Content Marketing

Ձեր բովանդակության կիզակետը կարող է վնասել ձեր շուկայավարման ռազմավարությանը

Որպես ընդհանուր որոնման ռազմավարության մաս, մենք օգտագործում էինք ընկերություններին կենտրոնանալ վերջին, հաճախակի և համապատասխան բովանդակության վրա, որոնք առաջնորդվում են հիմնաբառերով, որոնք կարող են բարձրացնել օրգանական դասակարգումն ու փոխակերպումները: Բազմաթիվ կարճ հոդվածներ գրելը մեկն է այն խորհուրդներից, որից մենք հրաժարվել ենք վերջին տարիներին: Մի քանի պատճառ կա, թե ինչու.

  1. Խորը բովանդակություն - որոնման համակարգերը դասվում են բովանդակության ժողովրդականության, ժամանակաշրջանի վրա: Հանրաճանաչությունը հիմնված է որակի վրա, և, հետևաբար, զարմանալի չէ, որ 1,000 -ից ավելի բառեր ունեցող հզոր հոդվածները աստիճանաբար աճում են: Դա բառերի հաշվարկը չէ. դա այն հոդվածների մանրակրկիտությունն է, որոնք ուշադրություն են գրավում, համօգտագործվում առցանց և կապված երրորդ կողմերի համապատասխան կայքերի հետ: Լավ ուսումնասիրված հոդվածները, որոնք արժեք են տալիս ձեր լսարանին, ավելի լավ են կատարում, քան մակերեսային, հաճախակի հոդվածները:
  2. Կրկնօրինակ բովանդակություն - մինչդեռ դա ա առասպելը, որ կրկնօրինակ բովանդակությունը տուգանում է, միևնույն թեմայի շուրջ բազմիցս գրելը թերություն ունի… դուք ունեք ներքին էջեր, որոնք մրցում են նույն հիմնաբառերի համար: Տվյալ թեմայով մեկ ամիս հոդված գրելու փոխարեն ՝ ամբողջությամբ ուսումնասիրված և մանրակրկիտ հոդված գրելը կամ թարմացնելը կապահովի, որ էջը առավելագույն ուշադրություն դարձնի ձեր լսարանի և որոնիչների կողմից:
  3. Հանդիսատեսի ուշադրություն - ձեր ընկերության ապրանքների և ծառայությունների մասին բազմիցս գրելը չի ​​օգնում ձեր բիզնեսին հեղինակություն և վստահություն ստեղծել ձեր լսարանի նկատմամբ: Մտածեք դրա մասին… ձեր կենտրոնանալ ձեր վրա է, քան ձեր լսարանի: Եթե ​​ցանկանում եք ցույց տալ, որ հեղինակություն եք և ձեր հեռանկարը կարող է ձեզ վստահել, ձեր հեռանկարը պետք է իմանա, որ դուք փորձագետ եք իրենց զբաղմունք, ոչ թե քոնը:

Եկեք ձեւացնենք, որ ես բովանդակության ռազմավարություն եմ մշակում էլփոստով մարքեթինգի երկու պլատֆորմների ՝ A ընկերության և B ընկերության համար:

  • Ընկերության Ա - Բովանդակությունը մանրամասնում է դրանց պլատֆորմի արտադրանքը, առանձնահատկությունները, ինտեգրացիան և գնագոյացումը: Նրանք ամեն օր բլոգում հրապարակում են սպամի համապատասխանության, առանձնահատկությունների, հաճախորդների հաջողության պատմությունների և արդյունաբերության միտումների մասին: Բովանդակությունը սերտորեն կենտրոնացած է էլփոստի, էլփոստի, էլփոստի և էլփոստի վրա:
  • Ընկերություն Բ - Բովանդակությունը կենտրոնանում է հանդիսատեսին և տեղեկատվություն, որը նրանք փնտրում են: Որոշումներ կայացնողները, որոնք գնում են էլ. Փոստով շուկայավարման հարթակ, ունեն իրենց հետաքրքրությունների և մարտահրավերների լայն շրջանակ: Կապարի սերունդ, Վերլուծություն, բյուջետավորում, վարձում, փորձարկում, արտադրողականություն, ղեկավարություն, ճանաչում email էլփոստով շուկայավարման մասնագետի աշխատանքը մի քանի հարթություն ունի: Ավելին, գործադիրը, ամենայն հավանականությամբ, ավելի քիչ կամ նույնիսկ ժամանակ չի ծախսում
    աշխատում է պլատֆորմը, քան անում են իրենց աշխատակիցները, այնպես որ նրանց չի հետաքրքրում վերջնական մանրամասները:

Ես որպես հիմնական օրինակ օգտագործեցի էլփոստով շուկայավարումը, քանի որ դա իմ փորձն էր ExactTarget- ի հետ: Որպես ապրանքի մենեջեր և ինտեգրման խորհրդատու ՝ ես հիպեր-կենտրոնացած էի մեր արտադրանքի և դրա մատուցածի վրա: Այնուամենայնիվ, ավելի հաճախ, քան ոչ, ես դիտում էի, թե ինչպես է բարձրաստիճան ղեկավարությունը վաճառում ինչ հզորություն հնարավոր լինի ամենամեծ ընկերություններին, եթե նրանք համագործակցեն մեզ հետ: Փաստորեն, մեր ամենանշանակալի ներգրավվածությունների մեծ մասը պահանջում էր անհատականացում, որը երբեք գոյություն չուներ հարթակում… և այդ զարգացման մի զգալի մասը ծախսվեց պայմանագրի ստորագրումից հետո գույքային լուծումներ կառուցելու համար:

Այլ կերպ ասած, ներգրավվածության մեջ վաճառվում էին ոչ թե ապրանքներ, առանձնահատկություններ կամ ծառայություններ ... դա հենց դա էր հնարավորությունները որոնք վաճառվել են: Ավագ ղեկավարությունն ապացուցեց, որ նրանք այնքան լավ էին հասկանում հեռանկարի բիզնեսը, որ կարող էին օգնել նրանց հաղթահարել իրենց մարտահրավերները և նորարարություններ մտցնել մրցակիցներից դուրս:

Այն ընկերությունները, որոնք ստեղծում են բովանդակություն, որը կենտրոնանում է միայն իրենց արտադրանքի և ծառայությունների վրա, կորցնում են ներգրավվածությունը որոշումներ կայացնողների հետ: Երբ թիրախավորում եք տեղեկատվությունը, որը հիմնված է ոչ թե ընկերության, այլ լսարանի վրա, կտեսնեք ավելի շատ փոխանակում, ավելի շատ հղումներ, ավելի շատ խոսակցություններ և ավելի շատ փոխակերպումներ: Երբ այն նեղ է, այն հիմնականում դիտվում է որպես ճնշող և անտեսված որպես վաճառքի գրավ:

Եթե ​​դու գրում ես քո համար հանդիսատեսին և նրանց ներգրավեք ձեր կայքի վրա `հասկանալով նրանց մարտահրավերները, դուք ավելի մեծ արժեք կտաք ձեր հեռանկարներին և հաճախորդներին: Ձեր բովանդակության նպատակը պետք է լինի ձեզ ապացուցել ձեր լսարանին, որ դուք հասկանում եք նրանց մարտահրավերները և ունեք լուծումներ, որոնք կօգնեն նրանց հասնել իրենց ներուժին: Երբ նրանք տեսնեն, որ դուք իրենց գործի հեղինակ եք, նրանք կվստահեն ձեզ ձեր ապրանքի հետ կապված:

Սա է բովանդակային գրադարան պետք է կենտրոնացած լինես կառուցելու վրա:

Douglas Karr

Douglas Karr -ի CMO-ն է OpenINSIGHTS և հիմնադիրը Martech Zone. Դուգլասը օգնել է MarTech-ի տասնյակ հաջողակ ստարտափների, աջակցել է ավելի քան 5 միլիարդ դոլարի չափով Martech-ի ձեռքբերումների և ներդրումների պատշաճ ուսումնասիրությանը և շարունակում է աջակցել ընկերություններին իրենց վաճառքի և շուկայավարման ռազմավարությունների իրականացման և ավտոմատացման գործում: Դուգլասը միջազգայնորեն ճանաչված թվային փոխակերպման և MarTech փորձագետ և խոսնակ է: Դուգլասը նաև Դումմիի ուղեցույցի և բիզնեսի առաջնորդության գրքի հրատարակված հեղինակ է:

Առնչվող հոդվածներ

Վերադառնալ սկիզբ կոճակը
փակել

Հայտնաբերվել է Adblock

Martech Zone կարող է անվճար տրամադրել ձեզ այս բովանդակությունը, քանի որ մենք դրամայնացնում ենք մեր կայքը գովազդից ստացված եկամուտների, փոխկապակցված հղումների և հովանավորությունների միջոցով: Մենք երախտապարտ կլինենք, եթե մեր կայքը դիտելիս հեռացնեիք ձեր գովազդային արգելափակիչը: