Ի՞նչ է հաշվի վրա հիմնված B2B շուկայավարումը:

Depositphotos 25162069 s1

Ինչպե՞ս է իրականում ձեր վաճառքի թիմը վերաբերվում ձեր շուկայավարմանը: Ամեն անգամ, երբ B2B շուկայավարողներին այդ հարցը տրվի, պատասխանները համընդհանուր են: Շուկայավարողները զգում են, որ նրանք հետ են թեքվում ՝ մեծ քանակությամբ առաջատարներ մատուցելու համար, և Sales- ը պարզապես չի զգում սերը: Փոխանակումն այսպիսի մի բան է գնում:

Շուկայավարում. Այս եռամսյակում մենք առաքել ենք 1,238 շուկայավարման որակավորված առաջատար առաջատար առաջատար առաջադրանք (MQL), ինչը 27% -ով գերազանցում է մեր նպատակը:
Վաճառք. Մենք պարզապես չենք ստանում մեզ անհրաժեշտ աջակցությունը:

Եթե ​​դա ծանոթ է թվում, դու մենակ չես:

Ուրեմն ինչու՞ են երկու թիմեր, որոնք և՛ նվիրված են փոխակերպումների խթանմանը, և՛ վաճառքների փակմանը, պայքարում են միասին աշխատելու B2B մեծ բաժնի միջև: Մինչ շուկայավարողները կենտրոնացած են ծավալի վրա, վաճառքի թիմը ցանկանում է հասնել մի քանի ազդեցության թիրախային ընկերություններին: B2B շուկայավարողները հաճախ ապավինում են ցողել և աղոթել արշավներ, որոնք վատնում են ընկերության ռեսուրսները կամ անձի շուկայավարում, որը ներգրավում է ավելի շատ անհատների, քան ընկերությունների:

Unfortunatelyավոք, Sales- ը գիտի, որ շուկայավարման մատուցման առաջատար դիրքերը, ամենայն հավանականությամբ, չեն ավարտվի որպես փակ բիզնես: Արդյունքում, նրանք չեն խանգարում հետևել այդ տողերին… և սկսվում է մատների ցուցումը:

Այս խնդրի լուծման բանալին երկու թիմերն էլ նույն էջում հայտնվելն է: Դա խոստանում է օգտագործել այնպիսի լուծում, ինչպիսին է Demandbase B2B շուկայավարման ամպ, Դա վերջնական լուծում է, որը շուկայավարման տեխնոլոգիան կապում է ձագարի միջով և օպտիմիզացնում այն ​​B2B- ի համար:

Հաշվի վրա հիմնված միջոցով Վերլուծություն, անհատականացում և զրույց լուծումներ, պլատֆորմը B2B շուկայավարողներին հնարավորություն է տալիս արդյունքներ բերել և իրականում տեսնել, թե ինչպես են իրենց ջանքերն ազդում եկամտի վրա: Այն միացնում է շուկայավարումը, գովազդը և CRM- ը ՝ հնարավորություն տալով ինչպես վաճառքին, այնպես էլ շուկայավարմանը նպատակներ դնել և հետևել հաճախորդի կյանքի տևողության ողջ ընթացքում:

B2B- ը պահանջում է այլ խաղի պլան `հաշվի վրա հիմնված շուկայավարում

հետ Հաշվի վրա հիմնված շուկայավարում, դուք սկսում եք աշխատել Sales- ի հետ `բացահայտելու այն ընկերությունները, որոնք ամենայն հավանականությամբ գնում են: Դրանից հետո դուք շուկա եք բերում անհատականացված բովանդակությամբ այդ հաշիվները և չափում ձեր հաջողությունը հաշվի մակարդակում: Երբ դա անում եք, լավագույն հեռանկարները ստանում են անհրաժեշտ ուշադրություն ձագարով անցնելու համար, և նպատակային հաշիվների յուրաքանչյուր հատված համապատասխան ժամանակ ստանում է համապատասխան հաղորդագրություններ: Այս արշավներն ավելի արդյունավետ են գործում, քան քանակի վրա կենտրոնացած արշավները, և դրանք առաքվում են վաճառքի նպատակային հաշիվներում: Դա նշանակում է, որ ավելի շատ նոր բիզնես փակ է և ընդհանուր առմամբ ավելի մեծ աճ ընկերության համար:

Եթե ​​դուք երբեք չեք ստացել ա Շնորհակալություն Վաճառքից, ժամանակն է սկսել իրականացնել երկու թիմերի նպատակների շուկայավարման ռազմավարության գործոնը: Վաճառքը և շուկայավարումը ոչ միայն կարող են B2B խողովակաշարի սերտ համագործակից լինել, այլ նաև շուկայավարումը կարող է հստակ ցույց տալ իր ջանքերի ROI- ն ընդդեմ նպատակային հաշիվների:

Հաշվի վրա հիմնված շուկայավարումը հրթիռային գիտություն չէ, բայց այն շուկայավարման ավելի բարձր արդյունավետության, ավելի երջանիկ հաճախորդների և էքսպոնենցիալորեն ավելացված փոխարկումների բաղադրատոմս է: Դա, ամենայն հավանականությամբ, կհանգեցնի վաճառքի / շուկայավարման սիրո փառատոնի: Ո՞վ չի ցանկանա դա:

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.