Հետազոտություն. Էլ. Փոստի ցուցակի որակը B2B շուկայավարողների գերակա գերակայությունն է

փոստ

B2B շատ շուկայավարողներ գիտեն, որ էլփոստով շուկայավարումը կարող է լինել կապարի սերնդի ամենաարդյունավետ գործիքներից մեկը, ուղղակի շուկայավարման ասոցիացիայի (DMA) հետազոտությունը ցույց է տալիս, որ միջին ծախսը $ 38 է ծախսված յուրաքանչյուր $ 1-ի համար: Բայց կասկած չկա, որ հաջող էլփոստով արշավ իրականացնելը կարող է ունենալ իր մարտահրավերները:

Որպեսզի ավելի լավ հասկանան այն մարտահրավերները, որոնց բախվում են շուկայավարողները, էլ Դելիռա համագործակցեց Ascend2- ի հետ `այս լսարանի շրջանում հարցում անցկացնելու համար: Արդյունքները ներառված են նոր զեկույցում, B2B էլփոստի ցուցակի ռազմավարություն, որը տրամադրում է ավելի լավ էլփոստի ցուցակ կազմելու ամենաէական խոչընդոտների վերաբերյալ պատկերացումներ և թե ինչպես են շուկաները հաղթահարում դրանք:

Արդյունքները

Հարցվածների 70 տոկոսի գերխնդիրը նրանց էլփոստի ցուցակի տվյալների որակի բարձրացումն էր: Reportեկույցը ենթադրում է, որ B2B շատ շուկայավարողներ իրականում հասնում են այդ նպատակին, 43 տոկոսն ասում է, որ էլփոստի ցուցակի որակը բարձրանում է, և միայն 15 տոկոսն է որակի անկում ապրում: Քառասուներկու տոկոսը ասում է, որ իրենց ցուցակի որակը չի փոխվում:

Էլ. Փոստի ցուցակի նպատակները

Չնայած բաժանորդների մաքուր, թարմացված ցուցակի պահպանումը կարող է այնքան հիմնարար թվալ, այն մեկնարկային վայր է բոլոր էլփոստով գործող արդյունավետ շուկայավարման արշավների համար: Նամակներ ուղարկելիս շուկայավարողները չպետք է կասկածեն, որ իրենց հաղորդագրությունները հաջողությամբ առաքվում են հասցեատերերի մուտքի արկղեր և ուղղված են ճիշտ բաժանորդներին: Նիլ Բերման, Delivra- ի գործադիր տնօրեն

Էլ. Փոստի ցուցակի որակը

Այսպիսով, եթե դա հիմնային է թվում, ինչու են շուկայավարողները դժվարանում ստեղծել որակի ցուցակներ կամ պահպանել դրանք: Որպես ամենաէական խոչընդոտ նշվում էր արդյունավետ ռազմավարության բացակայությունը (51 տոկոս), որին հաջորդում էին ցուցակների ոչ համարժեք հիգիենայի պրակտիկան (39 տոկոս) և ցուցակների սեգմենտացիայի ոչ ադեկվատ տվյալները (37 տոկոս): Հարցված շուկայավարողների միայն վեց տոկոսն է համարում իր էլփոստի ցուցակի ռազմավարությունը «շատ հաջող» այս խոչընդոտները հաղթահարելու և նպատակներին հասնելու հարցում, մինչդեռ 54 տոկոսը որոշում է կայացնել «որոշակի հաջողությունների» մեջ, իսկ 40 տոկոսն իրեն դասում է որպես «անհաջող»:

էլփոստի ցուցակ-արգելքներ

էլփոստի ցուցակ-հաջողություն

Մեկ այլ հետաքրքիր բացահայտում այն ​​է, որ էլ.փոստի ցուցակի չափի ավելացումը, անկախ որակից, այլևս առաջնային գերակայություն չէ, բայց էլփոստի ցուցակների մարտավարությունը շարունակում է խթանել ընկերությունների 54 տոկոսի համար էլ. Փոստի ցուցակի չափի ավելացումը: Ամենաարդյունավետ մարտավարության լավագույն եռյակը ներառում է.

  • Բովանդակության ներբեռնման գրանցումներ (59 տոկոս)
  • Էլեկտրոնային փոստի համար նախատեսված վայրէջքի էջեր (52 տոկոս)
  • Էլեկտրոնային փոստի և սոցիալական լրատվամիջոցների ինտեգրում (38 տոկոս)

Էլ. Փոստի ցուցակի մարտավարություն

Հետազոտության մյուս կարևորությունները ներառում են

  • Էլ.փոստի ցուցակի ռազմավարություն իրականացնելիս էլ.փոստը և սոցիալական մեդիան ինտեգրելը ամենադժվար մարտավարությունն է (38 տոկոս), որին հաջորդում են ցանցից դուրս / խանութում / զանգի կենտրոնի օպտիմալացում (28 տոկոս) և էլփոստի հատուկ վայրէջքի էջեր (26 տոկոս): ,
  • B2B շուկայավարողների հիսուն ինը տոկոսը նշել է, որ կապարի փոխակերպման տոկոսադրույքների աճը նույնպես կարևոր նպատակ է:
  • Հարցված ընկերությունների XNUMX տոկոսը ներգրավում է իրենց էլփոստի ցուցակների մարտավարության ամբողջ մասի կատարումը:

Delivra- ն, համագործակցելով հետ Ասենդ 2, կատարեց այս հետազոտությունը և պատասխաններ ստացավ 245 B2B շուկայավարման և վաճառքի մասնագետներից, որոնք ներկայացնում են 123 ընկերություններ:

Ներբեռնեք Delivra- ի B2B էլփոստի ցուցակի ռազմավարության զեկույցը

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.