Էլեկտրոնային առևտուր և մանրածախ առևտուրԻրադարձությունների շուկայավարում

Այն, ինչ մենք սովորեցինք հաճախորդների ձեռքբերման մասին ՝ ճոճանակներով ճոճվելով

Տանե՞ք մեզ գնդակի խաղի: Այո՛ 3DplusMe, ընկերություն, որը ձեռք է բերվել WhiteClouds- ը, եղել է MLB-ի լիցենզառուն վերջին երկու տարիների ընթացքում՝ ստեղծելով ինտերակտիվ 3D փորձառություններ և անհատականացված ամբողջական գունավոր 3D արտադրանք պարահանդեսների համար: Մենք կառուցել և տրամադրում ենք տեխնոլոգիա, որը հնարավորություն է տալիս MLB-ի մասնակիցներին զորակոչվել իրենց սիրելի թիմին և «դառնալ» խաղացող մեր տպագրման համար նախատեսված հարթակի միջոցով: Երկրպագուներն ընտրում են իրենց թիմը, համազգեստը, մարզաշապիկի անունը, համարը և կեցվածքը և վայրկյանների ընթացքում իրենց տեսնում են որպես իրենց սիրելի թիմի խաղացող: Այնտեղից նրանք կարող են պատվիրել ամբողջությամբ 3D տպագրված տարբերակը, որը կառաքվի իրենց տուն:

3DplusMe- ը նաև մանրածախ առևտրում անհատականացված 3D գրավման տպման փորձի հարթակ է: Հյուրեր դառնալ նրանց սիրելի խաղալիքը, մարտական ​​կերպարը, սպորտային հերոսը, վիդեոխաղը կամ ֆիլմի հերոսը և ավելին, մանրածախ առևտրի կետերում, ինչպիսիք են Target-ը, Toys R Us-ը և Wal-Mart-ը:

Հաշվի առնելով մեր փորձը երկու միջավայրերում՝ մենք կենտրոնացել և սովորել ենք, թե ինչն է գրավում և փոխակերպում հաճախորդներին, և կարծում ենք, որ այս ուսուցումները կարող են լայնորեն կիրառվել՝ անկախ միջավայրից: Ահա թե ինչ է ցույց տալիս մեր հետազոտությունն ու փորձը.

  • Հաճախորդներն ավելի հակված են գնելու, երբ դուք ստեղծում եք փորձ, որը նրանց բերում է ապրանքի պատմության մեջ: Երբ երկրպագուները գտնվում են իրադարձություններ, նրանք էմոցիոնալ ներգրավված են այն բովանդակությամբ, որը մղում է նրանց վարքագիծը արտադրանքի փորձի համար:
  • Ստանդարտ մանրածախ միջավայրում, երբ հյուրը նոր է անցնում ապրանքի կողքով, երկրպագուների 15%-ը, ովքեր զբաղվում են 3D փորձով մանրածախ առևտրի ժամանակ, գնում են 59.00 ԱՄՆ դոլար արժողությամբ ASP: Փորձը թույլ է տալիս յուրաքանչյուրին անվճար փորձել և իրեն տեսնել որպես իր սիրելի սուպերհերոս կամ այլ խաղալիքներ: Փորձի գործը երկրպագուներին գնումների մղելն է: Սրանք ամուր թվեր են՝ համեմատած 1-2% մանրածախ փոխարկման ստանդարտ փոխարժեքի հետ:
  • Միջոցառումների ժամանակ, որտեղ ներկայացված են կենտրոնացված հավատարիմ երկրպագուներ, երկրպագուների 60%-ը գնում է $135 ASP-ով: Այդ փոխակերպման փոխարժեքի կատարյալ օրինակներ են ցուցադրվել World Series-ի, MLB All-Star Game Fan Fest-ի, Գարնանային մարզումների և այլ միջոցառումների միջավայրերում ստադիոններում: Երկրպագուները ցանկանում են դառնալ թիմի մի մասը, և 3D փորձը նրանց տալիս է այդ հնարավորությունը:

Հիմնական տեսքը մեր տեսանկյունից.

Տրանսֆորմացիոն փորձը մեծացնում է դարձը

Երբ դուք կարող եք ստեղծել արտադրանքի փորձառություններ, որոնք ստեղծում են aha պահեր և էմոցիոնալ գրավիչ փոխազդեցություններ, մարդիկ ցանկանում են գնել: Ստանդարտ մանրածախ առևտրի միջավայրում, որտեղ ավանդաբար դժվար է բարձրացնել փոխակերպումը, մենք ապացուցել ենք, որ դուք կարող եք բարձրացնել ձեր գները՝ ստեղծելով մանրածախ առևտուր փորձառություններ հաճախորդների համար: Մենք նաև ապացուցել ենք, որ երբ դուք մասնակցում եք համաշխարհային շարքի, All-Star խաղերի, Comic-con-ի և Super Bowl-ի միջոցառումներին, դուք կարող եք համոզիչ փորձառությունների միջոցով ապահովել բարձր փոխակերպումներ:

Պատմվածքով պայմանավորված զգացմունքային կապերը վաճառքի խթանման բանալին են. Մեր փորձը մի քանի հեշտ խորհուրդներ է տվել, որոնք մարքեթոլոգները կարող են կիրառել ցանկացած մանրածախ միջավայրում:

  1. Ստեղծագործելու համար օգտագործեք ձեր ռեսուրսները և բիզնես գործընկերները
    փոխակերպող փորձառություններ որոնք համապատասխանում են ձեր ապրանքանիշին:
    Սրանք կարող են լինել լայնածավալ հանրային միջոցառումներ կամ ավելի փոքր, ավելի ինտիմ գովազդներ խանութում: Օրինակ՝ մենք աշխատել ենք Ubisoft-ի հետ՝ երկրպագուներին դառնալու հնարավորություն առաջարկելու համար Arno երբ Assassin Creed Unity-ն գործարկվեց Ubisoft Lounge-ում E3-ում (Electronic Entertainment Expo): Սա բացառիկ փորձառություն տվեց երկրպագուներին, որոնք կապված էին գույքի պատմության հետ:
  2. Ստեղծեք փորձ, որը կբավարարի սպասումը և հուզմունքը րոպեից, երբ հաճախորդները ներգրավվում են վերջնական վաճառքի. Օրինակ, այն պահից, երբ երկրպագուն մտնում է 3DplusMe տեղում տաղավար, նրանք հրապուրվում են: Այն սկսվում է ապահովելով, որ այն ամենը, ինչ շարունակվում է, համահունչ է ցուցանակների պատմությանը, որը հրավիրում է հյուրերին Ներգրավվեք ձեր սիրելի թիմում, անցնելով յուրաքանչյուր հատկանիշի խիստ անհատականացված ընտրությանը և ավարտվելով կերպարի վերջնական դրամատիկ բացահայտմամբ (ներառյալ երաժշտությունը): Այս փոխակերպիչ փորձը հիանալի կերպով համընկնում է միջոցառման մասնակիցների զգացմունքների հետ:
  3. Առաջարկեք անդիմադրելի գայթակղություններ, Amվարճանքի պուրակները գիտեն, որ երբ նրանք ցուցադրում են յուրաքանչյուր հյուրի նկարներ հայտնի զբոսանքի ժամանակ, առանց գնման պարտավորության: հզոր հուզական քաշքշուկ տեղի կունենա և վաճառքներ կկատարվեն: Նույն տրամաբանությամբ, մեր սկան կայաններում հաճախորդները կարող են անվճար զննել իրենց դեմքերը և անմիջապես տեսնել, թե ինչպիսին կլինի վերջնական արտադրանքը, որն օգնում է գնումներ կատարելիս:
  4. Փորձարկել և օպտիմալացնելՀենց որ դուք ունենաք պատմությունների վրա հիմնված փորձ, դուք պետք է փորձարկեք և օպտիմալացնեք, որպեսզի համոզվեք, որ դուք մշակում եք գործընթաց, որը հաճախորդներին համոզիչ ձևով առաջնորդում է փորձի միջոցով: Ձեզ անհրաժեշտ է կառուցվածք, որը թույլ կտա ձեզ տեսնել, թե ինչ է աշխատում և շարունակել բարելավել այդ գործընթացը:

Top շուկայավարները գիտեն, որ հաճախորդներ բերելը Ապրանքի սյուժեի մեջ փոխակերպումը և հավատարմությունը խթանելու լավագույն միջոցն է, որն ի վերջո մեծացնում է վաճառքը: Երբ ցանկանում եք ճոճվել դեպի ցանկապատերը, դուք պետք է բազմիցս բարձրանաք չղջիկի վրա, սովորեք յուրաքանչյուր խաղադաշտից և, ի վերջո, կհասնեք տնային վազքի:

Cydni Tetro

Cydni- ն առաջատար ձեռնարկատեր է, որը կենտրոնացած է արտադրանքի կառուցման և հաճախորդների ձեռքբերման վրա: Ներկայումս նա մանրածախ առևտրի նախագահն է և գլխավոր արտադրանքի գծով տնօրենը WhiteClouds- ը, ով ձեռք բերեց 3DplusMe, որտեղ նա գլխավոր տնօրենն ու հիմնադիրն էր: Նա աշխատել է Disney- ի տեխնոլոգիական առևտրի վրա և աշխատել է աշխարհի խոշորագույն ապրանքանիշերի և մանրածախ վաճառողների հետ `արտադրանք մատակարարելու համար, այդ թվում` Marvel, Star Wars, MLB, MLS, Warner Brothers, Dreamworks, NFL, Disney Stores, Target, Walmart և Toys R Us: Նա Գործընկեր է գործընկեր Mercato- ում, որը բաժնետոմսերի աճի բաժնետիրական ընկերություն է, Goldman Sachs 10k փոքր բիզնեսի նախաձեռնության պրոֆեսորադասախոսական կազմ և կանանց տեխնոլոգիական խորհրդի հիմնադիր և նախագահ: Սիդնին ունի մագիստրոսի կոչում բիզնեսի կառավարման ոլորտում և համակարգչային գիտությունների բակալավրի աստիճան Բրիգամ Յանգի համալսարանից:

Առնչվող հոդվածներ

Վերադառնալ սկիզբ կոճակը
փակել

Հայտնաբերվել է Adblock

Martech Zone կարող է անվճար տրամադրել ձեզ այս բովանդակությունը, քանի որ մենք դրամայնացնում ենք մեր կայքը գովազդից ստացված եկամուտների, փոխկապակցված հղումների և հովանավորությունների միջոցով: Մենք երախտապարտ կլինենք, եթե մեր կայքը դիտելիս հեռացնեիք ձեր գովազդային արգելափակիչը: