Social Media MarketingContent MarketingԶարգացող տեխնոլոգիա

B2B Influencers-ը աճում է. ի՞նչ է դա նշանակում ապրանքանիշերի և B2B մարքեթինգի ապագայի համար:

Որպես սպառողներ՝ մենք ծանոթ ենք բիզնեսից սպառողին (B2C) ազդեցիկ մարքեթինգային արշավներ: Անցած տասնամյակի ընթացքում ազդեցիկ մարքեթինգը հեղափոխել է բրենդների կողմից սպառողների ներգրավման ձևը՝ ապահովելով իրազեկվածությունը բարձրացնելու և ավելի մեծ և ավելի նպատակային լսարանների գնումները խթանելու միջոց: Բայց միայն վերջերս է եղել բիզնեսից բիզնես (B2B) ընկերությունները ճանաչեցին ստեղծող տնտեսության արժեքը, և նրանց ներգրավվածությունը ազդեցիկների հետ նոր է սկսում աճել:

B73B շուկայավարների 2%-ը նշում է վերջին 12 ամիսների ընթացքում ազդեցիկ մարքեթինգային նախաձեռնություններ իրականացնելու հետաքրքրության աճ, իսկ 80%-ն ասում է, որ ակնկալում է, որ հետաքրքրությունը կշարունակի աճել հաջորդ տարվա ընթացքում:

TopRank շուկայավարում

Կասկածից վեր է, որ B2B ազդեցիկները արագորեն աճում են իրենց ժողովրդականության մեջ, և նրանց զգալի քանակն օրեցօր ավելանում է: Եկեք քննարկենք, թե ինչու են նրանք գրավում, մարտահրավերները, որոնք գալիս են քարոզարշավի իրականացման հետ, և ինչ է սպասվում B2B ազդեցիկ մարքեթինգի ապագան:

Հպեք B2C-ում տեսած հաջողությանը

B2C տարածքում ազդեցիկ մարքեթինգի օգտագործումը մեծապես բարձրացել է սպառողների վստահության բարձր մակարդակի շնորհիվ, որը ստեղծողները կարողանում են հաստատել իրենց լսարանի հետ: Քանի որ ստեղծողները հաճախ կիսվում են ապրանքներով, որոնք համապատասխանում են իրենց անձնական ապրանքանիշին, նրանց առաջխաղացումները կարող են ավելի իրական զգալ՝ համեմատած այն ամենի հետ, ինչ ապրանքանիշն ունի իր մասին ասելու: Այս նույն ազդեցությունը նկատվում է B2B ազդեցիկների համար: 

Ճիշտ այնպես, ինչպես դա B2C տարածքում է, այնպես էլ իրենց լսարանի հետ ամուր, երկարաժամկետ հարաբերությունների ստեղծումը B2B բիզնեսի հիմնական առաջնահերթությունն է: Սովորաբար, այդ թիրախները ներառում են ապագա ընկերությունների հիմնական որոշումներ կայացնող ղեկավարները: Թեև, ի տարբերություն սպառողների, ձեռնարկությունները, ամենայն հավանականությամբ, պատրաստվում են իրենց ժամանակը ծախսել բիզնես գնումների մասին, ուստի ավելի երկար ժամանակի ընթացքում խոսակցությունների պահպանումը կարևոր է ապագայում վաճառքներ ստեղծելու համար: Եվ քանի որ ձեռնարկությունները հաճախ ընտրում են ոլորտի փորձագետների կամ մտքի առաջնորդների՝ որպես իրենց ազդեցիկ արշավների մի մաս, նրանց թիրախային լսարանը սովորաբար վստահ է, որ իրենց համար շուկայահանվող ապրանքը կամ ծառայությունը արժեքավոր է և ավելի հավանական է, որ գնման հետևանքով իրականացնեն:

Բացի այդ, սպառողական տարածքում նանո- և միկրո-ազդեցիչների աճի նման, ավելի փոքր, ավելի խորքային B2B լսարանը կարող է գերադասելի լինել բիզնեսից, քան նվազ կարևորություն ունեցող մեծ լսարանը: Իրականում:

TopRank-ը պարզել է, որ B87B ապրանքանիշերի 2%-ը համարում է համապատասխան լսարանը որպես պարտադիր պայման՝ ազդեցիկներին բացահայտելիս:

TopRank շուկայավարում

Քանի որ B2B ազդեցիկները հակված են կենտրոնանալ կոնկրետ ուղղահայացների վրա, լինի դա շուկայավարություն, ՖԻՆՏԵԽԿամ ITՄի քանիսը նշելու համար նրանք իրենց հետ բերում են այս ընտրովի սոցիալական մեդիայի հետևորդները, որոնք փնտրում են բիզնեսները: 

B2B Influencer Marketing-ի մարտահրավերները 

Որպես B2B մարքեթինգային ռազմավարության մի մաս, ազդեցիկների օգտագործումը կարող է հսկայական արդյունքներ տալ: Բայց կան մարտահրավերներ, որոնք գալիս են B2B ազդեցիկ մարքեթինգի ճիշտ վարման հետ: 

Ինչպես նշվեց, B2B ազդեցիկները հաճախ մասնագիտանում են որոշակի ոլորտում: Ջանասիրական հետազոտությունների անցկացումն ապահովելու համար, որ ազդեցիկները ոչ միայն համընկնում են ապրանքանիշի առաքելության հետ և ունեն նույն թիրախային լսարանը, այլ իրականում հասկանում են այն ապրանքը կամ ծառայությունը, որը նրանք կառաջարկեն, կարող է ծախսել արժեքավոր ժամանակ և ընկերության ռեսուրսներ: Բացի այդ, ազդեցիկների հետևորդների գնահատումը, որպեսզի հաստատվի, որ նրանց լսարանը օրինական է, ևս մեկ ծանր խնդիր է: Յուրաքանչյուր սոցիալական մեդիայի հարթակում հաշիվները կարող են լինել ոչ ակտիվ կամ նույնիսկ խարդախ (բոտեր, կեղծ պրոֆիլներ և այլն), ուստի պարտադիր է, որ ազդեցիկները ստուգվեն իրական հետևորդներ ունենալու համար: 

B2B ազդեցիկների հետ համարժեք շփումը կարող է նաև դժվար լինել բիզնեսի համար: Անհատականացված հաղորդագրությունների և թափանցիկության միջև ճիշտ հավասարակշռություն գտնելը, երբ խոսքը վերաբերում է վճարմանը, ժամանակացույցին և բովանդակության ակնկալիքներին, կարևոր նշանակություն ունեն ազդեցիկ գործընկերության ապահովման հաջողության համար:

Այնուամենայնիվ, այս մարտահրավերներից շատերը կարող են լուծվել լծակների միջոցով ազդեցիկ շուկայավարման տեխնոլոգիա օգնել կառավարել ազդեցիկ մարքեթինգային արշավները: Մի քանի արհեստական ​​բանականություն (AI) և մեքենայական ուսուցում (ML) գոյություն ունեն հարթակներ, որոնք կարող են բիզնեսին թույլ տալ պարզեցնել իրազեկման գործընթացը, վերլուծել ազդեցիկ հաշիվները (ներառյալ ներգրավվածության մակարդակը, հրապարակումների տպավորությունները, աճի ցուցանիշները և լսարանի պատկերացումները) և վերահսկել քարոզարշավի առաջընթացը:

B2B ստեղծող տնտեսության ապագան

Նույնիսկ համաճարակի սկզբից ի վեր B2B ազդեցիկների արագացված աճի պայմաններում, B2B ազդեցիկ արշավները դեռևս կազմում են ընդհանուր ազդեցիկ շուկայավարման ծախսերի մի մասը: Ստեղծագործող տնտեսության մեջ ներխուժող B2B ապրանքանիշերի թիվը միայն կշարունակի աճել առաջիկա մի քանի տարիների ընթացքում: Դրանով մենք նաև կտեսնենք, որ նրանց թիվը, ովքեր ինքնորոշվում են որպես B2B ազդեցիկ, աճում է, ստեղծելով B2B ազդեցիկների գերբնակեցված լողավազան, որը մենք ներկայումս տեսնում ենք B2C տարածքում: 

Աշխատակիցների ազդեցությունը, այսինքն՝ աշխատակիցները, ովքեր գովազդում են իրենց սեփական ընկերության արտադրանքը կամ ծառայությունները, կլինեն ևս մեկ միտում, որը հետևողականորեն ժողովրդականություն է ձեռք բերում: Աշխատակիցները, որոնք գործում են որպես ազդեցիկ, տեղեկատվության վստահելի աղբյուրներ են թիրախային լսարանների համար, ինչպես նաև ստեղծում են ապրանքանիշի դրական պատկերներ՝ պոտենցիալ անգամ նպաստելով նախաձեռնությունների հավաքագրմանը:

Վերջապես, B2B ազդեցիկ մարքեթինգը պոտենցիալ ունի դառնալու ավելի քիչ պաշտոնական և ավելի հարաբերական առաջ շարժվելով: Շատերը կարող են մտածել երկար, կառուցվածքային LinkedIn-ի գրառումների մասին, որոնք մանրամասնում են ծրագրային ապահովման կամ մասնագիտական ​​ծառայության առավելությունները, երբ մտածում են B2B-ի ազդեցության մասին: Սակայն շուտով ավելի ու ավելի շատ ձեռնարկություններ կօգտագործեն հումոր, կարճ ձևի բովանդակություն, ինչպիսիք են TikTok-ը կամ Instagram Reels-ը և մեմերը՝ նպատակային լսարանների վրա ավելի մեծ ազդեցություն ունենալու համար՝ նրանց հետ ավելի անձնական մակարդակով ներգրավվելու համար:

B2B ազդեցիկ տարածքը դեռ բավականին նոր է, և շատ բան կա, որը դեռևս անորոշ է այն առումով, թե ինչպես է այն զարգանալու: Այնուամենայնիվ, միանշանակ բանն այն է, որ այստեղ մնալու համար է:

Ալեքսանդր Ֆրոլով

Ալեքսանդրը HypeAuditor- ի գործադիր տնօրենն է և համահիմնադիրը: Ալեքսը բազմիցս ճանաչվել է Արդյունաբերության լավագույն 50 մասնակիցների ցուցակում ՝ խոսելով Influence- ի կողմից ՝ իր ազդեցության համար ՝ ազդակիրների շուկայավարման ոլորտում թափանցիկությունը բարելավելու համար: Ալեքսը առաջատարն է արդյունաբերության ներսում թափանցիկության բարելավման գործում և ստեղծեց AI- ի վրա հիմնված խարդախությունների հայտնաբերման ամենաառաջատար համակարգը `ինֆլեկտորային շուկայավարումը արդար, թափանցիկ և արդյունավետ դարձնելու չափանիշը դնելու համար:

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.

Առնչվող հոդվածներ