Ի՞նչ կլինի, եթե ձեր մարքեթինգը աշխատի:

Չարլի Շինի հաղթանակը վերափոխեց 600-ի

Որպես վաճառքի դասընթացավար ՝ ես աշխատում եմ արդյունաբերության լայն շրջանակի ընկերությունների հետ: Եվ գրեթե յուրաքանչյուր ընկերություն, որի հետ ես աշխատում եմ, այս տարի ավելի շատ է ծախսում, քան անցյալը ինտերնետում կենտրոնացված շուկայավարման վրա, ներառյալ սոցիալական լրատվամիջոցները:

Unfortunatelyավոք, այս ընկերություններից շատերի համար նրանց ինտերնետային շուկայավարումը սկսում է գործել, և նրանք զանգեր և նամակներ են ստանում մոտիվացված գնորդներից, ովքեր նրանց գտել և հետևել են ինտերնետում: Բայց նրանք նկատում են մտահոգիչ միտում, շուկայավարումը կարող է առաջատարներ ստեղծել, բայց վաճառքի թիմերը ավելի շատ խնդիրներ ունեն, քան երբևէ փակվելը:

Խնդիրը

Ինտերնետային հեռանկարները այն մարդիկ չեն, ում դուք վաճառում էիք 3 տարի առաջ: 3 տարի առաջվա այդ մարդիկ իսկապես շատ քիչ բան գիտեին ձեր մասին, նրանք իսկապես չգիտեին, թե ինչ եք վաճառել կամ ինչպես եք վաճառել: Նրանք գաղափար չունեին, թե դու ինչ ես արել ճիշտ, կամ էլ գաղափար ունեին այն մասին, թե դու կարող էիր վատ գործել: Փաստորեն, 3 տարի առաջ, երբ դուք հարցում ստացաք, ամենասովորական հայցը հայցորդի կողմից `« պատմեք ինձ այն մասին, թե ինչ եք անում և ինչպես եք դա անում: Այսօրվա հեռանկարը չի ուզում իմանալ. Ինչ եք անում և ինչպես եք դա անում: Եվ դա լուրջ անջատում է առաջացնում գնորդների և վաճառողների միջեւ հենց հիմա:

Այսօրվա հեռանկարը ձեզ googled է, այցելել է ձեր ֆեյսբուքյան էջը, հետեւել ձեզ Twitter- ում եւ կարդալ ձեր մասին ակնարկներ yelp. Նրանք գիտեն, թե ինչ ես անում, ինչպես ես դա անում և անցյալ տարվա ընթացքում թույլ տված բոլոր սխալների բոլոր մանրուք մանրամասները: Նրանք ձեզ հետ կապվելու պատճառ ունեն, և դա նրանց համար գրքույկ կարդալը չէ:

Նոր հեռանկարը չի ցանկանում ձեր մասին սովորել ձեզանից: Նրանք գիտեն դրա մեծ մասը, նախքան նրանց հասնելը: Եթե ​​ձեր շուկայավարումը առաջատար է ստեղծում, և ձեր վաճառքի թիմը չի կարող փակել դրանք, խնդիրը սովորաբար ձեր առաջատարի որակը չէ: Խնդիրը սովորաբար վաճառքի գործընթացի որակն է, որը թույլ եք տալիս ձեր վաճառքի թիմին օգտագործել:

Եթե ​​ձեր վաճառքի գործընթացը նախատեսված է մարդկանց ձեր մասին պատմելու համար, դա թերի է, և դուք պետք է փոխեք:

The Solution

Համոզվեք, որ ձեր բիզնեսը համակարգված գործընթաց ունի բացահայտելու համար ինչու հեռանկարը կապվել է ձեզ հետ: Երբ հասկանում եք հեռանկարի կարիքները, ուրեմն իսկապես ձեր բիզնեսը դնում եք մի վայրում, որպեսզի այսօրվա գնորդների հետ հաջողության հասնեք:

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.