Այն, ինչ մենք սովորեցինք հաճախորդների ձեռքբերման մասին ՝ ճոճանակներով ճոճվելով

3dplusme

Մեզ հանե՞ք գնդակի խաղ: Այո՛ 3DplusMe- ն, ընկերություն, որը ձեռք է բերել WhiteClouds- ը, վերջին երկու տարվա ընթացքում MLB- ի լիցենզիա է հանդիսացել ՝ ստեղծելով ինտերակտիվ 3D փորձ և անհատականացված լիարժեք գունավոր 3D ապրանքներ գնդակի խաղեր դիտողների համար: Մենք կառուցեցինք և տրամադրեցինք այն տեխնոլոգիան, որը հնարավորություն է տալիս MLB- ի մասնակիցներին հավաքվել իրենց նախընտրած թիմ և տպագրության հարթակի միջոցով մեր խաղացողի միջոցով «դառնալ» խաղացող: Երկրպագուներն ընտրում են իրենց թիմը, համազգեստը, մարզաշապիկի անունը, համարը և դիրքը և վայրկյանների ընթացքում իրենց տեսնում են որպես իրենց սիրելի թիմի խաղացող: Այնտեղից նրանք կարող են պատվիրել 3D ամբողջական տպագիր տարբերակ, որն առաքվում է իրենց տուն:

3DplusMe- ը նաև մանրածախ առևտրում անհատականացված 3D գրավման տպման փորձի հարթակ է: Հյուրեր դառնալ նրանց սիրելի խաղալիքը, գործողությունների գործիչը, սպորտի հերոսը, տեսախաղը կամ կինոնկարը և ավելին մանրածախ առևտրերում, ինչպիսիք են Target, Toys R Us և Wal-Mart:

Հաշվի առնելով մեր պատմությունը ՝ երկու միջավայրերում, մենք կենտրոնացել և սովորել ենք այն, ինչը գրավում և փոխակերպում է հաճախորդներին, և կարծում ենք, որ այս սովորումները կարող են լայնորեն կիրառվել ՝ անկախ միջավայրից: Ահա թե ինչ է ցույց տալիս մեր հետազոտությունն ու փորձը.

  • Հաճախորդները ավելի շատ են գնումներ կատարելու, երբ դուք ստեղծում եք փորձ, որը նրանց բերում է արտադրանքի պատմության մեջ: Երբ երկրպագուները լինում են միջոցառումների, նրանք հուզականորեն զբաղվում են այդ բովանդակությամբ, որը մղում է նրանց վարքը արտադրանքի փորձի համար:
  • Ստանդարտ մանրածախ միջավայրում, երբ հյուրը պարզապես անցնում է ապրանքի կողքով, երկրպագուների 15% -ը, ովքեր զբաղվում են 3D փորձով մանրածախ առևտուրով, գնում են 59.00 ԱՄՆ դոլար: Փորձը թույլ է տալիս յուրաքանչյուրին անվճար փորձել այն և տեսնել իրենց որպես իրենց սիրած գերհերոսը կամ այլ խաղալիք: Փորձի գործն է երկրպագուներին մղել դեպի գնումներ կատարելը: Սրանք ամուր թվեր են `համեմատած մանրածախ փոխարկման ստանդարտ 1-2% -ի հետ:
  • Այն իրադարձություններին, երբ ներկայացված են կենտրոնացված հավատարիմ երկրպագուներ, երկրպագուների 60% -ը գնում է 135 $ ASP- ով: Այդ փոխարկման տեմպի կատարյալ օրինակներ են ցուցադրվել Համաշխարհային սերիայի, MLB All Star Game Fan Fest- ի, Spring Training- ի և այլ միջոցառումների միջավայրերի մարզադաշտերում: Երկրպագուները ցանկանում են դառնալ թիմի մի մաս, և 3D փորձը նրանց տալիս է այդ հնարավորությունը:

Հիմնական տեսքը մեր տեսանկյունից.

Տրանսֆորմացիոն փորձը մեծացնում է դարձը

Երբ դուք կարող եք կառուցել ապրանքի փորձառություններ, որոնք ստեղծում են ահավոր պահեր և հուզականորեն գրավիչ փոխազդեցություններ, մարդիկ ցանկանում են գնել: Ստանդարտ մանրածախ միջավայրում, որտեղ ավանդաբար դժվար է փոխակերպումը մեծացնել, մենք ապացուցել ենք, որ կարող եք բարձրացնել ձեր դրույքաչափերը ՝ հաճախորդների համար ստեղծելով «մանրածախ վաճառքի» փորձ: Մենք նաև ապացուցել ենք, որ երբ դուք մասնակցում եք Համաշխարհային շարքի, All Star խաղերի, Comic-con- ի և Super Bowl- ի նման միջոցառումների, համոզիչ փորձերի միջոցով կարող եք բարձր դարձի բերել:

Պատմության վրա հիմնված հուզական կապերը վաճառքի խթանման բանալին են: Մեր փորձը տրամադրել է մի քանի հեշտ խորհուրդներ, որոնք շուկայավարողները կարող են օգտագործել մանրածախ ցանկացած միջավայրում:

  1. Օգտագործեք ձեր ռեսուրսները և բիզնես գործընկերները «վերափոխիչ փորձեր» ստեղծելու համար, որոնք համահունչ են ձեր ապրանքանիշին: Դրանք կարող են լինել լայնամասշտաբ հանրային միջոցառումներ կամ ավելի փոքր ավելի ինտիմ խանութների ակցիաներ: Օրինակ, մենք աշխատում էինք Ubisoft- ի հետ `երկրպագուներին առաջարկելու« Առնո »դառնալու հնարավորությունը, երբ Assassin Creed Unity- ը մեկնարկեց Ubisoft Lounge- ում E3- ում (Electronic Entertainment Expo): Սա բացառիկ փորձառություն է տրամադրել երկրպագուներին `կապված գույքի պատմվածքի հետ:
  2. Ստեղծեք փորձ, որը կբավարարի սպասումը և հուզմունքը րոպեից, երբ հաճախորդները ներգրավվում են վերջնական վաճառքի, Օրինակ ՝ այն պահից, երբ երկրպագուն մուտք է գործում 3DplusMe կայքի տաղավար, նրանք գայթակղվում են: Այն սկսվում է ՝ ապահովելով, որ ամեն ինչ ընթանա համընկնի ցուցանակի պատմությանը, որը հյուրերին հրավիրում է «Գնացեք ձեր նախընտրած թիմը» ՝ անցնելով յուրաքանչյուր առանձնահատկության խիստ անհատականացված ընտրության և վերջացրած դրամատիկ վերջին բացահայտմամբ (ներառյալ երաժշտությունը): բնավորություն Այս վերափոխիչ փորձը հիանալի կերպով համահունչ է միջոցառման մասնակիցների կողմից զգացված հույզերին:
  3. Առաջարկեք անդիմադրելի գայթակղություններ, Amվարճանքի պուրակները գիտեն, որ երբ նրանք ցուցադրում են յուրաքանչյուր հյուրի նկարներ հայտնի զբոսանքի ժամանակ, առանց գնման պարտավորության: հզոր հուզական քաշքշուկ տեղի կունենա և վաճառքներ կկատարվեն: Նույն տրամաբանությամբ, մեր սկան կայաններում հաճախորդները կարող են անվճար զննել իրենց դեմքերը և անմիջապես տեսնել, թե ինչպիսին կլինի վերջնական արտադրանքը, որն օգնում է գնումներ կատարելիս:
  4. Փորձարկել և օպտիմալացնելՊատմությունից բխող փորձ ունենալուց հետո դուք պետք է փորձարկեք և օպտիմալացնեք ՝ համոզվելու համար, որ պատրաստում եք մի գործընթաց, որը հաճախորդներին ստիպում է փորձը համոզիչ ձևով բերել: Ձեզ անհրաժեշտ է մի կառույց, որը հնարավորություն կտա ձեզ տեսնել, թե ինչն է գործում և շարունակում է բարելավել այդ գործընթացը:

Լավագույն շուկայավարողները գիտեն, որ հաճախորդներին ապրանքի պատմվածքի մեջ բերելը փոխակերպումն ու հավատարմությունն առաջ տանելու լավագույն միջոցն է, որն ի վերջո մեծացնում է վաճառքը: Երբ ուզում եք պտտվել ցանկապատերի համար, դուք պետք է բազմիցս ոտքի կանգնեք, սովորեք յուրաքանչյուր խաղադաշտից և, ի վերջո, կխփեք տնային վազք:

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.