Հաճախորդի արդյունքները ՝ որպես բովանդակություն. Ինչպես Դեն Անտոնն աճեցրեց իր SEO բիզնեսը 7 գործիչների համար, որոնք բովանդակում են բնութագրերը

գործի ուսումնասիրությունը

Բովանդակային շուկայավարումը շուկայավարման մեջ չափազանց օգտագործված, վերլուծված KPI եթերային բառակապակցություն է, որն անցել է իր տրամաբանական ավարտին, բիզնեսի սեփականատերերը բլոգեր են անում անհետաքրքիր թեմաների շուրջ, որպեսզի միացնել կամ պահպանել իրենց կայքը թարմ.

Բովանդակությունը նպատակին հասնելու միջոց չէ

հիասթափված

Տարիներ առաջ Google- ը սիրում էր դասակարգել ավելի մեծ պարունակությամբ ավելի մեծ կայքեր: Դա հանգեցնում է այն բանին, որ բլոգերները, դուստր ձեռնարկությունները և բիզնեսի սեփականատերերը գովազդում են միջակ բովանդակության գովազդը ՝ սպասելով Google- ի ապագա վերադարձի, երթևեկության սպասվող խոստման:

Այժմ ալգորիթմը նպաստում է օգտագործողի փորձին `որպես ապացույցի աճի SERP- ները մեծապես ազդում են օգտագործողների ներգրավվածության վրա ինչպիսիք են CTR- ը (կտտացրեք տեմպը), վերադարձի տեմպը (եթե ինչ-որ մեկը անմիջապես հեռանում է ձեր կայքից) և բնակության ժամանակը (կայքի / էջի միջին ժամանակը): Այս փոփոխությունը զանգվածային հիստերիա և խառնաշփոթ է առաջացրել բովանդակային ֆերմերների և զոմբի բլոգերների շրջանում, ովքեր ավելի շատ բովանդակություն են զգում, իրենց ներգնա շուկայավարման և երթևեկության հետ կապված խնդիրները լուծելու պատասխանն է, քանի որ դրանք կրկնապատկվում են խեղաթյուրված մոլորության մեջ ՝ ստեղծելով էլ ավելի բովանդակություն, ըստ գործողության: խելագարության ու անօգուտության:

Պատմեք մի պատմություն, որը չի ծծում. Փոխակերպումների բովանդակություն

Խարույկ

Պապը կարող է նույն պատմությունը պատմել խարույկի շուրջ, քանի որ իր ժամկետն ու առաքումը կատարելագործված են: Լավ պատմությունը հրահանգում է հանդիսատեսի ուշադրությանը և ուղղակիորեն խոսում նրա հետաքրքրության մասին, ինչը ակնհայտ, բայց մինչ այդ չօգտագործված մարտավարություն է. ի՞նչ կա դրանում ունկնդրի համար: Հին բաղադրատոմսի վերաբերյալ բլոգի հիմնական գրառումը կամ բովանդակության մի կտոր չի պատրաստվում հացթուխի վաճառքի մեծ ալիք բարձրացնել, ինչպես հաշվապահական հաշվառման մասին օրենքի երկարատև գրառումը չի շահելու կորպորատիվ հաճախորդներին:

Տեղեկատվությունը կամ կրթությունը որպես բովանդակության շուկայավարում սխալ մոտեցում է: Փաստորեն, մենք տեղեկատվության գերբեռնվածության մեջ ենք IPad- ներով լցված 339 մղոն նույնիսկ 2010-ին չէր կարող անցկացնել համաշխարհային ցանցը, և տվյալների քանակը տարեցտարի էքսպոնենտորեն ավելանում է: Թվերը ցույց են տալիս, թե ինչու է հասարակությանը կրթելու կամ իրազեկելու փորձի հնացած մարտավարությունը բովանդակային շուկայավարում ինքնասպանության մասին: Ավելի լավ մոտեցում է ա հեռանկարի ցավը և ապացուցելով, որ դուք կարող եք օգնել նրան լուծել այն, կամ գոնե մեղմացնել նրանց խնդիրը:

Գործընկերներ, ապրանքանիշերի դեսպաններ և հաճախորդների փորձեր

Բրենդի պաշտպանություն

Երբ Դեն Անտոն նախ սկսեց առցանց շուկայավարումը, նա հասկանում էր Օգ Մանդինո, մեկի արժեքը բազմապատկելու համար դուք պետք է բազմապատկեք ձեր ջանքերը, և ի՞նչ ավելի լավ միջոց, քան ունենալ ուրիշները ձեր ապրանքները կամ ծառայությունները խթանող: Հայտնի է որպես դուստր ձեռնարկություններ կամ բրենդի դեսպաններ ՝ այս հաճախորդները հավատարիմ են, քանի որ դուք լուծել եք նրանց խնդիրը և գերազանցել նրանց սպասելիքները: Իհարկե, մեծամասնությունը կցանկանա ֆինանսապես փոխհատուցվել ձեր արտադրանքի կամ ծառայությունների սեփական խթանման համար, այդ իսկ պատճառով գոյություն ունեն այնպիսի պլատֆորմներ, ինչպիսիք են JVzoo, Clickbank, Amazon և այլ ծրագրեր, որոնք ֆինանսական խթան կհանդիսանան նրանց, ովքեր ցանկանում են խթանել որակյալ ապրանք կամ ծառայություն:

Որպեսզի ուրիշները ձեր արտադրանքը գովազդեն, դա անհրաժեշտ է `ա) աշխատել բ) ունենալ շահույթի մարժա` «վաճառքի» ուժին աջակցելու համար: Ինտերնետային շուկայավարողները սկսեցին ստեղծել իրենց սեփական դեպքերի ուսումնասիրությունները, ցույց տալով, թե ինչպես են SaaS- ի (ծրագրակազմը որպես ծառայություն) տարբեր արտադրանքները լուծում են իրենց խնդիրը `առաջին հերթին առցանց շուկայավարումը: Այժմ, Դանի և նրա թիմի կողմից պարզապես նախնական դեպքի ուսումնասիրության փոխարեն, բառացիորեն հարյուրավոր մարդիկ էին, ովքեր խոսում էին, քննարկում և ապրանքանիշ էին խթանում: Նույնիսկ եթե Դենը որոշեր ստեղծել 10,000 բլոգային հաղորդագրություն առցանց երթևեկի ստեղծման վերաբերյալ, դա չի նշանակի իրական հաճախորդների գրանցում և վաճառք ամուր ապրանքատեսակի ստեղծման և վստահելի, ինտերնետային շուկայավարման լավագույն մասնագետների կողմից գործի ուսումնասիրությունների օգտագործման համար:

Այս պահի դրությամբ Google- ում կա ավելի քան 15,300 արդյունք BacklinksIndexer Review- ի և ավելի քան 4,500,000 Crowd Search Me Review- ի համար: Կարևոր է նշել, որ դեպքի սկզբնական ուսումնասիրությունը կատալիզատորը էր, որը խթան էր տալիս մյուսներին `պատմելով իրենց սեփական դեպքերի ուսումնասիրությունը, որին հետևում էին ցուցմունքներ հանրաճանաչ ֆորումներում, ինչպիսիք են WarriorForum- ը, BlackhatWorld- ը և անհատներ, ինչպիսիք են Թերի Քայլը և Leոն Լեգերը: Ստորև նկարված տեսանյութի և էկրանի օրինակ.

Դարեն Շոու

Բամբասանք, հիպեր և ապագա բովանդակության հնարավորություններ

բամբասանք

Ոչ ոք չի ցանկանում քննարկել մի բան, որը հին, ձանձրալի կամ անօգուտ է համարվում: Մարդիկ գրավում են հաղթողները և հաղթող սցենարներ: Դանի արտադրանքը միջին ինտերնետային արտադրանքից վերածելու առաջին փուլը հաճախորդների պատմությունն էր ՝ դեպքերի ուսումնասիրության, կամ ամենաթույլ ձևի ՝ վկայությունների տեսքով, որոնք առաջ բերեցին դուստր ձեռնարկություններ և այն խթանող այլ անձինք: Երկրորդ փուլը բավականաչափ թափ է հավաքում գովազդը օգտագործելու համար: Հետաքրքրությունն ու թափը շատ կարևոր են, որպեսզի հասնեն մեծ ժողովրդագրական, ինչպես տեսնում է ՀՀ-ն Shark Tank էֆեկտ, որտեղ մասնակիցները տեսնում են վաճառքի և ներդրողների այլ հետաքրքրությունների մեծ աճ, պարզապես ասոցացվելով հեռուստաշոուի հետ:

Հայտնի է նաև որպես PR կամ հասարակայնության հետ կապեր, միշտ ավելի հեշտ է մամուլ ձեռք բերել, երբ մամուլ ունես, ինչը հեգնական գրավչություն է: 22 Բարձրակարգ համայնքներ և փորձագետներ, ինչպիսիք են Semantic Mastery, Mike From Maine և Carl Radley, բոլորը հարցազրույցներ են խնդրել Դանի հետ քննարկել նրա արտադրանքի պահանջարկի էքսպոնենցիալ աճը ՝ տարեկան հավաքելով ավելի քան 7 ցուցանիշ:

Իրական աշխարհում Դան Անտոնի SEO- ի հաջողության կրկնության կիրառումը

Տեսություն և պրակտիկա

Ոչ բոլոր բիզնեսներն ունեն դուստր ձեռնարկություններ կամ ապրանքանիշերի դեսպաններ օգտագործելու շքեղություն: Եթե ​​դուք վաճառում եք բլիթներ, ատամների սպիտակեցում կամ փաստաբանների ծառայություններ, ապա հնարավոր է, որ դուք ունեք լավագույնին ուղղորդման վճար, կամ պարզապես գտնվում եք կղզու վրա ՝ հակառակ մրցակցությանը: Այն սկզբունքները, թե ինչպես Դենը կարողացավ արագ մասշտաբավորել, կարող են կիրառվել ցանկացած բիզնես մոդելի վրա, չնայած ավելի շատ շեշտը դնելով հաճախորդների վերանայման և դեպքերի ուսումնասիրությունների վրա:

Բանավոր խոսքը յուրացվել է թվային ակնարկների միջոցով ՝ թույլ տալով հաճախորդի խոսքերն ու փորձը հավերժ ապրել և ազդել ուրիշների վրա: Ուղղակի ակնարկներ ունենալը պարզապես բավարար չէ, քանի որ մրցակցությունը, ամենայն հավանականությամբ, դրանք ունի: դուք պետք է պատմեք պատմություն ստիպող դեպքի ուսումնասիրության միջոցով: Հանդիպեք Բոբի հետ, նա դեղին ատամներ ուներ և 5 ժամից դուրս չէր եկել ժամադրության, և ահա նա այստեղ է իր բոլորովին նոր ժպիտով, և պարզապես հանդիպեց իր կյանքի սերը ՝ իր մարգարտյա սպիտակները նրա վրա շաղ տալուց հետո: Իհարկե, սա ենթադրում է, որ դուք իրականում բավականաչափ մարդկանց եք օգնում իրական դեպքերի ուսումնասիրություններ ձեռք բերելու համար, ինչպես նաև խելացի մարդիկ կարող են սուտ նկատել ժամանակի 90% -ը, Այժմ ակնարկը վերափոխվում է դյուրին պատմվածքի: Մինչև երկուշաբթի Սալին մեծ եկեղեցական հավաքույթ ուներ և 500 թխվածքաբլիթի կարիք ուներ, և ոչ մի այլ հացաբուլկեղեն պատրաստ չէր օգնել նրան, մինչև նա չկապվեց մեզ հետ «X» հացաբուլկեղեն: Քանի դեռ դու օրինական կերպով օգնեցիր հաճախորդին, և գերազանցել են իրենց սպասելիքները դրանք, ամենայն հավանականությամբ, թույլ կտան ձեր հանրային դեպքերի ուսումնասիրությունը, քանի դեռ նրանց հետ հարգալից և արդարացիորեն եք վերաբերվում: Այժմ, նույն քանակությամբ «ակնարկներ» ունեցող բիզնեսը չի կարող ավելի խորը, մարդկային մակարդակի վրա կապվել, քանի որ դրանք պարզապես 5 աստղանի փաստաբանական գրասենյակ են, մինչդեռ Դուք օգնեցիք eոյին գումար ստանալ, որպեսզի օգնի վճարել իր աճող բժշկական ծախսերը:

Անհատականացված բովանդակություն. Դիտեք մեր Գիտելիքների բազայի տեղեկատվական կենտրոնը հնացել է

Բովանդակության անհատականացում

Մի աշխարհում, որտեղ մարդկանց մեծամասնությունը կենտրոնացած է նեղացած անհատներից չօգտվելու վրա, իրենց մեղքով չեն ուզում երաշխիքներ իմանալ ձեզ, քանի որ բիզնեսի սեփականատերը հոգ է տանում իրենց խնդրի իրական լուծման մասին, ոչ միայն դրամապանակները թեթեւացնելու մասին:

Ուղղակի հիասթափությունից կախվելու համար հեռախոսային հուշումների զանգվածին պատասխանելը ցույց է տալիս վաճառքի գործընթացը և հաճախորդների սպասարկման փորձը ապամարդկայնացնելու փորձ: Հենց այն ընկերություններն են, ովքեր որոշում են հակառակ հիպերտոնային մոտեցում ցուցաբերել, որոնք վաստակում են այսօրվա կրթված և հզորացված սպառողի վստահությունն ու բիզնեսը:

Դա հանգեցնում է նրան, որ Դեն Անտոնի հաճախորդներից մեկը բախվում է թվային շուկայավարման ձեռնարկություններին, Ատլանտայի SEO, որտեղ յուրաքանչյուր հաճախորդ ստանում է անհատականացված վիդեո խորհրդատվություն ՝ 1-ից 1-ը: Դա անձնական տեսանյութ է, որը ստեղծվել է միայն մեկ անհատի համար: Այս «բովանդակության» ստեղծումը տևում է մինչև 2 ժամ և ամբողջովին անվճար է: Բիզնեսի սեփականատիրոջը առանց վճարման կամ պայմանագրի ամեն ինչ նախապես ցույց տալու գաղափարը վախեցնում է շուկայավարման գործակալություններին, քանի որ բացահայտվում է «գաղտնիքը», և նրանք այլևս ձեր կարիքը չունեն, ինչը կհանգեցնի բիզնեսի կորստի և ժամանակի կորստի:

Իրականությունն ապացուցեց ճիշտ հակառակը: Փոխադարձություն սկզբունքը ցույց է տալիս, երբ բացահայտ և ոչ ներողամտորեն ցույց ես տալիս, և ոչ թե պարզապես ասում, թե ինչպես կարող ես բարելավել հեռանկարների կյանքը անհատական ​​մակարդակում, փոխակերպման մակարդակը և բովանդակության սպառումը մեծանում են: Ստորև բերված պատկերը մի քանի խորհրդատվություն դիտելու ժամանակ անցկացրած նկարն է, մեկ ընդհանուր տեսանյութի հետ միասին: Ուշադրություն դարձրեք, որ ժամանակի միջին դիտումը շատ ավելի մեծ է, քան արդյունաբերության ստանդարտը 4 րոպե 12 վայրկյան.

Watch ժամանակ

Անհատական ​​խորհրդատվության, դեպքերի ուսումնասիրության միջոցով սոցիալական ապացույցների և շուկայավարման ծրագրի / բյուջեի հիմնավորման համադրությունը հանգեցրել է վերափոխման մակարդակի և բովանդակության սպառման առնվազն 150% աճի, երբ համեմատվում է արդյունաբերության միջին տեսակետի տևողության հետ:

Մարդկությունը որպես բովանդակություն. Մարդիկ գործ են անում մարդկանց հետ

առաջարկություն

Բիզնեսի սեփականատերերից շատերը վախենում են իրենց դեմքը դնել կամ արտահայտել իրենց արժեքային առաջարկը, թե ինչու են նրանք ցանկանում վաստակել հեռանկարային բիզնես: Նրանք, ովքեր անում են, պարգևատրվում են, ինչը վկայում է կապարի փոխարկումը 500% -ով `ավելացնելով ելքային տեսանյութ Ատլանտայի SEO թվային շուկայավարման գործակալության կայքում` օրական 1 կապարից մինչև 5, նույն մակարդակի և որակի երթևեկությամբ: Միացումը, նույնիսկ մակերեսային մակարդակով, հնարավորություն է տալիս ի վերջո վաստակել նրանց վստահությունն ու բիզնեսը ոչ թե դատարկ խոստումների, այլ գործողությունների միջոցով: Նույն երթևեկի նախնական տեսանյութը, նախամարդկային կապը, առանց որևէ գործողության դիմելու, դուրս էր գալիս գործակալությունից ՝ վախի, անորոշության կամ նույնիսկ ապատիայի պատճառով: Վերջապես, բովանդակությունը պետք է օգտագործվի որպես գործողության կոչ:

Հացաբուլկեղենի ձեր կայքի երթևեկությունն ավելացնելու 5 հուշում բովանդակության շուկայավարումն իրականացնելու հնաոճ միջոց է: Ընդհանուր բլոգի գրառումները փոխարինվել են գրախոսություններով, պատմվածքներով (դեպքերի ուսումնասիրություններ), ապրանքանիշերի դեսպաններով (դուստր ձեռնարկություններով), մամուլով, անհատականացմամբ (խորհրդատվություն) և մարդասիրությամբ (նշելով ձեր արժեքի առաջարկը, կարծես դրանք վստահելի ընկեր կամ ընտանիքի անդամ լինեին): Ահա թե ինչպես է Դեն Անտոնը վերածվում մեկ անձի ծրագրային ապահովման ընկերությունից ՝ ամբողջ աշխարհում տասնյակ լավագույն մասնագետներ վարձելու և հազարավոր հաճախորդների սպասարկելու համար ՝ տարեկան վաստակելով ավելի քան 7 թվեր: Եթե ​​հավատում եք ձեր արածին, բովանդակությունը ձեր փոխադրամիջոցն է ՝ ձեզ միջակության նախիրից բաժանելու համար:

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.