Թվային վաճառքի մատյաններ և վաճառքի նոր դարաշրջան

թվային վաճառքի գրքույկ

Այսօրվա վաճառքի միջավայրում անհամար մարտահրավերներ կարող են խանգարել վաճառքի ղեկավարներին օգնել իրենց թիմերին հասնել իրենց նպատակներին: Դանդաղ վաճառքի նոր ներկայացուցիչների թեքահարթակից մինչև տարանջատված համակարգեր, վաճառքի ներկայացուցիչները ավելի շատ ժամանակ են ծախսում վարչական խնդիրների վրա և ավելի քիչ ժամանակ իրական վաճառքի վրա:

Աճը արագացնելու, կազմակերպության ներսում անարդյունավետությունը նվազեցնելու և իրացման շրջանառությունը նվազեցնելու համար վաճառքի ղեկավարները պետք է ստեղծեն արագաշարժ և հարմարվող գործընթացներ:

Թվային վաճառքի գրքեր վաճառքի նոր ռազմավարության բաղկացուցիչ մասն են և ծառայում են որպես կարևոր ռեսուրս վաճառքի թիմերի համար `առաջարկելով դինամիկ շրջանակ, որը խելացիորեն ուղղորդում է վաճառողներին լավագույն փորձի միջոցով և գործընթացները կրկնում է ամբողջ կազմակերպության տարածքում:

Իրականացնելով ա Թվային վաճառքի մատյան լուծում, վաճառքի ղեկավարները կարող են իրական ժամանակում օգտվել խորը վերլուծական պատկերացումներից ՝ արագորեն հաստատելու գնորդի կարիքներին համապատասխանությունը և գործարքների առաջխաղացումը: Թիմերը նաև օգուտ են բերում այն ​​բանին, թե ինչն է արդյունավետ, և ինչը չի շտկում խնդիրները, նախքան դրանք բացասաբար կազդեն վաճառքի վրա:

Չնայած այն փաստին, որ մենք ապրում ենք թվային աշխարհում, վաճառքի որոշ թիմեր դեռ օգտագործում են ստատիկ PDF կամ թղթի վրա հիմնված խաղագրքեր: Չնայած այս կազմակերպությունները ճիշտ ուղու վրա են իրենց վաճառքի գործընթացը կատարելագործելու ուղղությամբ, թղթի վրա հիմնված խաղագրքերում բացակայում են անհատականացումը և դինամիկ հնարավորությունները, որոնք անհրաժեշտ են այսօրվա հաճախորդների հետ ավելի խոր կապեր հաստատելու համար:

Ամենաթարմ լծակները Թվային վաճառքի մատյան տեխնոլոգիան և թղթի վրա հիմնված կամ PDF գրքերը գրքի վաճառքի դինամիկ լուծման վերածելը և գնորդի փորձը անհատականացնելը կարող են բարելավել կազմակերպության վաճառքի ռազմավարությունը և ստեղծել ավելի արժեքավոր և համատեքստում գնորդի խոսակցությունները, միևնույն ժամանակ ճիշտ բովանդակություն հաղորդելով `անհրաժեշտության դեպքում: Այսօրվա բիզնես միջավայրում վաճառքի թիմերը պետք է ըստ պահանջարկի մուտք ունենան `հեռանկարների հետ արդյունավետ հաղորդակցվելու համար: Wantsանկությունների և կարիքների տեղափոխումից առաջ մնալը գործարքի փակման լավագույն միջոցն է:

Ահա հինգ լավագույն փորձ `թվային վաճառքի գրքույկներ տեղակայելիս

  1. Հաշվի առեք այն տարբեր խմբերը, որոնք օգտագործում են Վաճառքի գրքեր - Հիշեք, որ Sales Playbooks- ը միայն վաճառքի արտաքին խմբերի համար չէ: Դինամիկ և անհատականացված վաճառքի գրքույկները կարող են ապահովել, որ բոլոր թիմերը ՝ ղեկավարությունից մինչև շուկայավարում, ունենան ճիշտ տեղեկատվություն ճիշտ ժամանակին ՝ վաճառքը շտկելու և գործընթացը ընթացքի մեջ պահելու համար:
  2. Ուղղեք սովորական գործողությունները ձևանմուշների և աշխատանքային հոսքերի հետ - Timeամանակը վաճառքի արժույթն է: Timeամանակատար առաջադրանքների պարզեցումը և սահմանված գործընթացին հետևելը բարելավում են արտադրողականությունն ու արդյունավետությունը: Սա հնարավորություն է տալիս վաճառքի ներկայացուցիչներին ավելի շատ ժամանակ ծախսել վաճառքի վրա և ավելի քիչ ժամանակ փնտրել:
  3. Ավելի շատ լրատվամիջոցներ ՝ ավելի շատ բովանդակության համար - PDF- ներն ու հղումները բովանդակություն սպառելու միակ միջոցը չեն: Այսօրվա բազմամեդիա միջավայրում PowerPoint- ի սլայդները, տեսանյութերը, հոդվածները, բլոգային գրառումները և ստեղծագործական տարրերը հնարավորություն են տալիս վաճառքի ներկայացուցիչներին ներկայացնել ավելի անհատականացված բովանդակություն և ավելի դինամիկ: Օգտագործեք հասանելի բովանդակության առատությունը և հարմարեցրեք ձեր օգտագործածը ՝ ելնելով վաճառքի յուրաքանչյուր իրավիճակից:
  4. Տրամադրեք իրական ժամանակում ուղղորդման և մարզչական խորհուրդներ - Իրական ժամանակի տեղեկատվությանը գործարքի համաձայն գործարքի հիման վրա վաճառքի կրկնողներին մատուցելը նրանց գործնական պատկերացում է տալիս ՝ միևնույն ժամանակ վստահություն ստեղծելով և ավելի լավ պատրաստելով նրանց հաղթանակի: Հիմնականը նրանց գերակշռելն է առկա ողջ տեղեկատվությամբ: Փոխարենը ՝ կենտրոնացեք լավագույն փորձի ամրապնդման և դրանց միայն անհրաժեշտ տվյալների մատակարարման վրա ՝ գործարքի համատեքստում:
  5. Գործողության համար սկսեք խաղալ բայերի հետ (օրինակ ՝ վարել, ապահովել) - Վաճառքի գործողությունները հաճախ շփոթեցնող, երկար և մասնատված են: Գործնական քայլերի տեսքով արագ և պարզ անելիքների միջոցով վաճառքի ներկայացուցիչներին ուղղորդելը օգնում է պարզեցնել վաճառքի գործընթացը, միևնույն ժամանակ ավելի ճշգրիտ կերպով համապատասխանեցնելով գնորդի ճանապարհին:

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.