Փոփոխվող շուկայավարման ձո՞յնը:

վաճառքի ձագարի շուկայավարում

Ինչպես բոլորս գիտենք, վաճառքն ու մարքեթինգը անընդհատ փոխվում են: Հետեւաբար, վաճառքի և շուկայավարման ձագարները փոխվում են: Չնայած մեզ կարող է դուր չգալ, բայց մենք պետք է հարմարվենք:

RainToday.com- ը վերջերս գրառում է հրապարակել հենց այս թեմայի վերաբերյալ ՝ ներկայացնելով մեր սեփականը շուկայավարման ավտոմատացման հովանավորներ, Հենց ինտերակտիվի վրա: Տրոյ Բըրքը, գործադիր տնօրենը և հիմնադիրը, մի քանի լավ բան է ասում: Բայց կա մի խորաթափանցություն, որը սարսափելի է շուկայավարողների համար.

վաճառքի ձագարի շուկայավարումԸստ Forrester Research- ի, B2B բոլոր շուկայավարողների գրեթե կեսը ասում է, որ փակում է շուկայավարման արդյունքում ստացված բոլոր առաջատարների 4% -ից պակաս: Ավելին, ամբողջ հասույթի 25% -ից պակաս մասը վերագրվում է շուկայավարմանը:

Որպես շուկայավարող, դա սարսափելի հայտնագործություն է: Մտածեք այդ մասին. Մեր գործն է ստեղծել կապարներ և զարգացնել դրանք: Եթե ​​մենք փոխարկում ենք միայն 4% -ը, ապա մեր c- մակարդակի կատարողները հավանաբար այնքան էլ գոհ չեն մեզանից և չեն ցանկանում բյուջեն ծախսել մեր ջանքերի վրա: Չնայած այս վիճակագրությանը, իրականում դա ամենևին էլ այդպես չէ:

Մենք անհրաժեշտ ենք ցանկացած և բոլոր կազմակերպություններին: Փաստորեն, չնայած եկամտի շուրջ 75% -ը ստացվում է վերավաճառքներից և ուղղորդումներից, շուկայավարման բյուջեների մեծ մասը գնում է դեպի շուկայավարման ձագարի նոր առաջատարներ ստեղծելու և սնուցելու: Մենք կենսունակ ենք: Եվ անհրաժեշտ է:

Այսօրվա թվային աշխարհում ընդհանուր խնդիրը վաճառքի և մարքեթինգի հավասարեցումն է: Ավանդաբար, դրանք միշտ եղել են երկու առանձին բաժանմունքներ: Անկախ այն բանից, թե դրանք նոր դարում են, թե ոչ, կարևոր է, որ շուկայավարման ծրագրերն ու վաճառքի ծրագրերը համընկնեն և ունենան պաշտոնական գործընթաց, որպեսզի ձեռքի գործը լինի անխափան և ժամանակին: Շուկայավարման ավտոմատացումը դա անելու միջոց է: Վաճառքը մարքեթինգ է ուղարկում նոր կապարի էլեկտրոնային հասցե, մարքեթինգը դրանք ավելացնում է համակարգին, շուկայավարման ավտոմատացման համակարգը ստեղծում և հետևում է հաճախորդի պրոֆիլին, և երկու կողմերն էլ այժմ «գիտեն», թե ինչ է անում հեռանկարը և երբ են դա անում: Դա միշտ չէ, որ աշխատանքային գործընթացն է, բայց դա հաստատ հիմք է այն բանի, թե ինչ կարող է լինել հաջողակ ճանապարհային քարտեզ մարքեթինգի համար ավելի շատ առաջատարի փակման համար:

Շուկայավարման ձագարի և վաճառքի ձագարի նպատակները կարող են տարբեր լինել, բայց գործողությունների կոչը և շուկայավարման կյանքի ցիկլը նման են թվային տեսանկյունից: Ինչու՞ չաշխատել միասին:

Շուկայավարումը և վաճառքը հավասարապես կարևոր են ցիկլային շուկայավարման համար. Եկեք դադարեցնենք պայքարը և սկսենք աշխատել որպես մեկը:

4 Comments

  1. 1

    Սա, անկասկած, նույնպես իմ կողմից փորձառու խնդիր է: Պարտադիր չէ, որ շուկայավարման և վաճառքի միջեւ ինչ-որ սեր է կորել, այլ որ մենք ունենք տարբեր առաջնահերթություններ: Մարկետինգը (իմ աշխարհում) վերաբերում է չափիչներին և ROI- ին (գուցե միշտ պետք է ապացուցել մեր արժեքը), մինչդեռ վաճառքն ավելի շատ մտահոգված է միանվագ փոխազդեցությամբ և յուրաքանչյուր հաճախորդին միանգամից փակելով:

    Մեր ամենամեծ անջատումը պարզապես ձագարն ամբողջությամբ հետևելն է վաճառքի փակման գործընթացին: Ես կարող եմ հետևել մեր բերած առաջատարին, բայց մենք պետք է ապավինենք վաճառքի անձնակազմին `իրական եկամուտները պատշաճ կերպով գրանցելու և հետևելու համար, ինչը միշտ չէ, որ լինում է: Միացրեք դա այն փաստի հետ, որ մեր արդյունաբերությունում (հիմնականում բարձր վարձատրվող ծառայություններ, հիմնականում), մեր առաջատարները կարող են լինել ցանկացած հարյուրավոր հպումներից, և իսկապես ROI- ի մեխումը ցանկացած որոշակի գործունեության վրա կարող է լինել կոշտ:

    • 2

      Շնորհակալություն մեկնաբանության համար, Թայլեր: Համաձայն եմ տարբեր առաջնահերթությունների վերաբերյալ ձեր մեկնաբանությունը: Դա շատ ճիշտ է: Բայց ես կարծում եմ, որ եթե երկուսս էլ գիտակցում ենք, որ մեր ջանքերն աշխատում են միևնույն նպատակի վրա ՝ կատարելով տարբեր գործողություններ, ապա մենք կարող ենք ավելի լավ դասավորել մեր առաջնահերթությունները (և քաղել պարգևները):

      Ինչ վերաբերում է ROI- ին, ես միշտ մտածել եմ, որ դժվար է որոշել ROI- ն ընդհանուր առմամբ վաճառքի կամ շուկայավարման համար: Կան գործողություններ, որոնք մենք անում ենք, որոնց վրա չի կարող լինել «գնի նշիչ»: Իհարկե, վաճառքի ներկայացուցիչը կարող էր սուրճ խմել հնարավոր հեռանկարով, և նրանք պարզապես կտտացրեցին, և հենց այդ ժամանակ այդ հայեցողը որոշեց, որ ցանկանում են աշխատել այդ ընկերության հետ: Բայց դարձը տեղի չի ունեցել միայն 2 ամիս անց `այլ ներքին կամ արտաքին գործոնների պատճառով: «Բազմակի հպման կետ» աշխարհում մենք չգիտենք, թե երբ ենք ազդել: Ո՞ր գործողությունները պետք է ունենան ROI: Այդ ամենը շատ անորոշ է և դժվար է որոշել:

      • 3

        Միանշանակ համաձայն եմ: Այն լուծելը հեշտ խնդիր չէ: Իմ մոտեցումն է, ըստ էության, վիճակագրական վերլուծություն կատարել ձեր ձագարի վերևից և որոշել, թե գործունեության որ տեսակներն են ձեզ համար առավել արժեքավոր:

        Այսպիսով, օրինակ, եթե ասում եք, որ ձեր կայքի օրգանական տրաֆիկի 2% -ը լրացուցիչ տեղեկություններ ստանալու հարցում է ներկայացնում, և այդ 2% -ից, 30% -ն ի վերջո վերածվում է վաճառքի, և այդ վաճառքները կազմել են $ 100k, ապա կարող եք վերլուծություն կատարել գնահատեք ձեր կողմից առաջացած յուրաքանչյուր նոր օրգանական այցելուի արժեքը. ըստ էության, ROI- ն ուղղակիորեն կապված է ձեր SEO ժամանակի / ջանքերի հետ:

        Rightիշտ եք, որ հպման բազմաթիվ կետերը, այնուամենայնիվ, բարդացնում են դա: Օ - - վստահիր ինձ - ես գիտեմ այդ մասին ամեն ինչ: Բայց կարծում եմ, որ մենք պետք է գոնե մոտավոր չափումներ ունենանք, որպեսզի օպտիմալացնենք մեր գործընթացները, օպտիմալացնենք մեր դոլարները և օպտիմալացնենք մեր ժամանակը: (օր., ամսվա ընթացքում մենք պետք է ավելի շատ 10 ժամ ծախսե՞նք SEO- ի վրա աշխատելու համար.

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.