Ինչպե՞ս կարող է գնորդի մտադրված տվյալների օգտագործումը 2019 թ.-ին օգտագործել ձեր շուկայավարման ռազմավարությունը

B2B գնորդի մտադրությունը

Անհավատալի է թվում, որ մինչև 2019 թվականը ավելի շատ ընկերություններ չեն օգտագործում դիտավորյալ տվյալներ խթանել նրանց վաճառքի և շուկայավարման նախաձեռնությունները: Այն փաստը, որ այդքան քչերն են երբևէ փորփրում հնարավորը լավագույնս բացահայտելու համար, ձեզ և ձեր ընկերությանը վճռական առավելության է մատնում: 

Այսօր մենք կցանկանայինք դիտարկել մի շարք ասպեկտներ դիտավորյալ տվյալներ և ինչ կարող է անել ապագա վաճառքի և շուկայավարման ռազմավարությունների համար: Մենք կուսումնասիրենք հետևյալ բոլորը.

  • Ի՞նչ են մտադրության տվյալները և ինչպես են դրանք ստացվում
  • Ինչպես են աշխատում դիտավորյալ տվյալները
  • Հավասարեցում և համագործակցություն շուկայավարման և վաճառքների միջև
  • Մրցակցային առավելություններ
  • Լծակների ռազմավարություն

Ի՞նչ է մտադրության տվյալները:

Նշեք մտադրության տվյալները

Image աղբյուր: https://www.slideshare.net/infer/what-is-intent-data

Ամենապարզ առումով, դիտավորության տվյալները ցույց են տալիս, երբ որոշակի հեռանկար է ցուցաբերում առցանց վարքագիծ, որը ցույց է տալիս գնման մտադրություն: Այն արտահայտվում է երկու հստակ ձևերով. Ներքին և արտաքին տվյալներ:

Ներքին մտադրության տվյալների երկու ընդհանուր օրինակ է

  1. Ձեր կայքի կապի ձևը. Կապ հաստատող անձը մտադրված է հաղորդակցվել ՝ ցանկանալով ավելին իմանալ ընկերության, նրա ծառայությունների և այլնի մասին:
  2. Տեղական հաճախորդների տվյալներ. Նպատակը հասկանալու փորձ կատարելիս շատ արժեքավոր են տեղական հաճախորդների միջոցով CRM- ի կամ այլ շուկայավարման հարթակների միջոցով հավաքված տվյալները: Տվյալներն օգտագործվում են շուկայավարման թիմերի կողմից ՝ ուշադրությունը կենտրոնացնելու այն առաջատարների վրա, որոնք ավելի են մոտենում գնման որոշում կայացնելուն:

Արտաքին դիտավորության տվյալները հավաքվում են երրորդ կողմի մատակարարների միջոցով և օգտագործում են մեծ տվյալներ ՝ ավելի հակիրճ տեղեկատվություն կազմելու համար: Այն հավաքվում է ընդհանուր բլիթների միջոցով և համադրվում է IP մակարդակով: Այս տվյալները հարյուր հազարավոր կայքերի հատուկ էջեր միլիոնավոր այցելությունների արդյունք են: 

Այս տեսակի տվյալները տալիս են կոնկրետ, հակիրճ տեղեկատվություն գրեթե անվերջ թվաքանակի վերաբերյալ: Ահա ընդամենը մի քանի օրինակ.

  • Հատուկ փաստաթուղթը, ֆայլը կամ թվային ակտիվը ներբեռնելու քանակը
  • Տեսանյութի դիտումների քանակը
  • Քանի մարդ է սեղմել վայրէջքի էջում գործողության կոչ կարդալուց հետո
  • Հիմնաբառերի որոնման վիճակագրություն

Ինչպե՞ս են ստացվում մտադրության տվյալները:

Առաջին կողմի և երրորդ կողմի մտադրության տվյալներ

Image աղբյուր: https://idio.ai/resources/article/what-is-intent-data/

Նպատակային տվյալները կազմում են այն վաճառողները, ովքեր տվյալներ են հավաքում B2B կայքերից և բովանդակության հրատարակիչներից, որոնք բոլորը մաս են կազմում տվյալների փոխանակման կոոպերատիվ, Իհարկե, գաղափարը `իմանալու համար, թե որ հատուկ կայքեր է այցելում կոնկրետ անձը, դրանց որոնման պայմանները և այն ապրանքանիշերը, որոնց հետ նրանք համագործակցում են, կարող է մի փոքր չարագուշակ թվալ նրա դեմքին, բայց դա ամեն ինչ այլ է, բայց ոչ այլ ինչ: Տվյալները հավաքվում և պահվում են այդ նպատակով, ապա բաժանվում (կամ վաճառվում) վաճառքի և շուկայավարման մասնագետների հետ: Օրինակ, հեղինակային իրավունքի պաշտպանող ընկերությունը, մասնավորապես, հետաքրքրություն կցուցաբերի այն ընկերությունների (կամ, որոշ դեպքերում, անհատների) նկատմամբ, որոնք մուտքագրում են որոնման տերմիններ ՝էսսեների գրման ծառայություններ»Կամ« ակադեմիական գրող »խոշոր որոնիչների մեջ և ովքեր նաև այցելում են կայքեր, որոնք վաճառում են այս տեսակի ծառայություններ ՝ հետապնդելու մտադրությամբ գնելու:

Տվյալները կազմվում և հաղորդվում են շաբաթական դեպքերի ճնշող մեծամասնությունում: Բառացիորեն միլիարդավոր որոնումների, կայքի այցելությունների, ներբեռնումների, կտտոցների, փոխարկումների և ներգրավվածությունների միավորման միջոցով վաճառողները կարող են պրոֆիլավորել բովանդակության սպառումը և որոշել ալիքները: 

Այս տեսանյութը ՝ Բոմբորա դա լավ է բացատրում գործընթացը.

Ինչպե՞ս են գործում մտադրության տվյալները:

Բոմբորայի պարունակության սպառում

Image աղբյուր: https://gzconsulting.org/2018/08/02/what-is-intent-data/

Միլիոնավոր մարդիկ ամբողջ աշխարհում օգտագործում են ինտերնետը միլիոնավոր թեմաներ որոնելու համար դիտավորությամբ զբաղվել հատուկ առցանց բովանդակությամբ: Դուք որոշում եք, թե որ մանրամասներն են առավել կարևոր և սկսում եք վերահսկել հատուկ ներգրավվածությունները, որոնք համապատասխանում են սահմանված չափանիշներին: Մարկետոլոգը տրամադրում է բոլոր ենթատեքստային intel- ը, ներառյալ, բայց ոչ սահմանափակվածով ՝

  • Իդեալական հեռանկարների աշխատանքի կոչումներ
  • Ընկերության չափը և գտնվելու վայրը
  • Գոյություն ունեցող հաճախորդների հաշիվների անուններ և URL- ներ
  • Թիրախային հաշիվների անուններ և URL- ներ
  • Անմիջական մրցակիցների անունները և URL- ները
  • Արդյունաբերության ազդեցության և իրադարձությունների URL- ներ
  • Արդյունաբերության ազդեցության և մտքի առաջնորդների սոցիալական բռնակներ
  • Պարզ և բարդ որոնման տերմիններ, որոնք վերաբերում են ապրանքներին, ծառայություններին, խնդիրներին / ցավի կետերին և հնարավոր / ցանկալի արդյունքներին

Վերոհիշյալ բոլորը ներկառուցված են ալգորիթմների, որոնք դիտում և նշում են համապատասխան գործողությունները (նրանք, որոնք նշում են յուրօրինակ ներգրավումներ միլիոնավոր որոնումների և ներգրավվածությունների մեջ, որոնք տեղի են ունենում ամեն օր): Կազմված տվյալները նշում են ամբողջական կոնտակտային տվյալները, ներառյալ անունները և ազգանունները, հեռախոսահամարները, էլ. Փոստի հասցեները, ընկերության անունները, հեռանկարի վերնագրերը, գտնվելու վայրը, արդյունաբերությունը և ընկերության չափը: Այն նաև ցույց է տալիս համատեքստային տվյալներ, որոնք նույնացնում են նրանց կատարած գործողությունները: 

Դիտարկվող գործողությունների օրինակները ներառում են ընդհանուր որոնումներ, մրցակիցների կայքերի ներգրավում, արդյունաբերության ազդեցության ազդեցության ներգրավում և արդյունաբերական խոշոր իրադարձությունների հետ կապված հարցումներ: Տվյալները նաև բաժանում են գործողություններն ըստ տեսակների և ազդակների: Այլ կերպ ասած, դա ցույց է տալիս ոչ միայն այն, ինչ արել է հեռանկարը կամ հաճախորդը, այլ նաև ինչու նա դա արեց

Հնարավոր է նույնիսկ նշել այն տվյալները, որոնք նույնականացնում են ընթացիկ հաճախորդները, նպատակային հաշիվները և ցուցադրվող մտադրության կրկնող դեպքերը: Այս ամենը նշանակում է ունենալ իրական մարդկանց ցուցակ, որոնք իրական քայլեր են ձեռնարկում ՝ ավելին իմանալու նաև ձեր կողմից վաճառվող ապրանքների և ծառայությունների տեսակների մասին:

Նպատակային տվյալները ՝ որպես հավասարեցման և համագործակցության գործիք

Մարկետինգը և վաճառքը միշտ ունեցել են սիրո և ատելության մի տեսակ փոխհարաբերություններ: Վաճառքի թիմերը ցանկանում են ավելի որակյալ առաջատարներ, ովքեր պատրաստ են գնել: Շուկայավարման թիմերը ցանկանում են նկատել վաղ տողերը, ներգրավել նրանց և դաստիարակել դրանք այնքան ժամանակ, քանի դեռ նրանք չեն հասել պատրաստակամության այդ կետին: 

Այս բոլոր բաները խթանում են արդյունքները և նպատակային տվյալները զգալիորեն օգուտ են բերում ինչպես վաճառքին, այնպես էլ շուկայավարմանը: Այն տրամադրում է ընդհանուր համագործակցության գործիք, որն ուղղակիորեն կապում է վաճառքն ու մարքեթինգը ՝ խթանելով համագործակցությունը, մեկնաբանելով տվյալները և պլանավորելով արդյունավետ ռազմավարություններ բոլոր տեսակի շփումների համար: Ահա մի քանի ընդհանուր օրինակներ, թե ինչպես են դիտավորյալ տվյալներն օգտագործվում համատեղ: 

  • Ավելի ակտիվ վաճառքի տանում է
  • Խթանման նվազեցում և հաճախորդների հավատարմության բարձրացում
  • Թիրախային հաշիվների հետ հաջող փոխգործակցություն
  • Վաղ մուտքագրում ապրանքանիշի ճանաչման և արժեքի հաստատման համար
  • Հետևել համապատասխան միտումներին

Վերոնշյալ ոլորտներից յուրաքանչյուրը հետաքրքրություն է ներկայացնում ինչպես մարքեթինգի, այնպես էլ վաճառքի համար: Բոլորում հաջողությունը ընկերությունն առաջ է տանում և թույլ է տալիս արդյունավետ, բովանդակալից համագործակցություն թիմերի միջև:

Նպատակային տվյալներ. Մրցակցային առավելություն

Նպատակային տվյալների օգտագործումը մի շարք առավելություններ ունի: Ամենակարևորներից մեկը վաճառքի և մարքեթինգի անձնակազմին օգնելու իր կարողությունն է ՝ ուղղված ամբողջ կազմակերպության մի շարք գնորդների թիրախավորմանը: Մեկ ընկերություն կարող է, և հաճախ կա, բաղկացած է մեկ հարկի տակ ընդամենը մեկ նպատակային շուկայից կամ անձնավորությունից: Ինչ որ գործադիրի կամ ղեկավարի համար կարևոր է, կարող է և, հաճախ, տարբերվում է) մեկ այլից: 

Նպատակային տվյալներն օգնում են վաճառողներին անհատականացնել բովանդակությունը գնման գործընթացում ներգրավված յուրաքանչյուր անհատի համար: Քանի որ հարյուրավոր կազմակերպություններ համացանցային որոնումներում օգտագործում են նման չափանիշներ, դիտավորյալ տվյալներն օգնում են խթանել բարձր նպատակային բովանդակության ստեղծումը, որի վրա պետք է կառուցվեն ամուր և հաջող շուկայավարման արշավներ:

Արդյունավետորեն օգտագործելով դիտավորության տվյալները

Գնորդի մտադրության և յուրօրինակ բովանդակության միջև ավելի անմիջական կապ ունենալը շուկայավարողներին և վաճառքի մասնագետներին հսկայական մրցակցային առավելություն է տալիս: Նպատակային տվյալների հավաքումն ու որակը առավելագույնի հասցնելու համար անհրաժեշտ է, որ հավաքված տվյալները փոխկապակցվեն ժողովրդագրական, աշխարհագրական և ֆիրմոգրաֆիկ տվյալների բազմազանության հետ: Առանց այդ փոխկապակցվածությունների, դժվար է (կարդալ ՝ անհնարին մոտ) լիովին հասկանալ, թե որ հատուկ վարքագիծը համապատասխանում է հաճախորդի որոշակի պրոֆիլին:

Երբ հասկանում նպատակը մի կոնկրետ գնորդը Պերսոնա հաստատվել է, և՛ վաճառքը, և՛ շուկայավարումը ավելի լավ դիրքերում են ՝ ստեղծելու համապատասխան, օգտակար բովանդակություն, որը տանում է առաջատարը յուրաքանչյուր փուլում գնորդի ճանապարհորդությունը

Նպատակը արդյունավետորեն օգտագործելու ամենահեշտ ձևերից մեկը բլոգի բովանդակության, վեբ հոդվածների և գրավոր բովանդակության այլ ձևերի զարգացումն է, որոնք ցույց են տալիս ձեր նպատակային շուկայի հստակ ընկալումը: Բովանդակությունը պետք է անդրադառնա խնդիրներին և ցավի կետերին, զուգակցված հավաքագրված դիտավորության միջոցով հայտնաբերված բանի հետ: Այս ամենը կատարելը ձեր ապրանքանիշը դնում է որպես հեղինակություն և փոխանցում է խելացի, վստահելի, արժանահավատ բովանդակություն հաղորդելու ունակություն: 

Խորհուրդ է տրվում նաև տարածել բնօրինակ բովանդակությունը `ընդլայնելով տարածումը: Սա ներառում է հրատարակչական և սինդիկացիոն ռազմավարության մշակում `ուղղված ամբողջ բովանդակության շուրջ: Մի խոսքով, զարգացրեք և հրապարակեք բովանդակություն, որն արտացոլում է հեռանկարային մտադրությունը և համոզվեք, որ այն կգտնվի իր նպատակային լսարանի առջև:

Վերջնական takeaway

Առաջատար սերնդի ծրագիրը, որն արդյունավետորեն օգտագործում և օգտագործում է դիտավորության տվյալները, վճռական առավելություն է տալիս վաճառքի կամ շուկայավարման ցանկացած նախաձեռնության: Այն ձեր ապրանքանիշը առանձնացնում է նույնիսկ խոշոր մրցակիցներից և մեծացնում է արդյունաբերության առաջատար ճանաչվելու հավանականությունը: 

Կառուցեք բովանդակության շուկայավարման ուղղակի, անթերի ռազմավարություն, որն արտացոլում է հեռանկարների կողմից տրված դիտավորյալ ազդանշանները առցանց գործունեության ցանկացած եղանակի ընթացքում (որոնումներ, կայքի այցելություններ, մրցակիցների հետ շփումներ և այլն): Սա ոչ միայն կօգնի ավելի լավ առաջատար աղբյուրներ առաջացնել, այլև դրական ազդեցություն կունենա ձեր եզրագծի վրա: Նպատակային տվյալների ինտեգրումը կօգնի ապագա շուկայավարման արշավներն ավելի հաջող դարձնել ՝ թույլ տալով ձեր վաճառքի թիմին ավելի շատ ուշադրություն դարձնել այն հաշիվներին, որոնք ամենայն հավանականությամբ ձեռք են բերելու:

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.