, էլ. Փոստի ցուցակների և այլ ծախսարդյունավետ այլ ալիքներth - if մինչ այդ նրանք պատշաճ կերպով ընդլայնել են իրենց արշավները: 

Տոնական օրերի ձեռքբերման ժամանակացույց

Բայց մի թերագնահատեք ամանորյա գնումների բումը: Բոլորն էլ սիրում են փչվել իրենց ամանորյա փողերով և իրենց համար գնել այն, ինչը Ձմեռ պապը չբերեց: Այդ պատճառով դեկտեմբերի 26-ից հետո ընկած ժամանակահատվածը կարող է հատկապես արդյունավետ լինել: Այս անգամ տրամադրեք սարքի նոր գովազդները (ինչպես iPhone 11-ը), տեսանյութը և նոր հաղորդագրությունների / կրեատիվությունը ստուգելու համար: Եվ մի կանգ առեք մինչեւ հունվարի 15-ը կամ նույնիսկ Վալենտինի օրը: Ավանդական գովազդատուներից շատերը տարեսկզբին հետ են վերցնում իրենց գովազդները ՝ մնացածի համար թողնելով հնարավորության մեկ այլ գեղեցիկ պատուհան:

2. Բարձրացնել պատվերի միջին չափը:

Երբ օգտագործողի ձեռքբերման ծախսեր բարձրանալ, շահույթը պահպանելու համար դուք ունեք երկու ընտրություն. կրճատեք ձեր գլխավերևի / ապրանքի ծախսերը կամ բարձրացրեք պատվերի միջին չափը: Բարեբախտաբար, պատվերի միջին չափի մեծացումը լավ է լրացնում Q4- ում տեղի ունեցող իրադարձությունները. Մարդիկ ավելի շատ են ծախսում, և՛ իրենց, և՛ մյուսների վրա:

Պատվերի միջին չափը մեծացնելու բազմաթիվ եղանակներ կան.

  • Միավորված ապրանքներ
  • Featuresեղչի համար առաջարկում է լրացուցիչ հնարավորություններ
  • Օգտագործելով $ –ից զեղչեր («ծախսիր $ X, իջիր $» առաջարկները)

Կարող եք նաև ամբողջովին բաց թողնել պատվերի չափի այս միջին ռազմավարությունը: Կախված ձեր ընկերությունից և ձեր իրավիճակից, իմաստ կարող է լինել պարզապես գնալ կորուստների առաջատարի հետ Q4- ում և օգտագործել այն ձեր հաճախորդների բազան կառուցելու համար: 

Եթե ​​լավ եք ղեկավարում կորուստների առաջատարի ռազմավարությունը, կարող եք հավասարվել (կամ շատ փոքր շահույթ ստանալ), բայց ձեր գնորդների ցուցակում կավելացնեք մի տոննա մարդ: Pուգակցեք այն արդյունավետ պահման շուկայավարման հետ, և Սուրբ Christmasնունդը կարող է լինել լավ հնարավորություն `պարզապես գտնել հնարավորինս շատ նոր հաճախորդներ: 

3. Սպասեք այն կամ գտեք արդյունավետության գրպաններ:

Իհարկե, բոլորը չէ, որ էլեկտրոնային առևտրում են: Եթե ​​դուք զբաղվում եք հավելվածների շուկայավարմամբ կամ կապարի սերնդով, արձակուրդները շատ տարբեր խնդիր են ներկայացնում: 

Ֆեյսբուքյան գովազդատուների համար, ովքեր էլեկտրոնային առևտրով չեն զբաղվում, չորրորդ եռամսյակի ընթացքում ծախսեր կատարելու լավագույն ժամանակը սոսկ հոկտեմբերի 1-ից Thanksgiving օրն է: Այդ ընթացքում CPM- ները մեծանում են, բայց ոչ շատ: Այնուհետև խորհուրդ ենք տալիս հետ վերցնել կամ ծախսերը տեղափոխել նոյեմբերի 28-ից դեկտեմբերի 10-ը ընկած ժամանակահատվածում:

Ահա մի քանի այլ առաջարկներ, որոնք կօգնեն ձեզ պայքարել CPM- ի գների բարձրացման ժամանակ գների աճի դեմ.

Բյուջետավորման համար.

  • Եթե ​​չորրորդ եռամսյակում գումար եք ծախսելու, և էլեկտրոնային առևտրի ընկերություն չեք, փորձեք հնարավորինս շատ ծախսեր ներբեռնել հոկտեմբեր և նոյեմբեր ամիսներին: 

Հանդիսատեսի թիրախավորման համար.

  • Բարձր պահանջարկի ժամանակահատվածներում կենտրոնանալ պակաս մրցակցային շուկաների վրա:
  • Ավելի շատ բյուջե տրամադրեք Android- ին: Այն հակված է գների պակաս ցայտուն աճի:
  • Օգտագործեք միջազգային արշավներից ստացված տվյալները `EMEA- ում (Եվրոպա, Մերձավոր Արևելք և Աֆրիկա), APAC- ում (Ասիա-Խաղաղօվկիանոսյան տարածաշրջան) և LATAM- ում (Լատինական Ամերիկա) սերտացնելու համար, որտեղ արձակուրդային մրցակցությունը այդքան էլ լարված չէ:

CPM գովազդի միտումները Ա Mobile բջջային խաղերի գովազդի համար
2019 թվականից Q4 NA (Հյուսիսային Ամերիկա) արձակուրդային գրքույկ PDF

Մրցույթների համար.

  • Համաշխարհային մասշտաբով թիրախավորումը մեծացրեք `օգտագործելով արժեքի օպտիմալացում` գլոբալ շուկաներում մասշտաբավորելու համար, միաժամանակ օպտիմալացնելով յուրաքանչյուր գնման համար ամենացածր արժեքը: Դա ձգտում է պահպանել ROAS- ը ՝ միաժամանակ ընդլայնումն աշխատեցնելով:
  • Facebook- ի իր «Կառուցվածքը մասշտաբի» (S4S) շրջանակի համար Facebook- ի ուսումնասիրությունները ցույց են տվել, որ գովազդի հավաքածուի առաքումը կայունանում է, երբ գովազդը լրացնում է շաբաթական առնվազն 50 յուրօրինակ փոխարկում: Նրանք գտել են ուղղակի փոխկապակցվածություն գովազդային հավաքածուների միջև, որոնք հասնում են այս ծավալին, նվազեցնում են ՀԿԿ-ները և ավելի ուժեղ ROAS- ին: Ամանակ առ ժամանակ ROAS- ի բարելավումը կարող է գերազանցել 25% -ը:
  • Սկսեք փոքրից `նվազագույն ROAS առաջարկով, բայց օգտագործեք այն: Նվազագույն ROAS առաջարկը գովազդատուներին թույլ է տալիս մուտքագրել գովազդի ծախսերի իրենց ցանկալի եկամտաբերությունը յուրաքանչյուր գովազդի համար: Դուք կարող եք սահմանել նվազագույն ROAS- ը `0.01% -ից մեծ թվով, այնուհետև Facebook- ը կդադարեցնի ձեր գովազդի առաքումը, եթե նրանք չկարողանան հստակեցնել նշված տոկոսը: Դա լավագույնս կաշխատի, եթե սկսեք փորձել ROAS- ի ցածր նպատակը (<1%) լայն լսարանի դեմ, այնուհետև աստիճանաբար բարձրանալ, եթե կատարումը չկա (1%, 2% և այլն): Մի սկսեք բարձրից և վերափոխեք այն: նվազագույն ROAS- ն ավելի լավ է աշխատում ՝ աստիճանաբար ավելանալով:
  • Օգտագործեք AEO- ն գնման ձեռնարկի հայտերի համար: Եթե ​​autobid- ով ցածր առաքման կամ ցածրորակ փոխարկումներ եք ունենում, մտածեք անցնել բարձր մրցակցային խելացի հայտերի (ամենացածր արժեքը ՝ հայտի գլխարկով): Արձակուրդների ժամանակ, ինչպես գովազդի անկանխատեսելի պայմանները, խելացի հայտերը կայուն առաքում պահպանելու լավ միջոց են:

Ստեղծագործողի համար.

  • Պլանավորեք ավելին հաճախակի ստեղծագործական թարմացում դեպի պայքարել ստեղծագործական հոգնածության դեմ, Հավանաբար, դրա համար ժամանակից շուտ պետք է պլանավորեք, քանի որ աշխատողների մեծամասնությունը արձակուրդի շուրջ ցանկանում է գոնե որոշ ժամանակ հանգստանալ: Կամ, անհրաժեշտության դեպքում, դիմեք ստեղծագործ գործընկերոջը ընդլայնել կարողությունները.
  • Զարգանալ արձակուրդային թեմայով ստեղծագործական համապատասխանության միավորները բարձրացնելու համար: Սա կարող է օգնել նվազեցնել տոնական գովազդի որոշ ավելի բարձր ծախսեր:
  • փորձարկում Խաղացվող ազդերը Հանդիսատեսի ցանցում ՝ ավելի ներգրավված, որակյալ տեղադրումներ վարելու համար: Facebook- ն ասում է, որ այս գովազդներն այժմ ստանում են գովազդի ցանկացած ձևաչափի լավագույն կատարումը:

Բարեբախտաբար, թանկ օրերն անցնում են: Գրեթե կախարդանքի պես ՝ դեկտեմբերի 26-ինth, ծախսերի անկում: Էլեկտրոնային առևտրի շուկայավարողների մեծ մասը ծախսել է իրենց բյուջեն, վաճառել է իր գույքագրումը և տարին համարում է ավարտված: 

Սա այն դեպքում, երբ ոչ էլեկտրոնային առևտրի շուկայավարողները, ինչպիսիք են խաղերն ու բջջային հավելվածները, ունեն իրենց ծաղկման շրջանը: Դեկտեմբերի 26-ից մինչև 14-ի փետրվարի 2020-ը Վալենտինի օրը նրանք կվայելեն տարվա ամենաարդյունավետ CPM- ները:

CPM գովազդը գնահատում է Սև ուրբաթ

Օգտագործեք ՍԳԻ անկումն ու ներհոսքի պաշարները դեկտեմբերի 26-ից մինչև Վալենտինի օրը ՝ օգտագործելով Աճուրդի վաճառք, Սուրբ Christmasննդյան տոներից հետո նույնպես հիանալի ժամանակ է նոր սարքերի օգտվողներին թիրախավորելու համար, և սարքին հատուկ կրեատիվը կարող է ձեզ հետևողականորեն դարձնել լրացուցիչ նշանակություն: Իհարկե, եթե այս կախարդական օրերին ցանկանում եք գերակշռել գին առաջարկելը, ապա ստիպված կլինեք ժամանակից շուտ որոշակի բյուջե հատկացնել: 

4. Կենտրոնանալ բջջայինի վրա:

Բոլորն էլ գիտեն, որ շարժական տրաֆիկն այժմ գերազանցում է աշխատասեղանի տրաֆիկը: Բայց շատ շուկայավարողներ դեռ հավատում են բջջային տրաֆիկը չի փոխվում… Կամ գոնե այն չի փոխում, ինչպես նաև աշխատասեղանի տրաֆիկը: 

Դա կարող է այլևս ճիշտ չլինել: 

Ուսումնասիրություն Google գնումների գովազդներ վերջին մի քանի տարիների ընթացքում բջջային կապի փոխարկման տոկոսադրույքների կտրուկ աճ է հայտնաբերել: Գնորդների փոխարկման տոկոսադրույքները, որոնք սկսում և ավարտում են իրենց գնորդի ճանապարհորդությունները շարժական սարքերով, աճել են 252% -ով:

Google գնումների խաչմերուկային գնումներ

Բայց սպասեք ... ավելին կա.

Գնորդների ուղին, որոնք սկսում են որոնումը աշխատասեղանից և ավարտում են գնումները բջջայինի միջոցով, տարեցտարի աճեց 259% -ով:

Այլ կերպ ասած, որոշ մարդիկ նախընտրում են ստուգել բջջայինի միջոցով, քան աշխատասեղանի վրա.

Իհարկե, դա Google Shopping- ն է, այլ ոչ թե Facebook- ի գովազդը: Բայց facebook կատարել է իր սեփական հետազոտությունը: Նրանք նաև պարզեցին, որ բջջային հեռախոսից օգտվողները դարձել են բջջային գնորդներ:

Շարժական առաջին գնումների վիճակագրություն

5. Օգտագործեք տեսանյութ:

Եթե ​​դուք հետ եք կանգնել տեսանյութեր ներդնելուց կամ ավելի շատ տեսանյութեր ներդնելուց, դա կարող է լինել այն առավելությունը, որն անհրաժեշտ է 4 թ.-ի Q2019- ի համար: 

ԱՄՆ-ում հարցում անցկացրած բջջային կապի յուրաքանչյուր գնորդից գրեթե 1-ը ասել է այդ մասին տեսանյութը նոր միջոցներ հայտնաբերելու լավագույն միջոցն է.

Ֆեյսբուքյան հետազոտություն

Այնպես որ, եթե ցանկանում եք ավելի շատ գնորդներ ձեռք բերել, ապա պատրաստեք ավելի շատ տեսանյութեր ՝ ինչպես Facebook- ի, այնպես էլ Instagram- ի համար: Եվ այո, Վիրջինիա, դեռ բավական ժամանակ կա ստանալու համար տեսանյութեր արվել է խոշոր գնումների արձակուրդներից առաջ: 

Հաջորդ քայլերը

Ինչպե՞ս է ձեր ընկերությունը կամ գործակալությունը կառավարելու Q4 Facebook- ի գովազդի գնի բարձրացումը: Անցյալ տարի Q4- ի ձեր ռազմավարությունը լա՞վ աշխատեց: Մտածեք այն մասին, թե ուր եք այցելել ռազմավարություն այն բանի համար, թե ուր եք տանում: Պարզապես մտածեք արագ; Սև ուրբաթը մեր առջև է:

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.