Գովազդային տեխնոլոգիաՎերլուծություն և թեստավորումContent MarketingSearch Marketing

Ինչպես է կանխատեսող վերլուծությունն օգտագործվում առողջապահության մարքեթինգում

Առողջապահության արդյունավետ մարքեթինգը պոտենցիալ հիվանդներին ճիշտ բժշկի և հաստատության հետ կապելու բանալին է: Կանխատեսող վերլուծությունները կարող են օգնել շուկայավարներին հասնել մարդկանց, որպեսզի նրանք կարողանան ստանալ հնարավոր լավագույն խնամքը: Գործիքները կարող են նույնականացնել ազդանշանները, որոնք ցույց են տալիս, թե ինչ է անհրաժեշտ հիվանդներին, երբ նրանք առցանց բժշկական ռեսուրսներ են որոնում: 

Առողջապահության շուկայում համաշխարհային կանխատեսող վերլուծությունը գնահատվել է 1.8 միլիարդ դոլար 2017 թվականին և գնահատվում է, որ մինչև 8.5 թվականը կհասնի 2021 միլիարդ դոլարի՝ 21.2 թվականից մինչև 2018 թվականը տարեկան 2025 տոկոս աճով:

Դաշնակից շուկայի հետազոտություն

Առողջապահության այս մարքեթինգային գործիքներն օգտագործելիս որոշ կարևոր բաներ կան: 

Ինչպե՞ս է կանխատեսող վերլուծությունը աշխատում առողջապահության մեջ:

Մինչ առողջապահության կանխատեսող վերլուծական շուկան բաժանված է գործառնությունների կառավարման, ֆինանսական տվյալների վերլուծության, բնակչության առողջության կառավարման և կլինիկական գնահատման, կանխատեսող վերլուծության բանալին ներառում է. օգտագործելով հուշումներ որոնման տվյալների մեջ կանխատեսել, թե ինչ է փնտրում պոտենցիալ հիվանդը: Այսօր, երբ մարդկանց մեծամասնությունը բժշկական մտահոգություն ունի, առաջին բաներից մեկը, որ նրանք անում են, առցանց մտնելն է և օգտագործել a որոնման տեղեկություններ հավաքելու համար։ 

Սա կարող է շփոթեցնող փուլ լինել հիվանդի համար, քանի որ նա դեռևս չի կարող վստահ լինել, թե ինչ բժշկական օգնության կարիք ունի: Առողջապահության շուկայավարները կարող են օգտագործել կանխատեսող վերլուծություններ՝ մեկնաբանելու այս հուշումները, օրինակ՝ որոշակի ախտանիշների որոնումը և օգնելու դրանք ուղղորդել դեպի բժիշկները, ովքեր կարող են օգնել: 

Օրինակ, ասեք, որ մայրը փնտրում է նման հարցումներ ոլորված կոճի ախտանիշները or ինչպես շտկել ոլորված կոճը. Նրա վերջին որոնման պատմությունը ներառում է նաև մանկական ֆուտբոլի սարքավորումներ or մանկական ֆուտբոլային թիմեր ինձ մոտ. Այս տվյալների հիման վրա կանխատեսող վերլուծությունները կարող են ասել առողջապահական շուկայավարներին, որ այս կինը հավանաբար շտապ խնամքի հաստատության կարիք ունի, որը կարող է բուժել իր երեխաներից մեկի վնասվածքը, որը ստացել է սպորտով զբաղվելիս: 

Առողջապահության վաճառողը կարող է ռազմավարական կերպով գովազդներ կամ էջեր տեղադրել իր որոնման արդյունքներում, որպեսզի նա կարողանա նայել շտապ բուժօգնության հաստատություն, որտեղ նա կարող է օգնություն ստանալ: 

Կանխատեսող վերլուծության առավելությունները առողջապահության մեջ

Ինչու՞ օգտագործել կանխատեսող վերլուծություն, այլ ոչ թե այլ մարքեթինգային ռազմավարություններ: Պատասխանը հիվանդն է. Կանխատեսող վերլուծությունը առաջին հերթին կենտրոնանում է հիվանդների և նրանց կարիքների վրա:  

Լուցկիների պատրաստում

Առողջապահության ոլորտում կանխատեսող վերլուծությունը վերաբերում է այն հիվանդներին, որոնց կարիքները համապատասխանում են որոշակի մատակարարի առաջարկած մասնագիտություններին և ծառայություններին: Հնարավոր հիվանդներին պատահականորեն բժշկի կամ հաստատության շուկայավարման փոխարեն, կանխատեսող վերլուծությունը կարող է ճշգրիտ լինել և հանդիպել մարդկանց այնտեղ, որտեղ նրանք են: 

Նույնիսկ եթե նրանք դեռ վստահ չեն, թե կոնկրետ ինչ բուժման կարիք ունեն, նրանց որոնման տվյալների պատկերացումները կարող են թույլ տալ առողջապահական շուկայավարներին հանդիպել նրանց կես ճանապարհին և օգնել նրանց ուղղորդել դեպի լավագույն հասանելի խնամքի տարբերակները: Կանխատեսող վերլուծություններից ստացված պատկերացումները կարող են նույնիսկ օգնել մատակարարներին ավելի լավ օգնություն տրամադրել՝ տալով ավելի շատ տեղեկատվություն այն մասին, թե կոնկրետ ինչ են փնտրում և ինչի կարիք ունեն իրենց հիվանդները: 

Սա կարևոր է նշել, քանի որ առողջապահական կազմակերպությունները գնալով ավելի են խրախուսվում դրան ապահովել ավելի լավ արժեքի վրա հիմնված խնամք հիվանդների համար՝ սկսած արժեք ստեղծելուց։ Analytics-ը դա անում է՝ հատուկ կապվելով մարդկանց ճիշտ խմբերի հետ: 

Կանխատեսող վերլուծության համընկնման հնարավորությունները հասնում են նրա ամենամեծ ուժեղ կողմերից մեկին՝ օգտագործելով հոգեբանական հատվածավորումը: Մարքեթինգում ժողովրդագրությունը հաճախ կենտրոնանում է ֆիզիկական հատկանիշների վրա, ինչպիսիք են անձի սեռը, ազգությունը կամ մասնագիտությունը: Հոգեբանական հատվածավորումը կենտրոնանում է մարդկանց հասկանալու վրա՝ ինչն է նրանց դուր գալիս, ինչը չի սիրում և գնահատում: 

Հոգեբանական հատվածները միշտ չէ, որ կարող են նույնը լինել, ինչ ժողովրդագրական հատվածները, ուստի կանխատեսող վերլուծական գործիքների օգտագործումը կարող է օգնել առողջապահական շուկայավարներին կապվել պոտենցիալ հիվանդների հետ, որոնց մասին այլ կերպ չգիտեին: Օրինակ, ոչ թե պարզապես թիրախավորելու ֆիզիկապես պահանջկոտ աշխատանք ունեցող մարդկանց, կանխատեսող վերլուծությունը դուռ է բացում ֆիզիկական ապրելակերպ ունեցող մարդկանց գտնելու համար, ինչպիսիք են այն անհատները, ովքեր զբաղվում են հանգստի սպորտով կամ սիրում են արշավ գնալ: 

Այս մարդիկ նույնքան հավանական է, որ ունենան վնասվածք կամ վիճակ, որտեղ նրանք կարող են բժշկի կարիք ունենալ, և այժմ, կանխատեսող վերլուծությունների շնորհիվ, շուկայագետները կարող են համոզվել, որ իրենց գովազդը հասնում է իրենց: 

Ճշգրտություն քանակի նկատմամբ

Առողջապահության շուկայավարի վերջում կանխատեսող վերլուծությունը շատ արդյունավետ միջոց է շուկայավարման դոլարներն օգտագործելու համար՝ նվազագույնի հասցնելով թափոնները: Գովազդում ավանդական մոտեցումը հնարավորինս շատ մարդկանց ներկայությամբ գովազդ ստանալն է: Այնուամենայնիվ, սա իր բնույթով կարող է վատնվել, քանի որ երաշխիք չկա, որ նրանք, ովքեր կտեսնեն գովազդը, դրանում որևէ հետաքրքրություն կունենան: 

Կանխատեսող վերլուծությունը թույլ է տալիս ինտուիտիվ գովազդի թիրախավորում՝ հիվանդների կարիքների մասին պատկերացում կազմելու միջոցով: Մարդիկ ցանկանում են գտնել այնպիսի հաստատություններ և բժիշկներ, որոնք բանիմաց և վստահելի են և հասկանում են իրենց հատուկ կարիքներն ու պայմանները: Կանխատեսող վերլուծությունը օգնում է առողջապահական շուկայավարներին ձևավորել այդ հասկացողությունը՝ թույլ տալով հիվանդներին կապվել իդեալական մատակարարների հետ՝ նպատակային մարքեթինգի միջոցով: 

Շուկայավարողները կարող են օգտագործել որոնման տվյալների պատկերացումները՝ նախապես իմանալու համար, որ իրենց գովազդը, հավանաբար, կտեսնի դրանով հետաքրքրվողը: Սա թույլ է տալիս նրանց ամեն գովազդային դոլար ծախսել ավելի արդյունավետ և նոր հիվանդներ ներգրավելու ավելի մեծ հնարավորություններով: Զարմանալի չէ, որ ակնկալվում է, որ առողջապահության ոլորտում կանխատեսող վերլուծական շուկան զգալիորեն կաճի մինչև 2025 թվականը: 

Fine-Tuning Առողջապահության Մարքեթինգ

Առողջապահության մարքեթինգը պետք է առաջնահերթություն դնի պոտենցիալ հիվանդների հետ վստահության և փոխըմբռնման ձևավորմանը: Կանխատեսող վերլուծությունը կատարյալ գործիքակազմ է դա իրականացնելու համար, քանի որ այն պատկերացումներ է բերում արտահայտված ապրելակերպի սովորություններից և կարիքներից: Մարքեթոլոգները կարող են օգտագործել այս պատկերացումները՝ ապահովելու համար, որ նրանք հնարավորինս արդյունավետ օգտագործեն իրենց գովազդային բյուջեները՝ կապ հաստատելով մարդկանց հետ, երբ նրանք դրա կարիքն ունեն:

Դևին Պարտիդա

Devin Partida-ի գլխավոր խմբագիրն է ReHack.com ինչպես նաև ազատ բիզնես տեխնոլոգիաների գրող: Նրա աշխատանքը ցուցադրվել է Entrepreneur-ում, Yahoo Finance-ում և TechRepublic-ում:

Առնչվող հոդվածներ

Վերադառնալ սկիզբ կոճակը
փակել

Հայտնաբերվել է Adblock

Martech Zone կարող է անվճար տրամադրել ձեզ այս բովանդակությունը, քանի որ մենք դրամայնացնում ենք մեր կայքը գովազդից ստացված եկամուտների, փոխկապակցված հղումների և հովանավորությունների միջոցով: Մենք երախտապարտ կլինենք, եթե մեր կայքը դիտելիս հեռացնեիք ձեր գովազդային արգելափակիչը: