Ապրանքի գնագոյացումն ինչպես կարող է ազդել գնման վարքագծի վրա

Ապրանքի գների օպտիմիզացում

Էլեկտրոնային առևտրի հիմքում ընկած հոգեբանությունը բավականին զարմանալի է: Ես անկուշտ առցանց գնորդ եմ և հաճախ զարմանում եմ այն ​​բոլոր բաների վրա, որոնք ես գնում եմ, որոնք ինձ իսկապես պետք չէին, բայց դա պարզապես շատ թույն էր կամ չափազանց լավ գործարք, որպեսզի անցնեի: Այս ինֆոգրաֆիկան Վիքիբույից, 13 հոգեբանական գնագոյացման միջոցներ ՝ վաճառքների ավելացման համար, նկարագրում է գնագոյացման ազդեցությունը և այն, թե ինչպես գնման վարքագիծը կարող է հեշտությամբ ազդել որոշ փոքր փոփոխությունների միջոցով:

Հոգեբանական գնագոյացումը բիզնեսի համար արդյունավետ վաճառք վարելու ռազմավարություն է: Հաշվի առնելով մարդու հոգեբանությունը և այն, թե ինչպես են սպառողները ընկալում գինն ու արժեքը, ձեռնարկությունները կարողանում են ավելի գրավիչ գին ներկայացնել ապրանքներն ու ազդել գնման որոշումների վրա: Բացի գների փոփոխված կառուցվածքներից, զեղչի գներ առաջարկելով, BOGO- ն առաջարկում է և կտրոնները վաճառքի վրա ազդելու մեկ այլ հետազոտական ​​միջոց է:

Վիքիբույ

Թույլ մի տվեք, որ տերմինը հոգեբանական գնագոյացում և հակերները ձեզ անջատում են: Փաստն այն է, որ տարիների ընթացքում մենք առցանց օգտվողներին սովորեցրել ենք այն մասին, թե ինչն է շատ բան փնտրել, և մեր մրցակիցները զգալիորեն ապավինում են այդ մեթոդներին: Չնայած ձեզ թվում է, որ սա մանիպուլյատիվ է, այն և՛ հիմնական, և՛ հիմնավոր լավագույն փորձերն են ձեր գների առցանց օպտիմալացում.

Ինչ է խարիսխը:

Ապրանքի խարիսխը ռազմավարություն է, երբ սպառողին ներկայացվում է անմիջապես ապրանքի կամ գնագոյացման համեմատություն, որպեսզի մեծապես կշռի իր գնման որոշումը:

Ի՞նչ է հմայքի գինը և ձախ թվանշանի էֆեկտը:

Գները կարդալիս կա մի ռազմավարություն, որը հայտնի է որպես ձախ թվանշանի էֆեկտ որտեղ սպառողները անհամաչափ ուշադրություն են դարձնում գնի նվազագույն թվանշանին: Այնպես որ, $ 19.99 դոլարի նման գինը հայեցակարգով ավելի մոտ է $ 10-ին, քան $ 20-ին: Սա հայտնի է որպես հմայքի գնագոյացում:

Ի՞նչ է փաթեթի գինը:

Համապատասխան արտադրանքի խմբավորումը մեկ, զեղչված գնման մեջ հայտնի է որպես փաթեթի գնագոյացում: Այն հաճախ օգտագործվում է վերբեռնված իրերը վերացնելու համար, որոնք նույնպես չեն վաճառվում:

Ահա գնագոյացման օպտիմալացման 13 եղանակները.

  1. ցուցադրել գնագոյացում փոքր տառատեսակներով այնպես որ դրանք ընկալվում են որպես ավելի փոքր գներ:
  2. ցուցադրում նախ պրեմիում ընտրանքներ այնպես որ երկրորդը կարծես թե գործարք է:
  3. օգտագործում փաթեթի գնագոյացում համոզել սպառողներին, որ իրենք ավելի բարձր արժեքի գնումներ են ստանում կտրուկ զեղչով բազմաթիվ ապրանքների համար:
  4. Հեռացրեք ստորակետը գներից, որպեսզի դրանք ընկալվեն որպես ավելի ցածր գներ:
  5. Հնարավորություն տվեք սպառողներին վճարել մաս-մաս այնպես որ նրանք խարսխում են իրենց միտքը ավելի փոքր գնի վրա:
  6. Առաջարկել երեք ապրանք ՝ տարբեր գներով մեկի հետ, որը ցանկանում եք, որ նրանք մեջտեղում գնեն:
  7. Դիրք ցածր գներ դեպի ձախ հետևել գնագոյացման ձախից աջ հայեցակարգային վարքին:
  8. օգտագործում կլորացված թվեր զգացմունքային գնումների և ոչ կլորացված համարների ռացիոնալ գնումների համար:
  9. Գինը սկսած բարձրից ցածր ուղղահայաց հետևել արժեքի վերաբերյալ վերևից ներքև հայեցակարգային վարքին:
  10. Ավելացնել տեսողական հակադրություն փոխելով վաճառքի իրի տառատեսակը, չափը և գույնը և այն փոքր-ինչ ավելի հեռու տեղադրեք այլ գնագոյացումներից ՝ ուշադրություն հրավիրելու համար:
  11. Գնավորելիս օգտագործեք ցածր և փոքր բառերի նման բառեր ՝ գնումը կապելու համար a ավելի փոքր մեծություն.
  12. Վերջնական գները $ 9-ով փոխել գնի ընկալումը ավելի փոքր:
  13. Հեռացրեք դոլարի նշանները փոխել ապրանքի գնի ընկալումը: Քորնելի ուսումնասիրության արդյունքում, երբ դոլարի նշանը վերացվել է, սպառողները ծախսել են 8% -ով ավելին

Ապրանքի գնագոյացման վարք

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.