Վաճառքի հնարավորություն

Հաշվի վրա հիմնված վաճառքի ռազմավարությունը ապագան է, և Groove- ն այստեղ է դրա համար

Երբ խոսքը SaaS ծրագրակազմի վաճառքի մասին է, անհատներին ուղղված լինելը դժվար թե արդյունավետության մոդել լինի: Ամենից հետո, միջինը 5.4 մարդ ներգրավված են մեկ ձեռնարկության վաճառքի մասին որոշման մեջ: Հաշվի առնելով, որ խմբային ստուգումը նորմ է, հաշվի վրա հիմնված վաճառքներ (ABS) - ը ավելի արդյունավետ է, քան հատուկ տողերի թիրախավորումը:

Վաճառքի նկատմամբ հաշվի վրա հիմնված մոտեցումը, այնուամենայնիվ, կարող է ժամանակատար լինել: Բազմաթիվ թիրախների վրա խորը չափագրություններին և ժամանակացույցերին հետևելը, ինչպես նաև ներքին թիմերի միջև այդ տեղեկատվության հետ համագործակցելը գրեթե անհնար է թվում, քանի դեռ ունակ չեք համակարգչային նման կազմակերպության: Լուծումը Վաճառքի ավտոմատացում:

Google- ում վաճառքի ոլորտում աշխատելիս իմ օրոք ես ինքս ինձ ուզում էի խելացի օգնական, որը կհետևեր իմ բոլոր ժամանակացույցերին, օրինաչափություններին և հիշեցումներին ՝ առանց դրա պարտադրման: Ի վերջո, ինձ ինչ-որ բան էր պետք, որն ինձ կօգներ գտնել իմ ակոսը, որպեսզի կարողանայի զբաղվել վաճառքի մարդկային ասպեկտով: Այդ ժամանակ ծնվեց Groove- ը `վաճառքների վաճառքի հնարավորության հարթակը:

Ինչ կարող ես անել Groove- ի հետ

Վաճառքի գործընթացն ավելի պարզ և խելացի դարձնելով `Groove- ն իր հնարավորությունները բաժանում է երեք ոլորտների: Ավտոմատացնելով անուղեղ գործավարության աշխատանքը ճանապարհորդության յուրաքանչյուր քայլին ՝ Groove- ը նաև գրավում է կարևոր տվյալներ, որոնք կօգնեն ձեզ հետագայում ավելի խելացի վաճառք կատարել, հատկապես նրանց համար, ովքեր հետևում են ABS ռազմավարությանը:

  • Համաժամացում. Հասկացեք ձեր վաճառքի էկոհամակարգում տեղի ունեցող ամեն ինչ

Վաճառքի ցիկլը ABS- ի հետ ավելի երկար է, և դա նշանակում է, որ ավելի շատ ցուցանիշներ պետք է հետևեն ավելի երկար ժամանակահատվածներում: Որպեսզի թռչունը դիտի ամբողջ գործընթացը, կարևոր է չափանիշների մանրակրկիտ և արագ հետևումը և վերլուծությունը:

Groove- ը նկարագրում է ամբողջ կազմակերպության տեղեկատվության չափանիշները ՝ ուղարկված և ստացված յուրաքանչյուր էլ.փոստից մինչև հավաքված և վերադարձված յուրաքանչյուր զանգ: Այս տվյալների որսալը թույլ է տալիս Groove- ին պարզել, թե որ հեռարձակման ռազմավարությունն է առավելագույնս համապատասխանում ձեր հեռանկարներին:

Ավանդաբար, վաճառքի մասնագետները ստիպված կլինեն գիտակցաբար որոշում կայացնել այդ տվյալների համախմբման վրա և ժամանակ ծախսել դրանց վրա ՝ գտնելով, թե ինչ ռազմավարություն և ժամկետ են լավագույնս գործում: Այն հասկացողությունը, որը կարող է մատուցել, արժեքավոր է, բայց ժամանակի ներդրումն արժանի չէ: Groove- ը զրկում է ժամանակի վատնումից և թույլ է տալիս վաճառքի մասնագետին փայլել ավելի բարձր մակարդակի ռազմավարության միջոցով, մինչդեռ այն զբաղվում է մանրահատիկ վերլուծությամբ:

  • Հոսք. Վարեք ավելի հետևողական գործընթաց

Գերակայությունը կարևոր է, երբ խոսքը վերաբերում է ABS- ին, դրա համար պահանջվող ժամանակի և ռեսուրսների մեծ ծավալի պատճառով: Վաճառքի մասնագետները պետք է կարողանան ընտրել, թե որ արշավներն ու կազմակերպություններն են ցանկանում առաջնահերթ համարել իրենց տեղեկատվության ոլորտում, բայց միանգամից մի քանի կազմակերպությունների առկայության դեպքում հեշտ է ծանրաբեռնել բոլոր միահյուսված ժամանակացույցերը:

Groove- ը պայքարում է այդ պայքարի դեմ `կրկնվող գործընթացները պարզեցնելու իր ունակության միջոցով: Դրա առանձնահատկությունները թույլ են տալիս ստեղծել ավտոմատ հիշեցման կանոններ `ձեր հեռանկարների հետ կապ հաստատելու համար: Օրինակ, կարող եք համակարգին ասել. «Յուրաքանչյուր հաշվի վրա հիմնված հաշվի համար հիշեցրու ինձ, որ համակարգ մուտք գործելուց հինգ օր անց օգնեմ, և դրանից հետո հինգ օր հետո ավելացնել դրանք LinkedIn- ում», մինչև ամբողջ շրջանակը ներդնի ծրագրաշարը Ձեր iPhone- ի հիշեցումները կամ ձեր Google Օրացույցը լրացնելու համար ժամանակ տրամադրելու փոխարեն, Groove- ը կիրառում է ձեզ համար կանոններ յուրաքանչյուր նոր կապարի համար:

  • Scամանակացույց. Հասնել մաքուր արտադրողականության

Որքան շատ լինեն մարդիկ, ովքեր ներգրավված են վաճառքի մեջ, այնքան շատ մտքեր պետք է համոզել: Հետևաբար, նույնիսկ ավելի կարևոր է յուրաքանչյուր ներգրավված անձի հետ երես տրամադրել, որպեսզի կարողանաք ձեր հաղորդագրությունը համապատասխանեցնել յուրաքանչյուր անհատական ​​շահի: Առանց պլանավորման խելացի գործիքի, դա շատ ժամանակ և էլփոստ է պահանջում:

Groove- ի արտադրողականության առանձնահատկություններն ուղղակիորեն անդրադառնում են պլանավորման ցավի կետին: Հաճախորդները կարող են տեսնել ձեր օրացույցը և ուղղակիորեն ժամանակը ամրագրելու մատչելիությունը: Սա կտրում է էլ. Փոստը հետ և հետ ՝ ժամանակի տարբերակները քննարկելու համար, հատկապես, երբ դուք թիրախավորում եք մեկ կազմակերպության մի քանի մարդկանց, ովքեր մասնակցում են վաճառքին:

Groove- ի պլանավորման ունակությունները նաև թույլ են տալիս ներկայացուցիչներին պլանավորել էլ.փոստը, որն ուղարկվում է առավել օպտիմալ ժամանակներում և տեսնում, թե երբ են բացվում նամակները ներգրավվածության գաղափարի համար: Այնուհետև ռազմավարությունը կարող է բանիմացորեն տեղափոխվել `հիմնվելով այն բանի վրա, թե ինչն է գործում, ինչը` ոչ:

Groove վաճառքի խողովակաշար

Ինչպե՞ս է Groove- ը եզակի:

Groove- ը շուկայում վաճառքների հնարավորության միակ «մեկում» լուծումն է, որը ընտրովի է ձեր ամբողջ վաճառքի թիմի համար: Չնայած լուծումների մեծամասնությունը կիրառելի է ձեր թիմի միայն մեկ մակարդակի վրա, Groove- ը հարմարվում է ցանկացածի դերին `կրճատելով բազմաթիվ տարբեր գործիքների վրա ծախսեր կատարելու անհրաժեշտությունը և աշխատողներին բարձրաստիճանորեն աշխատեցնելիս նոր աշխատակիցների:

Ձեր կազմակերպությունը Groove- ին մեկնելը պարզ գործընթաց է, որը չի տևի ավելի քան մի երկու ժամ: Խորացված դասընթացների միջոցով մեր թիմը կարող է ցույց տալ, թե ինչպես հարմարեցնել ծրագիրը ձեր կարիքներին: Անկախ նրանից ՝ ձեր թիմը բաղկացած է վաճառքի 10 կամ 1,000 մասնագետներից, ուժեղացումը սահուն փորձ է:

Քանի որ ավելի շատ մարդիկ են ներգրավվում SaaS- ի գնման որոշումների մեջ, վաճառքի գործընթացը պետք է պարզեցվի ՝ հանուն վաճառողի և հաճախորդի: Groove- ն իր հայացքն ուղղում է ավելի խելացի հաշվի վրա հիմնված վաճառքների աշխարհին և ցանկանում է այն իրականություն դարձնել:

Պահանջելու Դեմո

Քրիս Ռոթշտեյն

Քրիս Ռոթշտեյնը ընկերության գործադիր տնօրենն ու համահիմնադիրն է Groove.co, վաճառքների ներգրավման պլատֆորմ: Groove.co- ից առաջ Քրիսը Google- ում կառուցեց, մասշտաբավորեց և ղեկավարեց ձեռնարկությունների վաճառքի թիմեր: Նա այժմ օգնում է ժամանակակից տեխնոլոգիաներին վաճառքի աշխարհ բերել, այնպես որ բոլորը ՝ վաճառքի գործերից մինչև վաճառքի տնօրեններ, կարող են ավելի շատ ժամանակ ծախսել իրենց հաճախորդներին և իրենց ընկերություններին արժեք հաղորդելու համար:

Առնչվող հոդվածներ

Վերադառնալ սկիզբ կոճակը
փակել

Հայտնաբերվել է Adblock

Martech Zone կարող է անվճար տրամադրել ձեզ այս բովանդակությունը, քանի որ մենք դրամայնացնում ենք մեր կայքը գովազդից ստացված եկամուտների, փոխկապակցված հղումների և հովանավորությունների միջոցով: Մենք երախտապարտ կլինենք, եթե մեր կայքը դիտելիս հեռացնեիք ձեր գովազդային արգելափակիչը: