Հեռարձակել հեռուստացույցը ապրանքանիշեր բարձրացնելու համար

հեռուստատեսային բրենդինգ

Նոր հաճախորդներ ներգրավելը, միևնույն ժամանակ բարելավելով ապրանքանիշի ընդհանուր պատկերը, համառ մարտահրավեր է շուկայավարողների համար: MediaԼՄ-ների մասնատված լանդշաֆտով և բազմաֆունկցիոնալ շեղումների շեղմամբ, դժվար է հարմարվել նպատակային հաղորդագրություններով սպառողների ցանկություններին: Այս մարտահրավերին դիմակայող շուկայավարողները, ավելի մտածված պլանավորված ռազմավարության փոխարեն, հաճախ դիմում են «շպրտեք այն պատին ՝ տեսնելու, թե չի մնում»:

Այս ռազմավարության մի մասը դեռ պետք է ներառի հեռուստատեսային գովազդային արշավները, որոնք շարունակում են արդարացնել իրեն ՝ որպես միջոց, որը կարող է և՛ արտադրանք վաճառել, և՛ ապրանքանիշի հեղինակություն հաղորդել: Հեռուստատեսությունը մնում է արդիական նույնիսկ այս մասնատված ժամանակներում, և խելացի շուկայավարողները ռազմավարական ճանապարհով դիմում են հեռուստատեսությանը ՝ բազմաթիվ նպատակների և չափանիշների հասնելու համար:

Սահմանում է «ապրանքանիշի վերելակ»

Այս թեմայի համատեքստում «ապրանքանիշի բարձրացումը» դրական աճ է այն բանում, թե ինչպես է հանդիսատեսը դիտում ընկերությանը և որքան հաճախ է այդ մասին մտածում `« կպչունության »չափանիշ: Այս վերելակի կարիքը կարևոր է շատ ապրանքանիշերի, հատկապես տնային տնտեսություններ արտադրողների և այլ ընկերությունների համար, որոնք արտադրում են փոխկապակցված ապրանքների լայն շարքեր: Այս ֆիրմաների շուկայավարողներին անհրաժեշտ է հավաստիացում, որ արշավները ոչ միայն խթանում են «Product XYZ» - ի վաճառքը, այլև հանդիսատեսին դրական զգացմունքներ են առաջացնում հենց այդ ապրանքանիշի և նրա այլ ապրանքների վերաբերյալ: Երբ շուկայավարողները ընդլայնում են իրենց ուշադրությունը և չափորոշիչները, որոնք հետևում են միայն մեկ ապրանքի վաճառքի ավելացմանը, նրանք կարող են ավելի լավ գնահատել իրական ROI- ն և քարոզչության ազդեցությունը: Եվ այս տեղեկատվությամբ զինված, նրանք այնուհետև կարող են դինամիկ կարգաբերել ապագա քարոզչական ստեղծագործություններն ու տեղաբաշխումները ՝ ապրանքանիշի բարձրացման չափանիշներն ավելի բարձրացնելու համար:

Ապրանքանիշի բարձրացման մետրիկի օգտագործման ավելացում

Չնայած ավանդաբար օգտագործվում էր հեռուստատեսությունում, «ապրանքանիշի վերելակն» այժմ ներխուժում է թվային վիդեո միջավայր: Nielsen- ը վերջերս գործարկեց Digital Brand Effect, որը չափում է «ապրանքանիշի բարձրացումը տեղաբաշխման չափանիշներով», որը, ըստ ընկերության, առաջարկում է մանրակրկիտ հաշվետվություն գովազդի տեղադրման վերաբերյալ, քանի որ դա վերաբերում է կայքի կատարմանը: Ալեք Շլայդերը գրեց Վերադառնալ հիմունքներին. Ինչու ապրանքանիշի բարձրացման չափումը երբեք չի դառնա նորաձեւությունից որ

Այսօրվա շուկայում սպառողին ինչ-որ բան գնելը դյուրին չէ, բայց շատ դեպքերում դա միշտ կսկսվի արտադրանքի վերաբերյալ իրազեկվածության բարձրացումից, ինչը, ի վերջո հաճախության և հաղորդագրությունների միջոցով, մղում է մտադրությունը:

Նա բարձրաձայնում է այն կարծիքի մասին, որ ապրանքանիշի իրազեկությունը պետք է լինի առաջնային նպատակն այն է, որ այն դառնա գնման ավելի ուշ շարժիչը:

Շուկայավարողները պետք է հարմարեցնեն իրենց հեռուստատեսային կրեատիվը ՝ ներառելու ապրանքանիշի ընդհանուր բովանդակությունը, որտեղ հաղորդագրություններում քննարկվում են ապրանքանիշի արժանիքները / օգուտները / բացառիկությունը / ամբողջականությունը, ինչպես նաև արտադրանքի առավելությունները: Հատկապես ապրանքատեսակների լայն տեսականի վաճառող շուկայավարողների համար նրանք չպետք է կենտրոնանան միայն մեկ գծի վրա ՝ առանց քննարկելու նաև ապրանքանիշի հիմնական առաջարկը:

Ներկայացնում ենք հեռուստատեսությունը

Խնդիրն այն է, որ մետրը կապված է հանդիսատեսի զգացմունքների և ընկալումների հետ: Այն նաև չափում է մտադրություններն ու տրամադրությունները, օրինակ `որքանով է հավանական հաճախորդը ապրանքը ուրիշներին խորհուրդ տալ, և ինչպե՞ս է դա ազդում ավելի լայն ապրանքանիշի և ուղղակի վաճառքի վրա: Հեռուստատեսությունն այստեղ գործի է դրվում, քանի որ այն իդեալական միջավայր է մեկ արտադրանքի շուկայավարումից անցնելու և ապրանքանիշի ընդհանուր բարձրացում ստեղծելու համար: Շուկայավարողներին միշտ խնդիր է դրված ազդել բոլոր ալիքներով վաճառքների վրա, և հեռուստատեսությունը նպատակ է հետապնդում բարելավել այդ ալիքները նպատակային բովանդակության և ստեղծագործական բրենդավորման միջոցով:

Հեռուստակենտրոն արշավները ուժեղ և ազդեցիկ ստեղծագործական և ճիշտ մեդիա խառնուրդով կարող են երկար տարածում ունենալ: Դրանք կարող են ոչ միայն ազդել գովազդվող ապրանքների վրա, այլև հետաքրքրություն առաջացնել այն ապրանքների նկատմամբ, որոնք ներկայումս չեն ցուցադրվում որևէ ստեղծագործական կամ մեդիա արշավներում և ապավինում են բացառապես ապրանքանիշի վրա հիմնված ջանքերին:

Ըստ էության, սպառողները արձագանքում են մեկ ապրանքատեսակի ՝ հատուկ մանրածախ առեւտրով զբաղվող ապրանքանիշի ստեղծողին: Բայց նրանք համագործակցում են շուկայավարողի հետ բոլոր ապրանքանշաններով բոլոր ապրանքանշաններում: որջ Լեոն, Hawthorne Direct- ի լրատվության և հաշվի կառավարման ավագ փոխնախագահ

Այս երևույթն ընդգծում է մեծ ստեղծագործական և հաղորդագրային հաղորդակցության անհրաժեշտությունը, որը միշտ ապրանքանիշը ներկայացնում է դինամիկ և վստահելի ձևով: Շուկայավարողները պետք է ուսումնասիրեն A / B- ի փորձարկումը ապրանքակենտրոն կրեատիվի հետ համեմատած ավելի լայն բրենդային հանքի հետ և ապա համապատասխանաբար համեմատեն արդյունքները:

Իրական աշխարհում ապրանքանիշի վերացման օրինակ

Հաշվի առեք Lowe's- ում, Home Depot- ում և Menards- ում գործարկված ապարատային ապրանքների շարքը: Մանրածախ վաճառքների արշավը չափելու համար ենթադրենք, որ այն ուներ համարժեք 8: 1 լրատվամիջոցների արդյունավետության գործակիցը (MER) և քարոզարշավի ապրանքներն ունեցել են ավելի քան 350 միավոր ըստ Target Ratings Point- ի: Բացի այդ, ապրանքանիշի վաճառքի վերելակը ստեղծագործականում չներկայացված ապրանքների համար ավելացավ 200+ միավորով յուրաքանչյուր TRP- ով: Համատեքստում, TRP- ն սահմանվում է որպես նպատակային լսարանի 1% (ոչ ընդհանուր լսարանի), որին հասնում է գովազդը, և այն չափանիշ է, որն օգնում է մեզ հասկանալ հեռուստատեսային գովազդի իրական ազդեցությունը: Օրինակում ավելանում է ոչ գովազդվող արտադրանքը, որը բնորոշ է լավ կատարված հեռուստաընկերություններին:

Քանի որ շուկայավարողները շարունակում են պլանավորել իրենց 2017 թվականի մեդիա ռազմավարությունը, նրանք չպետք է անտեսեն հեռուստատեսային արշավները: Չնայած թվային վիդեո ալիքները, իհարկե, կարևոր են բջջայինի վրա հիմնված սպառողի համար, ռազմավարական հեռուստագովազդը ճիշտ մեդիայի խառնուրդով և հաճախականությամբ կարող է առաջ բերել վաճառքներ և ապրանքանիշին ինքնուրույն նպաստել:

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.