Ագահություն, վախ և ձախողված ձեռներեցներ

Depositphotos 1189912 մ

Ամենամեծ տարբերությունը, որը ես նկատել եմ բոլոր ընկերություններում, որոնցում աշխատում եմ հաջողության և ձախողման վրա, գործարարի կամ բիզնեսի իրական իրականացման ունակությունն է: Ինձ հիասթափեցնում է դիտել, թե ինչպես են ընկերներն ու գործընկերները չեն գիտակցում իրենց հաջողությունը պարզապես այն պատճառով, որ նրանք չեն կատարում: Վախն ու ագահությունն այն երկու բաներն են, որ ես տեսնում եմ, որոնք կանգնեցնում են ձեռներեցներին իրենց տեղում:

Ահա մի քանի օրինակներ.

Ձեռնարկատեր Ա ունի հիանալի արտադրանք, որն աշխատում է, բայց զարգացած չէ, առանց բրենդների և պատրաստ չէ պրայմայմին: Արդեն 3 տարի նա պտտվում է իր անիվները: Նա հեռանկարները տաքացրեց, իսկ հետո դրանք սառչեցին: Նա առիթներ է ունեցել տաղանդավոր գործընկերների համար, բայց կորցրել է նրանց ժամանակը և, ի վերջո, անջատել նրանց: Նա միկրոկառավարում է իրավական փաստաթղթերը, շուկայավարումը և ընկերության հետ կապ ունեցող ամեն ինչ, քանի որ կարծում է, որ կարող է ամեն ինչ անել: 3 տարի.

  • Ասենք, որ այս ընկերությունը մեկ տարվա ընթացքում կդառնա $ 500 հազար ընկերություն: Մինչ օրս դա նշանակում է, որ նրանք կորցրել են ավելի քան 1 միլիոն դոլար իրենց անգործության պատճառով:
  • Ասենք, որ ընկերությունը գնահատվում է 5 միլիոն դոլար: Սեփականատերը չի ցանկանում զիջել ընկերության զգալի բաժնետոմսերը նրանց, որոնք կարող են օգնել նրան գետնից դուրս բերել: Նա կարծում է, որ եթե նա սեփականության իրավունքից զիջի լրացուցիչ 10% -ը, որ ինքը $ 500 հազար է տալիս զուգընկերոջը: Հիշո՞ւմ եք, որ կորցրած եկամուտը 1 միլիոն դոլար է: Քանի որ նա $ 500 հազար չի տվել զուգընկերոջը, նա այժմ կորցրել է $ 1 միլիոն եկամուտ… այդ գումարի մեծ մասն իրենն է: Դա նշանակում է, որ ավելի ցածր տոկոսի շուրջ բանակցելու նրա համառությունն իրականում նրան գումար է արժենում: Տարօրինակ տնտեսագիտություն, ես գիտեմ:
  • Իհարկե, փաստացի տոկոսները ոչինչ չեն նշանակում, քանի դեռ դրա հետեւում եկամուտ չկա: Եվ քանի դեռ նա կարող է պահպանել մեծամասնության սեփականությունը, նա պետք է պահպանի բիզնեսի արժեքի մեծ մասը: $ 100ka տարի աշխատող ընկերության 100% -ը $ 100k է: $ 51ka տարեկան աշխատող ընկերության 500% -ը տարեկան $ 250 հազարից ավելին է: Ո՞ւմ է հետաքրքրում, եթե ձեր գործընկերը պատրաստվում է ներգրավել լրացուցիչ 10%… եթե դա ձեր հիմնական գիծն ավելացնում է 250% -ով: Դուք ոչինչ չեք զոհաբերում, և ձեր ընկերությունն ավելի լավ է գնահատվում, և դուք ավելի շատ գումար եք վաստակում:

Ձեռնարկատեր Ա երբեք չի հանում իր բիզնեսը գետնից: Կամ, եթե նա ունի, այն կառուցված է մարդկանց հետ, ովքեր իսկապես ներդրումներ չունեն ընկերության մեջ, այնպես որ այն անբավարար է և չի հանում: 10 տարի անց նա դեռ գլուխը քերծում է այն, ինչ սխալ է տեղի ունեցել ՝ գուցե մեղադրելով շրջապատի տաղանդի վրա ՝ չհասկանալով, որ դա իր ընտրությունն է:

Ձեռնարկատեր Բ վախեցած է Նա լավ ապրանք ունի, որն ունի հեղինակային իրավունքներ, ապրանքային նշաններ և արտոնագրեր: Նա մի ամբողջ կարողություն է ծախսել փաստաբանների վրա և իր ժամանակն անցկացնում է ինտերնետում մաքրելու համար այն մարդկանց համար, ովքեր կարող են խախտել իր ապրանքային նշանը: Նա ոչ մեկի հետ չի աշխատի ՝ վախենալով, որ նրանք կգողանան իր գաղափարը: Նա ոչ ոքի չի վստահում: Եվ քանի որ նրա ամբողջ փողը կապված է օրինականության մեջ, և ժամանակը ծախսում է, թե ինչպես են մարդիկ «փոխում» իր գաղափարը, նրա արտադրանքը երբեք չի առաջ գնում:

Ավելի լավ բան պատահեց և թաղեց ձեռներեց Բ. Նա զարմանում է, թե ինչ է պատահել այս օրը:

Հաջողակ ձեռներեցները թույլ չեն տալիս ագահությունը և վախը խանգարել նրանց: Նրանք գիտակցում են իրենց մասնագիտական ​​թույլ կողմերը և տաղանդ գտնում դրանք հաղթահարելու համար: Նրանց չի հետաքրքրում, եթե յուրաքանչյուր աշխատակից բացի իր կարողությունից դառնում է միլիոնատեր… իրականում նրանք դուր են գալիս ուրիշների համար հարստություն ստեղծելու հնարավորությանը: Նրանք նաև ժամանակ չեն վատնում մրցույթի կամ վեճերի վրա ... նրանք կատարում են, կատարում, կատարում:

5 Comments

  1. 1

    Doug – Great points. I read an article in this months Harvard Biz Review which stressed that strategy should never be separated from execution – they should be one in the same. The common saying is that most businesses fail due to lack of capital. I believe it is due to a failure in the management team. You’ve captured these points well. Thanks.

  2. 2

    կատարել, կատարել, կատարել: Հաջողության հասնելու ձևը դրան գնալն է և չսպասելը, որ այն գա ձեզ մոտ: Լավ կետեր այստեղ:

  3. 3

    Այս ապարդյուն հոդվածը գրելու փոխարեն, ինչու՞ չեք դուրս գալիս շուկա և ինքներդ դառնում հաջողակ ձեռնարկատեր, եթե կարծում եք, որ դա այդքան հեշտ է:

  4. 4

    Այս ապարդյուն հոդվածը գրելու փոխարեն, ինչու՞ չեք դուրս գալիս շուկա և ինքներդ դառնում հաջողակ ձեռնարկատեր, եթե կարծում եք, որ դա այդքան հեշտ է:

  5. 5

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.