B2B կապարի հաջող արտադրության երկու ամենաարդյունավետ գործիքները

Կարեկցանք և կարեկցանք

Բոլորս գիտենք, թե որքան բարդ կարող է լինել B2B տարածքը, և B2B կապարի արտադրությունը երբեմն կարող է բարդանալ: 

Առաջատարները, փոխարկումները, հեռանկարները, գործընթացները, համակարգերը և ROI- ը կազմում են ցանկացած B2B շուկայավարողի լինգոյի հիմնական մասը: Ի վերջո, ամեն ինչ եկամտի մասին է, և ամեն ինչ օրվա վերջում թվերի մասին է, չէ՞: Սխալ! 

Այստեղ իսկապես բացակայում է մի կտոր, և պայքարի մեծ մասը կարող է ընթանալ սխալ ուղղությամբ: 

Ընտրեք հաճախորդների կարեկցանքը և հաճախորդների փորձը ՝ որպես ձեր ռազմավարության կարևոր բաղադրիչ, և գուցե դուք արդեն գտել եք այն բացակայող մասը, որն այժմ կարող է ավարտել առաջատար սերունդ հանելուկ

Օրվա վերջում անհրաժեշտ է մարդկային կապ ՝ հաճախորդների փորձը բարձրացնելու համար ՝ բերելով ավելի շատ առաջատարի:

Կարեկցանքն այն է, որ կարողանաս կանգնել հեռանկարի տեղում ՝ հասկանալու իրական ցավի կետերը և նրա առջև ծառացած դժվարությունները: 

Կարեկցանքը և փոխըմբռնումը կարող են ամուր հիմք ստեղծել ցանկացած բիզնեսի զարգացման համար. քանի որ հենց ձեռքի բռնելու ուժն է, որ կարող է լինել իրական պատճառը, որ ցանկացած հաճախորդ ցանկանա քեզանից բիզնես ցանկանալ: 

Սա իսկապես կարող է լինել երկարաժամկետ գործարար հարաբերությունների սկիզբ:

Առաջատարները գալիս են ձեզ այն հեռանկարների միջոցով, որոնք ոչ միայն պոտենցիալ են տեսնում ձեր ծառայությունների մեջ. նաև ձեզ և ձեր ծառայությունները դիտեք որպես նրանց խնդիրները լուծող: 

Երբ ձեր լուծումները վերաբերում են հաճախորդի փորձը բարձրացնելուն, ապա այն դառնում է ճանապարհորդություն, որը արդյունք է այն ջանքերի, որոնք ցանկանում են ծանոթանալ հաճախորդին մինչև որևէ բան վաճառելը:

Այսպիսով, որոնք են իրական B2B կապարի առաջացման իրական գործիքները:

հաղորդակցություն

Messիշտ հաղորդագրությամբ էլեկտրոնային փոստը միշտ կարող է ճիշտ ազդեցություն ունենալ: Նույնիսկ ավտոմատացված գործիքը կամ հավելվածը կամ հաղորդակցության ցանկացած այլ տեսակ կարող է ձեզ տանել դեպի ձեր վաճառքի նպատակները կատարելու ճանապարհը: բայց մի մոռացեք զանգահարել և խոսել մեկ առ մեկ ՝ ձեր հաճախորդի պատմությունը իմանալու համար: 

Խնդիրն անմիջապես հաճախորդից իմանալու հսկայական առավելություն կա `ձեր ծառայությունների միջոցով նրան հաճախորդի ավելի լավ փորձ տալու համար: 

Լսող լինելը կարող է մի քանի օգուտ բերել ձեզ համար, քանի որ հաճախորդը կզգա, որ անկեղծորեն հետաքրքրված եք հասկանալու նրա տեսակետը և պատրաստ եք հարթել ձեր լուծումները ՝ իր հիմնական մարտահրավերները լուծելու համար: Սա մեծապես նպաստում է ոչ միայն ձեր հաճախորդին շահելու, այլ նաև հաճախորդին պահելու հարցում: 

B2B կապարի սերունդը բոլորն այն է, որ ձեր հաճախորդը հետաքրքրվի ձեր ծառայություններով `հարաբերությունների հաստատման միջոցով: Եթե ​​գործընթացը մարդասիրական է և հաստատում է մարդկային կապ, արդյունքները միշտ դրական կլինեն:

Նախազգացում

Իրական մտադրությունը կամ ջանքերը գրեթե միշտ աննկատ չեն մնում: Օրվա վերջում կապարը մարդ է, ուստի կապի պատշաճ օգտագործումը, ամենայն հավանականությամբ, կարող է դրական արձագանք առաջացնել հեռանկարից: 

Եթե ​​ավելի քիչ եք մտածում որպես ապրանքանիշ, ավելի շատ `որպես մարդ կամ խնդիր լուծող: կապարի սերունդն այն ժամանակ կարող էր անհավանական արդյունքներ տալ:

Ձեր հաճախորդի խնդրահարույց տարածքների կանխատեսումը կարող է ձեզ ավելի քիչ նմանվել ագրեսիվ վաճառողի, իսկ ավելի շատ `խնդիրը լուծող: Դրանից հետո մարդիկ կցանկանային ավելի լավ և հաճախ կապվել ձեզ հետ, և դրանով դուք ստեղծում եք կապարի առաջացման գործընթացում սնուցելու ավելի լավ շրջանակ:

եզրափակում

B2B կապարի սերունդը ոչ միայն թվերին է վերաբերվում, այլ կապերի և հարաբերությունների զարգացմանն է, որոնք բարգավաճում են ճանապարհորդության ընթացքում, որը կատարում է և՛ հաճախորդի, և՛ ձեր, ինչպես նաև շուկայավարողի համար: Հաղորդակցությունը B2B կապարի սերնդում ակնառու արդյունքների հասնելու բանալին է, քանի որ այն ճիշտ մոտեցում է կապարի սերնդի նկատմամբ, որը կարող է օգնել ստեղծել բիզնես, որով կարող եք հպարտանալ: 

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.