Բովանդակային շուկայավարում. Մոռացեք այն, ինչ լսել եք մինչ այժմ և սկսեք առաջացնել առաջատարներ ՝ հետևելով այս ուղեցույցին

Բովանդակության շուկայավարում և կապարի սերունդ

Դժվա՞ր եք առաջատար կապեր ստեղծել: Եթե ​​ձեր պատասխանը դրական է, ապա դուք միայնակ չեք: Hubspot Հաղորդում է, որ Շուկայավարողների 63% -ը ասում է, որ երթևեկի և կապարի առաջացումը իրենց գլխավոր մարտահրավերն է.

Բայց դուք հավանաբար մտածում եք.

Ինչպե՞ս եմ առաջացնում առաջատարներ իմ բիզնեսի համար:

Դե, այսօր ես ձեզ ցույց կտամ, թե ինչպես օգտագործել բովանդակության շուկայավարումը ՝ ձեր բիզնեսի համար առաջատար աղբյուրներ ստեղծելու համար:

Բովանդակային շուկայավարումը արդյունավետ ռազմավարություն է, որը կարող եք օգտագործել ձեր բիզնեսի համար առաջատար աղբյուրներ ստեղծելու համար: Ըստ Marketo- ի, B93b ընկերությունների 2% -ը ասում է, որ բովանդակության շուկայավարումն ավելի շատ առաջատար է, քան ավանդական շուկայավարման ռազմավարությունը, Սա է պատճառը 85% 0f b2b շուկայավարողներ ասում են, որ կապարի սերունդը 2016-ի իրենց ամենակարևոր բովանդակության շուկայավարման նպատակն է:

Բովանդակային շուկայավարման միտումները

Այս ուղեցույցում դուք պատրաստվում եք սովորել, թե ինչպես կարելի է առաջ բերել կապարներ ՝ օգտագործելով բովանդակության շուկայավարումը: Եթե ​​ձեր բիզնեսի համար առաջատարներ եք ստեղծում, ապա ձեզ դուր կգա այս ուղեցույցը: 

Քայլ 1. Ընտրեք ճիշտ նպատակային լսարանը

Լավ բովանդակության ռազմավարությունը կներառի ճիշտ լսարանի ընտրություն, որը կսպառի ձեր բովանդակությունը: Հետեւաբար, նախքան ձեր բովանդակությունը ստեղծելը սկսեք, դուք պետք է իմանաք ձեր իդեալական հաճախորդին: Դուք պետք է մանրամասն գիտելիքներ ունենաք նրանց տարիքի, գտնվելու վայրի, եկամտի կարգավիճակի, կրթական մակարդակի, աշխատանքի կոչման, սեռի, նրանց ցավերի ներկերի և այլնի մասին: Այս մանրամասները հնարավորություն կտան զարգացնել գնորդի անձնավորություն:

Գնորդի անձը ներկայացնում է ձեր իդեալական հաճախորդի հետաքրքրություններն ու վարքը, քանի որ նրանք փոխազդում են ձեր բիզնեսի հետ: Գործիքներից մեկը, որով կարող եք ստեղծել ձեր գնորդի անձնավորությունը, Google analytics- ն է կամ Xtensio- ն:

Ինչպես ստանալ ձեր իդեալական հաճախորդի տվյալները Google Analytics- ից

Մուտք գործեք ձեր Google Analytics հաշիվ և կտտացրեք լսարանի ներդիրին: Հանդիսատեսի ներդիրի տակ դրված է ժողովրդագրական (այն պարունակում է ձեր լսարանի տարիքը և սեռը), հետաքրքրությունների ներդիրը, Geo ներդիրը, վարքի ներդիրը, տեխնոլոգիան, բջջայինը և այլն:

Google Analytics- ի լսարանի հաշվետվություն

Կտտացրեք նրանցից յուրաքանչյուրին ՝ ձեր լսարանի բնութագրերը ցուցադրելու համար: Վերլուծեք այնտեղից ստացված տվյալները ՝ ձեր լսարանի համար հիանալի բովանդակություն արտադրելու համար:

Երկրորդ, դուք կարող եք ստեղծել ձեր գնորդի անձնավորությունը ` Xtensio, Դա մի ծրագիր է, որը կօգնի ձեզ ձևանմուշների միջոցով ստեղծել գեղեցիկ գնորդներ: Եթե ​​ձեր հաճախորդի տվյալները չունեք, կարող եք օգտագործել դրանք Արագացված խորհրդատվական խմբի ինֆոգրաֆիկ հարցեր:

Արագացված խորհրդատվական խումբ

Վերոնշյալ հարցերի պատասխանները կօգնեն ձեզ նախագծել ձեր լսարանի համար հարմար գնորդ:

Երբ հասկանաք, թե ով է ձեր լսարանը, կարող եք օգտագործել այն ՝ նրանց համար օգտակար բովանդակություն ստեղծելու համար:

Քայլ 2. Գտեք ճիշտ բովանդակության տեսակը

Այժմ դուք ունեք ձեր իդեալական հաճախորդի նկարը, ժամանակն է գտնել նրանց համար համապատասխան բովանդակության տեսակ: Կան տարբեր տեսակի բովանդակություն, որոնք կարող եք ստեղծել ձեր լսարանի համար: Բայց կապարի սերնդի օգտագործման համար ձեզ հարկավոր է.

  • Բլոգի գրառումը.  Բլոգային հաղորդագրությունների ստեղծումը կարևոր է կապարի սերնդի համար: Ձեզ անհրաժեշտ են բարձրորակ բլոգային գրառումներ, որոնք կսովորեցնեն և ոգեշնչեն ձեր լսարանին: Բլոգի հաղորդագրությունները պետք է պարբերաբար հրապարակվեն: Համաձայն Hubspot, b2b ընկերությունները, որոնք ամսական 11+ անգամ բլոգ են վարել, ստացել են ավելի քան 4x նույնքան առաջատար, քան նրանք, ովքեր բլոգում են ամսական ընդամենը 4.5 անգամ:
  • Էլեկտրոնային գրքեր. Էլեկտրոնային գիրքն ավելի երկար և ավելի խորն է, քան բլոգային գրառումները: Այն արժեք է հաղորդում ձեր թիրախային լսարանին և հիանալի գործիք է կապարի արտադրության նպատակների համար: Ձեր հավանական հաճախորդները կարող են ներբեռնել այն ձեր էլփոստի ցուցակը մուտք գործելուց հետո:
  • Տեսանյութի բովանդակություն.  Տեսանյութը ստեղծելու համար ավելի շատ ժամանակ և գումար է պահանջում: Այնուամենայնիվ, դա առաջացնում է ներգրավվածություն, երբ կոկիկորեն կատարվի: Գրեթե Ինտերնետից օգտվողների 50% -ը նախքան խանութ այցելելը փնտրեք ապրանքի կամ ծառայության հետ կապված տեսանյութեր:
  • InfographicsԻնֆոգրաֆիկան ավելի տարածված է դառնում, քան նախկինում: Այն պարունակում է տեսողականորեն համոզիչ ձևաչափով ներկայացված կազմակերպված տվյալներ: Կարող եք այն ավելացնել ձեր բլոգի գրառումներին և տարածել սոցիալական մեդիայի ցանցերում:
  • Մինի դասընթաց:  Դուք կարող եք ձեր տեղերում ստեղծել մինի-դասընթացներ `ձեր լսարանին հետագա կրթելու համար` ավելին իմանալու ձեր առաջարկների մասին: Սա կարող է լինել միևնույն թեմաների կամ տեսանյութերի շարքի հաղորդագրությունների շարք:
  • webinars:  Վեբինարները լավն են կապարի սերնդի օգտագործման համար: Այն օգնում է ձեր լսարանի մոտ վստահություն և վստահություն ստեղծել: Սա այն է, ինչ ձեզ հարկավոր է ձեր հանդիսատեսին, նախքան նա կկարողանա ձեզ հետ գործ ունենալ:

Այժմ, երբ դուք գիտեք բովանդակության ճիշտ տեսակը, որը կխթանի երթևեկությունը և նաև դրանք կդարձնի ձեր բիզնեսի առաջատար դիրքեր, հաջորդ բանը, որ պետք է անեք, փնտրեք համապատասխան ալիք ՝ բովանդակությունը խթանելու համար:

Քայլ 3. Ընտրեք ճիշտ ալիքը և տարածեք ձեր բովանդակությունը

Կան տարբեր տեսակի ալիքներ, որոնց միջոցով կարող եք տարածել ձեր բովանդակությունը: Նրանք կարող են լինել անվճար կամ վճարովի: Անվճար ալիքը լիովին անվճար չէ, քանի որ դուք վճարելու եք ձեր ժամանակի հետ միասին: Շատ ժամանակ է պահանջվում բովանդակությունը տարածելու և շոշափելի արդյունք տեսնելու համար: Անվճար ալիքները ներառում են սոցիալական մեդիայի ցանցեր (Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, G +, Instagram և այլն), ֆորումի շուկայավարում, հյուրերի տեղադրում և այլն:

Սոցիալական մեդիան ապացուցել է, որ արդյունավետ ալիք է բիզնեսի համար: Ըստ Ad Age- ի, սպառողները ասում են, որ սոցիալական լրատվամիջոցները Գրեթե նույնքան մեծ դեր է խաղում գնման որոշումների հարցում, որքան հեռուստատեսությունը:

Պետք չէ օգտագործել բոլոր ալիքները, պարզապես ընտրեք համապատասխանը, որտեղ կարող եք գտնել վերևում սահմանված թիրախային լսարանը:

Վճարովի ալիքի համար դուք ստիպված կլինեք գումար ծախսել գովազդի վրա: Վճարովի ալիքի անվճար ալիքի առավելություններն այն է, որ այն ավելի արագ է արդյունքի հասնում և խնայում է ժամանակը: Ձեզ անհրաժեշտ է վճարել գովազդի համար, և դուք կսկսեք երթևեկ ստանալ, որը կարող է վերածվել տողերի: Դուք կարող եք գովազդել սոցիալական լրատվամիջոցներում (Twitter, Facebook, Instagram և այլն), Google Ads- ում, Bing- ում և այլն:

Քայլ 4. Պատրաստեք ձեր կապարի մագնիսը

Կապարի մագնիսը անդիմադրելի առաջարկ է, որը դուք պատրաստել եք ձեր հավանական հաճախորդների համար: Դա ռեսուրս է, որը ձեր նպատակային լսարանը պետք է լուծի իրենց խնդիրները: Սա նշանակում է, որ այն պետք է լինի արժեքավոր, օգտակար, որակյալ և նրանց համար դյուրամարս:

Ձեր կապարի մագնիսը կարող է լինել էլեկտրոնային գիրք, սպիտակ թուղթ, ցուցադրություն և այլն: Կապարի մագնիսի նպատակն է աջակցել ձեր հանդիսատեսին սովորել ձեզանից: Որքան շատ նրանք իմանան ձեր մասին, այնքան ավելի շատ նրանք կվստահեն ձեր ապրանքանիշին:

Ձեզ անհրաժեշտ է լավ վայրէջքի էջ, որը կխաբի ձեր հանդիսատեսին բաժանորդագրվելու համար: Լավ վայրէջքի էջը հնարավորություն կտա ձեզ գրավել ձեր այցելուների էլ-նամակները:

Որպես օրինակ, սա LeadsBridge- ի ամենաշատ ներբեռնվածներից մեկն է կապարի մագնիսներ:

LeadsBrid կապարի մագնիս

Արդյունքն առավելագույնի հասցնելու միջոցներից մեկը ձեր վայրէջքի էջի ծրագրակազմը ինտեգրել ձեր CRM կամ էլփոստի ծրագրակազմին, ինչպիսիք են MailChimp, Aweber և այլն… Հենց որ ձեր լսարանը մուտքագրի իր էլ. Փոստի հասցեն, գործիքը կպահի այն անմիջապես ձեր CRM կամ էլփոստի ծրագրակազմում: ,

Քայլ 5. Գրեք բարձրորակ բլոգային հաղորդագրություններ

Մի մոռացեք բովանդակությունը շուկայավարման մեջ: Բովանդակության շուկայավարմամբ առաջատար սերունդն աշխատում է բովանդակության պատճառով: Ձեզ անհրաժեշտ են բարձր գրավիչ և որակյալ բլոգային հաղորդագրություններ ՝ ձեր հանդիսատեսին գովազդելու համար:

Բլոգի լավ գրառումը պետք է պարունակի սեղմվող վերնագիր, որը կդարձնի ձեր հանդիսատեսին սեղմել և կարդալ: Copyblogger- ի հետազոտության արդյունքում պարզվել է, որ 8 հոգուց 10-ը կկարդան վերնագրի պատճենը, բայց մնացած 2-ը միայն 10-ը կկարդան, Ձեզ հարկավոր է վերնագիր, որը կդարձնի ձեր այցելուներին սեղմել և կարդալ ձեր բովանդակությունը:

Երկրորդ, 300-500 բլոգային գրառումների ստեղծման դարաշրջանն անցել է: Երկար ձևով բովանդակությունն իր վրա է վերցրել: Ձեր բլոգի գրառումը պետք է լինի երկար, արժեքավոր և ուսուցանող: Ձեր հանդիսատեսը պետք է դրանում արժեք գտնի: Քանի որ երկարատև բովանդակություն եք գրում, դրան կարող եք ավելացնել լուսանկարներ, գծապատկերներ և ինֆոգրաֆիկա ՝ ձեր լսարանի ընթերցումը հեշտացնելու համար:

Կարող եք նաև հղում կատարել ձեր բլոգում կամ ձեր գրառումներում տեղադրված այլ կայքերում հարակից բլոգային գրառմանը ՝ դրա որակը էլ ավելի բարձրացնելու համար:

Քայլ 6. Գործակցեք ձեր լսարանի հետ

Ձեր հանդիսատեսը ձեր բլոգ վերադառնալու միջոցներից մեկը նրանց հետ շփվելն է: Սա կօգնի ձեզ ստեղծել ուժեղ համայնք ձեր բլոգի շուրջ: Երբ ձեր լսարանը կարդում է ձեր բլոգը, և դուք դաստիարակում եք նրանց համապատասխան գրառումներով, նրանք կսկսեն մեկնաբանություններ թողնել ձեր բլոգի հաղորդագրությունների և ձեր սոցիալական լրատվամիջոցների ալիքների վրա: Համոզվեք, որ կպատասխանեք նրանց բոլոր մեկնաբանություններին: Մի անտեսեք դրանք: Ընթերցողների համար հեշտացրեք կապվել ձեզ հետ ՝ ձեր բլոգում ավելացնելով կոնտակտային էջ կամ էլ. Փոստի հասցե:

Քայլ 7. Վերափոխեք ձեր լսարանը և առաջադրեք առաջատար դիրքեր

Truthշմարտությունն այն է, որ ձեր կայք այցելող մարդկանց 95% -ը այլևս չի վերադառնա: Դա նշանակում է, որ ձեր բիզնեսի համար կապարի սերունդ գրեթե չկա: Դուք կարող եք լուծել այս խնդիրը ՝ օգտագործելով վերամիավորում: Կարող եք վերափոխել ձեր բլոգի ընթերցողները ՝ դրանք ձեր կայք վերադարձնելու կամ դրանք դեպի տողեր դարձնելու համար: Դուք կարող եք դա անել ՝ ձեր կայքում տեղադրելով պիքսել կամ կոդ: Երբ որևէ մեկը գալիս է ձեր էջը բովանդակությունը կարդալու, դուք կարող եք հեշտությամբ վերագրանցել նրան այլ կայքերում կամ սոցիալական լրատվամիջոցների ալիքներում գովազդներով:

Օրինակ, եթե ինչ-որ մեկը գալիս է ձեր կայք ձեր բովանդակությունը կարդալու, բայց չի բաժանորդագրվել կամ գրանցվել ձեր անվճար մագնիսական խայծի համար, կարող եք դրանով հետևել նրան համացանցում: Նրանք անընդհատ կտեսնեն ձեր ապրանքանիշը և դա նրանց կհիշեցնի ձեր առաջարկի մասին: Վերալիցքավորումը շատ արդյունավետ է: Կայքերի այցելուներ, որոնց հետ նոր նպատակ են հետապնդում ցուցադրվող գովազդը 70 տոկոս է ավելի հավանական է դարձի գալ: Սա է պատճառը հինգից մեկը վաճառող այժմ ունեն հատկացված բյուջե վերալիցքավորման համար:

եզրափակում

Կապարի սերնդի համար բովանդակության շուկայավարումը արդյունավետ մեթոդ է: Ձեզ անհրաժեշտ է միայն հետևել վերը նշված ուղեցույցին:

Նախկինում փորձե՞լ եք օգտագործել բովանդակության շուկայավարումը կապարի սերնդի համար:

Pss… եթե ուզում եք ավելին իմանալ կապարի սերնդի թեմայի մասին, որի մասին մենք պարզապես պատրաստեցինք թեժ ցուցակ 101 խորհուրդ ՝ ձեր կապարի սերնդի արդյունքները խթանելու համար:

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.