Discեղչն արժեզրկո՞ւմ է ապրանքանիշը ավելի քան անվճար:

Depositphotos 8311207 s

Մենք լավ քննարկում էինք Social Media Marketing World- ում իմ առաջիկա շնորհանդեսի մասին, թե ինչպիսի առաջարկ կարող ենք անել այն մարդկանց, ովքեր ներկա են եղել իմ նիստին կամ ընդհանուր առմամբ միջոցառմանը: Theրույցը եկավ այն բանի հետ, թե որևէ զեղչ կամ անվճար տարբերակ կարող է արժեզրկել մեր տրամադրած աշխատանքը:

Իմ սովորած դասերից մեկն այն է, որ գինը սահմանելուց հետո արժեքը սահմանվում է: Սովորաբար նշանակություն չունի, թե ինչ տեսակի արդյունքներ ենք մենք ձեռք բերում մեր հաճախորդներին, նրանք գրեթե միշտ վերադառնում են մեզ do և ինչ են նրանք վճարելով մեզ անել այլ վաճառողների համեմատ: Այսպիսով, եթե մենք տրամադրում ենք հաճախորդին մեր տրամադրած առաջին ծրագրի համար զեղչ, մենք երբեք չենք տեսել, որ նրանք գնային երկրորդ նախագծի ընտրությունը ամբողջ գնի համար: Դա մեր մեղքն է ... մենք արժեզրկեցինք մեր աշխատանքը ՝ նախնական ներգրավումը զեղչելով:

Խորը զեղչերը արժեզրկում են ապրանքը կամ ծառայությունը ՝ սահմանափակելով ընկերությունների գները բարձրացնելու հնարավորությունը: Ռաֆի Մոհամմեդ, HBR Խրամատ theեղչեր.

Մի քանի շաբաթ առաջ ես դա քննարկում էի ընկերոջս `Jamesեյմսի հետ, որը սեփականատեր է Ինդիանապոլիս պիցցերիա, Նա ինձ ասաց, որ նախընտրում է նվիրել, քան զեղչել: Մարդիկ, ովքեր անվճար սնունդ են վերցնում, ճանաչում են սննդի արժեքը, մինչդեռ նրանք, ովքեր դուրս են եկել կտրոնից, պարզապես գալիս են գործարքի, այլ ոչ թե սննդի որակի: Կտրոնները արժեզրկում են ապրանքը և ծառայությունը, այնպես որ Jamesեյմսը դադարեց դրանք կատարել:

Քանի որ սպառողները կարծում են, որ անվճար ապրանքի արժեքը, հավանաբար, համահունչ է գնված ապրանքի արժեքին, անվճար արտադրանքի զուգակցումը բարձրակարգ արտադրանքի հետ կարող է շատ լավ ավելացնել դրա արժեքի ընկալումը: Mauricio M. Palmeira (Մոնաշի համալսարան) և Joydeep Srivastava (Maryland University) միջոցով Երբ են սպառողները կարծում, որ Freebie- ն ավելի արժեքավոր է, քան զեղչված ապրանքը:

Սա է պատճառը, անվճար առաքման այնքան սիրված է էլեկտրոնային առևտրի կայքերում: Փոխանակ արժեզրկելը ձեր վաճառած ապրանքը, դուք առաջարկում եք նաև ինչ-որ բան ՝ պարզ հասկացություն, որը սպառողները պետք է հասկանան ՝ առանց ապրանքը կամ ծառայությունը արժեզրկելու:

Մեր արդյունքները, իհարկե, անեկդոտային են: Մենք գիտենք, որ մեր ներգրավվածության շուրջ բանակցություններ վարելիս մենք պետք է հեռանանք, քան զեղչենք: Կամ մենք կարող ենք պարզել, թե կա՞ որևէ լրացուցիչ ապրանք կամ ծառայություն, որը կարող ենք մեզ թույլ տալ ավելացնել: Օրինակ, մեր հաճախորդները ստանում են շաբաթական և ամսական Google Analytics զեկույց, որը GA- ն դնում է շատ գեղեցիկ, ընթեռնելի զեկույցի մեջ, որը ֆանտաստիկ է գործադիր ակնարկի համար: Չնայած մենք վճարում ենք ծառայության համար, դա արժեք է, որը մենք հաճույքով կհանձնենք, քանի դեռ ամբողջությամբ վճարվում ենք մեր մատուցած ծառայությունների դիմաց:

Շուկայավարման տեխնոլոգիական ընկերությունների համար ես խորհուրդ կտամ անվճար փորձարկել զեղչի ցանկացած օր: Թող հաճախորդի թեստը վարի ձեր պլատֆորմը և տեսնի իր համար արժեքը, այնուհետև նրանք սիրով կվճարեն ծառայության համար:

Youեղչու՞մ եք: Տարբեր արդյունքներ տեսնու՞մ եք:

2 Comments

  1. 1
  2. 2

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.