Օպտիմիզացված շուկայավարում. Ինչու պետք է հավասարեցնել ապրանքանիշի սեգմենտացիան ակտիվացմանը և հաշվետվությանը

ապրանքանիշի հատվածավորում

Բազմաթիվ շուկայավարման ալիքների միջոցով ստեղծված տվյալների մեծ ծավալներով ապրանքանիշերը մարտահրավեր են նետում կազմակերպել և ակտիվացնել տվյալների ճիշտ ակտիվները ՝ առավելագույնի հասցնելով միջանցքային կատարողականը: Որպեսզի ձեր թիրախային լսարանն ավելի լավ հասկանաք, ավելի շատ վաճառք կատարեք և շուկայավարման թափոնները նվազեցնեք, դա ձեզ հարկավոր է հավասարեցրեք ձեր ապրանքանիշի սեգմենտացիան թվային ակտիվացման և հաշվետվությունների հետ:

Դուք պետք է հավասարեցնեք այն ինչու նրանք գնում են հետ ով որ գնում է (լսարանի հատվածավորում) դեպի ինչ (փորձ) և ինչպես (թվային ակտիվացում) այնպես, որ ձեր բոլոր ջանքերը ուղղվեն դեպի նույն էջում.

Այս հավասարեցման հիմնական պատճառը արդյունավետության բարձրացումն է և ձեր ջանքերի համաժամացումը այնպես, որ յուրաքանչյուր տարր գործի մյուսի հետ փոխհարաբերություններում: Իմանալով, թե որ հանդիսատեսին պետք է թիրախավորել, որոշվում է, թե շուկայավարման ինչ նախաձեռնություններ պետք է օգտագործեք նրանց ներգրավելու համար, ինչը, իր հերթին, ձեզ ուղղորդում է դեպի ճիշտ պատկերացումներ ՝ ձեր սեգմենտացիան բարելավելու համար: Դա մի ցիկլ է, որը փոխկապակցված է և սիմբիոտիկ:

Սեգմենտացիան ուղղորդում է ձեր ռազմավարությունը

Սեգմենտացիան համոզվում է, որ ճիշտ հաղորդագրությունը -> ճիշտ գնորդին է հասնում -> ճիշտ պահին: Դա նաև շատ ավելի տնտեսապես արդյունավետ է, քան զանգվածային շուկայավարումը: Բաժանելով բարձր արդյունավետությամբ օգտվողներին ՝ դուք կբարձրացնեք ներգրավվածությունը ընթացիկ օգտվողների հետ ՝ ձեր լսարանից ավելի մեծ արժեք գցելու համար: Ձեր հատվածապատումը ակտիվացման ռազմավարության հետ կարևոր է:

Հասկանալով սպառողի վարքագիծը, դուք ունեք ընկալումներ, որոնք անհրաժեշտ են փոխարկումները մեծացնելու համար: Սեգմենտացիան այն գործիքն է, որն օգնում է ձեզ վերլուծել սպառողների ագրեգատները, որոնք ունեն ընդհանուր բնութագրեր:

Թիրախավորելով ներգրավման առավելագույն հակում ունեցող հատվածները ՝ դուք կարող եք մշակել ավելի արդյունավետ շուկայավարման ռազմավարություն, որն ավելի լավ է սպասարկում սպառողի կարիքները և, ի վերջո, խթանում է փոխակերպումները:

Պետք է լինեն ամենաարդյունավետ հատվածների 5 տարրերը

  1. Չափելի - հիմնված է չափի, գնողունակության և հատվածի պրոֆիլի վրա
  2. Էական - կրիտիկական զանգվածի, որը շահավետ է
  3. Մատչելի - մեկը, որին հեշտությամբ կարելի է հասնել
  4. Դիֆերենցիալ - տարբերվում է մյուսներից
  5. Գործող - դա հնարավորություն է տալիս մշակել արդյունավետ ծրագրեր / արշավներ

Շուկաները պատշաճ կերպով սեգմենտացնելու համար հարկավոր է դրանք բաժանել տարբեր խմբերի `հատուկ կարիքներով, բնութագրերով կամ վարքագծով, որոնք պահանջում են առանձին ապրանքներ կամ շուկայավարման խառնուրդներ: Դա առանցքային է `ակտիվացնելու լսարանի հատվածները, որոնք դուք բացահայտել եք ամբողջ թվային էկոհամակարգում:

Ձեր թիրախի սեգմենտացիան պետք է կատարվի հիմքի վրա

  • Ո՞ր սպառողներն են լավագույնս արձագանքելու ձեր ապրանքանիշին
  • Ինչն է առավելագույնը վերաբերում գնորդի կարիքներին և դրդապատճառներին
  • Որտեղ սպառողները գնումների ցիկլում են
  • Քանակական չափելի բնութագրերը, որոնք կապվում են KPI- ների հետ, ինչպիսիք են չափը և շուկայի մասնաբաժինը
  • Անձի (պրոֆիլի) նույնականացման հեշտություն
  • Թիրախավորման իրագործելիությունը (ֆիսկալային, ռեսուրսային և գործնական նկատառումներից ելնելով) և հատվածի կայուն աճի ներուժը

Դուք պետք է հասկանաք յուրաքանչյուր հատվածի գնման վարքագիծը և զարգացնեք սպառողի պրոֆիլը (հարցումներով և տվյալների հարուստ կայքերով հետևելու միջոցով):

  • Անհրաժեշտ է սկսել ապրանքանիշի ԴՆԹ-ի ուսումնասիրությունից `ապրանքանիշի ուժեղ / թույլ կողմերը գնահատելու համար
  • Հատված ՝ նպատակային խմբերը բացահայտելու համար, որոնց վրա պետք է կենտրոնանալ
  • Բացահայտեք առաջնային և երկրորդային թիրախները
  • Սահմանեք ապրանքանիշի դիրքը
  • Ակտիվացրեք թիրախը ՝ ապրանքանիշի հետ իմաստալից կերպով փոխազդելու համար

Երբ դու մասնատել ձեր թիրախային լսարանը, դուք պետք է փնտրեք ազդողներ, ապրանքանիշերի դեսպաններ, ավետարանականներ և փաստաբաններ: Օգտագործելով այս անհատները կամ խմբերը ՝ դուք կարող եք առավելագույնի հասցնել ապրանքանիշի ակտիվացման արդյունավետությունը և բարձրացնել պատասխանների տեմպերը:

Սեգմենտացիան մղում է արդյունավետ ակտիվացում

Ապրանքանիշի կառավարման արդյունավետությունը օպտիմալացնելու և ձեր մրցակցային առավելությունը հասնելու / պահպանելու և վերափոխումները մեծացնելու համար դուք պետք է հավասարեցնեք ապրանքանիշի սեգմենտացիան, հաղորդագրությունները և ակտիվացումը:

Հաջողությամբ բաժանվում է ձեր ապրանքանիշը և այն հավասարեցվում ակտիվացման հետ, ավելանում է.

  • Մտքի իրազեկության գագաթը
  • Բրենդի դուրեկանություն
  • Բրենդի գնում

Օգտագործելով ձեր CRM և երրորդ կողմի տվյալների աղբյուրները ՝ դուք կարող եք բաժանել ձեր լսարանները և օգնել պլանավորել ակտիվացումը: Բացահայտելով ձեր լավագույն հաճախորդներին ՝ դուք կարող եք կենտրոնանալ նրանց հասնելու լավագույն լրատվամիջոցների և նրանց ներգրավելու լավագույն հաղորդագրության վրա:

Երբ պլանավորում եք ձեր շուկայավարման գործունեությունը, դուք պետք է մտքում պահեք սեգմենտացիան, որպեսզի կարողանաք որոշել, թե որ տարրերն են ներառելու ձեր շուկայավարման խառնուրդում: Շուկայավարման գործունեության և տրանսպորտային միջոցների ճիշտ խառնուրդը սերտորեն կապված է նպատակային լսարանի վարքագծի հետ:

Շուկայի սեգմենտացիան և տարբերակված արժեքի առաջարկի կառուցումը շուկայավարման ռազմավարությունն ուղղորդելու շուկայավարման ամենահզոր գործիքներից են: Այն հստակորեն սահմանում է, թե որ սպառողական նպատակներն են առավելագույն եկամտաբերություն դարձնում փոխարկումներում և ավելի լավ պատկերացում է տալիս, թե ինչպես դրանք լավագույնս ձեռք բերել և ներգրավել:

Հաշվի առնելով սեգմենտացիան, կարող եք այն հավասարեցնել ակտիվացման հետ: Ապրանքանիշի ակտիվացումը ներառում է ապրանքանիշը շուկայում կյանքի կոչելը: Խոսքը ապրանքանիշի աճ ապահովելու մասին է `օգտագործելով ալիքի բոլոր հնարավորությունները` սպառողների հետ կապվելու և ձեր ապրանքանիշի հետ նրանց փորձը / հարաբերությունները խորացնելու համար: Դու կարիք ունես:

  • Վերափոխել ապրանքանիշի ռազմավարությունը նորարարական գործունեության ծրագրերի
  • Developարգացնել սպառողների հետ շուկայի սերտ կապերը
  • Իրականացնել սպառողների ակտիվացման ծրագրեր
  • Վարեք ապրանքանիշի տեսանելիությունը և ալիքի առկայությունը
  • Դիտեք շուկայի զարգացումները և բրենդի կատարումը

Սպասարկման խթանման համար սպառողների և ձեր ապրանքանիշի միջև հուզական կամ բանական կապվածության հաստատումը գերակա է: Սա համընկնում է այն բանի հետ, թե ինչպես եք մշակում ընկալումներն ու վարքագիծը ձեր ընկերության նկատմամբ:

Ապրանքանիշի հաշվետվությունը ձեզ ավելի լավ պատկերացնում է սեգմենտացիան

Սեգմենտացիային համապատասխանեցված զեկուցումն օգնում է տրամադրել գաղափարներ, որոնք անհրաժեշտ են շուկայավարման գործընթացին տեղեկացնելու և քարոզչության զարգացումը ղեկավարելու համար:

Սեգմենտների համապատասխանեցումը հաշվետվությանը թույլ է տալիս որոշել, թե որ հատվածներն են առավել շահութաբեր, որպեսզի կարողանաք բարձրացնել թիրախային արդյունավետությունը: Այս ռազմավարությունը ձեզ ավելի ճշգրիտ պատկեր է տալիս, թե որ առանձին հատվածներն են նպաստում ձեր ROI- ին, որոնք ավելի մեծ ուշադրություն և ավելի շատ ռեսուրսներ են պահանջում, և որոնք վերացնել:

Հավասարեցումը հավասար է օպտիմալացման

Ձեր մրցակցային առավելությունը կախված է նրանից, որ դուք կգտնեք ձեր արտադրանքի / ծառայությունների համար ճիշտ լսարան, ապա նրանց ճիշտ ուղերձ կստանաք:

Սեգմենտացիան գործիք է, որը կօգնի դրան հասնել, բայց եթե այն նպատակաուղղված չէ ճիշտ շուկայավարման խառնուրդով, դուք վատնում եք արդյունավետությունը և կտրում եք ձեր սահմանները: Ձեր ունեցած տվյալների հսկայական պաշարները պետք է օգտագործվեն `որոշելու համար, թե ում հետ խոսել, և թե ինչպես արդյունավետորեն հասնել նրանց` ներգրավվածությունը խթանելու համար: Մի անգամ ունեք հավասարեցված հատվածավորում օպտիմիզացման համար, և ձեռնամուխ եղան հավասարապես արդյունավետ հաշվետվությունների ՝ տեղեկություններ ստանալու համար, ապա վերջապես կունենաք գիտելիքներ, որոնք անհրաժեշտ են փոխարկումները հետևողականորեն օպտիմալացնելու համար:

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.