Օգնեք առաջնորդել շուկայավարման ապստամբությունը
Առաջին անգամ հանդիպեցի Մարկ Շեֆերը, Ես ակնթարթորեն գնահատում էի նրա փորձը և խորը խորաթափանցությունը: Mark- ը համագործակցում է առաջատար ընկերությունների հետ, թե ինչպես բարելավել իրենց շուկայավարման ջանքերը: Չնայած ես այս արդյունաբերության իրավասու մասնագետ եմ, տեսողության համար ես փնտրում եմ մի քանի ղեկավարների. Մարկն այն առաջնորդներից մեկն է, ում ես ուշադրություն եմ դարձնում: Չնայած Մարկը շուկայավարման փորձառու վետերան է, ես նաև գնահատեցի, որ նա առաջին հերթին ընկավ սոցիալական մեդիայի շուկայավարման հետ:
Ես իմ վրա ունեի Մարկը Martech Zone Հարցազրույցներ, հանդիպել է նրան մի միջոցառման ժամանակ, և ընկերությունն աճել է: Նա ունենալու լավ ընկեր է, աններողոք է իր մոտեցման մեջ `ձեզ լսելու համար այն, ինչ ձեզ հարկավոր է: Մենք համագործակցել ենք Dell լուսատուներ podcast, որտեղ Mark- ի և Dell- ի B2B Influencer Marketing & Content Creation- ի ղեկավար Կոնստանզե Ալեքսը հնարավորություն տեսավ լուսաբանելու զարմանալի տաղանդը, որն ունի Dell Technologies- ն իրենց ապրանքանիշերի ներքո: Ես երբևէ չէի պատրաստել այսպիսի պոդքասթ շարքեր, և Մարկն ինձ դրդեց օգնել ուսումնասիրել և զարմանալի շոու արտադրել: Ես երբեք չեմ կարող փոխհատուցել նրան, որ ինձ հնարավորություն է ընձեռել:
Այսպիսով, պատկերացրեք իմ զարմանքը, երբ փոստով փաթեթ եմ ստանում Շեֆերի շուկայավարման լուծումներ, Տուփի վրա պատուհան էր դեպի բովանդակությունը, ա Մարկետինգի ապստամբ պիտակ:
Ես բացեցի տուփը, և ներսում կար մի հետաքրքրասեր հավաքածու, որը թվում էր `անկապ կախազարդեր կամ ցուցանակներ.
Եթե ուշադիր նայեք, յուրաքանչյուր նյութ խնամքով դրոշմված է էջի համարով.
- Ձեռագործ օճառ - էջ 9
- Westworld անվճար խմիչքի նշան - էջ 199
- Մաշկի փայլեցնող միջոց - էջ 232
- Լցոնված փիղ - էջ 232
Դե, հիմա ես ինտրիգի մեջ եմ և արդեն թերթում եմ ինդեքսը, բառարանը և պիտակավորված էջերը: Եվ երբ գիրքը թերթում եմ, ես գտնում եմ Մարկի այս հիանալի, անձամբ ստորագրված գրությունը.
Բացի այդ, կա մի քարտ `անձնական գրառմամբ և« Մարկետինգի ապստամբ »կպչուն իմ նոութբուքի համար:
Հնարամիտ… Մարկը բոլորովին ինձ ծծում է:
Բայց այն, ինչ Մարկը հասավ դրանով, ինքնին դաս է: Ես կիսում եմ Մարկի գիրքը ձեզ հետ, բայց նա նախաձեռնել է այն գայթակղությունը, որն ինձ դրդել է:
Ինչու է այս գիրքը քննադատական
Իմ նոր հաճախորդը ինձ հարցրեց այն ռազմավարության մասին, որը նրանք կցուցադրեին: Նրանց վաճառքի թիմը կբացահայտեր հեռանկարները, երրորդ անձանցից ձեռք կբերի նրանց էլ. Փոստի հասցեները և ավտոմատացնելու է նրանց մի շարք ներածական էլ. Նրանք ինձ ասացին, որ մտահոգված են կտտոցների ցածր տեմպերով և դրանց ընդհանուր մատչելիությամբ: Ես նրանց ասացի, որ նրանք պետք է լինեն… և նրանք պետք է դադարեցնեն սպամ ուղարկել այս ընկերություններին: Դրանք հեռացնում էին հեռանկարները, այլ ոչ թե սիրում նրանց:
Մարկի մանիֆեստում սա թիվ 1 կանոնն է.
Դադարեցրեք անել այն, ինչ ատում են հաճախորդները:
Մանիֆեստ `մարդակենտրոն շուկայավարման համար
Մենք հիմա ընկերության ներսում աշխատում ենք մի շարք ռազմավարական փոփոխությունների միջով, որոնք բոլորը հիմնված են վստահության ձևավորման և իրենց հաճախորդների համար արդեն իսկ հաստատված գնահատանքի օգտագործման վրա: Մենք տեղափոխում ենք ընկերությունը մարդ.
Ես միայն մասամբ եմ անցնում Մարկետինգի ապստամբություն, բայց նրա հետ խոսելիս ես հիմա հասկանում եմ, թե ինչու է նա այդքան կրքոտ վերաբերվում այս գրքի կարևորությանը: Հետազոտությունները, պատկերացումները և դեպքերի ուսումնասիրությունները պետք է ցնցեն գրեթե յուրաքանչյուր դասի հիմքերը, որոնք դուք մղել եք վերջին մի քանի տասնամյակների ընթացքում:
Դա շատ անհրաժեշտ ապստամբություն է, և այս գրառումը ես դրոշն եմ բարձրացնում և օգնում փոփոխությունը խթանելուն:
Ինչ կսովորեցնի ձեզ շուկայավարման ապստամբությունը
- Ինչքանով են սպառողական կատակլիզմային միտումները կանխատեսելի արդյունք 100 տարի առաջ սկսված հեղափոխության:
- Ինչու պետք է բիզնեսը կառուցել սպառողի կողմից գովազդվող մարքեթինգային գործունեության վրա `ավանդական գովազդի փոխարեն:
- Հինգ հաջող մարդկային ճշմարտությունները հաջող շուկայավարման ռազմավարության հիմքում:
- Ինչու են հաճախորդների հավատարմությունն ու վաճառքի ձագարները մեռնում, և ինչ դուք պետք է անեք դրա համար հենց հիմա:
- Ինչպես օգնել ձեր լավագույն հաճախորդներին շուկայավարումը կատարել ձեզ համար:
- Գործնական քայլեր ցանկացած չափի բիզնեսի անհապաղ ընթացքի շտկում ապահովելու համար:
Ես շատ շնորհակալ եմ, որ Մարկին ընկեր եմ անվանում և միանգամայն խորհուրդ եմ տալիս անմիջապես վերցնել այս գիրքը: Դուք կկարողանաք անհապաղ և կտրուկ ազդեցություն ունենալ ձեր մարքեթինգային ջանքերի վրա: