Ինչպես է գործում գովազդը

Գովազդ

Թեման ուսումնասիրելիս Գովազդ, Ես պատահեցի ինֆոգրաֆիկայով, Ինչպես է գովազդը ստիպում մեզ գնել, Ստորև ներկայացված ինֆոգրաֆիկան բացվում է այն հասկացությամբ, որ ընկերությունները հարուստ են և փողերի կույտեր ունեն, և նրանք դրանք օգտագործում են իրենց աղքատ լսարանը շահարկելու համար: Կարծում եմ, որ դա բավականին անհանգստացնող, ցավալի և քիչ հավանական հասկացություն է:

Առաջին հասկացությունը, որ գովազդում են միայն հարուստ ընկերությունները, տարօրինակ գաղափար է: Մեր ընկերությունը հարուստ չէ և, փաստորեն, ունեցավ մի քանի տարվա կորուստներ, բայց մենք դեռ գովազդում էինք: Գովազդը, հատկապես թվային ալիքներով, շատ մատչելի է: Կարող եք 100 դոլար մուտքագրել ցանկացած սոցիալական կամ որոնման համակարգի մեկ կտտոցի հաշվին և մղել բարձր նպատակային գովազդներ ՝ ձեր բիզնեսին իրազեկելու համար:

Բիզնեսի նկատմամբ վերաբերմունքը լավ չի համընկնում սոցիալական մեդիայի աշխարհում առկա իրական վիճակագրության հետ: Մասին ա բոլոր բիզնեսների քառորդ մասը ձախողվում է առաջին երկու տարիների ընթացքում, ըստ բազմաթիվ ուսումնասիրությունների: Մինչդեռ մարդիկ կարծում են, որ միջին ընկերությունը շահույթի շահույթ է կազմում 36%, վերջին եռամսյակի միջին շահույթի մարժան կազմել է 7.5%, իսկ միջին շահույթի մարժան `6.5%:

Օրինակ ՝ Էնջիի ցուցակը շարունակում էր վնասով աշխատել ՝ միաժամանակ 80 միլիոն դոլար ծախսելով շուկայավարման վրա. Դրա մեծ մասը գնում էր հեռուստատեսային գովազդի, որը դուք բազմիցս տեսնում եք հեռուստատեսությամբ: Չնայած հանրային ընկերությունը, որն ավելացնում է եկամուտը եռամսյակը եռամսյակի վրա, դրանք դժվար թե լինեն հարուստ, Նրանք ոչ միայն հարուստ չեն, այլ նաև գովազդ չեն անում, որպեսզի իրենց հաճախորդները զգան իրենց հարուստ, Angie's List- ը ծառայություն է մատուցում ՝ տնային ծառայությունների հաճախորդներին պաշտպանելու համար այնտեղ ստվերային մատակարարների լիարժեքությունից:

Գովազդն աշխատում է տարբեր մակարդակներում. դա այնքան պարզ չէ, որքան փորձել ինչ-որ մեկին ինչ-որ բան գնել: Բովանդակության, որոնման և սոցիալական շուկայավարման վերջին տասնամյակում, ես կարծում եմ, որ ընկերություններն ավելի են խորացնում այն ​​փաստը, որ գովազդը պետք է շատ ավելի խորը լինի, քան սպառողի անապահովությունը շահարկելը: Ձեր հանդիսատեսին նմանվող սպառողների նպատակային գովազդը մեծ հաճախորդներ ձեռք բերելու և պահելու միջոցով մեծացնում է շահութաբերությունը:

Ինչու՞ օգտագործել գովազդ:

Բոլոր գովազդի հիմքը պարզապես տեղեկացվածությունն է: Տեղեկացվածությունը ցանկալի է ընկերություններին մի քանի պատճառներով.

  • հասնել - Ձեր ապրանքանիշի, ապրանքների կամ ծառայության պահանջարկը մեծացնելու համար դուք պետք է կարողանաք նոր լսարաններ ներգրավել: Այդ լսարաններն արդեն գոյություն ունեն կայքերում, որոնումներում, սոցիալական լրատվամիջոցներում, ռադիոյում, հեռուստատեսությունում և այլ լրատվամիջոցներում: Այդ լսարաններին հասնելու համար դրանք ներդնող և ձեռք բերած ընկերություններն առաջարկում են գովազդել:
  • Ըմբռնում - Միգուցե մարդիկ արդեն տեղյակ են ձեր արտադրանքի և ծառայությունների մասին, բայց դրական չեն պատկերացնում ձեր ապրանքանիշը: Ապրանքանիշի անճիշտ ընկալումներին հակազդելու համար երբեմն անհրաժեշտ է (կամ նույնիսկ կարևոր), որ ապրանքանիշերը ներդրումներ կատարեն գովազդի մեջ:
  • Sales - Գովազդի միջոցով վաճառքի մղումը կարող է արդյունավետ լինել, բայց ես ձեզ մարտահրավեր կդարձնեմ մեկ շաբաթ դիտել ավանդական և թվային գովազդը և տեսնել, թե դրա մեծ մասն ինչի վրա է կենտրոնացած: զեղչելը և վաճառքի, Իմ կարծիքով, դա անկում է ապրում: Ավելի հաճախ, քան ոչ, մենք գտնում ենք, որ չնայած վաճառքները կարող են ավելացվել, այն ընկերությունները, ովքեր երկարաժամկետ ապավինում են դրան, կարող են արժեզրկել իրենց ապրանքանիշը:

Ինչպե՞ս է գործում գովազդը:

Բիզնեսն ու սպառողը նույն կերպ փորձում են բարելավել իրենց կյանքի որակը և իրենց բիզնեսի արդյունավետությունը: Չնայած բնակչության մի փոքր մասը կարող է ունենալ անապահովություն, որը կապիտալացնում է գովազդը, ես կարծում եմ, որ դա նվազագույն է: Իմ կարծիքով, ցանցային շուկայավարման և բազմամակարդակ շուկայավարման ձեռնարկությունների մեծ մասն աշխատում է այս ասպարեզում: Երբևէ ձեզ հրավիրե՞լ են այս միջոցառումներից մեկին: Նրանք երջանիկ մարդկանց զանգվածային տոնակատարություններ էին, որոնք շքերթում էին բեմի շուրջ ՝ խոստանալով մեծ չեկեր, արձակուրդներ և նույնիսկ մեքենաներ, որպեսզի համոզեն հյուրերին ներդրումներ կատարել և սկսել վաճառել իրենց համար: Վերջերս MLM էներգետիկ ըմպելիք «Vemma» - ն էր ժամանակավորապես դադարեցվել է որպես բուրգի սխեմա.

Չնայած դա ծայրահեղ է, դա նորմ չէ: Դիտեք Apple- ի տիպիկ գովազդը և չեք տեսնի զեղչեր և արագ հարստանալու սխեմաներ: Փոխարենը, դուք դիտելու եք մարդկանց պատմությունները, որոնք սանձազերծում են իրենց ներքին ստեղծագործությունը ՝ օգտագործելով Apple սարքերը և ծրագրակազմը որպես գործիքներ: Դիտեք Կոկա-Կոլայի գովազդը և կտեսնեք, թե ինչպես են կենտրոնանում իրադարձությունները և վայրերը, որոնք նրանք գովազդում են ՝ փորձելով կառուցել ապրանքանիշի իրազեկություն այնտեղ, որտեղ պատահում են ուրախ հիշողություններ: Վերջերս նրանք նույնպես ստիպված էին աշխատել քաղցր ըմպելիքների ընկալման և առողջության հետ կապված ռիսկերի վերաբերյալ:

Որոշ գովազդներ աշխատում են խնայողություն խթանելու դրդապատճառով (զեղչեր), բայց գովազդը գործում է բազմաթիվ այլ պատճառներով.

  • Հարեւանություն - Երբեմն գովազդը պարզապես անհրաժեշտ է, որպեսզի տարածաշրջանային լսարանն ապահովի այն փաստով, որ մոտակայքում գտնվելու վայր ունեք: Միգուցե մոտակայքում փնտրում եք NY ոճի պիցցա, ուստի տեղական պիցցերիան գովազդում է որոնման վայրի վրա հիմնված պայմանների համար կամ թիրախավորում է իրենց ռեստորանի շառավղով պիցցայի հանդեպ հետաքրքրությունը:
  • պատասխանատվություն - Ավելի ու ավելի շատ սպառողներ ուշադիր ուշադրություն են դարձնում այն ​​ձեռնարկություններին, որոնք կենտրոնացած են կայունության, բազմազանության և համայնքների ներգրավվածության վրա: Գովազդը կարող է նշանակալից դեր ունենալ անդեմ, զանգվածային կորպորացիայի ընկալումը հարմարեցնելու այն ընկերությանը, որը դրամաշնորհներ և կրթաթոշակներ է տրամադրում տեղական համայնքներին օգնելու համար: Salesforce- ը վերջերս ընդունեց տեղական դպրոց Ինդիանապոլիսում, նվիրաբերելով $ 50,000 սարքավորումների մեջ, որոնք կօգնեն նրանց:
  • հետազոտություն - Ո՞ւր եք գնում, երբ ուսումնասիրում եք ձեր հաջորդ արձակուրդը, ձեր հաջորդ մեքենայի գնումը, ձեր ապահովագրությունը կամ այլ խոշոր ծախսեր: Վերջին տարիներին պայթել է տեղեկատվական բովանդակության գովազդը, որը կօգնի կրթել սպառողներին և բիզնեսին: Չնայած նպատակն է ստեղծել վստահություն և հեղինակություն `անհրաժեշտ հետազոտություն տրամադրելով, միշտ չէ, որ գնումների վերջնական նպատակն է: Շատ անգամ դա ապահովում է առաջնային կամ երկրորդային հետազոտություն, որը լայնորեն տարածվում է: Ես հաճախ տեսնում եմ գովազդներ բովանդակության վերաբերյալ, որոնք կարող են հետաքրքրել իմ ընկերներին և ուղարկում նրանց:
  • Հույզ - Պատմությունը գրավել է գովազդային շատ մեթոդաբանությունների առաջնագիծը, քանի որ այն ոչ միայն հուզականորեն կապվում է հանդիսատեսի հետ, այլ նաև ստեղծվում է դիտողի կամ ընթերցողի պատմությունը տանելու համար: Ոմանք կարող են սրա մասին մտածել որպես մանիպուլյացիա, բայց դա չի տարբերվում արդյունավետ գովազդի համար, որը հույզեր է առաջացնում:
  • Համոզվածություն - Օգտագործելով հույզերը ՝ գովազդը հաճախ համոզիչ է: Դոկտոր Ռոբերտ Սիալդինին նկարագրում է համոզման վեց համընդհանուր սկզբունք, որոնք գիտականորեն ապացուցված են ՝ գովազդային լսարանին համոզելու համար - փոխադարձություն, սակավություն, հեղինակություն, հետեւողականություն, համակրանք և համաձայնություն.

Եվ եկեք չմոռանանք

Եթե ​​գովազդի չար նպատակը վաճառքը դրդելն էր, ճնշող մեծամասնությունն ընդհանրապես չի աշխատում: Եթե ​​գովազդը լիներ այդ չարագործ և մանիպուլյատիվ, մենք բոլորս կցանկանայինք վազել McDonalds ՝ ժամանակ անցկացնելու ընտանիքի և մի տուփ McNuggets- ի հետ: Գովազդը թանկ է և, առավել հաճախ, ընկալումը փոխելու և տեղեկացվածությունը բարձրացնելու համար: Գովազդը, ինչպես շատ այլ շուկայավարման ռազմավարություններ, երկարաժամկետ ռազմավարություն է, որի հետ կապված բավականին մեծ ռիսկ կա:

Ինչպե՞ս է գովազդը ստիպում մեզ գնել:

Ես կասկածի տակ չեմ դնում այս ինֆոգրաֆիկայում փաստագրված մարտավարությունը, այլ կասկածի տակ եմ դնում մոտիվացիան: Գովազդը չկա, որպեսզի ինչ-որ մեկին խաբեն կամ վախենան գնել: Գովազդն ավելի մեծ ազդեցություն ունենալու համար պետք է զգացմունքների մեջ գցի, բայց դա չի նշանակում, որ այն մանիպուլյատիվ է ... նշանակում է, որ այն արդիական է: Գուցե ես ինձ ավելի հարմարավետ զգայի, եթե վերնագիրը լիներ Ինչպես է գովազդը դրդում մեզ գնել, Ես երբեք գովազդ չեմ տեսել, որը ստիպեր ինձ կտտացնել, բայց տեսել եմ որոշ գովազդներ, որոնք ուղղակիորեն թակում էին իմ կարիքները, որոնք ես կտտացրեցի:

Այսպիսով, փոխարենը գովազդատուները ստեղծել են տարբեր տեխնիկայի փորձված զինանոց, որոնք բոլորն ուղղված են սպառողի ուշադրությունը գրավելուն: Եվ նույնիսկ եթե մենք անընդհատ գիտակցում ենք դա, այս բոլոր ռազմավարությունները գործում են բացառապես լավ:

Ահա ինֆոգրաֆիկան, որից ես քննադատաբար եմ վերաբերվում Վեբ էջFX.

Ինչպես է գործում գովազդը

2 Comments

  1. 1

    Շնորհակալություն Դուգլաս:
    Կարծում եմ, որ գովազդի ամենակարևոր մասը դա շարժառիթն է: Եթե ​​հաճախորդը smth գնելու մոտիվացիա չունի, մենք երկու տարբերակ ունենք: Կամ ստեղծեք մոտիվացիա (կատարյալ օրինակ iPhone) կամ մոռացեք այն:

  2. 2

    Շատ լավ մտածված: Երբ մարդիկ մտածում են գովազդի մասին, նրանք սովորաբար մոռանում են մի քանի բան: Նախ ՝ փոքր բիզնես: Փոքր բիզնեսը, հատկապես սկզբում, չունի «ապրանքանիշ»: Նրանց իրականում անհրաժեշտ է նվազագույն ծախսերի համար առավելագույն թվով մարդկանց հասնելու ունակությունը: Միայն իրական առևտրի առկայությունից հետո կարելի է ապրանքանիշ հիմնել: Նրանց իսկապես անհրաժեշտ է պարզապես հնարավորություն տալ մարդկանց ասել, որ իրենց դռները բաց են և նրանք պատրաստ են բիզնեսով զբաղվել:
    Երկրորդ բանը, որը ես կարծում եմ, որ մարդկանց մեծ մասը մոռանում է այն է, որ գովազդային միջավայրը և գովազդային ընկերությունները որոշում են իրենց գները: Գները սահմանված չեն փոքր բիզնեսի կարիքների հետ անմիջական կապի մեջ: Ես կցանկանայի գրազ գալ, որ գնային կառույցների մեծ մասը պարզապես հորինված են օդից: Եթե ​​գովազդային ընկերություններն ու գովազդային լրատվամիջոցները իսկապես հոգ էին տանում իրենց հաճախորդների մասին, ապա նրանք կհամոզվեին, որ իրենց կողմից տրամադրվող գովազդը ճիշտ տեղին է, և որ ավելի կարևոր է, որ իրենց կողմից գովազդվող բիզնեսը ավելի շատ գումար վաստակի, քան գինը գովազդի համար:

    պարզապես այն պատճառով, որ գովազդային միջավայրը հասնում է մեկ միլիոն մարդու, ինչը ոչ մի կերպ չի նշանակում, որ նրանք ճիշտ մարդիկ են, որ այդ մարդիկ պատրաստ են գնելու ապրանքը կամ ծառայությունը, կամ որ նրանք նույնիսկ հետաքրքրված են այդ արտադրանքով կամ ծառայությամբ: Գովազդային ընկերություններից ստացվող բոլոր սկիպիդարներն այն են, որոնք ձեզ կբացահայտեն XY կամ Z: Նրանք երբեք չեն ասում, որ մենք կհամոզվենք, որ մարդկանց կուղեկցենք ձեր դուռը: ինձ համար հետաքրքիր է, երբ նրանք ասում են այնպիսի բաներ, ինչպիսիք են «գովազդի երաշխիքներ չկան»: Իմ պատասխանը այդ հայտարարությանը միշտ եղել է. «Գովազդի մեջ կա մեկ երաշխիք, և դա այն է, որ դուք բացարձակապես կվերցնեք իմ փողերը: Անկախ նրանից, թե ինչ ունեք, ինձ համար է աշխատում, թե ոչ, դուք պատրաստվում եք վերցնել իմ փողերը »:

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.