Փոստային ցուցակի կառուցում էլ. Փոստով շուկայավարման համար

Էլ. Փոստի ցուցակի շենք

Կասկած չկա, որ էլփոստով շուկայավարումը կարող է լինել հավանական հաճախորդներին դիմելու ամենաարդյունավետ միջոցներից մեկը: Այն ունի միջին ROI ՝ 3800 տոկոս, Կասկած չկա նաև, որ շուկայավարման այս ձևն ունի իր մարտահրավերները: Բիզնեսները նախ պետք է գրավեն բաժանորդներին, ովքեր փոխակերպման հնարավորություն ունեն: Այնուհետև խնդիր է դրված բաժանարարագրել և կազմակերպել այդ բաժանորդների ցուցակները: Վերջապես, այդ ջանքերն արժանի դարձնելու համար էլփոստով արշավները պետք է մշակվեն ՝ ճիշտ ժամանակին ճիշտ բովանդակություն ունեցող մարդկանց թիրախավորելու համար:

Դուք կարող եք բացարձակապես բավարարել այս մարտահրավերները, արդյունավետորեն ստեղծել և կառավարել էլ. Փոստի ցուցակներ և օգտագործել դրանք ձեր օգտին ձեր արշավներում: Ստորև մենք կտեսնենք տարբեր տեխնոլոգիաներ, որոնք օգտագործվում են փոստային ցուցակները հավաքելու, հաստատելու և կազմակերպելու համար: Մենք կքննարկենք նաև ընտրողների ընտրության դերը: Դրանից հետո մենք կանդրադառնանք ցուցակների բաժանման ռազմավարություններին և կփոխանցենք փոխանակումներ վարող էլփոստի և տեղեկագրի բովանդակության ստեղծման վերաբերյալ խորհուրդներ:

Շուկայավարման էլ. Փոստի տեխնոլոգիաներ

Դուք շատ հեռու չեք մնա ձեր էլփոստի ցուցակները հավաքելու և կառավարելու ձեր ջանքերում, նախքան գիտակցեք, որ էլ.փոստի ստանդարտ լուծումը, որն օգտագործում եք ամենօրյա հաղորդակցման համար, իսկապես հարմար չէ էլփոստով շուկայավարման համար: Ձեզ իսկապես անհրաժեշտ է հատուկ լուծում `էլ.փոստի հավաքագրման, հաստատման, սեգմենտացիայի և opt-ins- ի գործարկման համար: Բարեբախտաբար, դուք ունեք մի քանի տարբերակ, որոնք մատչելի են ձեզ համար:

Եկեք սկսենք բաժանորդներին ներգրավելու որոշ գործիքներից: Կարող եք ավելացնել ձեր էլ. Փոստի բաժանորդագրության ցուցակները տարբեր աղբյուրներից ՝ օգտագործելով բազմաթիվ տեխնիկա: Կարող եք էլեկտրոնային փոստի բաժանորդագրության ձևեր ավելացնել ձեր կայքէջում, ստեղծել վայրէջքի էջեր ՝ էլփոստի հասցեներ հավաքելու, բաժանորդներին հրապուրել մրցույթներով կամ հատուկ առաջարկներով, անգամ էլ. Նամակներ հավաքել միջոցառումների ժամանակ: Դրանք ընդամենը մի քանի տարբերակ են: Այս կոմունալ ծառայությունները կօգնեն ձեզ ավելի շատ հետաքրքրված բաժանորդներ ձեռք բերել:

Լիստագրամ

Ելք մտադրության էլփոստի ցուցակների կառուցող - Listagram

Ելք դիտավորյալ թռուցիկներից ձեզ վերջնական հնարավորություն է տրվում հավաքել էլփոստով կոնտակտային տվյալները: Այս բացվող պատուհանները հայտնվում են այն ժամանակ, երբ հաճախորդները դուրս են գալիս ձեր կայքից կամ վայրէջքի էջերից և խրախուսում են հաճախորդներին մի փոքր ավելի ցածր շարժվել դեպի ձագար ՝ գրանցվելով ձեր էլ. Փոստի ցուցակում: Սա հիանալի այլընտրանք է այն մարդկանց համար, ովքեր գուցե դեռ պատրաստ չեն դավանափոխ լինել, բայց դեռ հետաքրքրված են: 

Լիստագրամ այս նպատակի համար հատկապես գրավիչ գործիք է: Այս գործիքը գրաֆիկացնում է գրանցումները հավաքելու գործընթացը `օգտագործելով« անիվ »: Փոխանակ վերջին պահին պարզապես էլեկտրոնային հասցե խնդրելու, դուք ստեղծում եք հարմարեցված անիվ, որպեսզի այցելուները պտտվեն `զեղչ, անվճար ապրանք կամ այլ առաջարկ ստանալու համար: Իրենց մրցանակը հավաքելու դիմաց նրանք ձեզ էլեկտրոնային հասցե են տրամադրում:

Գրանցվել ցանկացած վայրում

Գրանցվել ցանկացած վայրում

Համաժողովները, սեմինարները և այլ միջոցառումներ ձեզ հիանալի հնարավորություն են ընձեռում հնարավոր հաճախորդներին: Ի վերջո, նրանք գոնե շոշափող հետաքրքրություն են ցուցաբերել ձեր նկատմամբ ՝ ցուցադրվելով: Unfortunatelyավոք, կոնտակտային տեղեկատվության հավաքագրման համար օգտագործվող որոշ ավելի տարածված մեթոդներ օպտիմալից պակաս են: Կարող եք ցուցատախտակ դնել, որտեղ գրանցումներ են պահանջվում, բայց դա անխնա է: Հետագայում ստիպված կլինեք արտագրել այդ ամենը: Հուսախաբ է նաև աշխատակայան հիմնելը և բաժանորդի մասին տեղեկատվություն մուտքագրելը, և այն ձեզ ստիպում է զբաղվել «գլուխը կախ» առաջադրանքով, երբ պետք է բարձրաձայնեք ձեր բիզնեսի մասին: Այնուհետև կա հաճախ բծավոր ինտերնետ կապերի խնդիր, որոնք կարծես թե տառապում են այս իրադարձություններին:

Համարել Գրանցվել ցանկացած վայրում փոխարենը Այս գործիքը թույլ է տալիս ստեղծել էլփոստի ձևեր և հրապարակել դրանք պլանշետներում, բջջային սարքերում և նոութբուքերում: Նրանք աշխատում են Wi-Fi- ով կամ առանց դրանց, և կարող են ներմուծվել գրասենյակ վերադառնալիս: Պարզապես ստեղծեք ձեր ձևաթուղթը, ավելացրեք այն մի քանի հեշտ օգտագործման սարքերի և թողեք այնտեղ, որտեղ սովորաբար թողնում եք clipboard կամ notepad: Մասնակիցները կարող են թողնել իրենց կոնտակտային տվյալները, իսկ ավելի ուշ դրանք կարող եք ներառել ձեր ցուցակների մեջ:

Facebook- ի գովազդային գովազդները

Սրանք Ֆեյսբուքյան գովազդները, որոնք նախատեսված են հատուկ հաճախորդների տեղեկատվությունը հավաքելու համար, Փոխանակ տեղեկատվությունը ձեռքով մուտքագրելու, հաճախորդները, ովքեր ցանկանում են կապ հաստատել, պարզապես հպում են գովազդին, իսկ Facebook- ը բերում է ձևը իրենց արդեն տեղադրված պրոֆիլի կոնտակտային տեղեկատվության հետ:

Այնուամենայնիվ, երբ հավաքում եք էլփոստի հասցեներ, հաջորդ քայլը նրանց պահպանումն է և դրանց մասնաբաժանումը այն եղանակներով, որոնք կօգնեն ձեր շուկայավարման ջանքերին: Եթե ​​ձեր էլ.փոստի ցուցակները հարյուրավոր են, կամ նույնիսկ հազարավոր, դա այն չէ, ինչ ուզում եք ձեռքով կարգավորել: Փոխարենը, թույլ տվեք, որ տեխնոլոգիան օգնի և կենտրոնացեք ձեզ համար գործող մասնատման ռազմավարության մշակման վրա: Էլփոստի որոշ ընդհանուր հատվածներ ներառում են.

  • Նոր գրանցումներ - Էլ.փոստերը ողջունելու և հաճախորդների առաջին առաջարկները:
  • Հաճախորդի հետաքրքրություններ և նախասիրություններ - բաժանորդներին ներգրավել իրենց հայտարարած հետաքրքրություններին և նախասիրություններին վերաբերող բովանդակությամբ:
  • Գնման պատմություն - emailշգրիտ էլփոստի պարունակությունը, որը հիմնված է այն ապրանքների վրա, որոնք նախկինում հաճախորդները գնել են:
  • Լքված գնումների սայլեր - Հատուկ առաջարկներ և հիշեցումներ ուղարկեք հաճախորդներին, ովքեր շուտ են լքել դրամարկղի գործընթացը:
  • Առաջնորդ Մագնիտ - Ուղղակի բաժանեք հաճախորդներին, որպեսզի կարողանաք նրանց թիրախավորել էլփոստով ՝ հիմնվելով կապարի մագնիսի վրա, որն առաջին հերթին նրանց ստիպեց բաժանորդագրվել:

Ահա որոշ գործիքներ, որոնք կարող են օգնել.

Շարունակական Կապ

Մշտական ​​կապի հետ կապի կառավարում

Սա էլփոստի քարոզչության հանրաճանաչ գործիք է, որը թույլ է տալիս ներմուծել էլ.փոստի հասցեներ տարբեր աղբյուրներից: Այնուհետև դրանք կարող եք կազմակերպել ըստ կատեգորիաների: Ավելի ուշ, երբ էլեկտրոնային փոստով շուկայավարման արշավներ եք ստեղծում, կարող եք օգտագործել Constant Contact- ի մասնատման գործիքները ճշգրիտ թիրախավորել լսարանի ճիշտ անդամներին:

Mailchimp

Mailchimp- ը լրիվ ծառայություն, էլփոստով շուկայավարման քարոզչական գործիք է: Դա արժանիորեն սիրված է, և արժե հաշվի առնել: Այստեղ մենք կանդրադառնանք գործիքի մասնատման մոդուլին: 

Mailchimp թույլ է տալիս ձեռքով մուտքագրել բաժանորդային տեղեկատվություն կամ ներմուծել այն: Բաժանորդներ ավելացնելիս կկարողանաք ավելացնել պիտակները, որոնք կապված են յուրաքանչյուր հաճախորդի հետ: Դրանից հետո դուք կարող եք օպտիմալացնել այդ էլփոստի ցուցակները սեգմենտացիայի միջոցով: Երբ արշավ եք ստեղծում, կարող եք ավելացնել կամ ստեղծել մի հատված, որը կօգտագործեք ճիշտ հաճախորդներին թիրախավորելու համար: Այստեղ պիտակներն օգտակար են նաև, քանի որ դրանք կարող են օգտագործվել նաև որպես հատվածներ:

Mailchimp ցուցակի շենք

Ոչ միայն դա ձեզ վատ ծառայություն է մատուցում այն ​​մարդկանց, ովքեր հետաքրքրված չեն էլեկտրոնային փոստով պարունակությամբ, GDPR- ը և այլ կարգավորումներ նշանակում են, որ դուք կարող եք լինել տաք ջրի մեջ, եթե օգտագործում եք հաճախորդի հետ կապվելու տեղեկատվությունը որևէ եղանակով, որի համար նրանք ձեզ չեն հայտնել: թույլտվություն Փաստորեն, վերը թվարկված գործիքներից շատերը ունեն գործընթացներ `ապահովելու համար, որ բաժանորդները պատշաճ կերպով ընտրվել են: Համապատասխան թույլտվությունների ստացումը այնքան կարևոր է, և ձեր ընտրության գործընթացը պետք է լինի անթերի: Ահա լավագույն փորձը.

  • Կրկնակի ընտրություն կատարեք ՝ համոզվելու համար, որ դուք ուղղված եք միայն այն մարդկանց, ովքեր իսկապես հետաքրքրված են:
  • Խուսափեք մարդկանց ինքնաբերաբար ընտրելուց:
  • Տրամադրեք ապաբաժանորդագրման ընտրանք, որը հեշտ է գտնել և օգտագործել:
  • Օգտագործեք Captcha ՝ բոտի գրանցումները կանխելու համար
  • Կրկնեք ճշգրիտ այն, ինչ բաժանորդները նախընտրում են, երբ դուք հաստատման նամակներ եք ուղարկում

Listանկ սեգմենտացիայի ռազմավարություններ

Իրականում արդյունք ստացող էլփոստի հատվածների ստեղծումը դժվար ձեռնարկություն է: Այնուամենայնիվ, քանի որ տեսնում եք այդ ջանքերի պտուղները, պարզ է դառնում, որ ցուցակների պառակտման ամուր ռազմավարության մշակումը արժե ձեր ներդրած ժամանակն ու ռեսուրսները:

Cory Neal, COO of Բառի կետ

Էլեկտրոնային փոստի բաժանման մարտահրավերներից մեկը անհրաժեշտ տեղեկատվության հավաքումն է: Բաժանորդագրություններ ստանալու համար ամենաարդյունավետ ռազմավարություններից մեկը հաճախորդներից պահանջել տեղեկատվության նվազագույն քանակ: Դա օգնում է բարձրացնել բաժանորդագրության տոկոսադրույքները, բայց կարող է ձեզ շատ քիչ տեղեկատվություն թողնել ՝ նպատակային նպատակներով օգտագործելու համար: Ահա մի քանի եղանակ, որով կարող եք ավելացնել ձեր բաժանորդների համար ունեցած տվյալների քանակը:

  • Տեղեկատվություն հավաքեք հարցումների, թեստերի և վիկտորինաների միջոցով:
  • Օգտագործեք էլփոստով ներգրավվածության չափանիշներ `անգործունյա, հազիվ ակտիվ և բարձր ներգրավված բաժանորդներին հայտնաբերելու համար:
  • Բաժանորդագրության տեղեկությունները միացրեք նախորդ գնումներին
  • Միացրեք հաճախորդների աջակցության տվյալները էլ. Փոստի բաժանորդային տեղեկատվության հետ

Հաջորդ քայլը սահմանում է այն հատվածները, որոնք ցանկանում եք օգտագործել և որոշել, թե որ բաժանորդներն են դնելու յուրաքանչյուր կատեգորիայում: Վերը նշեցինք մի քանիսը: Կա նաև տեղորոշման հատվածավորում, ժողովրդագրական տվյալներ, արդյունաբերություն, որտեղ նրանք աշխատում են և հետաքրքրություններ: Կարող եք նաև սեգմենտավորել ՝ ելնելով հաճախորդի վարքագծի փոփոխություններից: Կան մի քանի տարբերակ ձեզ համար հաշվի առնելու համար:

Էլ.փոստի և տեղեկագրի բովանդակության ստեղծում, որը փոխակերպում է

Որպեսզի ձեր էլ.փոստի շուկայավարման ջանքերը հաջողությամբ պսակվեն, դուք պետք է ձեր լսարանին ուղղված լինեք նրանց համար կարևոր բովանդակությամբ, նրանց ներքև ձգեք դեպի ձագար և վստահության զգացում ստեղծեք ձեր ապրանքանիշի նկատմամբ: Ձեր ցուցակների սեգմենտավորումը այնպես, որ կարողանաք արդյունավետորեն թիրախավորել ձեր էլ-նամակները, դա միայն առաջին քայլն է: Ահա որոշ այլ բաներ, որոնք պետք է դիտարկել:

  • Օգտագործեք դինամիկ նամակներ բովանդակությունն անհատականացնելու համար - Հետ դինամիկ բովանդակություն, ձեր էլ. փոստերը պարունակում են HTML կոդ, որը փոփոխում է այդ էլ. փոստի բովանդակությունը ՝ կախված ստացողից: Այս տեխնոլոգիայի միջոցով յուրաքանչյուր ստացողի առաջարկները, պատմությունները և գործողությունների գործողությունները կախված են նրանց առանձնահատկություններից և վարքագծից:
  • Օգտագործեք վերնագրեր և ենթավերնագրեր, որոնք հաղորդակցում են արժեքը - Մարդկանց ստիպելը, որ ձեր էլ.փոստը ներխուժեն, դժվար է: Երբ նրանք կտտացնում են, դուք դեռ ավելի շատ աշխատանք ունեք անելու: Դուք դեռ պետք է դրդեք ստացողներին զբաղվել ձեր բովանդակությամբ և կարդալ հետագա: Դա անելու համար վաճառեք յուրաքանչյուր պատմություն ՝ օգտագործելով վերնագիր կամ ենթավերնագիր, որը հստակորեն հաղորդում է հետագա ներգրավման օգուտների մասին: Օրինակ ՝ «10 հուշում ձեր DVD հավաքածուի մասին հոգ տանելու համար» իրականում օգուտ չի բերում: «10 հուշում` ձեր DVD հավաքածուի վերավաճառքի արժեքն ավելացնելու համար »:
  • Ներառեք գործողությունների կոչերը, որոնք ընթերցողներին խեղդում են ձագարով - Գործողության կոչերը միայն վայրէջքի էջերի համար չեն: Ձեր բաժանած յուրաքանչյուր բովանդակության համար օգտագործողը պետք է որևէ գործողություն կատարի: Ձագարի բարձր պարունակության համար սա կարող է կտտացնել ՝ որոշ լրացուցիչ տեսանյութեր դիտելու կամ բլոգում համապատասխան գրառումը կարդալու համար: Funածր ձագար հաճախորդների համար CTA- ն կարող է նրանց տանել դեպի վայրէջքի էջ `գնի առաջարկ կամ անվճար փորձարկում պահանջելու համար:
  • Ստեղծեք և ճշգրտեք ընթացիկ և համապատասխան բովանդակությունը - Մարդիկ հաճախ օգտագործում են էլփոստի տեղեկագրի բովանդակությունը միայն գովազդային նպատակներով: Սա նույնքան մեծ սխալ է, որքան ձեր բլոգը կամ սոցիալական մեդիայի այլ հարթակները միայն խթանման համար օգտագործելը: Ոչ ոք չի ցանկանում զբաղվել մի ապրանքանիշով, որը միայն իր մասին է խոսում: Փոխարենը, փոքր քանակությամբ գովազդային բովանդակություն հավասարակշռեք կրթող, իրազեկող և զվարճացնող բովանդակության հետ: Դրանց մի մասը կարող է վերաբերել ձեր արտադրանքներին և ծառայություններին, օրինակ `ինչպես բովանդակություն պարունակել: Կարող եք նաև օգտագործել այնպիսի գործիքներ, ինչպիսիք են BuzzSumo ձեր տեղը տեղ գտած գերժամանակակից թեմաները պարզելու կամ վերնագրերի ագրեգատորների նման AllTop- ը բացահայտել թեժ թեմաները, որոնք ավելի լայն լսարան են գրավում:

եզրափակում

Ձեր էլփոստի արշավների հաջողությունը մեծապես կախված է էլ.փոստի տվյալներ հավաքելու և կառավարելու ձեր ունակությունից, այնուհետև ձեր լսարանին ուղղեք ճիշտ բովանդակությամբ: Օգտագործելով այստեղ ռազմավարությունները ՝ դուք կարող եք լավագույնս ապահովել, որ ձեր ջանքերը հաջող լինեն:

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.