Դա հասկանալու համար ձեզ հարկավոր չէ բիզնեսի աստիճան

Լավ, հռհռոցի ժամանակն է: Այս շաբաթ ես մի քանի անգամ ծեծի եմ ենթարկվել, և ես իսկապես կորցրել եմ այն ​​փաստը, որ այդ մարդկանցից ոմանք դա հասցրել են այնքան ժամանակ, որքանով նրանք զբաղվել են բիզնեսով: Ես ուզում եմ մի քանի բան պարզել, երբ գնում եք բանակցելու և ձեր հաջորդ Գործակալությունից ծառայություններ գնելու:

Գինը այն է, ինչ դուք վճարում եք, այլ ոչ թե այն, ինչ դուք ստանում եք

Սա ապրանքի կամ ծառայության արժեքն է, որը դուք ցանկանում եք գնել: Չնայած երկու ապրանքների կամ երկու ծառայությունների գինը կարող է ճշգրիտ նույնը լինել, բայց ստացող իրական ապրանքը կամ ծառայությունը նույնը չի լինի: Արդյունքում, խնդրում ենք չխնայել գժությունների գնումների ցուցակ և խնդրեք վերջնական գնի մեջբերում… մենք գիտենք, թե ինչ եք անում: Դուք պատրաստվում եք վերցնել գնումների ցուցակը և պահանջել վերջավոր գնանշումներ և դրանք գնումներ կատարել բոլոր մյուսներին: Մենք մնացած բոլորը չենք: Անկախ նրանից, թե որքան մանրամասն է գնումների ցուցակը, կրկնում եմ, մենք բոլորս չենք: Այն, ինչ մենք ձեզ տրամադրում ենք, տարբեր կլինի: Տարբեր առանձնահատկություններ, տարբեր ծառայություններ, տարբեր ժամկետներ, տարբեր վերաբերմունք և, ի վերջո, տարբեր բիզնեսի արդյունքներ:

Եթե ​​գնումներ եք կատարում գործակալության համար `ելնելով գներից, դուք պարտվող եք, ով չի հասկանում բիզնեսը: Այնտեղ ես ասացի դա: Առցանց մարքեթինգը Wal-mart չէ: Վերջացրու դա.

Քիչ վճարելը չի ​​նշանակում, որ դուք գումար եք խնայել

Այն, ինչ որոշել եք և համաձայնվել եք վճարել, հուսով եմ, կապված է այն արժեքի հետ, որը կանխատեսում եք, որ կստանաք ապրանքի կամ ծառայության հետ միասին: Եթե ​​դուք ստացել եք տարեկան ծրագրային ապահովման լիցենզիա, և ծրագրակազմը օգնել է ձեզ գործերն ավելի արդյունավետ կատարել (aka: Return of Investment), օգնել է ձեզ ավելի շատ բիզնես վարել (aka: Return of Investment), help you more more business (aka: Return of Investment) or օգնեց ձեզ բարձրացնել շահութաբերությունը (նույնը ՝ Ներդրումների վերադարձ), ապա ՝ Ձեր ստացածի արժեքը գերազանցել է ձեր վճարած գինը, Սա լավ բան է: Սա այն է, ինչ ուզում եք անել:

Եվ հակառակը ՝ վճարելով ավելի քիչ փողը և ներդրումների վերադարձ չստանալը վատ է: Սա նշանակում է, որ դուք գումար եք կորցրել… ոչ փրկել փող Ուստի… գնացեք լոգոտիպը գնումների ամբոխի կայքում `բրենդային գործակալություն վարձելու փոխարեն և վեց թվանշան ծախսեք` խմիչքի կենտրոնի խանութի փոխարեն միլիարդ դոլար արժողությամբ կորպորացիայի տեսք ունենալու համար: Ձեր ներդրած գումարի համար պետք է տարբեր արդյունքների և այլ արժեքի սպասել:

Ավելին վճարելը չի ​​նշանակում, որ ձեզ կտրել են

Իմ մայրիկի հեռուստատեսությունը պարզապես փչացավ այս շաբաթ: Նա հետ նայեց, և դա 7 տարեկան էր, և այն գնելիս գնելը արժեցավ $ 2,200: Այսօր մայրս 500 դոլարով պատվիրեց շատ ավելի լավ հեռուստատեսություն ՝ ավելի լայն էկրանով: Նա զարմացավ, թե ինչպես է տեխնոլոգիան այդքան արագ զարգացել, և որքանով է մատչելի նա կարող է գնել նոր, ավելի լավ հեռուստատեսություն: Նա զայրացած չէր, որ 7 տարի առաջ պոկվեց: Նա ուրախ էր, որ հիմա ինչ-որ ֆանտաստիկ բան ստացավ: Սա լավ բան է:

Վերջերս մենք կայքի ավտոմատացված վերլուծության հաշվետվություն երկու հոգու ձեռքով մեկ շաբաթ էր պահանջվում: Այն, ինչը մեզանից պահանջեց մոտ 60 ժամ ժամ, լիցենզավորված մի շարք ծրագրային ապահովմամբ, այժմ տևում է մեկ ժամից էլ պակաս: Ես մեր հաճախորդներից մի քանիսին, ովքեր գոհ էին մեր անցյալի հաշվետվությունից, թույլ տվեցի իմանալ, թե արդյո՞ք նոր ձեռնարկ է իրականացվել, և նրանց տեղեկացրեցի այդ մասին մեր ծախսերը մենք հիմա դրա մի մասն են, և մենք այդ խնայողությունները փոխանցում էինք մեր հաճախորդներին: Դա նշանակալի է. Այն, ինչ նրանք վճարել են 1 անգամ, այժմ կարող է մեզանից ստանալ մի ամբողջ տարվա հաշվետվություններ:

Մեծ մասը գրանցվեց, բայց մեկը հետ գրեց ինձ և ասաց, որ իրենք զայրացած են, որ իրենք են պոկվեց որ նրանք այնքան շատ են վճարել նախորդ զեկույցի համար: Իհարկե, երբ մենք զեկույցը ներկայացրինք, նրանք հուզված էին… չէին վրդովվել: Նրանք հաշվետվությունն օգտագործեցին որպես հաջորդ տարվա իրենց առցանց շուկայավարման ռազմավարության մշակման նախագիծ: Fewեկույցում մի քանի հազար դոլար ներդրում կատարելու դեպքում դրա դիմաց հարյուր հազարավոր դոլարներ կան: Դա հենց այն է, ինչ նրանք մտածում էին, մինչև մենք իջեցրինք մեր գինը: Երբ մենք իջեցնում էինք գինը, մենք ինչ-որ կերպ մեծ արժեքից անցում կատարեցինք դեպի ripoff:

Դե,

Հիմա, երբ հռհռոցն ավարտվեց, ես կասեմ սա: Մենք աշխատելու ենք հնարավորինս արդյունավետ ՝ ապահովելու համար, որ մեր կատարած աշխատանքի արժեքը գերազանցի ձեր վճարած գինը: Երբ մենք դա անենք, դուք բիզնեսի գերազանց արդյունքներ կստանաք: Երբ բիզնեսի գերազանց արդյունքների հասնեք, դուք կգնահատեք այն աշխատանքը, որը մենք անում ենք ձեզ համար: Եթե ​​մենք չենք հասնում այդ արդյունքներին, ապա մենք կարող ենք նաև դա քննարկել:

3 Comments

  1. 1
  2. 3

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.