Գործընկերային շուկայավարման երեք վտանգ և ինչպես խուսափել դրանցից

Affiliate Marketing

Դուստր ձեռնարկությունը նրբագեղ է: Կան շատ նվագարկիչներ, շերտեր և շարժվող մասեր: Չնայած այս նրբերանգներից մի քանիսը դուստր ձեռնարկության մոդելը եզակի և արժեքավոր են դարձնում, ինչպես, օրինակ, փոխհատուցումը արդյունքների հետ կապելը, կան ևս մի քանիսը, որոնք պակաս ցանկալի են: Ավելին, եթե ընկերությունն անտեղյակ է դրանցից, նրանք վտանգում են վնասել իրենց ապրանքանիշը:

Որպեսզի ընկերություններն ամբողջությամբ օգտվեն հնարավորությունից և վերադարձնեն այն ներդրումները, որոնք ունակ է արտադրել դուստր ձեռնարկությունների ծրագիրը, նրանք պետք է հասկանան և ճանաչեն արդյունաբերության որոշակի ասպեկտներ և նրբություններ: Ահա երեքը, որոնց պետք է ուշադրություն դարձնել.

Գործընկերներ, ովքեր արժեք չեն ստեղծում

Դուստր ձեռնարկությունները շուկայավարման գործընկերներ են: Դրանք ներառում են բովանդակության բլոգերներ, վերանայման կայքեր, դպրոցներ և կազմակերպություններ ՝ նշելով մի քանիսը, և կարող են աներևակայելիորեն արդյունավետ լինել ապրանքանիշի ապրանքներն ու ծառայությունները խթանելու հարցում: Նշող մեծամասնությունը բարձր հեղինակություն ունի և հետևողականորեն առաջ է տանում ապրանքանիշերի օրինական աճող վաճառք: Այնուամենայնիվ, կան նաեւ նրանք, ովքեր չեն անում:

Դուստր ձեռնարկությունների շուկայավարման գործընթացում «ավելացում» հասկացությունը սովորաբար վերաբերում է վաճառքներին, որոնք գովազդատուը չէր ստանա առանց դուստր ձեռնարկության ներդրման: Այլ կերպ ասած, դուստր ձեռնարկությունը նոր հաճախորդ է մղում ընկերություն:

Երբ նրբություն է առաջանում, երբ ընկերությունը ենթադրում է, որ իրենց ծրագրի բոլոր դուստր ձեռնարկությունները հաճախորդների նոր վաճառք են մղում, երբ իրականում կան նրանք, ովքեր հիմնականում շահում են այլ դուստր ձեռնարկությունների կամ ալիքների ջանքերից:

Որպես օրինակ, որոշ դուստր ձեռնարկություններ (մենք նրանց կանվանենք «վերջին դուստր ձեռնարկություններ») նախագծում են իրենց բիզնեսի մոդելները ՝ փորձելով գրավել հաճախորդներին, ովքեր արդեն գնումների գործընթացում են կամ գնումների զամբյուղում: Դրանով նրանք կարող են նաև բացասաբար ազդել այն դուստր ձեռնարկությունների վրա, ովքեր ապրանքանիշի և նոր հաճախորդների համար գերակշռող արժեք են բերում իրենց բլոգի, սոցիալական մեդիայի ալիքի, դիտարկման կայքի և այլնի միջոցով:

Հաճախորդին գաղտնալսելով, մինչդեռ գնման նրա մտադրությունը արդեն բարձր է կամ վաճառքի կետից անմիջապես առաջ, այս վերջին դուստր ձեռնարկությունները հաճախ վարկ են ստանում այն ​​գործարքների համար, որոնք քիչ են արել նախաձեռնելու համար կամ որևէ հավելյալ արժեք չեն առաջարկել: Հետևաբար, ընկերություններն ի վերջո վճարում են վերջին դուստր ձեռնարկությունների էական միջնորդավճարները:

Որպեսզի կանխեք այս ծրագրի ցածր կամ առանց արժեքի գործողությունը ձեր ծրագրում, կարևոր է արդյունքներ չընդունել ըստ անվանական արժեքի: Փորփրեք ձեր դուստր ձեռնարկությունների մարտավարությունը ՝ իրականում հասկանալու համար, թե ինչպես են նրանք նպաստում ձեր ապրանքանիշին և հաշվի առեք ձեր արտաքին վերագրման մոդելի կառուցվածքը, որպեսզի այն չպարգևի այս պահվածքը:

Անբարոյական դուստր ձեռնարկություններ

Չնայած դուստր ձեռնարկությունների մեծ մասը էթիկական գործընկերներ են, որոնք նշանակալի արժեք են տալիս ընկերություններին, ցավոք, վատ խնձորներ կան: Այս անբարեխիղճ շուկայավարողները չպետք է շփոթել այն դուստր ձեռնարկությունների հետ, որոնք կարող են հավելյալ արժեք չավելացնել: Ոչ, դուստր ձեռնարկությունների այս տեսակներն ավելի չարաճճի են: Նրանք նպատակային ներգրավվում են խաբուսիկ շուկայավարման գործողությունների մեջ `հանձնաժողովներ հավաքելու համար:

Օրինակ, վերջերս հոդվածԴոկտոր Մեհմեդ Օզը կիսվեց իր անձնական պատմությամբ, թե ինչպես են էթիկապես կասկածելի դուստր ձեռնարկությունները և առցանց շուկայավարողները օգտագործում իրենց նմանությունները acai berry և այլ ապրանքներ վաճառելու և խթանելու համար `բոլորը առանց նրա թույլտվության: Դա այնքան վատ է դարձել, որ վտանգի տակ է դնում նրա ապրանքանիշն ու ամբողջականությունը: Այս համատարած խնդրի վրա ուշադրություն հրավիրելու համար դոկտոր Օզը նվիրել է բազմաթիվ դրվագներ իր հեռուստատեսային շոուի թեմային ՝ նույնիսկ վարձելով մասնավոր քննիչների ՝ պարզելու համար, թե ովքեր են այդ ստվերային շուկայավարող անհատները և հասարակությանը կրթել, թե ինչպես են նպատակային խաբվում:

Որոշ ընկերություններ տեղյակ են այս վատ խնձորների մասին, բայց աչք են փակում, քանի որ նրանց շուկայավարման մարտավարությունը եկամուտ է բերում: Այլ ընկերություններ պատկերացում չունեն, որ այս տիպի դուստր ձեռնարկությունները գտնվում են իրենց ծրագրում կամ ապօրինի կամ ոչ էթիկական եղանակներով խթանում են իրենց ապրանքանիշը: Անկախ դրանից ՝ սցենարներից ոչ մեկը լավ չի անդրադառնում ընկերության վրա, ոչ էլ ցույց է տալիս հաջողված ծրագիր:

Նման է այն բանի, թե ինչպես կարող եք խուսափել փոխհատուցել դաշնակցային ընկերություններին, որոնք ոչ մի արժեք չեն առաջարկում, անբարոյական դուստր ձեռնարկությունների մուտքը ձեր ծրագիր կանխելը պահանջում է, որ ձեր գործընկերներից յուրաքանչյուրը մանրազնին զննեք, թափանցիկորեն պատկերացնեք, թե ինչ են նրանք անում ձեր ապրանքանիշն ու մոնիտորը խթանելու և ներկայացնելու համար: նրանց գործողությունները, երբ ընդունվեն ձեր ծրագրում:

Անհամապատասխան խթաններ

Դուստր ձեռնարկությունների պատմության մեծ մասի ընթացքում ցանցերը ներկայացրել են և՛ դուստր ձեռնարկություններ, և՛ վաճառականներ մեկ գործարքում և դրա համար գանձում են «կատարողականի վճարներ»: Չնայած այս կառույցը չարաճճի կամ անօրինական չէ, այն տեղ չի թողնում պատշաճ ստուգումների և հավասարակշռության համար, ուստի խրախուսումները մշտապես սխալ են դասավորված: Այս սխալ ուղղորդված խթանները նաև հանգեցրել են լուրջ խնդիրների, այդ թվում ՝ խարդախությունների, ապրանքային նշանների վաճառքի գնի և այլնի թխվածքաբլիթների լցոնում.

Այսօր, չնայած արդյունաբերությունը զարգացել և հասունացել է, այդ սխալ խթանների մի մասը դեռ գոյություն ունի, քանի որ դրանք օգուտ են բերում արժեքային շղթայի խաղացողներից շատերին. Այս վարքագծի դադարեցումը կարող է նշանակել ավելի քիչ շահութաբերություն: Բարեբախտաբար, կան ընկերություններ, որոնք ավելի խորաթափանց են դառնում, թե ում հետ են համագործակցում: Նրանք նաև սկսում են հակահարված տալ իրենց մեջքին չունեցող գործընկերներին, ովքեր իրենց ապրանքանիշը ամբողջական չեն ներկայացնում և ատկատներ են ընդունում: Սա ողջունելի դիրքորոշում է, և այն կօգնի փոխկապակցված մոդելին հասնել մի տեղ, որտեղ բոլորը հնարավորություն կունենան գերազանցել և արդյունավետ աշխատել միասին:

Նրբություններ գոյություն ունեն յուրաքանչյուր արդյունաբերության մեջ: Ոմանք հանգեցնում են մրցակցային առավելության, երբ մյուսները կարող են հարված հասցնել մեկի ապրանքանիշին: Partnersգուշորեն ընտրելով ձեր գործընկերներին, նրանցից պահանջելով թափանցիկություն և ապահովելով, որ ձեր ստացած արդյունքների և ձեր վճարած գումարի միջեւ հստակ կապ կա, դուք կկարողանաք քաղել այն նրբությունները, որոնք առաջարկում է նրբաճաշակ դուստր ձեռնարկություն ծրագիրը: ,

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.