Որոշել նոր ապրանքները, ծառայությունները կամ առանձնահատկությունները

թյունեդինԱյս շաբաթ ես ստացա Լարված է - ից Պրագմատիկ շուկայավարում.

Ես հիմա գրքի ճանապարհի մեկ երրորդի մասին եմ և վայելում եմ այն: Կան բազմաթիվ գործնական օրինակներ այն մասին, թե ինչպես է բիզնեսի կենտրոնացումը նրանց տանում դեպի վատ որոշումներ կայացնելու ճանապարհով, քանի որ նրանք «կարգավորված չէին» իրենց հեռանկարներին: Չհասկանալով, թե իրենց ինչ հեռանկարների կարիքն ունեն, ընկերությունները գործարկում էին գարշահոտ ապրանքներ, ծառայություններ կամ հատկություններ:

Սոցիալական մեդիայի և ոստայնի գալուստով, կարծում եմ, որ կա հավասարակշռություն, երբ որոշում եք կայացնում նոր ապրանքներ, ծառայություններ կամ առանձնահատկություններ, որոնք գերազանցում են հեռանկարը: Այժմ, երբ հաճախորդը ուժեղ շուկայավարման միջոց է, դուք նույնպես պետք է ուշադրություն դարձնեք նրանց: Գիրքը ոգեշնչեց այս գրառումը:

Ահա այն մոտեցումը, որը ես կիրառում եմ նոր ապրանքների, ծառայությունների կամ առանձնահատկությունների առաջնահերթությունը որոշելու հարցում, որտեղ ես աշխատում եմ.

  • Ինչն է կպչուն Այլ կերպ ասած, ի՞նչ եմ ես զարգացնում, որը պատրաստվում է բարելավել հաճախորդի պահպանումը: Եթե ​​դուք SaaS վաճառող եք, օրինակ, ունեք API: API- ն ֆանտաստիկ է, քանի որ նրանց համար պակաս կոդ է պահանջվում, ավելի քիչ աջակցություն, և ձեր հաճախորդի կողմից ներքին ներդրում է պահանջվում `ձեր արտադրանքի հետ ինտեգրվելու համար:
  • Ի՞նչ է սենսացիոն Որոշ ապրանքներ, ծառայություններ կամ առանձնահատկություններ արժեն իրենց քաշը ՝ արդյունաբերության վրա իրենց ազդեցության պատճառով: Սրա հիանալի օրինակներից է ռեստորանների համար բջջային պատվերի կատարումը: Չնայած պիցցայի խոշոր վաճառակետերը դեռ ստանում են միայն իրենց վաճառքի 10% -ը առցանց, այժմ նրանք ներդրումներ են կատարել բջջայինի մեջ:

    Ներդրումը, ամենայն հավանականությամբ, կկորցնի բիզնեսը, քանի որ հեռախոսի միջոցով օգտագործողի փորձը ծծվում է: Այնուամենայնիվ, նրանք ստիպված էին մրցակցել շուկայի լուծման հետ, որպեսզի նրանք կարողանան ստանալ գովազդը: Ի նորագույն գովազդը վիջեթներն են.

    Սիդենոտե. Ես հավատում եմ, որ բջջային հեռախոսների պատվերները և վիջեթները իրենց օրն կունենան, բայց ժամանակի ընթացքում ամբողջովին կվերամշակվեն, քանի որ տեխնոլոգիան բարելավվում է: Այս բիզնեսները ներդրումներ են կատարում դրանց մեջ այժմ ՝ բամբասանքների և անուղղակի բիզնեսի պատճառով, այլ ոչ թե ուղղակի բիզնեսի արդյունքների:

  • Ինչ է ԿԻՆ-արժանի? Ձեր հաճախորդները կազմակերպվում են ցանցից դուրս և անցանց: Աշխատակիցները հակված են հավատարիմ մնալ արդյունաբերությանը, բայց տեղափոխվում են տարբեր ընկերություններ: Դա նշանակում է, որ Word Of Mouth շուկայավարումը կարևոր է, և ձեր բիզնեսը պետք է դրան որպես հնարավորություն դիտի: Եթե ​​դուք ստեղծում եք ապրանք, ծառայություն կամ առանձնահատկություն, որով ձեր հաճախորդները բանան են անցնում, ավելի լավ է հավատաք, որ նրանք այդ մասին պատմում են արդյունաբերության այլ մարդկանց:
  • Ի՞նչն է վաճառքի ենթակա: Սա հիմնականում այն ​​գաղափարի հիմքում է, որը ես կարդացել եմ մինչ այժմ Լարված է, Սա ձեր բիզնեսը զարգացնելու ամենամեծ գործոնն է. Ձեր արտադրանքը, ծառայությունը կամ հատկությունը պետք է լրացնեն բիզնեսը կարիք, Այլ կերպ ասած, ձեր ապրանքը գնելով `իմ բիզնեսի օգուտը գերազանցում է ինքնարժեքը: Եթե ​​այնտեղ կարիք չկա, հավանաբար, հաջողության չեք հասնի: Էսկիմոսներին սառույց վաճառելը միայն առասպել է:

Այս գործոններից որևէ մեկը կարող է փոխարինել մյուսին: Timesամանակ առ ժամանակ մենք նոր հնարավորություններ ենք մշակել `պարզապես շատ մեծ հեռանկարների պահանջով: Դա խաղամոլ էր, բայց մենք գիտակցեցինք, որ ներդրումը կվճարի, նույնիսկ եթե մենք չհամընկնենք այդ կոնկրետ հաճախորդի հետ: Կարծում եմ, որ մեծ ճանապարհային քարտեզը պետք է իր մեջ ունենա այս չորս նախաձեռնությունները:

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.