Հեռուստաալիքների վաճառքի ուտոպիական ապագան

Depositphotos 43036689 s

Ալիքի գործընկերներն ու ավելացված արժեքի վերավաճառողները (VAR) կարմրահեր խորթ երեխաներ են (վերաբերվում են առանց առաջնեկության բարեհաճության), երբ խոսքը վերաբերում է իրենց կողմից վաճառվող անհամար ապրանքների արտադրողների ուշադրությունը և ռեսուրսներին: Նրանք վերջիններն են, ովքեր վերապատրաստում են անցնում և առաջինները ենթակա են պատասխանատվության իրենց քվոտաները բավարարելու համար: Սահմանափակ շուկայավարման բյուջեներով և վաճառքի հնացած գործիքներով ՝ նրանք պայքարում են արդյունավետորեն հաղորդել, թե ինչու են ապրանքները եզակի և տարբեր:

Ի՞նչ է ալիքի վաճառքը: Բաշխման մեթոդ, որն օգտագործվում է բիզնեսի կողմից իր արտադրանքը վաճառելու համար, սովորաբար իր վաճառքի ուժը բաժանելով խմբերի, որոնք կենտրոնանում են վաճառքի տարբեր խողովակների վրա: Օրինակ ՝ ընկերությունը կարող է իրականացնել ալիքների վաճառքի ռազմավարություն ՝ իր արտադրանքը ներքին վաճառքի ուժի, դիլերների, մանրածախ առևտրի կամ ուղղակի շուկայավարման միջոցով վաճառելու համար: Բիզնես բառարան.

Վերջին տարիներին մենք շուկայավարման տեխնոլոգիայի ոլորտում ականատես եղանք պայթյունավտանգ աճի ՝ առաջացնելով հետազոտական ​​ընկերություն Gartner հայտնի կանխատեսել, որ CMO- ները CIO- ները կծախսեն IT- ի վրա մինչև 2017 թվական, Սա ինձ մտածելու տեղիք է տալիս, թե ինչպես կամ եթե OEM- ները կկարգավորեն իրենց շուկայավարման ռազմավարությունը, և որ ավելի կարևոր է ՝ արդյո՞ք նոր ուշադրություն կդարձվի վաճառքի ակտիվացման գործիքներին, որոնք կարող են էապես ազդել այդ ալիքների վաճառքի աճի և հաջողության վրա:

Նոր տեխնոլոգիաների շնորհիվ, որոնք արագորեն փոխում են շուկայավարման և վաճառքի հնարավորությունների լանդշաֆտը, ես պատկերացնում եմ, որ ալիքի վաճառքի ապագան կթուլացնի ներկայումս ծառացած ալիքի գործընկերների և VAR- ների որոշ մարտահրավերներ

  • ուսուցում - Վերջերս կատարված ուսումնասիրությունը Քվիդիան ցույց է տալիս, որ դա վաճառքի ներկայացուցչին հաջողությամբ մարզելու համար տևում է միջինը 9 ամիս, և երբեմն կարող է տևել մինչև մեկ տարի, որպեսզի դրանք լիարժեք արդյունավետ դառնան: Չնայած միջին ներկայացուցիչը կարող է պատասխանատու լինել մեկ որոշակի ապրանքի կամ արտադրանքի շարքի վաճառքի համար, VAR- ների առջև խնդիր է դրված վաճառել բազմաթիվ ապրանքներ տարբեր ընկերություններից: Եթե ​​այս վիճակագրությունը ճշմարիտ է վաճառքի ուղղակի ներկայացուցիչների համար, կարելի է միայն ենթադրել, որ ալիքի գործընկերը հանձնարարել է սովորել ավելի քան մեկ արտադրողի հավաքածուի պարանները մեկից ավելի արտադրողների համար, կարող է շատ ավելի երկար մարզվել:
  • Գրավիչ վաճառքի գործիքների բացակայություն - Բոլոր շուկայավարման նյութերի 40% -ը չի օգտագործվում վաճառքի խմբերի կողմից, ինչը իմաստ ունի, եթե հաշվի առնենք, որ հաճախ այդ նյութերը ստատիկ բրոշյուրներ և գրավադրումներ են, օղակներ պարունակող տեսանյութեր կամ ստանդարտացված PowerPoint ներկայացումներ, որոնք իրականում չեն օգնում ստեղծել գրավիչ վաճառքի գործընթաց: Քանի որ ներկայիս գնորդները փնտրում են ավելի ու ավելի շատ վերահսկողություն, ալիքի գործընկերները պետք է կարողանան ապահովել ինտերակտիվ և գրավիչ վաճառքի փորձ ՝ իրենց վաճառած ցանկացած և բոլոր ապրանքների / լուծումների համար: Մի շարք ընկերությունների ուղղակիորեն մրցակցող ապրանքներ վաճառելիս հավանական է, որ հեռուստաընկերության գործընկերները իրենց ժամանակը կանցկացնեն `փորձելով վաճառել այն ապրանքները, որոնք իրենց համար ամենադյուրին տարբերակելն է, և, հետևաբար, կնքել գործարքներ: Արտադրանք արտադրողները դա գիտակցել են և արդեն դիմում են վիրտուալ 3D Ապրանքի մոդելներին, որոնք արտաքին տեսք ունեն և վարվում են ինչպես իրական արտադրանքը, որպեսզի իրենց առաջարկները ստանան վաճառքի խմբերի և ալիքի գործընկերների ձեռքում: Այնուամենայնիվ, ալիքի գործընկերները հաճախ վերջինն են ստանում վաճառքի հնարավորություն ընձեռող ինտերակտիվ միջոցները `ծրագրային ապահովման բարձր լիցենզիայի պատճառով, եթե ընդհանրապես ստանում են ինտերակտիվ գործիքներ` թողնելով նրանց ՀԵU անբարենպաստ պայմաններում:
  • Գլոբալիզացիան - VAR- ները և կապուղիների գործընկերները հաճախ տեղակայված են ամբողջ աշխարհում, պոտենցիալորեն շատ հեռու մոտակա արտադրողի տեղակայությունից կամ արտադրանքի ցուցադրման կենտրոններից: Հետեւաբար, նրանց անհրաժեշտ են գործիքներ, որոնք թույլ կտան ավելի լավ վաճառել ցանկացած վայրում, ցանկացած պահի: Չնայած բջջային հավելվածները սկսում են մեղմել այս խնդիրը, շատ պլանշետներ / սմարթֆոններ տարբեր երկրներում ավելի մեծ ժողովրդականություն են վայելում ՝ ավելի դժվար դարձնելով բովանդակության տեղակայումը, քանի որ վաճառքի հնարավորություն ունեցող գործիքը պետք է կարողանա աշխատել ալիքի գործընկերոջ ցանկացած տրամադրության տակ գտնվող սարքի վրա: Լեզվական խոչընդոտները նաև անօգուտ են դարձնում վաճառքի շատ գործիքներ, եթե դրանք հնարավոր չէ թարգմանել տեղական լեզվով ՝ արտասահմանյան երկրներում օգտագործման համար:
  • Համընդհանուր մուտքը - Ինչպես արդեն նշվեց նախկինում, աշխարհում ցրված ներկայացուցիչներն օգտագործում են տարբեր սարքեր ՝ դյուրակիր համակարգիչներից մինչև շարժական սարքեր, և անհրաժեշտ է գործիք, որը կաշխատի անխափան խաչաձևով ՝ ապահովելով համընդհանուր փորձ ՝ անկախ գտնվելու վայրից: Ըստ Քվիդիանի, վաճառքի նյութերը արհամարհող թիվ մեկ պատճառը այն է, որ նրանք չեն կարողանում գտնել կամ մուտք գործել դրանց: Սա նշանակում է, որ ճիշտ տեղեկությունները տեղակայվեն ալիքի գործընկերների և VAR- ների ճիշտ սարքերի վրա `առաջնահերթ կարևոր է ձեր հաղորդագրությունը անխափան և հետևողականորեն հաղորդելու համար: Այն շրջաններում օգտագործելու համար, որտեղ դժվար է հասնել կայուն Ինտերնետ հասանելիության կամ այնպիսի վայրերում, ինչպիսիք են կորպորատիվ շտաբները կամ հիվանդանոցները, որտեղ ինտերնետի հասանելիությունը հաճախ սահմանափակվում է, ալիքի գործընկերներին անհրաժեշտ է մի ծրագիր, որն աշխատում է և ՕՆԼԱՅՆ և OFFLINE, դյուրակիր համակարգիչների, սմարթֆոնների և պլանշետների վրա: Հաճախ, այս տեսակի ծրագրերը պահանջում են լիցենզիա (օգտագործողների քանակի հիման վրա), ինչը թողնում է ալիքի գործընկերներին և VAR- ին հսկայական անբարենպաստ իրավիճակում, քանի որ շատ OEM- ներ տատանվում են վերցնել ներդիրը վաճառքի հնարավորության գործիքի գործընկերների համար, որոնք կարող են իրականում օգտագործվել ,

Kaon Cross պլատֆորմ

Պատկերացրեք հեռուստաալիքի վաճառքի ուտոպիական ապագա

Հատկապես ալիքների համար վաճառքի հնարավորության գործիքները ոչ միայն 100% մատչում են ապահովում ինտերակտիվ արտադրանքներին (փաստացի ցուցադրելով դրանք), այլ նաև ցույց կտան, թե ինչպես են տարբեր ապրանքներ միասին աշխատել հաճախորդների բիզնեսի մարտահրավերներն ավելի լավ լուծելու համար ՝ անկախ նրանից, թե որ ընկերությունն է դրանք արտադրում: Սա յուրաքանչյուր գործընկեր կդարձնի արտադրանքի փորձագետ, քանի որ նրանք կունենան համապատասխան ապրանքի ցուցադրություններ, օժանդակ նյութեր և շուկայավարման հաղորդագրություններ մի պահ տեղեկացնելով: Ի վերջո, ալիքի գործընկերները կկարողանան ինտեգրել բոլոր այս վիրտուալ 3D ապրանքի ցուցադրումները, անկախ OEM- ից, մեկ իրենց ինտերակտիվ վաճառքի հնարավորության գործիքի մեջ իրենց սեփական ապրանքանիշով `թույլ տալով նրանց ցույց տալ լավագույնը: լուծում սպառողների համար `միավորելով իրենց գործընկերների տարբեր առաջարկները:

Իդեալական գործիքը ոչ միայն հասանելի կլիներ բոլոր ապրանքային գծերին, այլև անսահմանափակ օգտվողներին հասանելի կլինեն 24/7-ը ՝ առցանց կամ անցանց, աշխարհի ցանկացած կետում ՝ ապահովելով համընդհանուր փորձ ՝ անկախ գտնվելու վայրից և պլատֆորմից: Հեշտությամբ թարգմանվող տեքստը կդարձնի հավելվածի միջազգային տարբերակների ստեղծում, և ունիվերսալ խաչմերուկային համատեղելիությունը ցանկացած սարքի գործընկերների ունեցածը կդարձնի գրավիչ վաճառքի արագացուցիչ:

Չնայած սա կարող է երազ թվալ, բայց ես հավատում եմ, որ այսպիսի ինտերակտիվ, բազմահարթակ գործիքների ապագան հեռուստաալիքի գործընկերների և VAR- ների համար կարող է շատ հեռու լինել:

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.