6 օրինակ, թե ինչպես համաճարակի ընթացքում ձեռնարկությունները կարողացան աճել

Բիզնեսի աճ համաճարակի ընթացքում

Համաճարակի սկզբում շատ ընկերություններ եկամուտների նվազման պատճառով կրճատում են իրենց գովազդի և շուկայավարման բյուջեն: Որոշ ձեռնարկություններ կարծում էին, որ զանգվածային կրճատումների պատճառով հաճախորդները կդադարեցնեն ծախսերը, այնպես որ գովազդի և շուկայավարման բյուջեն կրճատվի: Այս ընկերությունները կուչ եկան ՝ ի պատասխան տնտեսական դժվարությունների:

Բացի այն ընկերություններից, որոնք տատանվում էին շարունակել կամ սկսել նոր գովազդային արշավներ, հեռուստատեսությունը և ռադիոկայանները նույնպես պայքարում էին հաճախորդներ ներգրավելու և պահելու համար: Գործակալությունները և մարքեթինգային ընկերությունները կարող են օգտագործել այս հնարավորությունը ՝ օգնելու երկու կողմերին էլ հաղթահարել համաճարակային պատճառները: Ինչպես տեսավ Silver Frog Marketing- ը, դա կարող է հանգեցնել գովազդային և շուկայավարման արշավների, որոնք օգնեցին ընդլայնել բիզնեսը համաճարակի ընթացքում: Ահա, թե ինչպես համաճարակի ընթացքում ձեռնարկությունները կարողացան աճել, և հետհամահայկական գովազդային արշավներ կառուցելիս մտապահել գործելակերպը:

Թվային տրանսֆորմացիա

Երբ գործարարները դիտում էին, թե ինչպես են իրենց խողովակաշարերը սառչում համաճարակի հարվածից, ղեկավարները աշխատում էին պահպանել և զարգացնել հարաբերությունները, այլ ոչ թե կախված լինել հեռանկարներից: Շատ ընկերություններ քայլեր ձեռնարկեցին թվային վերափոխման մեջ ներդրումներ կատարելու համար, քանի որ նրանց աշխատուժը չէր աշխատում հզորությամբ, քանի որ այն նվազագույնի հասցրեց ազդեցությունը ընդհանուր գործունեության վրա: Ներգաղթային գործընթացների միգրացիայի և ավտոմատացման միջոցով ընկերությունները կարողացան արդյունավետություն ապահովել:

Արտաքինից, դեպի ավելի ամուր հարթակներ միգրացիան հնարավորություններ ստեղծեց նաև հաճախորդների բարձրակարգ փորձ ապահովելու համար: Օրինակ ՝ հաճախորդների ճանապարհորդությունների իրականացումը խթանեց ներգրավվածությունը, արժեքը և բարձրացնելու հնարավորությունները ներկա հաճախորդների հետ: Ե՛վ ներքին, և՛ արտաքին ազդեցությունը ավելի շատ դոլար է սեղմել և հիմք է տալիս ցատկահարթակի վաճառքին, երբ տնտեսությունը վերադառնա:

Բանակցել ճակատի վերջում

Հեռուստատեսության և ռադիոկայանների համար համաճարակը անորոշություն առաջացրեց գովազդային բյուջեների փոփոխության և ընկերությունների կողմից իրենց գովազդային արշավները քաշելու պատճառով: Պարզ դարձավ, որ գործակալություններն ու կայանները պետք է միասին աշխատեն, որպեսզի օգնեն կատարել իրենց կարիքները: Stationակատային մասում տեմպերի շուրջ բանակցելու համար կայանի հետ համատեղ աշխատանքը ոչ միայն կարող է օգուտ բերել կայանին, այլև օգուտ բերել ձեր հաճախորդին:

Բոլոր հաճախորդների համար ավելի ցածր տոկոսադրույքներ ստանալու համար բանակցությունների հիմքում ընկած հանդիսատեսի չափը և գնման որոշակի պարամետրեր գտնելը մի բան է, որը կարող է առանցքային լինել այս արշավների համար: Երբ ձեր տոկոսադրույքն իջեցնեք, ձեր պատասխանը ձեր պատասխանը կնվազի, այնուհետև ձեր ROI- ն ու եկամտաբերությունը կթռչեն:

Քրիստինա Ռոսը, Silver Frog Marketing- ի համահիմնադիր

Բանակցելով այս տոկոսադրույքների ՝ նախքան հաճախորդի հետ խոսելը, դուք արգելափակում եք ընկերության տոկոսադրույքները, որոնք մրցակիցների համար կարող է դժվար լինել: Հատուկ ընկերության տարածքում տեղակայված բանակցություններ վարելու փոխարեն, ճակատային մասում բանակցությունները կարող են ավելի լավ անաչառ գներ ապահովել կայանի և հաճախորդի համար:

Հարգեք և սահմանեք իրատեսական բյուջեներ

Համաճարակի ընթացքում ընկերությունները տատանվում էին առանձնացնել մեծ բյուջեները `անորոշության և կասկածի պատճառով, որ սպառողները գումար կծախսեն: Այդ պատճառով կարևոր է, որ ընկերությունները քարոզարշավի մեկնարկի ընթացքում շարունակեն սահմանել իրենց համար հարմարավետ բյուջեներ և հարգել դրանք:

Միշտ սկսեք բյուջեից, որը ձեզ հարմար է: Դուք կարող եք դա անել ՝ վերլուծելով անցյալ տեմպերը, փորձը և այն, ինչ աշխատել է ձեր և ձեր ընկերության համար: Այս հենանիշները սահմանելով ՝ դուք կարող եք հստակ հասկանալ, թե ինչ պետք է ծախսեք ՝ նպատակային եկամուտներ ներգրավելու համար: 

Համաճարակի ընթացքում հաճախորդների հետ այս ըմբռնումը և անկեղծ խոսակցությունները տանում են մեծ հաջողությունների: Շուկայական տվյալների ուսումնասիրության, վարկերի ստացման համար տոկոսադրույքների վերևում կանգառների և կայարանների համար պատասխանատվություն կրելու միջոցով ընկերությունները կարող են մեծ շահումներ սահմանել իրենց հաճախորդների համար:

Ունեցեք ճկուն ժամանակացույց

Դեպի համաճարակ վարելը չափազանց դժվար էր, քանի որ դա անկանխատեսելի գործոն է: Մենք չունենք պատկերացում համաճարակի բացարձակ ազդեցության կամ հետագծի վերաբերյալ, պարզապես այն պատճառով, որ նախկինում երբեք չենք կողմնորոշվել դրանում: Այս ընթացքում կարևոր է, որ գովազդային արշավները ճկուն մնան:

Միանգամից պատվիրատուներին դուրս գրելը միանգամից երկու շաբաթ կամ մեկ ամիս թույլ է տալիս օպտիմալ ճկունություն: Սա գործակալություններին հնարավորություն է տալիս վերլուծել թվերը և որոշել, թե որ շուկաները, կայարաններն ու ցերեկային հատվածները լավագույնն են, և որտեղ են ազդում քարոզարշավները, որպեսզի կարողանաք կենտրոնանալ լավագույն կատարողների վրա ՝ ձեր հաճախորդի փողերը վատնելու փոխարեն: 

Այս ճկունությունը ընկերություններին և գործակալություններին թույլ է տալիս անընդհատ խթանել իրենց արշավները ՝ ավելի բարձր ROI հասնելու համար: Քանի որ ամենից շատ տուժած տարածքները շարունակում են փոխվել և պետական ​​կառավարման պարամետրերը թուլանում են վերաբացման վերաբերյալ, թույլ տալով ձեր քարոզարշավին անընդհատ ճկունություն ապահովել, որպեսզի ձեր գովազդային դոլարը պտտվի անկանխատեսելի բռունցքներով, որոնք մենք հիմա հանդիպում ենք: Ավելի լճացած և երկարատև արշավները կկորցնեն գովազդային դոլարները և կհանգեցնեն ավելի ցածր արձագանքի ՝ մեկ զանգի ավելի բարձր արժեքով:

Թիրախ օրվա խաղային ավտոմատները

Համաճարակի ընթացքում որոշ սպառողներ կրճատվում էին, իսկ մյուսներն աշխատում էին տնից:

Երբեմն մենք հաճախորդներ ունենք, որոնք օրվա ընթացքում փոքր-ինչ մտահոգություն են հայտնում եթեր հեռարձակելու հետ կապված ՝ սխալ ենթադրության պատճառով, որ օրվա ընթացքում հեռուստացույց դիտող բոլոր մարդիկ անգործ են: Դա հեռու էր ճշմարտությունից, նույնիսկ համաճարակից առաջ, բայց հիմա նույնիսկ ավելի քիչ է, երբ այդքան շատ մարդիկ աշխատում են տնից »:

Silver Frog Marketing- ի համահիմնադիր Սթիվ Ռոսը

Երբ ավելի շատ մարդիկ հեռուստացույց են դիտում և ռադիո են լսում, յուրաքանչյուր զանգի գինը իջել է: Ավելի շատ մարդիկ տանն էին, այսինքն ՝ ավելի շատ մարդիկ էին տեսնում ապրանքի գովազդները և զանգահարում:

Կարևոր է օգտվել այս բնիկներից, քանի որ հանդիսատեսը շարունակում է փոխվել: Հպելով այս նոր լսարանին ՝ ձեր արտադրանքը կդրվի ավելի շատ մարդկանց առջև, ովքեր ունակ են ներդրումներ կատարել: Այն նաև թույլ է տալիս մուտք գործել նրանց, ում հնարավոր է չկարողանաք հասնել համաճարակից առաջ ՝ աշխատանքային ծանրաբեռնված գրաֆիկի և որոշակի ժողովրդագրական տվյալների ցածր դիտելու պատճառով:

Մշակել չափման մասնագիտացված մարտավարություն

Երբ սպառողները արձագանքում են գովազդային արշավներին, պարզապես հարցնելով, թե որտեղ են նրանք տեսել գովազդը, կարող է ռիսկային քայլ լինել: Դա պայմանավորված է նրանով, որ ժամանակի մեծ մասը սպառողը այնքան է կենտրոնացած արտադրանքի վրա, որ չի հիշում, թե որտեղ է այն տեսել: Սա կարող է հանգեցնել ապակողմնորոշիչ հաղորդագրության, առանց հաճախորդի մեղքի:

Գովազդը չափելու համար ավելի լավ է յուրաքանչյուր գովազդի համար օգտագործել իսկական 800 համար: Դուք կարող եք միացնել դրանք և այս համարները պարզեցնել նույն զանգահարման կենտրոնը ՝ ձեր հաճախորդի հարմարավետության համար: Յուրաքանչյուր գովազդի համար տրամադրելով իսկական համար ՝ դուք կարող եք հետևել, թե որտեղից են զանգերը գալիս և ավելի ճշգրիտ հաշվետվություններ կազմել: Այսպիսով, դուք հստակ գիտեք, թե որ կայաններն են առավելապես ձեռնտու ձեր հաճախորդին, որպեսզի կարողանաք շարունակել նեղացնել եկամտի հաջող աղբյուրները և կառուցել ROI: 

Այս թվերը կարող են օգտակար լինել այն բանի համար, երբ հասկանում եք, թե որ կայարաններն ու շուկաները պետք է շարունակեն թիրախավորել ձեր քարոզարշավը: Պատասխանության ճշգրիտ չափումներ չունենալով ՝ դա կարող է ոչ միայն վնասել ձեր քարոզչությանը, այլև վնասել գովազդային բյուջեին:

Պանդեմիկ աճ 

Քանի որ Silver Frog Marketing- ը առերեսվեց ավելի շատ ձեռնարկությունների, որոնք չգիտեին `արդյոք պատրաստվում են գոյատևել համաճարակից, նրանք շարունակեցին ջանքերը` վերարտադրել իրենց նախկին հաջողությունները: Հաճախորդների բյուջեների 500% աճից մինչև հաճախորդների մեկ պատասխանը 66% -ով ծախսերի իջեցում ՝ դրանք հնարավորություն տվեցին բիզնեսին համաճարակի բարձրացման ընթացքում ավելացնել եկամուտները և վերադարձնել ներդրումները. բոլորը միաժամանակ ավելի քիչ գումար ծախսելով, քան սովոր էին:

Հենց հիմա, կարևոր է, որ ընկերությունները շարունակեն գովազդել ցանկացած վնասից զերծ մնալու համար և շարունակեն աճել:

Silver Frog Marketing- ի համահիմնադիր Սթիվ Ռոսը

Եթե ​​դուք կամ ձեր ընկերությունը ցանկանում եք ավելին իմանալ համաճարակի ընթացքում գովազդային արշավները բարելավելու խորհուրդների և հնարքների մասին, այցելեք Արծաթե գորտերի մարքեթինգ կայքէջը:

Մեկ մեկնաբանություն

  1. 1

    Համաճարակը շատ ուժեղ հարվածեց բիզնեսին: Բայց նրանք, ովքեր կարողացան հարմարվել նոր պայմաններին, դիմակայեցին: Հետաքրքիր և տեղեկատվական: Շնորհակալություն!

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.