Գովազդային տեխնոլոգիաContent MarketingԷլփոստի մարքեթինգ և ավտոմատացումՀասարակայնության հետ կապերիՎաճառքի հնարավորությունSearch MarketingՍոցիալական մեդիա և ինֆլյուենսեր մարքեթինգ

Ինչպես առավելագույնի հասցնել մեկ բովանդակության ազդեցությունը ձեր բիզնեսի համար

Բովանդակության շուկայավարման շուրջ մեծ ճնշումը գալիս է այն զգացումից, որ մենք պետք է անընդհատ նոր կտորներ, նոր գաղափարներ և նոր ձևաչափեր արտադրենք: Ամեն անգամ, երբ մենք հրապարակում ենք տեսանյութ կամ բլոգային գրառում, թերթիկը նորից դատարկ է մնում, և այն վերադառնում է առաջին տեղում: Հաճախ թվում է, թե մտքի առաջնորդ լինելը նշանակում է միշտ ունենալ նոր, նույնիսկ բեկումնային մտքեր:

Բայց սա միֆ է։ Արևի տակ շատ նոր գաղափարներ կան, և հնարավոր չէ ակնկալել, որ շուկայավարները նորից ու նորից ու նորից ու նորից կհայտնեն ամբողջությամբ եզակի բովանդակություն մասշտաբով: Ավելին, հանդիսատեսն իրականում դա չի անում Ցանկանում լսել անվերջ նոր թեմաների մասին: Յուրաքանչյուր անհատ ունի մի քանի առարկաներ, որոնք լողում են իրենց նավով, և այն, ինչ նրանք իրականում ցանկանում են, հնարավորինս տեղեկացված լինելն է այդ թեմաների վերաբերյալ:

Իմ ընկերությունում մենք առաջին ձեռքից տեսել ենք, թե ինչպես կարող է բովանդակության մի կտոր չափելի ազդեցություն առաջացնել, հատկապես, երբ այն դիտավորյալ բաշխվում և վերափոխվում է: Բովանդակության մաքսիմալացում շատ ավելի ծախսարդյունավետ է, քան ամեն օր բոլորովին նոր կտորներ արտադրելը. մարքեթինգային ժամերն ավելի են գնում, և բովանդակությունն ավելի խորանում է:

Բովանդակության վերափոխում կարող է ձեռնտու լինել ձեր մարքեթինգային ռազմավարությանը մի քանի հիմնական ձևերով: Դա կարող է խնայել ձեզ և ձեր մարքեթինգային թիմին ժամանակը, փողը և էներգիան, քանի որ ձեր մարքեթոլոգները կարող են կենտրոնանալ մեկ թեմայի մեջ խորը փորփրելու վրա՝ մինչև երկուշաբթի հինգ նոր գաղափարներ մտածելու փոխարեն շեշտադրելու փոխարեն: Դուք կարող եք նաև ընդլայնել ձեր լսարանը՝ վերափաթեթավորելով և վերամշակելով ձեր բովանդակությունը՝ տարբեր խմբերի յուրահատուկ կարիքներին համապատասխան: Բացի այդ, դուք ավելի շատ հնարավորություններ ունեք խախտելու որոնման արդյունքների առաջին էջը:

Բայց եթե ցանկանում եք քաղել բովանդակության վերափոխման առավելությունները, նախ պետք է որոշեք, թե բովանդակության որ հատվածն է պահանջում լրացուցիչ ուշադրություն:

Ինչպես ընտրել, թե որ բովանդակության կտորները պետք է վերաօգտագործվեն

Երբ մտածում եք, թե ձեր բովանդակության որ մասերն են նախատեսված բովանդակության վերափոխման համար, հիշեք հետևյալ նկատառումները.

  • Փնտրեք չափումներ, որոնք ցույց են տալիս առավելագույն արժեք: Որոշ չափումներ, ինչպիսիք են ուղղորդման երթևեկը, էջի ժամանակը և սոցիալական բաժնետոմսերը, կարող են բացահայտել, թե որ բովանդակության մասերն են պատրաստ վերաօգտագործման համար: Եթե ​​բովանդակության մի հատված արդեն ուշադրություն է գրավում ալիքներով, ձեր լսարանը համարում է, որ այդ բովանդակությունը արժեքավոր է, ինչը հուշում է, որ դուք կարող եք ավելի շատ արդյունքներ ստանալ դրանից, եթե ընդլայնեք դրա հասանելիությունը:
  • Մտածեք ժամանակին նորությունների և վաճառքի մասին խոսակցությունների մասին: Նորությունները և միտումները կարող են ձեզ ցույց տալ, թե որ կտորները կարող են պարգևատրել վերափոխման համար: Եթե ​​բոլոր նոր կետերը խոսում են թվային փոխակերպման մասին, օրինակ, հիմա ժամանակն է դուրս բերել ձեր ստեղծած գրավիչ ինֆոգրաֆիկան, որը առնչվում է թեմային: Վերահրատարակեք այն վայրերում, որտեղ մարդիկ զրուցում են: Կարող եք նաև հարցնել վաճառքի բաժնի ձեր թիմակիցներին, թե ինչ հարցեր են առաջանում նրանց հետ զրույցներում՝ տեսնելու, թե արդյոք դուք ունեք առնչվող բովանդակություն, որը կարող է վերափաթեթավորվել և թարմացվել այդ կարիքը բավարարելու համար:
  • Ընտրեք ձեր ամենայուրօրինակ բովանդակությունը: Մտածեք, թե ինչ բովանդակություն ունեք, որն իսկապես եզակի է, լինի դա սեփականության տվյալներ, ձևանմուշ, որը հնարավոր չէ գտնել որևէ այլ տեղ, թե պարզապես անսովոր մոտեցում ձեր ընկերության փորձով սնուցված թեմայի վերաբերյալ: Որոնեք Google-ում՝ տեսնելու, թե արդյոք ձեր տարածքում գտնվող մյուսներն արդեն հրապարակել են նման բովանդակություն: Եթե ​​ոչ, ապա շարունակեք և ձեր էներգիան ներդնեք այդ եզակի տեսակետը բազմակի ձևաչափերով վերափոխելու և փաթեթավորելու համար՝ ձեր պատկերացումներով ամենամեծ լսարանին հասնելու համար:

Հայացք բովանդակության վերաբաշխման գործողության մեջ

Եկեք սուզվենք Influence & Co-ի կուլիսներից վերամշակման կոնկրետ օրինակի մեջ:

Մարքեթինգ KPI Tracker-ը գործիք է, որը մենք օգտագործում ենք՝ հետևելու մարքեթինգի և վաճառքի հիմնական կատարողականի ցուցանիշներին, տեսնելու, թե ինչպես են տարբեր ռազմավարություններ աշխատում (կամ չեն աշխատում) և որոշումներ կայացնելու, թե որ առաջատար աղբյուրներում ներդրումներ կատարենք:

Այս որոնիչը մեզ թույլ է տվել մեկուսացնել մեր գործընթացների բացերը: Մենք կարող էինք տեսնել, օրինակ, որ մենք պետք է միանայինք վաճառքի և մարքեթինգի ջանքերին, նպատակներ դնեինք, որոնք կապում էին երկու թիմերին և չափելու մեր ամսական և եռամսյակային առաջընթացը այդ համատեղ նպատակների համեմատ:

Այս որոնիչը սկսեց որպես իմ ընկերության համար ավելի բարձր որակի առաջատարներ ստեղծելու միջոց՝ կենտրոնանալով առաջատարների վրա, որոնք մեծ հաճախորդների վերածվելու ներուժ ունեն. ռազմավարություն, որը հանգեցրեց 47% թանկացում բովանդակության շուկայավարման մեջ ROI.

Քանի որ մենք տեսել ենք, որ այս թրեյքերն այնքան շահավետ է մեր սեփական ընկերության բազմաթիվ ստորաբաժանումներում, և քանի որ բովանդակության մարքեթինգից շոշափելի արդյունքներ ցույց տալը վաճառքի ընդհանուր առարկություն է, որը մեր թիմը լսում է, մենք մտածեցինք, որ KPI թրեկերը հիանալի թեկնածու կլինի բովանդակության համար: վերամշակում, քանի որ այն կարող է իրական արժեք ապահովել մեր թիրախային լսարանի բազմաթիվ հատվածների համար:

Բովանդակության վերաբաշխման մեջ մեր ներդրումների շնորհիվ մենք տեսանք արդյունքներ ութ տարբեր ձևաչափերով մեկ բովանդակության առավելագույնի հասցնելուց.

  1. Մամուլի քարոզարշավ. Մենք ցուցադրվեցինք Business Insider-ում մեր մարքեթինգային թիմի ուղարկած արշավի շնորհիվ: Հրատարակությունը մի հատված է գրել, որտեղ նկարագրում է ինչպես ստեղծել առաջատարներ հետևելով շուկայավարման KPI-ներին: Արդյունքը? Մենք ստացել ենք 89 էջ դիտում այս հատկությունից, 57 ձևի ներկայացում և 31 նոր առաջատարներ:
  2. Հյուրերի գրառումները. Մենք անդրադարձել ենք հետախույզին երկու համապատասխան հյուրի գրառումներում: Թրեքերը որպես օգտակար ռեսուրս նշելով հյուրի երկու գրառումներում Ձեռնարկատիրոջ մեջ, մենք ստեղծեցինք 131 ձևաթղթեր՝ հետագծողին և 95 նոր կապեր ստանալու համար:
  3. բլոգային գրառումներ. Մեր բլոգում մենք ավելի խորացանք հետագծման ռազմավարության մեջ՝ ներգրավելու մեր բլոգի ընթերցողներին և այցելուներ ներգրավելու օրգանական որոնման արդյունքներից: Այս մոտեցումն օգնեց մեզ օրգանական որոնումից 27 էջ դիտումներ հավաքել, ինչպես նաև ձևերի 10 ներկայացում և երկու նոր առաջատարներ:
  4. Գործողության կոչ է անում բլոգը. Որպես բլոգի որոշ բովանդակության լրացուցիչ կապեր առաջացնող միջոց, մենք ներառեցինք հղում դեպի որոնիչ՝ որպես գործողության կոչ ընթերցողների համար: Արդյունքները? Երեսուն CTA կտտոց և 22 ձևի ներկայացում` որոնիչ մուտք գործելու համար:
  5. Սոցիալական լրատվամիջոց: Մենք կիսեցինք KPI թրեյքերով LinkedIn-ում, Twitter-ում և Facebook-ում՝ տարբեր լսարաններ ներգրավելու համար՝ ձեռք բերելով օրգանական սոցիալական տրաֆիկ՝ 117 էջերի դիտումների, 34 ձևերի ներկայացումների և 28 նոր առաջատարների տեսքով:
  6. Լրատու: Թրեքերի մասին հակիրճ բացատրություն կցելով ելքային էլ-նամակներին առաջատարներին և մեր տեղեկագրում հավաքել է 29 էջ դիտում և 22 ձևի ներկայացում` հետագծող մուտք գործելու համար:
  7. Հաճախորդ և առաջատար ռեսուրս. Մենք մատնանշեցինք, թե որ հաճախորդներն ու առաջատարները կարող են օգնության կարիք ունենալ բովանդակության շուկայավարման հաջողությունը չափելու համար և նրանց ուղիղ հղում ուղարկեցինք հետագծողին (չգրանցված, քանի որ մենք արդեն ունեինք նրանց տեղեկությունները): Սա մեզ թույլ տվեց լրացուցիչ արժեք տրամադրել այս հարաբերություններին, դիրքավորել մեր ընկերությունը որպես օգտակար գործընկեր և կրկին ներգրավել և դաստիարակել առաջատարների համար:
  8. Ձայնագրություններ. Բազմաթիվ podcast-ի հարցազրույցներում նշելով KPI-ի հետքերը՝ մենք ունկնդիրներին առիթ տվեցինք ստուգելու մեր կայքը և զրույցի ավարտից հետո մեզ հետ շփվելու:

Փնտրում Ahead

Ճիշտ այնպես, ինչպես մենք սովորել ենք հետևել և չափել մեր բովանդակության ռազմավարությունները՝ տեսնելու, թե որ կտորներն են լավ կատարում, բովանդակության մաքսիմալացման արդյունքների չափումը նույնպես կարող է արժեքավոր լինել՝ ձեր բովանդակության մարքեթինգի ROI-ն վերահսկելու համար:

Սահմանեք հենանիշ վերաբաշխված բովանդակության համար և նշեք ապագայում ամսաթիվ, երբ դուք նորից կստուգեք բովանդակության արդյունքները՝ տեսնելու, թե ինչպես են աշխատել ձեր առավելագույնի հասցնելու ջանքերը: Այսպիսով, դուք անտեղի ժամեր չեք ծախսի բովանդակությունը վերափոխելու համար՝ առանց որևէ վարձատրության. փոխարենը, դուք կկարողանաք որսալ, երբ վերափոխված տեսանյութը, օրինակ, գնորդի վերածելու համար որակավորված կապի նշան է առաջացնում: Հետևելը կարող է ձեզ վստահություն տալ՝ ժամանակ և ռեսուրսներ ներդնելու այն ռազմավարություններում, որոնք աշխատում են:

Բովանդակության մաքսիմալացումը կարող է լինել ծախսարդյունավետ միջոց՝ երկարացնելու ձեր բովանդակության կյանքը և հասնելու բովանդակության մարքեթինգի ուժեղացված ROI. Նայեք ձեր առկա բովանդակությանը այս նկատառումներով, որպեսզի բացահայտեք բովանդակության առավելագույնի հասցնելու ձեր լավագույն խաղադրույքը:

Ձեր բովանդակությունից առավելագույն վազքը ստանալու համար՝

Ներբեռնեք 18 եղանակներ, որոնցով կարող եք վերափոխել մեկ կտոր բովանդակություն

Քելսի Ռեյմոնդ

Քելսի Ռայմոնդը համահիմնադիրն ու գործադիր տնօրենն է Influence & Co., ամբողջական ծառայությունների բովանդակության մարքեթինգային ընկերություն, որը մասնագիտացած է ընկերություններին օգնելու ռազմավարություն մշակել, ստեղծել, հրապարակել և տարածել բովանդակություն, որն իրագործում է իրենց նպատակները: Influence & Co.-ի հաճախորդները տատանվում են վենչուրային հովանավորվող ստարտափներից մինչև Fortune 500 ապրանքանիշեր:

Առնչվող հոդվածներ

Վերադառնալ սկիզբ կոճակը
փակել

Հայտնաբերվել է Adblock

Martech Zone կարող է անվճար տրամադրել ձեզ այս բովանդակությունը, քանի որ մենք դրամայնացնում ենք մեր կայքը գովազդից ստացված եկամուտների, փոխկապակցված հղումների և հովանավորությունների միջոցով: Մենք երախտապարտ կլինենք, եթե մեր կայքը դիտելիս հեռացնեիք ձեր գովազդային արգելափակիչը: