Տոնական մարքեթինգի Procrastinator- ի ուղեցույց

Տոնական ժամանակը

Տոնական սեզոնը պաշտոնապես այստեղ է, և այն ձևավորվում է, որ գրանցվի ամենամեծերից մեկը: EMarketer- ով կանխատեսում է մանրածախ էլեկտրոնային առևտրի ծախսերը դեպի այս մրցաշրջանում գերազանցում է $ 142 միլիարդը, շատ լավ բան կա շրջելու, նույնիսկ ավելի փոքր մանրածախ առևտրի համար: Մրցունակ մնալու հնարքն այն է, որ խելացի գտնվես նախապատրաստվելու մասին:

Իդեալում, դուք արդեն կսկսեիք այս գործընթացը ՝ օգտագործելով վերջին մի քանի ամիսները ՝ ձեր արշավը պլանավորելու և բրենդինգի և լսարանի ցուցակներ կազմելու համար: Բայց նրանց, ովքեր դեռ տաքացնում են շարժիչները, սիրտ ընդունեք. Ազդեցությունը թողնելը դեռ ուշ չէ: Ահա չորս կոնկրետ քայլեր, որոնք կօգնեն ձեզ կառուցել և իրականացնել հաջող արձակուրդային ռազմավարություն:

Քայլ 1. Օպտիմալացրեք ձեր ժամանակացույցը

Չնայած «արձակուրդները» տեխնիկապես անցնում են Thanksննդյան տոների Thanksgiving տոնի առթիվ, բայց տոնական գնումների սեզոնը այնքան էլ հստակ չէ: Ելնելով 2018-ի գնումների պահվածքից ՝ Google- ը դա ցույց է տալիս Սպառողների 45% -ը նշել է, որ մինչև նոյեմբերի 13-ը տոնական նվեր է գնել, և շատերն ավարտել են իրենց արձակուրդային գնումները մինչև նոյեմբերի վերջ:

Խելացի ժամանակացույց ունենալով ՝ երեկույթին ուշ հասնելը չի ​​նշանակի բաց թողնել հիմնական կերակուրը: Օգտագործեք նոյեմբերի կեսերը ՝ բրենդինգի և որոնման աշխատանքների վրա կենտրոնանալու համար. Սա կօգնի ձեզ ավելի շուտ հասնել սպառողներին ՝ դրանց դիտարկման և գնման փուլում:

Thanksgiving- ի և Cyber ​​Week- ի մոտենալուն պես սկսեք գործարքներ կնքել և ընդլայնել գովազդը ալիքների միջով `ոգևորություն առաջացնելով սպառողների շրջանում: Այնուհետև, ավելացրեք ձեր որոնման և վերամշակումների բյուջեները անմիջապես Cyber ​​Monday- ից առաջ: Ընդհանուր առմամբ, տոների ողջ ընթացքում բյուջեները երեքից հինգ անգամ ավելացնելը ձեզ հնարավորություն կտա առավելագույն հնարավորությունները գրավել այդ լրացուցիչ փոխակերպումները մրցակցային շուկայում:

Վերջապես, Q1- ն ապացուցել է, որ ամենաուժեղ ամիսներից մեկն է էլեկտրոնային առևտրի համար ՝ տոնական թափ հաղորդելով Նոր տարին: Ձեր բյուջեն ամուր պահեք առնվազն հունվարի 15-ից `հետտոնական գնումների այս աճող միտումից առավելագույն օգուտ քաղելու համար:

Քայլ 2. Առաջնահերթությունը անհատականացրեք

Փոքր մանրածախ վաճառողների մեծ մասը երբեք չի կարող հույս ունենալ, որ կհամընկնի այնպիսի հսկաների գովազդային բյուջեներին, ինչպիսիք են Amazon- ը և Walmart- ը: Մրցունակ մնալու համար շուկան ավելի խելացի է - ոչ ավելի դժվար `ձեր անհատականացումը խստացնելով:

Հավաքելով ձեր սովորական և արտաքին տեսքի ունկնդիրները ՝ կենտրոնացեք կյանքի արժեքի վրա: Ձեր ցուցակներից ո՞վ է ավելի շատ գումար ծախսել ձեզ հետ, և ո՞վ է ձեզ հետ ամենից հաճախ գնումներ կատարում: Ովքե՞ր են եղել ձեր վերջին գնորդները: Սրանք հիմնական թիրախներն են վաճառքի և խաչմերուկների վաճառքի համար ՝ գովազդի լրացուցիչ ծախսերը շեղելով, հարակից իրեր առաջարկելով, փաթեթ առաջարկելով զեղչով կամ դրամարկղին նվեր շնորհելով:

Դեպի ողջ կյանքի ընթացքում գնորդներ դաստիարակելիս մի մոռացեք հետևել և թիրախավորել նոր այցելուներին: Criteo- ն հայտնում է, որ վեբ կայքի այցելուները, ովքեր վերանշանակված են ցուցադրական գովազդներով, են 70% ավելի հավանական է դարձի բերել. Այս այցելուների ակտիվությունը գրանցելը և տրոհված սեգմենտացված ցուցակներ կազմելը արձակուրդի ողջ ընթացքում կարևոր է նրանց վերադարձնելու և փոխարկումներ ապահովելու համար:

Քայլ 3. Արհեստի խելացի խթանումներ

Ակցիաները լավագույնս կաշխատեն, եթե դրանք համապատասխանեն ձեր հատուկ լսարանի կարիքներին և նախասիրություններին: Վերանայեք ձեր անցյալի տոնի միտումները և ուսումնասիրեք, թե ինչն է գործում, ապա ներդրումներ կատարեք այդ ակցիաների մեջ:

Համոզված չեմ, թե ինչն է ավելի լավ գործում: eMarketer- ը հայտնում է, որ առավել գրավիչ գովազդային առաջարկները զեղչերն են ճնշող 95% -ով: Անվճար առաքումը նույնպես անհրաժեշտ է, երբ հնարավոր է, և անվճար նվերները և հավատարմության միավորները նույնպես գրավիչ են սպառողների համար: Կախված ձեր արտադրանքից և բյուջեից ՝ դուք կարող եք հաշվի առնել առաքման երաշխավորված ժամկետները, արժեկտրոնային կոդերը, նախապես փաթեթավորված նվերների հավաքածուները և մաքսային հաղորդագրությունները:

Քայլ 4. Պատրաստեք ձեր կայքի երթևեկությանը

Արդյո՞ք ձեր կայքը պատրաստ է արձակուրդային երթևեկության համար: Մի քանի փոքր փոփոխություններ կարող են մեծ փոփոխություն մտցնել, երբ խոսքը վերաբերում է վերջնական վաճառքն իրականացնելուն:

Սկսեք համոզվելով, որ ձեր կայքը անդրադառնում է հիմնական հարցերի և կասկածների, որոնք առաջանում են գնումների փորձի ընթացքում: Որքա՞ն բարձր է մուտքի արգելքը: Որքանո՞վ են հեշտ վերադարձը: Ինչպե՞ս օգտագործել ապրանքը: Պարզ քայլերը, ինչպիսիք են ապրանքներն ըստ գների բաժանելը, հաճախորդների ակնարկները և վերադարձի դյուրինությունը նախանշելը, օգնում են վստահություն ստեղծել հաճախորդների հետ:

Հաջորդը ՝ ձեր վեբ կայքը դյուրին դարձրեք բջջայինով: Google- ի հետազոտությունը ցույց է տալիս դա Սպառողների 73% -ը կվերափոխվի վատ մշակված բջջային կայքից այլընտրանքային բջջային կայքի դա հեշտացնում է գնումները: Մի վտանգեք կորցնել այս փոխարկումները ՝ անտեսելով ձեր բջջայինի ներկայությունը:

Վերջապես, օպտիմալացրեք ձեր էլեկտրոնային առևտրի խանութի ամենակարևոր մասը ՝ դրամարկղը: Takeամանակ հատկացրեք ՝ հասկանալու, թե ինչն է պատճառը, որ գնորդները հրաժարվեն իրենց սայլերից և շտկեն այդ խնդիրները: Առաքման վճարնե՞ր են, թե՞ այլ անսպասելի գներ: Ձեր դրամարկղը բարդացվա՞ծ է և ժամանակատար: Գնորդները պե՞տք է հաշիվ ստեղծեն: Հնարավորինս պարզեցրեք գործընթացը ՝ ձեզ վաճառքն ավարտին հասցնելու լավագույն շանսը տալու համար:

Սրանք արձակուրդային սեզոնին պատրաստվելիս ընդամենը մի քանի կարևոր քայլեր են ձեռնարկել, բայց անկախ նրանից, թե որքան ուշ եք սկսում, յուրաքանչյուր քայլ դեպի օպտիմալացում և անհատականացում կօգնի փոփոխություն մտցնել ձեր հիմնական գծում: Նույնիսկ ավելի լավ, այն աշխատանքը, որը դուք ներդնում եք այժմ ՝ սկսած որոնումներից, կայքերի փոփոխություններ, մինչև ապրանքանիշի զարգացում, արդեն պատրաստում է ձեզ արդյունավետ շուկայավարման ՝ Ամանորի և դրանից հետո:

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.