CRM և տվյալների պլատֆորմներ

ePR- ը կոտրում է շուկայավարումը Europe Եվրոպայում

GDPR ներկայացվել է 2018 թվականի մայիսին և լավ էր: Դե, դա ձգում է: Երկինքը ներս չընկավ, և բոլորն անցան իրենց օրը: Ոմանք ավելի անխափան, քան մյուսները: Ինչո՞ւ։ Քանի որ այն ապահովում էր, որ ազատ տրված, կոնկրետ, տեղեկացված և միանշանակ համաձայնությունն այժմ պահանջվում է եվրոպացի քաղաքացուց, նախքան ընկերությունը կարող է նրանց էլեկտրոնային փոստով ուղարկել: 

Լավ…

Բայց եկեք հիշենք.

Արդյո՞ք աշխարհի շուկայավարման ավտոմատացման հսկաները, HubSpots- ը, Marketos- ը և այլն մեզ չասացին, որ բովանդակությունը թագավոր է:

Եթե ​​դուք ստեղծեք այն, դարպասեք և խթանեք այն, նրանք կգան:

Ստեղծեք չեմպիոն x10 պարունակություն, օպտիմալացրեք այն, բլոգեք դրա մասին, և հեռանկարները կգտնեն այն, ներբեռնեք այն, և ահա դուք կունենաք նրանց կոնտակտային տվյալները և կկարողանաք նրանց դաստիարակել ՝ օգտագործելով էլփոստով ավտոմատացված արշավներ ՝ նախազգուշացմամբ, որոնք ձեզ կտեղեկացնեն, թե երբ են դրանք: պատրաստ է գնել (քանի որ դրանք կլինեն ձեր կայքում ՝ նայելով ձագարի պարունակության ներքևում, օրինակ ՝ դեպքերի ուսումնասիրություններ, ցուցադրական տեսանյութեր և այլն):

Այլևս ոչ. Ամեն դեպքում, ոչ B2C աշխարհում: Երբ նրանք ներբեռնում են x10 չեմպիոնի այդ պարունակությունը և թողնում են իրենց կոնտակտային տվյալները, նրանք պետք է նշեն մի փոքրիկ տուփ, որում ասվում է.

Ուրախ եմ, որ ինձ էլեկտրոնային փոստով նամակ եք ուղարկում վաճառքի և շուկայավարման հաղորդագրություններ:

Ուրեմն… ո՞վ է պատրաստակամորեն հրաժարվել վաճառքի և շուկայավարման հաղորդագրություններից: 

Այսպիսով, B2C շուկայավարման համար այժմ խախտված է ավանդական բովանդակության / ներգնա / էլ. Փոստով շուկայավարման ձգում-զարգացում-փակման հաջորդականությունը:

Հետո լսվեց թույլ ծիծաղի ձայնը:

"Ի՞նչ է այդ աղմուկը:- ասացին B2C- ի վաճառողները `նրանց արցունքոտ բծերով դեմքերը փնտրելով շուրջը դաժան տանջողների:

Դա B2B շուկայավարողների աղմուկն էր, որոնք խաբում էին: 

Դուք տեսնում եք, որ GDPR- ը չի խեղել B2B էլփոստի շուկայավարումը (որը միշտ ավանդաբար մի փոքր ավելի մեղմ է եղել): Դուք պարզապես այժմ անհրաժեշտ էր ապացուցել, որ օրինական հիմք ունեք սառը էլփոստով հաղորդակցվելու համար: Կարող է լինել համաձայնություն: Բայց դա կարող է նաև լինել… օրինական շահ: Քանի դեռ կարող էիք.

… Ցույց տալ, թե ինչպես եք օգտագործում մարդկանց տվյալների համաչափությունը, ունի նվազագույն գաղտնիության ազդեցություն, և մարդիկ չեն զարմանա կամ հավանական է, որ առարկեն ձեր արածի դեմ

Տեղեկատվության հանձնակատարի գրասենյակ, Բիզնեսից բիզնեսի շուկայավարման, GDPR- ի և PECR- ի շուրջ կանոնները

Իսկ B2B վաճառողները խոտ էին պատրաստում, մինչ արևը փայլում էր:  

Չնայած շատ երկար ժամանակ չէր փայլում:

էլեկտրոնային գաղտնիության կանոնակարգ

Էլեկտրոնային գաղտնիության կանոնակարգ (ePR հակիրճ) պատրաստվում է փոխարինել ընթացիկ եվրոպական էլեկտրոնային Գաղտնիության դիրեկտիվին (որը մեկնաբանվում է երբևէ մի փոքր այլ կերպ. EU անդամ երկրներ – Մեծ Բրիտանիայում այն ​​հայտնի է որպես PECR).

The Հաղորդում է DMA- ն անցյալ տարվա հուլիսին, որը կպահանջի ePR-ը բաց համաձայնություն բոլորի համար B2B էլեկտրոնային մարքեթինգ

Ուհ-ախ:

Այլևս ցուցակներ չկան: Այլևս ներբեռնումներ չկան ՝ կոնտակտային տվյալների դիմաց: Bտեսություն B2B էլ. Փոստով շուկայավարում: Սա հսկայական է: 

Օրինակ, ես աշխատում եմ Մեծ Բրիտանիայում IT արդյունաբերությունը բավականին շատ է: ՏՏ ալիքը հիմնովին կառուցված է էլփոստի կադրերի վրա: Շատ B2B արդյունաբերություններ են: Չնայած իր բոլոր թերություններին, այն դեռ համոզիչ է առաջարկում ROI և շատ ավելի փոքր ընկերությունների համար մարքեթինգի միակ տեսակն է, որը նրանք կարծում են, որ կարող են իրենց թույլ տալ (այդ մասին ավելի ուշ): 

Ձեզանից որևէ մեկի համար, ով կարծում է, որ այս օրենսդրությունն անիրատեսական է կոպիտ թվում, և B2B էլփոստով շուկայավարումը, հավանաբար, լավ կլինի, հարկ է նաև հաշվի առնել, թե ինչ ազդեցություն կունենա ePR- ը քուքիների վրա: 

Այս տարվա մարտին ԵՄ բարձրագույն դատարանի անկախ խորհրդական, գլխավոր փաստաբան Շպունարը հանդես եկավ ան կարծիք թխուկների վրա և հիմնականում ասաց, որ նախապես նշած քուքիների համաձայնության տուփը չի բավարարում վավեր համաձայնության պայմանները, քանի որ համաձայնությունը ոչ ակտիվ է, ոչ էլ ազատորեն տրված:

Քանի՞ կայք եք այցելում նախանշված cookie բռնցքամարտիկների հետ: Նրանց մեծ մասը ճիշտ է:

Մենք իրատեսորեն նայում ենք ապագայի, որտեղ դուք չեք կարող էլեկտրոնային փոստով ուղարկել ընկերություններում գտնվող անհատներին (եթե նրանք համաձայն չեն դրա հետ), և դուք չեք կարող հետևել անհատներին, երբ նրանք գտնվում են ձեր կայքում (եթե նրանք չեն ընդունում քուքիները): Այս մարգարեության թխուկների տարրն այժմ իրականացվել է Մեծ Բրիտանիայում. ասվում է ICO-ում համաձայնությունը պահանջվում է ոչ էական թխուկների համար և դուք կռահեցիք, որ վերլուծությունը պատկանում է ոչ էական կատեգորիային (գնացեք ICO կայք. վերլուծությունը լռելյայն անջատված է սարսափի շնչափողներ). 

Ինչ անել?

Ենթադրվում էր, որ ePR- ն պետք է թողարկվեր GDPR- ի հետ մեկտեղ, բայց հետաձգվեց: Europeanամանակ է պահանջվում Եվրախորհրդարանում փոփոխությունները վավերացնելու համար, և պաշտոնական թողարկման ամսաթիվ չկա (մի քանի օրինական բլոգում նշվում է, հավանաբար, ոչ թե 2021 թվականից առաջ), բայց այն գալիս է, և պատրաստվելու համար շատ քիչ ժամանակ կա:

Անկախ այն բանից, թե դուք դա ձագար եք անվանում, թե՞ փուչ, այնուամենայնիվ, ներգնա հին մեթոդաբանությունը կոտրված է: 

Այսպիսով, մենք հարցրինք մեր շուկայավարման ավտոմատացման գործընկերոջը `ինչ անել բառ առ բառ էլփոստով զրույց կարելի է գտնել մեր բլոգում), բայց TL: DR. մոռացեք դաստիարակությունը, գնացեք ձագարի հատակ ՝ պատրաստ գնելու գնորդներ ՝ բարձր որակավորում ունեցող հեռանկարներ:

Եվ ես ավելին չէի կարող համաձայնվել: 

Դրականն այն է, SEO (կատարված է ճիշտ ճանապարհով), դեռ շատ կենդանի է և հարվածում է: Օրգանական որոնումը շարունակում է հավաքել կտտոցների ճնշող մեծամասնությունը վճարովի գովազդի դիմաց (այստեղ կտտոցների հոսքի վերջին տվյալները այդ մասին), և Google- ը ցանկանում է, որ դուք ճիշտ ստանաք SEO- ն և այն ավելի հեշտ է դարձրել, քան երբևէ մեծ ուղեցույցներ և Search Console- ի նորացված տարբերակը: 

Սկսեք հաշվի առնել ePR- ի հնարավոր ազդեցությունը ձեր բիզնեսի վրա: Որքա՞ն եք ապավինում էլ. Փոստով շուկայավարմանը: Ձեր B2B տվյալների շտեմարանից որքա՞նն է ընտրել: Կարո՞ղ եք նախապես թույլատրել նրանց: Ձեզ հարկավոր է շուկայավարման ավտոմատացման ջանքերը վերադասավորել ՝ ավելի շուտ կենտրոնանալով գործող հաճախորդների վերաճելու վրա, քան նոր հաճախորդներ դաստիարակելու: Ակտիվորեն աշխատում եք ձեր օրգանական որոնման պրոֆիլի վրա: Եվ որ ամենակարևորն է, ի՞նչ եք պատրաստվում անել հիմա, երբ օգտվողները պետք է համաձայնեն ձեր կայքում հետևելուն: Ստիպեք ձեր մյուս ալիքները դասավորված և պատրաստ լինել դանդաղ վերցնելու համար, և այն ժամանակ, երբ ePR- ն ներդրվի, ինչ ձևով էլ այն վերջապես ստացվի, դուք այլևս չեք մնա կտորները վերցնելուց:   

Լյուկ Բուդկա

Լյուկ Բուդկան «ԹոփԼայն Քոմս» թվային PR և SEO գործակալության տնօրենն է:

Առնչվող հոդվածներ

Վերադառնալ սկիզբ կոճակը
փակել

Հայտնաբերվել է Adblock

Martech Zone կարող է անվճար տրամադրել ձեզ այս բովանդակությունը, քանի որ մենք դրամայնացնում ենք մեր կայքը գովազդից ստացված եկամուտների, փոխկապակցված հղումների և հովանավորությունների միջոցով: Մենք երախտապարտ կլինենք, եթե մեր կայքը դիտելիս հեռացնեիք ձեր գովազդային արգելափակիչը: