Թվային վարքագծային տվյալներ. Գեներալ with-ով ճիշտ ակորդին հարվածելու լավագույն գաղտնի գաղտնիքը

Սերունդ Զ

Ամենահաջողակ շուկայավարման ռազմավարությունը խթանվում է այն մարդկանց խորը ըմբռնումով, որոնց համար նրանք նախագծված են հասնել: Եվ հաշվի առնելով տարիքը վերաբերմունքի և վարքագծի տարբերությունների ամենատարածված կանխատեսողներից մեկը, սերնդի ոսպնյակի դիտումը վաղուց օգտակար միջոց է շուկայավարողների համար `իրենց լսարանի համար կարեկցանք հաստատելու համար:

Այսօր կորպորատիվ որոշումներ կայացնող կողմնակիցները կենտրոնանում են 1996-ից հետո ծնված Gen Z- ի վրա և ճիշտ: Այս սերունդը կերտելու է ապագան, և գնահատվում է, որ նրանք արդեն ունեն այնքան, որքան $ 143 մլրդ իշխանությունը ծախսելու մեջ: Այնուամենայնիվ, այս համախմբի վրա անցկացվող առաջնային և երկրորդային հետազոտությունների աննախադեպ քանակը, կարծես, բավականաչափ հեռու չէ: 

Չնայած լայնորեն հայտնի է, որ Gen Z- ն ներկայացնում է առաջին իսկական թվային բնիկները, նրանց կարիքներն ու նկրտումները հայտնաբերելու համար ձեռնարկված սովորական մոտեցումները չեն ասում նրանց իրական թվային գործողությունները: Դեպի ապագա շուկայավարման ռազմավարության ճշգրտումը մեծապես կախված կլինի այս անձանց ամբողջական ըմբռնումից, ինչը հրամայական է ներմուծում. Ապրանքանիշերը պետք է ընդլայնեն կարեկցանքի ձևավորման իրենց հայեցողությունը `հաշվի առնելով այս սերնդի ինքնության էապես թվային կողմերը: 

Gen Z անվանական արժեքով

Մենք կարծում ենք, որ գիտենք Գեներ Զ, Որ դրանք դեռ ամենաբազմազան սերունդն են: Որ նրանք դիմացկուն են, հուսադրող, հավակնոտ և կարիերային ուղղվածություն ունեցող: Որ նրանք ցանկանում են խաղաղություն և ընդունում բոլորի համար և աշխարհն ավելի լավը դարձնել: Որ նրանք ունեն ձեռնարկատիրական ոգի եւ չեն սիրում տեղավորվել տուփի մեջ: Եվ, իհարկե, որ նրանք գործնականում ծնվել են սմարթֆոնը ձեռքին: Theուցակը շարունակվում է, ներառյալ այն անվիճելի դրոշմը, որը COVID-19 ճգնաժամի տարիքում հասունացումը թողնելու է այս սերնդի վրա: 

Այնուամենայնիվ, մեր ըմբռնման առկա մակարդակը միայն քերծում է մակերեսը երկու հիմնական պատճառով.

  • Պատմականորեն, սերունդների վերաբերյալ պատկերացումներ - և մի շարք այլ սպառողական հատվածներ - հիմնականում հավաքագրվում են կանխատեսվող միտումների և հարցումների պատասխանների միջոցով: Չնայած հայտարարված վարքագիծն ու տրամադրությունները կարևորագույն ներդրում են, մարդիկ հաճախ պայքարում են հիշելու իրենց անցյալի գործունեությունը և միշտ չէ, որ կարող են ճշգրիտ արտահայտել իրենց հույզերը: 
  • Բանի ճշմարտությունն այն է, որ գեներալ Z-ն դեռ չգիտի, թե ովքեր են նրանք: Նրանց ինքնությունը շարժիչ թիրախ է, քանի որ նրանք գտնվում են իրենց կյանքի ամենաստեղծիչ փուլում: Նրանց բնութագրումը կփոխվի ժամանակի ընթացքում - զգալիորեն ավելին, քան հին, կայացած սերունդները: 

Եթե ​​մենք նայենք Millennials և ինչպես մենք դա սխալ ենք հասկացել նախկինում, ակնհայտ են սերունդների մասին սովորելու ժառանգական մոտեցումների թերությունները: Հիշեք, որ նրանք սկզբում պիտակավորված էին որպես վատ աշխատանքային էթիկա և հավատարմության պակաս, ինչը մենք հիմա գիտենք, որ ճիշտ չէ: 

Թվային վարքագծային տվյալների հետ ավելի խորը փորել

Dimensionalizing Gen Z գոյություն ունի թվային և վարքային խաչմերուկում: Եվ տեխնոլոգիական առաջընթացի շնորհիվ, սերունդների ուսումնասիրությունից ի վեր առաջին անգամ, շուկայավարողները մատչում են վարքագծի հարուստ տվյալներին, որոնք բարդ մանրամասնորեն պատուհանում են Gen Z- ի իրական առցանց գործունեության մեջ: Այսօր հազարավոր մարդկանց 24/7 թվային պահվածքները պասիվ, բայց թույլատրելի են հետևվում:

Թվային վարքագծային տվյալները, երբ ինտեգրված են ցանցից դուրս և հայտարարված տվյալների հետ, ստեղծում են այդ անձանց ամբողջական, միջանցքային պատկեր, որոնք ընդգրկում են ինչ և ինչու: Եվ երբ դուք ձեռք եք բերում այս ամբողջական տեսակետը, դուք ձեռք եք բերում իսկապես գործող խելք, որի միջոցով պետք է ձևավորեք շուկայավարման ռազմավարություն: 

Ահա մի քանի եղանակներ, որոնց թվային վարքի տվյալները կօգնեն բարձրացնել Gen Z- ի կամ ցանկացած սպառողական հատվածի վերաբերյալ կանխատեսումների ըմբռնումն ու ճշգրտությունը ՝ անկախ նրանից, թե գիտելիքների որ բազայից եք սկսում: 

  • Իրականության ստուգում. Ստացեք պատկերացում այն ​​լսարանի մասին, որի մասին ոչինչ չգիտեք, և աղիքի ստուգում ՝ արդյո՞ք հետագայում ուսումնասիրել նրան: Օրինակ, դուք կարող եք ուսումնասիրել կատեգորիայի և ապրանքանիշի ցանկացողները: Եվ դուք կարող եք իմանալ, թե ինչպես են իրենց պահում թվայնորեն կորցրած հաճախորդները:
  • Նոր հարթություն. Շերտեր ավելացրեք այն լսարանին, որի մասին դուք արդեն ինչ-որ բան գիտեք, բայց ոչ բավարար: Եթե ​​առանցքային հատվածներ և անձնավորություններ ունեք արդեն հաստատված, իմանալով, թե նրանք ինչ են անում առցանց, կարող է բացահայտել հնարավորությունների չբացահայտված ոլորտներ: 
  • Ուղղում Հայտարարված պատասխաններից շեղումը բացահայտեք. Կարևոր է այն դեպքերում, երբ անհատները չեն կարողանում ճշգրտորեն հիշել իրենց անցյալի գործողությունները:

Հաստատ իմանալը, թե ինչպես են սպառողները ներգրավվում հսկայական թվային լանդշաֆտում, հզոր է, մասնավորապես թվային շուկայավարման համար: Այցելված ընդհանուր կայքերի ազդեցությունը, որոնման վարքագիծը, հավելվածների սեփականության իրավունքը, գնումների պատմությունը և այլն կարող են լինել այն մասին, թե ով է անձը, ինչի համար է նա մտածում, ինչի հետ է պայքարում և կյանքի մեծ իրադարձություններ: Theirինված լինելով Gen Z- ի այս ավելի ուժեղ զգացումով `իրենց բոլոր նրբություններով, վաճառողները կարող են առավելագույն վստահությամբ առաջխաղացումներ կատարել, թիրախավորել լրատվամիջոցների գնումներ, կատարելագործել հաղորդագրությունները և հարմարեցնել բովանդակությունը: 

Theանապարհը դեպի առաջ

Իմանալ, որ այս տվյալները գոյություն ունեն, և դրանք չօգտագործել, նշանակում է կամաոր ընտրություն կատարել `չհասկանալ սպառողներից: Ասել է թե ՝ ոչ բոլոր թվային վարքային տվյալների աղբյուրները ստեղծվում են հավասար: Լավագույններն են.

  • Ակտիվացնելը, այսինքն ՝ մասնակիցների խումբը գիտակցաբար համաձայն է դիտել իրենց վարքագիծը, և հետազոտողի և սպառողի միջև կա իրական արժեքի փոխանակում:
  • Երկարատեւ, քանի որ գործողությունները դիտարկվում են շուրջօրյա և ժամանակի ընթացքում, ինչը կարող է լույս սփռել հավատարմության կամ դրա պակասի վրա ՝ այլ միտումների հետ մեկտեղ:
  • Առողջ, կազմելով վարքային վահանակ, որը բավականաչափ չափի է `սպառողների թվային գործունեության ներկայացուցչական նմուշ տրամադրելու և ձեր ապրանքանիշի համար անհրաժեշտ բազում տվյալների ակտիվացման համար:
  • Սարքի ագնոստիկ, ապահովելով սեղանադիր և շարժական վարքագծերը դիտելու ունակություն:
  • Թխուկներից պաշտպանված, ինչը նշանակում է, որ չի կախված թխուկներից, որը մոտ ժամանակներս կդառնա պահանջ:

Քանի որ Gen Z- ը շարունակում է զարգանալ, թվային ոլորտի հետ նրանց փոխգործակցությունը կարևոր դեր կխաղա շուկայավարներին `ինչպես զարգանալ նրանց հետ, վաստակել նրանց վստահությունը և հաստատել կայուն հարաբերություններ: Լավագույն ապրանքանիշերը ընդունելու են տվյալների այս նոր հարթությունը որպես մրցակցային առավելության նոր հարթություն, ոչ միայն ստրատեգիական ստրատեգիայի մեջ, որը բախվում է Gen Z- ին, այլ նաև ցանկացած նպատակային լսարանի:

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.