Ավելի շատ բովանդակություն, ավելի շատ խնդիրներ. Վաճառքի մասնագետի պայքարը

բովանդակությունը պայքարում է վաճառքի ներկայացուցիչների համար

Մենք բավականին շատ տեղեկություններ ենք հրապարակել այն գործիքների մասին, որոնք հավասարեցնում են վաճառքի և շուկայավարման ջանքերը: Իմ կարծիքով, վաճառքների ներկայացուցիչները շատ ավելի դժվար գործ ունեն ներկայումս կատարելու: Timeամանակի 59% -ը վաճառքից բացի այլ գործեր է կատարում, ինչպիսիք են հաշիվը ուսումնասիրելը և առաջատար աղբյուրներ ստեղծելը: Եվ սպառողներն ու ձեռնարկությունները կարող են արտասովոր հետազոտություն կատարել առցանց ՝ գնահատելով առանձնահատկությունները, առավելությունները, ապրանքները, ծառայությունները, գնահատականներն ու ակնարկները:

Չնայած առկա շուկայավարման նյութերի առատությանը, Շուկայավարման նյութերի 40% -ը չի օգտագործվում վաճառքի թիմերի կողմից, Ընկերություններում, որոնք չեն կարող հետևել, վաճառքի ներկայացուցիչները տեղափոխվել են պատվիրատուներ ՝ առանց զգալի ներդրում ունենալու մեծ հնարավորության: Ընկերություններում, որոնք կորի առաջ են, վաճառքի ներկայացուցիչները լիովին զինված են այն ամբողջ բովանդակությամբ, որն անհրաժեշտ է հեռանկարային նպատակները հայտնաբերելու, նրանց հետ հեղինակություն ձևավորելու և որոշումների կայացման ցիկլը առարկությունների միջոցով առաջնորդելու համար:

այս ինֆոգրաֆիկա ՝ Քվիդիանից քայլում է B2B վաճառքի ժամանակակից ներկայացուցիչի կյանքի մեկ օրվա ընթացքում ՝ կարևորելով այն մարտահրավերները, որոնք առաջ են գալիս ճանապարհին: Արդյո՞ք ձեր վաճառողները գիտեն, թե երբ և ինչպես օգտագործել իրենց տրամադրած ամբողջ բովանդակությունը, գործիքները և դասընթացները, որպեսզի նրանք լինեն այն վստահելի խորհրդատուները, որոնք գնորդները ակնկալում են:

Վաճառքի 8 ներկայացուցիչներից 10-ը զգում են ծանրաբեռնված տեղեկատվության քանակով նրանք պետք է զննեն, ինչի արդյունքում ավելի շատ ժամանակ է ծախսվում փաստերի կազմակերպման և վերլուծության վրա: Հեռանկարի կարիքներին արձագանքելու և արձագանքելու կարողությունը ավելի կարևոր է, քան երբևէ… և մարքեթինգային կարիքները `ընկերություններում վաճառքների վաճառքի ակտիվացման համար, որպեսզի վաճառքի ներկայացուցիչները կարողանան ճիշտ բովանդակություն տրամադրել կատարյալ հաղորդագրություններով` հենց որ դա լինի անհրաժեշտ կամ պահանջված:

ավելի-բովանդակություն-ավելի-խնդիրներ-վաճառք

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.