Extայրահեղ սեփականության իրավունքից շուկայավարմանը վերաբերող 12 դաս

ծայրահեղ սեփականության գիրք

Շուկայավարման մեծ ռազմավարությունների իրականացումը շատ փոփոխականների հավասարակշռություն է: Առանց համարժեք պլանավորման և երկարաժամկետ ռազմավարության, արագաշարժ մարքեթինգ ջանքերը կարող են տապալել ապրանքանիշը: Բայց դանդաղ և խիստ քննադատական ​​մարքեթինգային ջանքերը կարող են խանգարել մեկին: Ինչ-որ տեղ մեջտեղում հաջողությունն է, որը պահանջում է շարունակական ուշադրություն կենտրոնացնել կազմակերպության երկարաժամկետ նպատակների վրա, բայց ունենալ ռեսուրսներ, որոնք կարող են իրական ժամանակում փոխել ուղղությունն ու ռազմավարությունը, երբ արդյունքները ձևավորվեն:

Ծայրահեղ սեփականությունԵս պարզապես ավարտեցի կարդալը Remeայրահեղ սեփականություն. Ինչպես են ԱՄՆ ռազմածովային ուժերը կնքում և առաջնորդում, Դա հրաշալի ընթերցում է ռազմի դաշտում դասերի մասին և այն մասին, թե դրանք ինչպես կարող են կիրառվել առօրյա բիզնեսի ջանքերի համար: Որպես նավատորմի վետերան, ես ենթադրում եմ, որ շատ կողմնակալ չեմ գրքի գնահատման հարցում: Բայց որպես բիզնեսի սեփականատեր ՝ ես չէի կարող ավելի շատ համաձայնվել սովորած դասերի և այն մասին, թե դրանք ինչպես են վերաբերում իմ բիզնեսին:

Կարդալիս մեկ էջի բառերը ցատկեցին թղթից: Գրքի հեղինակների նկատմամբ ես վերափոխելու եմ առաջնորդության հիմնական տարրերը և դրանք կիրառելու կազմակերպության ընդհանուր շուկայավարման ռազմավարության վրա.

  1. Նպատակները - վերլուծել շուկայավարման առաքելությունները ՝ հասկանալով, թե դրանք ինչպես են ազդում ձեր ընկերության, ձեր մարդկանց և ձեր ջանքերի վրա: Բացահայտեք և նշեք ձեր մարքեթինգային առաքելությունը, և վերջը նշեք յուրաքանչյուր արշավի համար:
  2. ռեսուրսներ - բացահայտել յուրաքանչյուր քարոզչության համար նախատեսված բյուջեն, անձնակազմը, ակտիվները, գործիքները, խորհրդատուները և ժամանակը:
  3. Պլանավորում - ապակենտրոնացնել պլանավորման գործընթացը `յուրաքանչյուր միջավայրի կամ ռազմավարության փորձագետներին լիազորելով` հնարավոր գործողությունների ընթացքը վերլուծելու համար:
  4. Ընտրություն - որոշել լավագույն արշավները ՝ թեքվելով դեպի ընտրությունը ամենապարզը արշավներ և ռեսուրսներ կենտրոնացնելով այնտեղ, որտեղ դրանք առավելագույն ազդեցություն կունենան:
  5. Արտոնել  - շուկայավարման փորձագետներ `ընտրված ալիքի և ռազմավարության պլանը մշակելու համար, որի փորձը և փորձը ունեն:
  6. Պայմանականություններ - Պլանավորեք հավանական արտակարգ իրավիճակների համար քարոզարշավի յուրաքանչյուր փուլի ընթացքում: Ինչպե՞ս կարող եք առավելագույնի հասցնել արդյունքները, երբ քարոզարշավն իրականացվում է: Ի՞նչ ընթացք է ունենում այն ​​դեպքում, երբ ամեն ինչ սխալ է ընթանում:
  7. Ռիսկերի - մեղմել հնարավոր ռիսկերը, որոնք հնարավոր է վերահսկել: Կա՞ն կարգավորող, խմբագրական և հաստատման գործընթացներ, որոնք կարող են կիրառվել համապատասխանությունն ապահովելու համար:
  8. Դելեգատը - հնարավորություն տվեք ձեր փորձագետներին կատարել ծրագրի որոշ հատվածներ, մինչև կարողանաք հետ կանգնել և ղեկավարել ողջ գործընթացը: Ձեր գործն է ապահովել բախումներից խուսափելը, և ռեսուրսները տեղադրվում են առաքելության ընդհանուր հաջողությունն ապահովելու համար:
  9. Մոնիտոր - շարունակաբար ստուգել և կասկածի տակ դնել առաջացող տեղեկատվության դեմ ծրագիրը `ապահովելու համար, որ դրանք շարունակում են կատարվել:
  10. Կարճ  - ծրագիրը փոխանցել բոլոր մասնակիցներին և աջակցող ակտիվներին ՝ շեշտը դնելով ղեկավարության մտադրության վրա:
  11. Հարցնել  - հարցեր տվեք և բոլորի հետ քննարկման և փոխգործակցության մեջ մտնեք ՝ ապահովելու համար, որ նրանք հասկանան յուրաքանչյուր քարոզչության բոլոր ասպեկտները և ինչպես են նրանք փոխազդում միմյանց հետ:
  12. debrief - Վերլուծել քաղված դասերը և դրանք իրականացնել հետագա պլանավորման մեջ `քարոզարշավի իրականացումից հետո:

Հետաքրքիր է, բայց դա չի պահանջում, որ ես շատ բառեր փոխեմ, որպեսզի ռազմի դաշտում սովորած նույն դասերը կիրառեմ շուկայավարման արշավի շրջանակներում: Քարոզարշավին նախորդող այս գործընթացի յուրաքանչյուր փուլում և դրանից հետո տեղեկատվություն տրամադրելը կենտրոնանում է ռեսուրսների արդյունավետ օգտագործման, դրանց արդյունավետ տեղադրման և այնուհետև հետևելու ՝ սովորած դասերը կիրառելու համար:

Այստեղ կա նաև անտեսանելի հիերարխիա, որը չպետք է աննկատ մնա: Եթե ​​սա լիներ ձեր շուկայավարման բաժնի և բյուջեի կառավարման եղանակը, ապա յուրաքանչյուր արշավ կհամընկներ կազմակերպության նպատակների հետ: Մենք զարմանում ենք այն բանի վրա, թե որքան հաճախականություն են խնդրում կատարել մեր հաճախորդները, որոնք չեն անում հավասարվել կազմակերպության համար փաստացի արժեքով: Եթե ​​դա չի օգնում ձեր վերջնագծին, դադարեցրեք դա անել:

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.