12 ապրանքանիշի հնէաբանությունները. Ո՞ր մեկն եք

Խանձող

Մենք բոլորս ցանկանում ենք հավատարիմ հետևորդներ: Մենք անընդհատ փնտրում ենք այդ կախարդական շուկայավարման ծրագիրը, որը կապելու է մեզ մեր լսարանի հետ և մեր արտադրանքը կդարձնի նրանց կյանքի անփոխարինելի մասը: Այն, ինչ մենք հաճախ չենք գիտակցում, այն է, որ կապերը հարաբերություններ են: Եթե ​​դուք պարզ չեք, թե ով եք դուք, ոչ ոք չի հետաքրքրվի ձեզանով: Շատ կարևոր է, որ դուք հասկանում եք, թե ով է ձեր ապրանքանիշը և ինչպես պետք է հարաբերություններ սկսեք ձեր հաճախորդների հետ:

Կան 12 հիմնական ինքնություններ - կամ արքետիպեր- ապրանքանիշը կարող է ենթադրել: Ստորև ես ջարդել եմ բոլոր 12-ը ՝ օգնելու ձեզ հասկանալ, թե որտեղ եք պատկանում:

  1. ԿԱՐԳԱՎՈՐԸ իրականացնում է երազանքները - Կախարդի հնէքն ամբողջ տեսիլքն է: Կախարդական ապրանքանիշերը ձեզ ավելի լավ ատամի խոզանակ չեն կառուցում կամ չեն օգնում ձեր տունը մաքուր պահել: դրանք կյանքի են կոչում ձեր ամենախենթ երազանքները: Այն, ինչ նրանք առաջարկում են, մեծ փորձ է, որին ոչ ոք չէր կարող հասնել: Կախարդն այնքան համահունչ է տիեզերքի հիմունքներին, որ դրանք կարող են ստեղծել անհնարինը: Դիսնեյը կատարյալ հրաշագործ է: Դիսնեյը հիմնովին մեդիաընկերություն է, բայց դրանք նման չեն ոչ մեկի: Նրանք առաջարկում են վերափոխիչ փորձ: Նրանք իրենց կատեգորիայի մեջ են մտնում ՝ տեսողության մեծության պատճառով: Պատկերացրեք մեկ այլ ապրանքանիշ, որը կարող է կառուցել ա Կախարդական թագավորություն կամ Դիսնեյի աշխարհ.
  2. SAGE- ը միշտ փնտրում է ճշմարտությունը Իմաստունի համար իմաստությունը հաջողության բանալին է: Մնացած ամեն ինչը երկրորդական է գիտելիքի որոնման համար: Իմաստուն ապրանքանիշը կարող է իրեն ջերմ ու փափուկ չզգալ: Դրանք ձեզ չեն հրապուրում այնպիսի ֆանտաստիկ աշխարհում, ինչպիսին Դիսնեյն է: Փոխարենը, մի իմաստուն հրամայում է ձեր հարգանքը `ցույց տալով նրանց փայլը: Հարվարդի համալսարանը իմաստուն է: Նրանք աշխարհի ամենահարգված համալսարաններից մեկն են: Պարծենալով շրջանավարտների ցուցակով, որում ընդգրկված են ԱՄՆ ութ ​​նախագահներ, 21 Նոբելյան մրցանակակիրներ և Մարկ uckուկերբերգը (մի տեսակ), Հարվարդի ապրանքանիշը բոլորից խելացի լինելն է:
  3. ԱՆՄԵ պարզապես ուզում է երջանիկ լինել - Անմեղը դրախտում է: Յուրաքանչյուր մարդ ազատ է, առաքինի և երջանիկ անմեղ աշխարհում: Անմեղ ապրանքանիշը երբեք չի մեղադրի ձեզ գովազդի միջոցով կամ չի անցնի վերևից ՝ ձեզ համոզելու համար: Փոխարենը, անմեղ բրենդը ձեզ կդավաճանի շատ ավելի հզոր բանով ՝ Կարոտ: Օրվիլ Ռեդենբախերը նախատիպային անմեղ արխետիպն է: Նրանք ձեզ վաճառում են մանկության հաճույք, ադիբուդի, և նրանց թալիսմանը մի պապիկ է, որը չի դադարել զվարճանալ, քանի որ ծիածանը միօրինակ էր:
  4. OUTLAW- ը հեղափոխություն է ուզում - Անօրենը չի վախենում: Ապօրինի ապրանքանիշերը վերահսկում են իրենց կյանքը ՝ հաշվի չառնելով ստատուս քվոն: Որտեղ անմեղ հնատիպը շոշափում է ձեր այն մասը, որը սիրում էր նախուտեստներ մանկապարտեզում, ապօրինի հնագիտությունը դիմում է ձեր այն հատվածին, որը դադարեցնում է դասարանները ավագ դպրոցում: Apple- ի նման պաշտամունք կառուցելը անօրինական ապրանքանիշի վերջնական նպատակն է: Հիշու՞մ եք iPod- ի հին գովազդները, երբ մոնոխրոմ մարդիկ իրենց կյանքի լավագույն ժամանակներն են ունեցել պարելիս: Այդ գովազդը չի ասում, որ պետք է կանգնել ամբոխի մեջ կամ գնալ համերգի: Այն ասում է, որ պետք է ինքդ լինես, պարես երբ ուզում ես և դա անես Apple- ի հետ: Եթե կարծում ես, որ Apple- ը պաշտամունք չունի Galaxy S7- ի թողարկումը մարդիկ ժամերով հերթի էին սպասում: Ոչ, պատասխանն է:
  5. JԵՍՏԵՐԸ ապրում է այս պահին - Jեստերը ամեն ինչ զվարճանալու մասին է: Jեստերի ապրանքանիշերը կարող են չբուժել հիվանդությունները, բայց դրանք ձեր օրն ավելի լավն են դարձնում: Հումորը, հիմարությունը, նույնիսկ անհեթեթությունը բոլորը կատակասեր գործիքակազմում են: Jիծաղելի ապրանքանիշի նպատակն է ձեզ ժպտալ թեթև զվարճանքով: The Old Spice Man- ը իմ բոլոր ժամանակների սիրված գովազդային արշավներից մեկն է և կատակասեր արկետիպի կատարյալ օրինակ: Որոշ տղաներ լավ են արձագանքում հիպերմնական բրենդին: Այլ տղաները ՝ ոչ: Կատակելով այս գերհզոր տղամարդկանց ապրանքանիշերը ՝ Old Spice- ը դիմում է երկու կողմերին:
  6. ՍԻՐՈ wantsԸ ցանկանում է ձեզ իրենցը դարձնել - Կիրքը, հաճույքը և զգայականությունը սիրեկանի հիմնաբառերն են: Սիրահարների ապրանքանիշը ցանկանում է, որ դուք նրանց ասոցացնեք ձեր կյանքի ինտիմ պահերի հետ: Ի՞նչ եք գնում նշելու համար: Ի՞նչ եք գնում ձեր նշանակալի այլը ծննդյան և հոբելյանների համար: Հնարավոր է, որ դուք գնում եք սիրող ապրանքանիշից: Մտածեք Godiva Chocolate գովազդների մասին: Երբևէ դրանք ձեզ ստիպո՞ւմ են մտածել ձեր առողջության, ձեր ֆինանսների կամ ձեր ապագայի մասին: Ոչ: Գոդիվան հրապուրում է ձեզ: Այն ցույց է տալիս իր հարստությունն ու յուղալիությունը: Այն ձեզ հրավիրում է մասնակցելու կյանքի ամենամեծ հաճույքին ՝ շոկոլադին:
  7. Բացահայտողը ցանկանում է ազատվել Ազատությունն այն ամենն է, ինչը հետաքրքրում է հետազոտողը: Որտեղ այլ ապրանքանիշեր կարող են փորձել օգնել ձեզ տուն կառուցել, հետազոտող ապրանքանիշերը ցանկանում են ձեզ դուրս հանել դրսում: Հաշվի առնելով սա, իմաստ ունի, որ շատ բացօթյա ապրանքանիշեր բնական պիտանի են հետազոտողի արխետիպի համար: Subaru- ն դասական Explorer ապրանքանիշն է: Նրանք չեն վաճառում իրենց մեքենաները ՝ ելնելով շքեղությունից կամ հարմարավետությունից: նրանք շեշտում են Subaru- ի տրամադրած ազատությունը: Blizzard? Ոչ մի խնդիր. Subaru- ն թույլ է տալիս որոշել, թե ուր եք գնում, անկախ հանգամանքներից: Դու ազատ ես
  8. ԻՇԽԱՆԸ ցանկանում է բացարձակ իշխանություն Իշխողն է հենց շքեղությունն ու բացառիկությունը: Քանոնի մակնիշը դարպասապահ է: Եթե ​​հաճախորդը գնում է նրանցից, նրանք դառնում են էլիտային պատկանող: Որպես որակյալ և թանկ ընկալվելը կարևոր նշանակություն ունի տիրակալ ապրանքանիշի համար: Ոսկերչական իրերը և բարձրակարգ տրանսպորտային միջոցները բնական տեղին են տիրակալի արխետիպի համար: Գնում եք Mercedes Benz- ը վթարի փորձարկման վարկանիշի՞ց: Ինչ վերաբերում է դրա գազի վազքին: Դրա տաքացվող տեղե՞րը: Ոչ. Դուք գնում եք Mercedes-Benz, քանի որ կարող եք ձեզ թույլ տալ, իսկ մյուս մարդկանց մեծ մասը ՝ ոչ: Ամեն անգամ, երբ կայանեք ձեր մեքենան, մարդիկ կհասկանան ձեր կարգավիճակը ՝ առանց դուք մի բառ ասելու: Լուռ հասկացված այդ արժեքն է վաճառում իշխող ապրանքանիշը:
  9. Խնամողը ցանկանում է դաստիարակել ձեզ - Խնամողը բարեգործ է: Նրանք ուզում են այնտեղ լինել ձեր ու ձեր սիրած մարդկանց կողքին: Խնամող ապրանքանիշերը բոլորը ջերմության և վստահության մասին են: Դուք կարող եք կախված լինել նրանցից, երբ խոսքը վերաբերում է ձեր երեխաներին: Հազվադեպ է տեսնել, թե ինչպես է խնամող ապրանքանիշը ցուցադրում գովազդ, որը նկարահանում է իր մրցակցությունը: Դրանք առճակատման հակառակն են: Johnson & Johnson- ի պիտակի տողն է Johnson & Johnson: Ընտանեկան ընկերություն, Դուք չեք կարող դրանից ավելի նվիրված լինել ընտանիքներին: Johnson & Johnson- ի գովազդը միշտ կենտրոնանում է այն բանի վրա, թե ինչպես են իրենց արտադրանքները օգնում ձեզ հոգ տանել ձեր երեխաների մասին: Ինչպես են իրենց արտադրանքները ստեղծում ընտանիքներ: Սա հաց ու կարագ է խնամողի արխետիպի համար:
  10. ՀԵՐՈՍԸ ցանկանում է ապացուցել իրեն - Հերոսը աշխարհն ավելի լավն է դարձնում ՝ լինելով լավագույնը: Հերոս բրենդը ձեզ դաստիարակելու խնդիր չունի: նրանք շահագրգռված են ձեզ մարտահրավեր նետել: Եթե ​​ուզում եք առիթով բարձրանալ, հերոսի օգնության կարիքը կունենաք: ԱՄՆ-ի բանակը հերոս հնագիտության վերջնական օրինակն է: Մտածեք հավաքագրման գովազդի մասին, որը դուք տեսել եք, երբ զորքերը նետվում են ուղղաթիռներից, անցնում դասընթացների և պաշտպանում երկիրը: Դրանցից որևէ մեկը հիշու՞մ է ձեր առօրյան: Իհարկե ոչ. Դա չի կարելի: Այն նախատեսված է ձեզ ստիպելու համար պատասխանել զանգին և բարձրանալ առիթով `միանալով հերոսական բրենդին` ԱՄՆ բանակին:
  11. ԿԱՆՈՆ Տ GԱ / ԱIRUԻԿԸ ցանկանում է պատկանել - Ոչ շող կամ հմայք, պարզապես հուսալի արտադրանք, որն ավարտում է գործը: Դա այն է, ինչ վաճառում են սովորական տղաների / աղջիկների ապրանքանիշերը: Հնագիտությունը կենտրոնացած է հավակնոտությունից հեռու մի բան տրամադրելու վրա, որը կարող է բոլորին դուր գալ: Ձգելն ամենադժվար հնէքն է, քանի որ պետք է ունենաս այնպիսի արտադրանք, որը գրավիչ է ժողովրդագրության համար: Բոլորը սուրճ են խմում: Ոչ յուրաքանչյուր մարդ, այլ յուրաքանչյուր հիմնական ժողովրդագրական, բացառությամբ նորածինների: Դա այն է, ինչը Folgers- ին դարձնում է հիանալի յուրաքանչյուր տղա / աղջիկ ապրանքանիշ: Folgers- ը չի վաճառվում ազդրի ամբոխի առջև: Նրանք չեն պարծենում իրենց բարձրորակ, ամբողջովին օրգանական սուրճով: Նրանք պարզ են ասում. «Արթնանալու լավագույն մասը Ֆոլգերսն է ձեր բաժակի մեջ»: Բոլորն արթնանում են: Բոլորը խմում են Folgers- ը:
  12. ՍՏԵԱԳՈՐԸ փափագում է կատարելություն - Ստեղծագործին չի անհանգստացնում արտադրության գինը կամ մասշտաբային իրեր պատրաստելը: Նրանց հետաքրքրում է մեկ բան ՝ կատարյալ արտադրանք կառուցելը: Չնայած աճպարարը նաև շեշտում է տեսլականը և երեւակայությունը, ստեղծագործողները տարբերվում են նրանով, որ չեն բացում աշխարհի մոգությունը և չեն ստեղծում անհնարինը: Նրանք ստեղծում են կատարյալ արտադրանք: Lego- ն ստեղծողի արխետիպի հիանալի օրինակ է: Lego- ն իրենց գովազդներից մեկում ցնցող մանրամասնությամբ վերստեղծեց աշխարհի ամենահայտնի տեսարժան վայրերը: Նրանք նոր կայքեր չեն կառուցել և չեն ստեղծել մի նոր տեխնոլոգիա, որը տեղադրում է կայքերը ձեր տանը: Lego- ն օգտագործեց հնարավոր ամենապարզ տեխնոլոգիան `բլոկներ: Նրանք վերցրեցին այս պարզությունը և դուրս բերեցին այն դեպի առավել կատարելագործող ծայրահեղությունը: Ահա թե ինչ է նշանակում ստեղծագործող լինելը:

Այսպիսով, ո՞ր հնօրինակն է ձեր ապրանքանիշը:

Տասնամյակների փորձից ի վեր ես կարող եմ ձեզ ասել, որ յուրաքանչյուր ընկերություն սեղան է գալիս ՝ ենթադրելով, որ նրանք ամեն տղա / աղջիկ են, բայց 99% դեպքերում դրանք այդպես չեն: Հեշտ չէ պարզել, թե ինչն է առանձնահատուկ դարձնում ձեր ապրանքանիշը և ինչպես են ձեր հաճախորդները լավագույնս կապվում ձեր արտադրանքի հետ, բայց դա ամենակարևորն է, որ կարող եք անել ՝ հասկանալու համար, թե որ հնէաբանությունն եք օգտագործում:

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.