Անալոգիաներից մեկը, որի մասին ես հաճախ եմ պատմում մարդկանց մեր գործակալությունը այն է, որ մենք Մարքեթինգ չենք Iffիֆի Լյուբ, Մեր գործն այն չէ, որ ձեզ արագ ներս մտնենք ու դուրս գանք, ձեր առջևի ապակին կպչուն պիտակ գցենք և հաջորդ ամիս տեսնենք: Մենք ավելի շատ փոսային անձնակազմից ենք, որոնք կատաղաբար պատրաստում են մեքենան մրցարշավի համար: Այնտեղ շատ Jիֆի Լյուբներ կան. Մենք չենք ուզում նրանցից մեկը լինել:

Բովանդակության արտադրություն

Քանի որ դա վերաբերում է բովանդակությանը, այս գործակալությունները արտադրական գիծ են տրամադրում ձեզ համար: Ամսական հաղորդագրությունների X քանակ, սպիտակ պաստառների X քանակ, ինֆոգրաֆիկայի X քանակ X դոլար արժողությամբ: Պայմանագիրը սկսվում է, և դրանք արտադրվում են: Դրանք վճարվում են ծրագրի արդյունքի և ժամանակին համապատասխան, և ուշադրություն չի դարձվում մրցավազքում հաղթելուն, թե ոչ:

Մենք տեսնում ենք, որ շատ ընկերություններ գրանցվում են այս ռազմավարության համար, որովհետև, առաջին հերթին, այնտեղ կան մի շարք հեղինակներ, որոնք ցանկանում են կայուն աշխատանք աշխատել, և երկրորդ, նրանք չեն կարողացել ներքին բովանդակություն արտադրել և գիտեն, որ կորցնում են: իրենց մրցակիցներին: Unfortunatelyավոք, քանի որ նրանք ուշադրություն չեն դարձնում բովանդակության կատարմանը, նրանք շարունակում են կորցնել:

Դա տրոհված մոտեցում է ՝ առանց ներդրումների վերադարձի: Դա հավաքման գիծ է `միջին արտադրանքով:

Վեբ ներկայություն

Երկրորդ ռազմավարությունը, որը մենք դիտում ենք, թե ինչպես են շատ գործակալություններ տեղակայում, սա է ձայնի բաժին or վեբ ներկայություն Ստրատեգիա. Այս մեկը պարունակում է բովանդակություն և խթանում, այն կանոններով, որ դուք կարող եք ավելի շատ տիրապետել մուտքային առաջատարներին, եթե պարզապես ավելին գրեք և ավելի շատ խթանեք այն: Ack… ինչ ժամանակի կորուստ է: Իհարկե, ձայնի ձեր մասնաբաժնի ավելացումը ձեզ ավելի շատ առաջատար ուղիներ կբերի: Ես ընդհանրապես մասշտաբային արտադրության և խթանման ռազմավարություն չեմ, բայց այն շատ ավելի մեծ հնարավորություն է կորցնում:

Դա գծային մոտեցում է `ներդրումների շեղ եկամտաբերությամբ: Դա ավելի արագ հավաքման գիծ է նույն միջին արտադրանքի հետ:

Բովանդակության հեղինակություն

Ի՞նչ կլինի, եթե դուք կարողանաք գրել ավելի բովանդակային ավելի քիչ բովանդակություն, խթանել այն և պահանջարկը մեծացնել երկրաչափական տեսանկյունից: Այդ պատճառով մենք զարգացրինք մեր բովանդակության հեղինակության մոտեցում հաճախորդների հետ: Դա չի արագացնում հավաքման գիծը և դուրս հանում յուղի փոփոխությունը: Այն կառուցում է մրցավազքը, այնուհետև այն քաշում է փոսերը ամեն անգամ, երբ կորցնում եք առաջատարությունը:

Դա կրկնվող մոտեցում է `ներդրումների աճող եկամտաբերությամբ: Դա ավելի դանդաղ հավաքման գիծ է պրեմիում արտադրանքով, որը շատ ավելի լավ է վաճառվում:

Case Study

Անցած գիշեր ես ներկա էի Մեծ տվյալների կոնֆերանս այստեղ ՝ Ինդիանապոլիսում: Հաճախորդը ներկա էր մի հաճախորդի, որը մենք տարիներ շարունակ ծառայում էինք մինչև նրանք բերեցին նոր շուկայավարման կառավարում: Մարքեթինգի այդ մենեջերը իրադարձությունների կառավարման ոլորտում նախապատմություն ուներ և կայքէջը դիտում էր որպես ավելի շատ բրոշյուր, քան թե ներգնա վաճառքի հարթակ: Նա դադարեցրեց մեր ներգրավվածությունը, և ընկերությունը հետագայում կորցրեց իր լիազորությունների մեծ մասը որոնման և սոցիալական հարցերի միջոցով:

Չնայած դրան, ընկերության վաճառողն ասաց, որ անկասկած ինֆոգրաֆիկ շարք որ մենք զարգացել էինք ընկերության համար 3 տարի առաջ դեռ նրանց ամենաուժեղ աղբյուրն էր որակավորված առաջատարների ցանցի միջոցով: Ահա այսպիսի ծրագրի մասին է խոսքը, որի մասին մենք այստեղ խոսում ենք: Դուք այսօր ավելի շատ եք վճարում, բայց ժամանակի ընթացքում ավելի բարձր արդյունքներ եք ստանում: