Հասկանալով պահանջարկի սերունդը ընդդեմ կապարի սերնդի

պահանջարկի սերունդ ընդդեմ կապարի սերունդ: png

Շուկայավարողները հաճախ փոխանակում են պահանջարկի առաջացում (պահանջարկի գեն) տերմինները կապարի սերնդի հետ (կապարի գեն), բայց դրանք նույն ռազմավարությունները չեն: Ընկերությունները, որոնք ունեն վաճառքի նվիրված թիմեր, կարող են միաժամանակ կիրառել երկու ռազմավարությունները: Ընկերությունները հաճախ ունենում են ան ներգնա վաճառքի թիմ պատասխանել պահանջել գեներացվել է վաճառքի հարցումներ և արտագնա վաճառքի թիմեր ներգրավվել այն միջոցով, որը գեներացվել է միջոցով կապար սերնդի գործունեություն:

Եթե ​​փոխարկումը կարող է իրականացվել առցանց ՝ առանց ընկերության հետ փոխգործակցության, պահանջարկի առաջացումը կարևոր է ձեր ապրանքների և ծառայությունների նկատմամբ տեղեկացվածության, վստահության և հեղինակության խթանման համար: Եթե ​​ձեր փոխակերպումը պահանջում է վաճառքի փոխազդեցություն, բանակցություններ կամ վաճառքի ավելի երկար ցիկլեր, կապարի արտադրությունը կարևոր է նպատակային նպատակ ունենալով ձեռք բերել որակյալ վաճառքի տողեր, որոնք սնուցվում են մինչև վերջ:

Ինչ է պահանջարկի սերունդ

Պահանջարկի առաջացումը խթանում է իրազեկությունն ու հետաքրքրությունը ընկերության արտադրանքի և ծառայությունների նկատմամբ: Նպատակը ՝ վարել փակ բիզնես ձեր կողմից գրավիչ սպառողի կամ բիզնեսի հետ նվազագույն փոխազդեցությամբ:

Պահանջարկի առաջացման դեպքում դուք կարող եք ավելի ագրեսիվ լինել ՝ վաճառքի ցիկլով հեռանկարը վարելու և դրանք ուղղակիորեն դեպի փոխակերպում հասցնելու հարցում:

Ի՞նչ է կապարի սերունդը

Կապարի սերունդը մղում է ապրանքների կամ ծառայությունների հետաքրքրություն կամ հարցում: Նպատակը որակյալ կապերի հավաքածու հարաբերություններ կառուցել և զարգացնել մինչև հաճախորդի փակ լինելը:

Կապարի սերնդի ռազմավարություններ տեղակայելիս դուք կարող եք ավելի ագրեսիվ լինել կոնտակտային տեղեկատվության հավաքագրման մեջ, որպեսզի ժամանակի ընթացքում վստահություն ստեղծեք և հեռանկարով զբաղվեք: Իհարկե, դուք նաև չեք ցանկանում ընդհատել կամ դանդաղեցնել ձեզ հետ բիզնեսը փակելու կապարի առաջատարի հետաքրքրությունը: Կապար վաստակելով շատ կարևոր է. հասկանալ, արդյոք կապարը իդեալական է, ունի՞ բյուջե, մոտ է գնման որոշմանը: Ավելի երկար վաճառքի ցիկլեր, բազմաքայլ ներգրավվածություն և ձեռնարկությունների վաճառք պահանջում են կապարի սերնդի ռազմավարություն և գործընթաց:

Գործընթացը կարող է շատ նման լինել, և մարտավարությունը կարող է նույնիսկ նույնական լինել երկու ռազմավարությունների միջև: Օրինակ ՝ ես դեռ կարող եմ ագրեսիվորեն հետապնդել որոնման, սոցիալական և PR ռազմավարություններ ՝ իրազեկություն ստեղծելու և կամ պահանջարկը կամ առաջատար դիրքերը խթանելու համար: Ես կարող եմ մշակել ինֆոգրաֆիկա կամ սպիտակ թերթ, որը կօգնի զարգացնել կապարը կամ խրախուսել գնման որոշում: Եթե ​​փորձեմ առաջատարներ առաջացնել, ապա կարող եմ ավելի շատ շեշտը դնել ընկերության փորձի վրա և այն, թե ռազմավարական առումով երկու-երկարատև հարաբերությունների հաստատումը որքանով մեծ կլինի:

Հաջողությունը կամ չափումը կարող են տարբերվել երկու ռազմավարությունների միջև: Համար պահանջարկի սերունդ, Ես կարող եմ ավելի շատ կենտրոնացած լինել իմ շուկայավարման հասանելիության և դրանց արդյունքում փոխարկումների վրա: Համար առաջատար սերունդ, Ես կարող եմ ավելի շատ կենտրոնացած լինել վաճառքի որակյալ առաջատարների քանակի վրա: Չնայած շուկայավարման թիմը կարող է պատասխանատվություն կրել որևէ ռազմավարության համար, այն վաճառքի թիմն է, որը պատասխանատու է առաջատար սերնդի ռազմավարությամբ բիզնեսը փակելու համար: Մարկետինգային թիմը պարզապես պատասխանատու է բաժանված կապարի քանակի և որակի համար:

Պահանջարկ-սերունդ

Մեկ մեկնաբանություն

  1. 1

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.