Հետ-կոկորդ դարաշրջանում արձակուրդային շուկայավարման անցնելու ռազմավարություններ և մարտահրավերներ

Տոնական գլոբալ շուկայավարում

Տարվա հատուկ ժամանակը հենց անկյունում է, ժամանակ, երբ մենք բոլորս անհամբեր սպասում ենք մեր սիրելիների հետ լիցքաթափվելուն և ամենակարևորը `հանգստյան կույտերի հաճույքին: Չնայած ի տարբերություն սովորական արձակուրդների, այս տարին առանձնանում է COVID-19- ի կողմից տարածված խաթարման պատճառով:

Մինչ աշխարհը դեռ պայքարում է հաղթահարել այս անորոշությունը և վերադառնալ բնականոնությանը, շատ տոնական ավանդույթներ նույնպես նկատում են փոփոխություն և կարող են այլ տեսք ունենալ այս տարի, քանի որ այս տոները նշելու թվային կողմը նոր բնույթ է պարունակում:

Մեծ արձակուրդներ ամբողջ աշխարհում

համաշխարհային տոնական շուկայավարում
Source: MoEngage արձակուրդային շուկայավարման ուղեցույց

Տոնական շուկայավարման մարտահրավերներ 2020 թ

2018-ին մանրածախ և էլեկտրոնային առևտրի համար արձակուրդային սեզոնի վաճառքը գերազանցել է տրիլիոն դոլար նշում առաջին անգամ: Չնայած այս տարի վաճառքը կարող է դանդաղ լինել, բայց ունենալով ճիշտ ռազմավարություն և ալիքներ, կարող է օգնել ապրանքանիշերին ապրանքները մղել թվային ալիքներով: 

ԱՄՆ-ում և Եվրոպայում գտնվելու ընթացքում `Սև ուրբաթ, Կիբեր երկուշաբթի և Սուրբ Christmasննդյան և Ամանորյա վաճառքները մեծ տարածում ունեն: Հարավ-Արևելյան Ասիայում և Հնդկաստանում - Դիվալի, 11:11 [Single's Day Sale] (նոյեմբեր), Harbolnas (դեկտեմբեր) և Black Friday- ը գերակշռում են սպառողների շրջանում: 

Սպառման օրինաչափության, օգտագործողների նախասիրությունների և սպառողների ընդհանուր գնողունակության փոփոխությամբ ապրանքանիշերը պետք է փոխեն իրենց արձակուրդային շուկայավարման ռազմավարությունը ՝ նոր կարիքները հոգալու համար: Ահա համաճարակի հետ կապված որոշ մարտահրավերներ, որոնք կարող են խոչընդոտել արձակուրդային շուկայավարման դյուրինությանը.

  • Գնորդներն ավելի շատ արժեք են զգումՍպառողները, հատկապես հազարամյակները, փոխել են իրենց ծախսելու սովորույթները և swipers- ից դարձել են խնայողներ: Սպառողները գնումներ կատարելիս կլինեն ավելի արժեքավոր և պակաս իմպուլսիվ:
  • Մատակարարման շղթայի մատակարարման խնդիրներԵրկրագնդի երկրներում արգելափակումների և շարժման սահմանափակումների պատճառով մանրածախ արդյունաբերության լոգիստիկան ծանր հարված է հասցրել: Ապրիլին ԱՄՆ-ում մանրածախ վաճառքը ընկավ 16.4% 3-ով `մատակարարման շղթայի հետ կապված խնդիրների պատճառով: Խնդիրները, ինչպիսիք են աշխատուժի պակասը, տրանսպորտային սահմանափակումները և սահմանների փակումը, ավելացրել են երկարաժամկետ առաքումների վիճակը: 
  • Խանութում գնումներ կատարելու դժկամությունՄարդիկ զգուշորեն և չափազանց առանձնահատուկ են վերաբերվում խանութ գնալուն: Թվային և առցանց գնումները բարձրացրել են տեմպերը: Նույնիսկ ապրանքանիշերն են ընդունում այս միտումը և առաջարկում են մեծ զեղչեր առցանց գնումների համար ՝ հաշվի առնելով սպառողների անվտանգությունը: 

Վերադարձի տոնի ռազմավարություն

Արձակուրդները սովորաբար պտտվում են հույզերի և մարդկային կապի շուրջ: Ապրանքանիշերը պետք է ավելացնեն այդ լրացուցիչ ձևը իրենց հաղորդակցման ռազմավարության մեջ `սպառողներին իրենց արտադրանքի մեջ գցելու համար: Ըստ ա Միացյալ Թագավորություններում տեղակայված Գովազդի պրակտիկայով զբաղվող ինստիտուտի ուսումնասիրություն, հուզական բովանդակությամբ արշավներ, որոնք կատարվել են երկու անգամ ավելի, քան միայն ռացիոնալ բովանդակությամբ (31% ընդդեմ 16%): Որպես շուկայավարող, դուք պետք է համոզվեք, որ ձեր արշավները կենտրոնացած են ուրախության, միասնության և տոնակատարությունների վրա: Ահա ապրանքանիշերի ընդունման մի քանի ռազմավարություն.

  • Եզրաքարային պիկապների ավելացված արդիականությունը. Անկապ առաքումը բանալին է. հաճախորդները անհամբեր սպասում են այն ապրանքանիշերին, որոնք ձեռնարկում են անվտանգության օպտիմալ միջոցներ, որոնք, ի վերջո, նաև կստեղծեն վստահությունը: Եզրաքարային կողային պիկապները ահռելի կլինեն այս արձակուրդային սեզոնին `խանութում շտապելուց և սպասման հերթերից խուսափելու համար: 
  • Կենտրոնանալ բջջային շուկայավարման վրա - Ըստ Adobe- ի 2019 Holiday Recap, ԱՄՆ-ում արձակուրդային սեզոնին բաժին ընկնող էլեկտրոնային առևտրի աճի 84% -ն իրականացվել է սմարթֆոնների միջոցով: Կենտրոնացված թիրախավորումը և տեղադրության վրա հիմնված առաջարկները կարող են մեծացնել ներգրավվածությունը ապրանքանիշերի և, ի վերջո, վաճառքի համար: 
  • Կարեկցական հաղորդակցություն: Սա զերծ մտքեր է և անպայման պետք է անի: Ապրանքանիշերը պետք է կենտրոնանան զգացմունքների վրա և խուսափեն անձի շուկայավարումից և նրբանկատորեն վերաբերվեն հաղորդագրություններին: Նրանք պետք է ռեզոնանս ունենան սպառողների հետ այս դժվարին ժամանակներում: 
  • Կենտրոնացեք թվայնացման վրա. Թվային ալիքների ընդունումը մանրածախ առևտրի համար ակնհայտ ընտրություն է: Հունիսին առցանց մանրածախ վաճառքներն ավելի բարձր էին, քան փետրվար ամսվա նախահամաճարակային միջին ցուցանիշը:

թվայնացում

  • Հավաքեք ավելի շատ օգտվողների ՝ հարմարեցված հրահանգների ծանուցումների միջոցովՍովորական օգտվողը մեկ օրվա ընթացքում ստանում է ավելի քան 65 ծանուցում: Ապրանքանիշերը ստիպված են պայքարել դրա դեմ և բարձրացնել իրենց ազդանշանային խաղը: Թույլ մի տվեք, որ ձեր ծանուցումները կորչեն ծանուցման սկուտեղի մեջ, առանձնացեք հարուստ և անհատականացված ծանուցումներով, որոնք դժվար է բաց թողնել: 

Բջջային շուկայավարման ռազմավարության վաղաժամկետ օպտիմիզացումը և ամենալարական մոտեցման որդեգրումը կարող է օգնել մեծապես ներգրավվածությունը առավելագույնի հասցնել `մեծ զեղչեր և գներ առաջարկելով սպառողներին: Անհատականացումը և անհատականացումը մեծ հաղթանակ կտան այս արձակուրդային շրջանում: Թող տոնական ուրախությունը սկսվի:

Ներբեռնեք MoEngage արձակուրդային շուկայավարման ուղեցույցը

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.