Ընկերությունների հետ չորս ընդհանուր բնութագիր, որոնք փոխել են իրենց թվային շուկայավարումը

Թվային շուկայավարման վերափոխում

Վերջերս ես հաճույք ստացա Փոլ Պետերսոնի հետ միասին միանալ CRMradio podcast- ին Ոսկե հանք, քննարկելով, թե ինչպես փոքր, այնպես էլ խոշոր ընկերությունները օգտագործում են թվային շուկայավարումը: Դու կարող ես լսեք այստեղ:

Համոզվեք, որ բաժանորդագրվեք և լսեք CRM ռադիո, նրանք ստացել են զարմանալի հյուրեր և տեղեկատվական հարցազրույցներ: Փոլը հիանալի հյուրընկալող էր և մենք շրջեցինք բավականին շատ հարցերի միջով, ներառյալ ես տեսնում եմ ընդհանուր միտումները, ՓՄԲ բիզնեսի մարտահրավերները, վերափոխումը արգելափակող մտածելակերպը և ինչ դեր ունի CRM բիզնեսի հաջողության մեջ:

Ընկերությունների չորս ընդհանուր բնութագիրը, որոնք փոխակերպում են իրենց թվային շուկայավարումը.

  1. Սահմանեք շուկայավարման և վաճառքի բյուջե, որը ա եկամտի տոկոսը, Բյուջե կազմելով տոկոսով ՝ ձեր թիմը խթանում է աճը և խառնաշփոթություն չկա, երբ կարող եք ավելացնել մարդկային կամ տեխնոլոգիական ռեսուրսներ: Բիզնեսի մեծամասնությունը կազմում է 10% -ից 20% բյուջե, բայց մենք քննարկեցինք, որ հայտնի է, որ բարձր աճ ունեցող ընկերությունները բարձրացնում են իրենց բիզնեսը ՝ մասնակցելով իրենց բյուջեի կեսից ավելին:
  2. Սահմանել ա թեստային բյուջե դա ձեր շուկայավարման և վաճառքի բյուջեի մի տոկոսն է: Թեստավորման մեծ հնարավորություններ կան: Նոր լրատվամիջոցները հաճախ ընկերությանը հաճելի թռիչք են ապահովում իրենց մրցակցության վերաբերյալ, երբ մյուսները դանդաղ են ընդունում: Եվ, իհարկե, կան նաև արծաթե փամփուշտների ներդրումներ, որոնք չեն հանում: Երբ քո բյուջեի տոկոսի ակնկալիք ես դնում զուտ փորձարկման համար, ոչ ոք չի բղավում կորցրած եկամտի մասին, և ձեր ընկերությունը կարող է շատ բան իմանալ այն մասին, թե ինչպես կարելի է բարելավել հաջորդ տարվա բյուջեն:
  3. Մնացեք կարգապահ և ձայնագրեք յուրաքանչյուր նշանադրություն և դարձի գալը: Ես զարմացած եմ այն ​​բիզնեսների քանակի վրա, որոնք չեն կարող ինձ ասել, թե ինչ նախաձեռնություններ են հանգեցրել իրենց ներկայիս հաճախորդներին: Սա այն դեպքն է, երբ CRM- ը բացարձակապես կարևոր է: Որպես մարդիկ ՝ մեզ թերի է մեր սեփական կողմնակալությունը: Մենք հաճախ չափազանց շատ ժամանակ ենք ծախսում այն ​​բաների վրա, որոնք մեզ հուզում են կամ ավելի մարտահրավեր են critical կրիտիկական ռեսուրսները խլում են այն ռազմավարություններից, որոնք իրականում զարգացնում են մեր բիզնեսը: Գիտեմ, ես էլ եմ դա արել:
  4. Վերլուծել այն եռամսյակային կամ նույնիսկ ամսական կտրվածքով ՝ օգնելու ձեզ որոշել, թե ինչ «պետք է» անեք, փոխարենը այն, ինչ ձեզ հարմար է զգում անել: Երբեմն դա ավելի շատ զանգեր է, ավելի շատ իրադարձություններ: Երբեմն դա ավելի քիչ սոցիալական մեդիա է, պակաս բլոգեր: Դուք չգիտեք, քանի դեռ չեք չափել և փորձարկել:

Հատուկ շնորհակալություն Goldmine- ի թիմին ՝ հարցազրույցի համար: Նրանց մարքեթինգի մենեջեր, Stacy հեթանոս, տեղափոխվելուց առաջ իմ շենքում գրասենյակ ունեին, և մենք մեծ քննարկումներ էինք ունենում այն ​​մասին, թե ինչպես են վաճառքի և շուկայավարման ջանքերը ընկնում այն ​​ընկերությունների հետ, որոնց հետ աշխատում էինք:

Goldmine- ի մասին

Goldmine- ը ավելի քան 26 տարի առաջ օգնել է CRM արդյունաբերության ռահվիրա լինելուն, և CRM– ի հետ նրանց փորձի մակարդակը գերազանցում է միայն նրանց ընկերասիրությունն ու ցանկությունը ՝ օգնելու ձեզ լավագույն որոշում կայացնել ձեր CRM համակարգով: Նրանք գիտեն, թե որքան կարևոր է դա ձեր բիզնեսի համար, մանավանդ, եթե դուք փոքր և միջին բիզնես եք:

Սկսեք Goldmine- ով

 

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.