Որո՞նք են SaaS պլատֆորմների աճի լավագույն ռազմավարությունները

Աճման ռազմավարություններ

Ո՞րն է ձեր SaoS ընկերության թիվ մեկ ուշադրությունը: Աճ, իհարկե: Skyrocketing- ի հաջողություն է սպասվում ձեզանից: Դա կարևոր է ձեր երկարատև գոյատևման համար. 

Նույնիսկ եթե ծրագրային ապահովման ընկերությունը տարեկան աճում է 60% -ով, բազմամիլիարդանոց հսկա դառնալու նրա շանսերը ոչ պակաս, քան 50/50: 

McKinsey & Company, Արագ աճեք կամ դանդաղ մեռեք

Ընդհանուր առմամբ SaaS ընկերությունների փորձը կորուստները ծածկելու համար կարևոր է մեկ ամսվա աճը: Սպասելիքները հաղթահարելու և ձեզ կանաչ գույնի մեջ պահելու համար ժամանակն է ձեռք բերել ձեր ռազմավարությունը ՝ սահմանված աճի 2019 թ.-ին: Միշտ էլ կան նոր զարգացող ռազմավարություններ, աճի հակերության հնարքներ և գործիքներ, որոնք կօգնեն ձեզ խթանել ձեր աճը:

SaaS- ի աճի ռազմավարություն

Ահա մի քանի թարմ ռազմավարություն `asրագրային ապահովման որպես ծառայության (SaaS) պլատֆորմների աճը խթանելու համար:

Երթևեկի խթանում և իրազեկության ստեղծում

  • Contentիշտ լսարանի ճիշտ բովանդակություն ստանալը - Ինչպես, հավանաբար, լսել եք, բովանդակությունը արքայական է և դեռ շատ է, հատկապես SaaS- ի հետ կապված: Օգտագործողները մեծ տեղեկատվություն են ակնկալում `օգնելով նրանց գնման որոշում կայացնել, և ակնկալում են, որ ձեր ապրանքանիշը կունենա հեղինակության բարձր մակարդակ: Կարևոր է ճիշտ բովանդակության զարգացումը, որը գրավում և ներգրավում է հավանական հաճախորդներին: Կարող եք օգտագործել այնպիսի գործիքներ, ինչպիսիք են Spyfu և Google Բառը ծրագրավորող որոշելու, թե որոնք են ձեր հիմնական հիմնաբառերը, ինչ է որոնում ձեր նպատակային լսարանը: Մի քանի ռազմավարություն տարածում է ձեր բովանդակությունը որպես հյուրի հաղորդագրություն մեկ այլ բլոգում `նման լսարանով, օգտագործելով նման հարթակներ Միջին և հրապարակումներ, ինչպես նաև գովազդի օգտագործում և խթանում ճիշտ լսարանի առջև կանգնելու համար:

Երթևեկի խթանում և իրազեկության ստեղծում

  • Օգտագործելով անձնական բրենդինգ - Հաճախ անտեսվող աճի ռազմավարություն `ձեր հիմնադիրների և ձեր թիմի մասնագետների անձնական բրենդինգ օգտագործելը` ավելի լավ լսարան լսելու համար: Մարդիկ սիրում են առցանց շփվել և սովորել իրական անհատների հետ: Եթե ​​ձեր թիմից ինչ-որ մեկը հմտություն կամ փորձ ունի, որը կարող է օգտակար տեղեկատվություն տրամադրել, դա ձեր բրենդը ակամա և հավաստիորեն խթանելու հիանալի միջոց է: Կան շատ Հիմնադիրներ, որոնք գրում են Medium- ի, Quora- ի վրա, ոմանք ունեն իրենց սեփական բլոգային շարքերը կամ podcasts- ը, որոնք ապահովում են շատ պատկերացում, որը կհետաքրքրի ձեր նպատակային լսարանին: Այն ստեղծում է վստահություն, վստահելիություն և անձնական կապ ձեր ապրանքանիշի հետ: Պարզապես կիսելով ձեր ունեցած գիտելիքները և փորձը, կարող է օգնել ձեզ օրգանիկորեն հասնել և ներգրավել ձեր նպատակային լսարանին:

կապար Generation

  • Ազատ գործիքի կամ ռեսուրսի տրամադրում - Աճման մեկ այլ հիանալի ռազմավարություն `ձեր կայքում անվճար գործիք կամ ռեսուրս տրամադրելն է, որը գրավում է ձեր նպատակային հաճախորդին և անընդհատ հետ բերում է նրանց և ձեր ապրանքանիշին տալիս է որոշակի հեղինակություն: Coschedule- ն իսկապես լավ աշխատանք է կատարել `ստեղծելով a Coschedule խորագրի վերլուծիչ որը թույլ է տալիս վերլուծել բլոգի գրառման վերնագիրը ուղղակիորեն իրենց կայքում: Փոխարենը նրանք խնդրում են ձեր էլ. Վերնագրի վերլուծիչը կատարյալ իմաստ ունի իրենց նպատակային լսարանի համար: Դուք կարող եք ստեղծել այսպիսի գործիք ձեր թիրախային լսարանի համար, որպեսզի այն օգտագործի կամ կարող եք անել մի բան այնպես, ինչպես պարզ է, քան տրամադրեք ուղեցույց, թե ինչպես կարելի է ինչ-որ բան անել իրենց էլեկտրոնային փոստի փոխարեն:

պլանավորված վերնագրի վերլուծիչ

  • Գովազդի օպտիմալացման գործիքներ - Կան բազմաթիվ գործիքներ, որոնք կարող եք օգտագործել, որոնք կօգնեն ձեզ օպտիմալացնել գովազդներ ստեղծելու և ցուցադրելու եղանակը: Կարող եք օգտագործել Adroll ձեր կայքի լքելուց շատ ժամանակ հետո ձեր կայքի այցելող օգտվողներին վերագրանցելու համար: Օգտատերերի ավելի քան 90% -ը, ովքեր գալիս են ձեր կայք, ամենայն հավանականությամբ, այլևս չեն վերադառնա: Adroll թիրախավորում է նրանց այլ վայրում տեղադրված գովազդով, որը հատուկ է ձեր կայքում հետաքրքրությանը վերաբերող առաջարկով: Եթե ​​նրանք նայել են պրեմիում փաթեթներ, Adroll- ը նրանց թիրախավորելու է գովազդով `պրեմիում զեղչի համար և հետ կբերի: Հատկապես SaaS- ի նման մի բանի համար անհրաժեշտ է մի փոքր ավելի շատ որոշում կայացնել, որպեսզի իրականում անցնի գնումը: Ձեր ջանքերի մեծ մասը լինելու է ձեր հավանական հաճախորդի մտքի առաջնագծում պահելը և կապարի վերադարձը:

Խթանված թվիթեր և հաշիվներ

Բեռնաթափում և փոքրացում

  • Բարելավեք ձեր ընթացիկ առաջընթացը առաջընթացի նշաձողի և սոցիալական տարրերի միջոցով - Աճը պահպանելու հսկայական մասը միաժամանակ նվազեցնում է ցնցումները, մինչ նոր օգտվողներ եք գրանցում: Եթե ​​դուք գրանցում եք օգտվողներին, բայց մեծ տոկոսը նվազում է առաջին ամսվա ընթացքում, դուք իսկապես ընդհանրապես չեք աճում: Սա հսկայական խնդիր է SaaS ընկերությունների համար: Խորտակումը կանխելու համար համոզվեք, որ օգտվողները ի սկզբանե լավ տիրապետում են ձեր արտադրանքին: Լավ միջոց `համոզվելու համար, որ օգտվողներն անցնում են ձեր բեռնաթափման գործընթացի բոլոր գործող քայլերը և դրանք անընդհատ պահում բոլոր« դասերի »համար` ներառել ստուգաթերթիկ կամ առաջընթացի տող: Երբ օգտվողները դա տեսնում են, շատ ավելի հավանական է, որ նրանք անցնեն ամբողջ գործընթացը և կարոտեն կարևոր տեղեկությունները: Եթե ​​կարող եք, ներառեք սոցիալական տարրեր, ինչպիսիք են ընկերներ կամ գործընկերներ ավելացնելը: Որքան ավելի շատ սոցիալական ներգրավվածություն լինի, այնքան շատ օգտվողներ, ամենայն հավանականությամբ, կվերադառնան և անմիջապես կսկսեն միասին օգտագործել գործառույթները: Իմացեք ավելին ձեր բեռնաթափման գործընթացը բարելավելու մասին.
  • Ներգրավել նոր և վերադարձող օգտվողներին թարմացումներով - Դուք ցանկանում եք պահել օգտվողներին և հավանական օգտվողներին `արդյունավետորեն հայտարարելով ձեր թարմացումների և նոր հատկությունների մասին` ցույց տալով, որ ձեր թիմը քրտնաջան աշխատում է ձեր արտադրանքը բարելավելու համար: Այն վստահություն է ստեղծում ձեր ապրանքանիշի նկատմամբ և հավատարիմ է պահում օգտվողին, երբ տեսնում է, որ դուք տրամադրում եք իր պահանջածը: Փորձեք Beamer- ը ձեր կայքում կամ ձեր ծրագրում: Բիմերը ա changelog և լրահոս, որը բացվում է, երբ օգտվողները կտտացնում են ձեր նավիգացիայի «Ինչ նոր է» ներդիրը կամ ձեր ծրագրի ինտերֆեյսում պատկերակ են սեղմում: Թարմացումների կողային շարքը բացվում է ամենավերջինով. Նոր գործառույթներ, գործարքներ, թարմացումներ, նորություններ, բովանդակություն և այլն: Դա կենտրոնական վայր է, որտեղ կարող եք թարմացնել բոլորին: Կարող եք օգտագործել ծանուցումներ ՝ ձեր կայքից կամ հավելվածից օգտվողներին հասնելու համար և դրանք հետ բերելու հետաքրքիր թարմացումներով: Դա հիանալի միջոց է ներգրավվածությունը խթանելու, ցնցումները նվազեցնելու և նրանց «ծայրին» պոտենցիալ հաճախորդները վերադառնալու համար:

Beamer- ը

Հետադարձ կապ և գործընկերային գործընկերոջ շուկայավարում

  • Հետադարձ կապի հավաքում - Հաղթող SaaS ապրանքատեսակների ստեղծումը հաճախորդներին ունկնդրելու և հարմարվելու գործընթաց է: Նշեք այն բոլոր փուլերում օգտվողներից արդյունավետ և հաճախակի արձագանքներ հավաքելու համար: Գոյություն ունեն բազմաթիվ գործիքներ, որոնք կարող են օգնել հարցումներ և արագ գնահատականներ ներդնել ձեր կայքի և ծրագրի մեջ ՝ հեշտ արձագանքներ հավաքելու համար: Հետադարձ կապ հավաքելու համար կարող եք օգտագործել Beamer- ը. Օգտվողները կարող են իրենց արձագանքներն ու մեկնաբանությունները թողնել ձեր լրահոսում ձեր վերջին թարմացումներին, որպեսզի կարողանաք գնահատել պատասխանները: Հետադարձ կապ հավաքելը և դրանք կիրառելը թարմացումների և նոր գործառույթների վրա ապահովում է ձեր արտադրանքի ճիշտ զարգացումը:
  • Խթանելով ձեր արտադրանքը կիսելը - Թիրախային լսարանին հասնելու համար, ինչպես ձեր ներկա հաճախորդները, հեշտ միջոց է խթանել և հեշտացնել նրանց կիսել ձեր արտադրանքը: Կարող եք խնդրել օգտվողներին ինչ-որ բանի դիմաց ավելի շատ օգտվողների հրավիրել: Սկզբում Dropbox- ը խնդրեց ձեզ կիսվել իրենց հղումով 5 կամ 10 հոգու հետ և դրա դիմաց լրացուցիչ պահեստային տարածք ստանալ Dropbox- ում: Դա շատ հաջող էր: Հեշտացրեք սոցիալական ցանցերում կամ էլ. Փոստով ձեր արտադրանքը կիսելը: Շատ օգտվողներ դա կանեն, հատկապես, եթե այն խրախուսվում է արտոնագրով, ինչպիսին է լրացուցիչ գործառույթը (Dropbox- ի պահեստային տեղը), երկարացված փորձաշրջանը կամ զեղչը:
  • Ուղեգրման շուկայավարման համակարգեր - Ձեր ներկայիս օգտվողների նման ավելի շատ օգտվողների առջև հայտնվելու իսկապես հեշտ միջոց է ձեր ներկայիս օգտվողներին օգտագործել որպես ձեր ապրանքանիշի պաշտպաններ ուղղորդման շուկայավարման ծրագրերի միջոցով: Կան գործիքներ, ինչպիսիք են ՌեֆերալԿանդի դա կօգնի ձեզ հեշտությամբ ստեղծել ձեր արտադրանքի համար ուղղորդման ծրագիր, իսկ ձեր ներկայիս օգտվողներն ու էնտուզիաստները կօգնեն ձեզ վաճառել, մինչդեռ նրանք նաև օգուտ են քաղում: Սոցիալական ապացույցները և հասակակիցների ակնարկները հզոր են. նրանց խոսքերը ավելի համոզիչ են, քան ձեր խոսքերը: Կարող եք նույնիսկ առաջարկել ձեր ուղեգրերին և դուստր ձեռնարկություններին տրամադրել բովանդակություն և նյութեր, որոնք կօգնեն ավելի լավ վաճառել ձեր արտադրանքը: Հնարավորություններն իսկապես լավն են, քանի որ դրանք արդեն հասանելի են թիրախային լսարանին: Նրանք նրանց հետ շփվելու են շատ ավելի հավաստի և իսկական ձևով, այդ դեպքում դուք կարող եք անել գովազդների միջոցով:

referralcandy ուղղորդել ընկերոջ ծրագիրը

Սրանցից որևէ մեկն իրոք հեշտ է իրականացնել: Միայն մի քանիսը կօգնեն խթանել ձեր աճն իսկապես արագ 2019 թ.-ին: Նրանց մի հարված հասցրեք և կսմթեք դրանք, որպեսզի համապատասխանեն ձեր նպատակային լսարանին և ձեր նպատակներին: Լրացուցիչ, փորձեք Beamer- ը որպես ձեր կայքում ներգրավվածությունը խթանելու իսկապես հեշտ միջոց, ինչպես նաև ավելի լավ հաղորդակցվելու ներդիրի և ներկայիս հաճախորդների հետ:

Գրանցվեք Beamer- ին

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.