Աստղային պատերազմները նկարագրում են Ստիպել որպես մի բան, որը հոսում է ամեն ինչի միջով: Դարթ Վեյդերը ասում է մեզ, որ չթերագնահատենք դա, և Օբի-Ուանը ասում է ukeուկասին, որ դա բոլոր բաները կապում է իրար:
Նայելով սոցիալական լրատվամիջոցների գովազդային տիեզերքին ՝ դա տվյալներ որը կապում է բոլոր իրերը միմյանց հետ ՝ ազդելով ստեղծագործական, լսարանի, հաղորդագրությունների հաղորդագրության, ժամանակի և այլնի վրա: Ահա մի քանի դասեր, որոնք կօգնեն ձեզ սովորել, թե ինչպես օգտագործել այդ ուժը ՝ ավելի հզոր, ազդեցիկ արշավներ կառուցելու համար:
Դաս 1. Կենտրոնանալ հստակ նպատակների վրա
Ձեր կենտրոնացումը որոշում է ձեր իրականությունը:
Քուի Գոն .ին
Կենտրոնացումը ցանկացած հաջող քարոզչության եզակի ամենակարևոր տարրն է, և կենտրոնացման բացակայությունը ձախողման ամենամեծ պատճառն է: Հստակ, չափելի նպատակները կարևոր են, և դրանք կամք որոշեք ձեր իրականությունը:
Քարոզարշավի նպատակն ընտրելուց հետո օգտագործեք տվյալների կետերը ձեր կայքում և սոցիալական ալիքներում ՝ տեսնելու, թե արդյոք դա հնարավոր է:
- Կենտրոնացեք ձեր նպատակի վրաՁեռք բերեք 1,000 հեռանկարային էլ. Փոստի հասցեներ:
- Վերանայեք կայքի տվյալներըԱնցյալ տվյալների հիման վրա մենք տեսնում ենք, որ այս ձևաթուղթ այցելող 25 մարդ տանում է մեկ էլ. Հասցե ստանալու համար:
- Որոշեք վեբ տրաֆիկի նպատակներըԵթե 25 հոգի = 1 էլ. Հասցե, ապա այդ էլեկտրոնային էջը կտևի 25,000 դիտում ՝ 1,000 էլ. Հասցե ստանալու համար:
- Գործարկել սոցիալական սցենարներՍոցիալական գովազդի պլատֆորմներից շատերն ունեն պրոյեկցիոն գործիք, որը ցույց է տալիս գնահատված տպավորությունները, կտտոցները կամ փոխարկումները: Տեղադրեք ձեր բյուջեն այս գործիքների մեջ `տեսնելու համար, թե արդյոք հնարավոր է հասնել 25,000 վեբ կայքի դիտումների:
- Գնահատեք և ճշգրտեքԵթե ձեր նպատակը քառակուսի է ձեր բյուջեի հետ, հիանալի է: Եթե դա տակն է, դրեք ավելի իրատեսական նպատակներ կամ ավելացրեք ձեր նախընտրական բյուջեն:
Դաս 2. Chooseգուշորեն ընտրեք ձեր ուղին
Կորուստի վախը մութ կողմի ճանապարհն է:
Yoda
Չափից շատ շուկայավարողներ որոշում են կայացնում ՝ հիմնվելով այն գաղափարի վրա, որ եթե նրանք իրենց գովազդը չհեռարձակեն հնարավորինս լայն լսարանին, ապա նրանք տանուլ կտան մրցակցությանը: Իրականում, գտնելով իրավունք լսարանը նման է գալակտիկական խոտի մեջ ասեղ գտնելուն, և տվյալները կօգնեն ձեզ ավելի արդյունավետ և ծախսարդյունավետորեն հասնել դրանց:
Այժմ դուք հաճախ պատկերացում կունենաք այն լսարանի մասին, որին ցանկանում եք գովազդել, բայց պետք է որոշեք դրանց հասնելու լավագույն ժամանակը և վայրը: Ահա, թե ինչպես թույլ տալ, որ տվյալները որոշեն.
- Խաղացեք ցանցի ուժեղ կողմերի համարՅուրաքանչյուր սոցիալական ցանց ունի առանձնահատկություններ, որոնք թույլ են տալիս տարբեր ձևերով հասնել լսարանին: Օրինակ, LinkedIn- ը հիանալի է աշխատանքի կոչման նպատակադրման համար, այնպես որ, եթե ձեր հիմնական լսարանն է ինժեներներ, դուք հեշտությամբ կարող եք ստեղծել LinkedIn լսարան ՝ նրանց հասնելու համար: Այնուամենայնիվ, եթե ձեր քարոզարշավը կենտրոնացած է հատուկ ինժեներական տեխնոլոգիայի վրա (ասենք `լույսի արագությամբ ճանապարհորդություն), գուցե ցանկանաք լրացնել Twitter- ի գովազդներով, որոնք թույլ են տալիս թիրախավորել` ելնելով այն խոսակցություններից, որոնք մարդիկ ունենում են այդ տեխնոլոգիայի շուրջ, քանի որ նրանք արդեն զբաղված են այս թեմայով: ,
- Սոցիալական գովազդի մեջ ՝ չափը does բանԻ Կայսրությունը հարվածում է Վերադառնալով ՝ Յոդան հայտնի կերպով ասում է ukeուկասին, որ «չափը նշանակություն չունի”Բայց գովազդի մեջ չափը ամեն ինչ է: Ընդհանուր առմամբ, լսարանի ավելի մեծ լողավազանները թույլ են տալիս սոցիալական գովազդային ցանցին ավելի արդյունավետ հավաքել տվյալների սեփական ալգորիթմի միջոցով ՝ օգնելու բացահայտել այն մարդկանց, ովքեր ամենայն հավանականությամբ կպատասխանեն ձեր գովազդը: Փոքր լսարաններն ավելի քիչ տվյալներ են տրամադրում այդ ալգորիթմների համար, բայց դրանք շատ ավելի ծախսարդյունավետ են և կարող են օգնել ձեզ կատարել այնպիսի գործեր, ինչպիսիք են անհատական ընկերությունը կամ արդյունաբերության թիրախավորումը: Յուրաքանչյուր քարոզչություն տարբեր է, ուստի թե որքան լայն կամ փոքր ցանց եք նետում, տատանվում է:
- Հանդիսատեսներին ստիպեք մրցելԴուք ունեք սոցիալական թիրախավորման բազմաթիվ տարբերակներ, որոնք ներառում են առկա հաճախորդների ցուցակները, ներգրավվածության լսարանները և ժողովրդագրությունը / հետաքրքրությունները: Այժմ շուկայավարման շրջափակումը գործելու համար մեկ նավի վրա հույս դնելու փոխարեն, ավելի բարակ, նպատակային լսարաններ միմյանց դեմ գործեք և կարող եք որոշել, թե որն է ամենաարդյունավետը, այնուհետև կատարման հիման վրա ուղղությունը փոխել:
Դաս 3. Ապավինեք տվյալների վրա, ոչ թե բախտին
Իմ փորձով ՝ բախտ հասկացություն գոյություն չունի:
Օբի Վան Կենոբի
Հայտնվում են ջեդիները բախտավոր իրենց ինտենսիվ ուսուցման և նվիրվածության շնորհիվ սովորելու, թե ինչպես տարբերակել, թե որ գործողությունը կատարել և որքանով են դրանք համապատասխանեցված Ստիպել առաջնորդում է նրանց ճանապարհը: Սոցիալական մեդիայի շուկայավարողի համար տվյալները խաղում են նույն դերը մեր գալակտիկական գովազդային ճանապարհորդության յուրաքանչյուր քայլի ընթացքում ՝ հնարավորություն տալով մեզ իրականում կրթված որոշումներ կայացնել, այլ ոչ թե բախտից:
Այժմ քարոզչության մեծ մասը որոշում է, թե տեսողական և հաղորդագրային ստեղծագործական ինչ տարրեր են օգտագործվելու այն խթանելու համար: Հաճախ դա հանգեցնում է աշխատակազմի տարաձայնությունների, բայց տվյալները լուծում են դրանք: Ահա թե ինչպես.
- Սահմանեք ելակետային գիծՅուրաքանչյուր ստեղծագործական տարր պետք է համապատասխանի ապրանքանիշի ստանդարտներին, համապատասխան լինի գովազդվող բովանդակությանը և հարմարեցված լինի նախատեսված լսարանին: Գնահատեք անցյալում աշխատածը `եզրակացնելու համար, թե ինչն է ապագայում աշխատելու:
- Փորձեք ամեն ինչՇատ հաճախ, ապրանքանիշերը փորձում են իրենց քարոզարշավը բաժանել մինչև մեկ պատկեր և հաղորդագրություն: Վտանգն այն է, որ եթե այն գործում է, ապա իրական պատկերացում չունես, թե ինչու, և եթե այն ձախողվի, չգիտես ինչին մեղադրել: Փոխարենը, փորձարկեք առնվազն չորս հիմնական պատկեր / տեսանյութ, գովազդի պատճենի չորս տարբերակ, երեք վերնագիր և երկու զանգերի գործողություններ (CTA): Այո, դրա տեղադրումը շատ ավելի երկար է տևում, բայց տալիս է անգնահատելի տվյալներ այն մասին, թե որ տարրերն են աշխատում և ինչու:
- Օպտիմալացնել ամեն ինչՎաղուց անցել են «այն մոռանալը» սոցիալական գովազդային արշավների օրերը: Երբ գործարկում եք, առաջին շաբաթվա ընթացքում պետք է վերլուծեք կատարողականի ցուցանիշները և դրանից հետո առնվազն շաբաթը երկու անգամ:
- Հեռացրեք թերակատարող պատկերները, հաղորդագրությունները կամ վերնագրերը:
- Բյուջեները տեղափոխել գերակատարող պատկերների, հաղորդագրությունների կամ վերնագրերի վրա:
- Եթե քարոզարշավը պարզապես չի գործում, անջատեք այն, գնահատեք տվյալները և փորձեք շտկել դրանք, այլ ոչ թե թույլ տալ, որ բյուջեները արյունահոսեն:
- Եթե դուք շատ կտտացնում եք մեքենայով, բայց ոչ ոք չի փոխում ձեր կայքը, գնահատեք վայրէջքի էջը. Արդյո՞ք գովազդի էներգիան և հաղորդագրությունը գալիս են: Ձեր ձևը չափազանց երկար է: Փոփոխություններ կատարեք: Փորձարկում Միացրեք ձեր քարոզարշավը և տեսեք, արդյոք այն լուծում է խնդիրը:
- Նեղ լսարաններՔարոզարշավների մեծամասնության համար ձեր նպատակային լսարանը թաղված է ավելի լայն լսարանի խմբում (ձեր ասեղը գալակտիկական խոտի դեզում) և ձեր գործն է մարդկանց դուրս հանել: Դա անելու հիանալի միջոցներից մեկը հանդիսատեսի կատարելագործումը կատարման հիման վրա է:
- Եթե որոշակի երկրներ կամ պետություններ չեն արձագանքում, հեռացրեք դրանք ձեր լսարանի կենտրոնից:
- Եթե որոշակի ժողովրդագրական տվյալներ արձագանքում են բոլորի կրկնակի դրույքաչափերին, ապա փոխեք բյուջեները ՝ նրանց աջակցելու համար:
- Օգտագործեք ներգրավվածության լսարաններ և կառուցեք տեսարաններ: Օրինակ, եթե դուք վեբ կայքի նոր նպատակադրմամբ Facebook- ի արշավ եք վարում, ստեղծեք ներգրավվածության լսարան, որը ներկայացնում է ամենաակտիվ մարդկանց: Դրանից հետո օգտագործեք այս հանդիսատեսը ՝ նայելու ունկնդիրներ ստեղծելու և ձեր արդյունքները էլ ավելի բարելավելու համար:
Մութ տեղում մենք հայտնվում ենք, և մի փոքր ավելի շատ գիտելիք է լուսավորում մեր ճանապարհը.
Yoda
Գիտելիքը կարևոր է, իսկ սոցիալական մեդիայի Jedi- ի համար տվյալները գիտելիքի իսկական աղբյուր են: Հիշեք, որ որքան շատ տվյալներ եք օգտագործում ՝ սոցիալական մեդիայի ձեր արշավները կարգավորելիս, այնքան ավելի լավ և կանխատեսելի կլինեն ձեր արդյունքները:
Եվ գուցե ուժը միշտ ձեզ հետ լինի:
