Վերադարձ դեպի Sizzle. Ինչպես էլեկտրոնային առևտրի շուկայավարները կարող են օգտագործել կրեատիվը ՝ առավելագույնի հասցնելու եկամտաբերությունը

Ինչպես էլեկտրոնային առևտրի շուկայավարները կարող են օգտագործել ստեղծագործությունը ՝ առավելագույնի հասցնելու եկամտաբերությունը

Apple-ի գաղտնիության թարմացումները հիմնովին փոխել են, թե ինչպես են էլեկտրոնային առևտրի վաճառողները կատարում իրենց աշխատանքը: Թարմացման թողարկումից հետո ամիսների ընթացքում iOS-ի օգտատերերի միայն մի փոքր մասն է ընտրել գովազդի հետևումը:

Համաձայն հունիս ամսվա վերջին թարմացման՝ համաշխարհային հավելվածների օգտատերերի մոտ 26%-ը թույլ է տվել հավելվածներին հետևել իրենց Apple սարքերում: Այս ցուցանիշը շատ ավելի ցածր էր ԱՄՆ-ում՝ ընդամենը 16%:

BusinessOfApps

Առանց թվային տարածություններում օգտատերերի գործունեությանը հետևելու հստակ համաձայնության, քարոզարշավի շատ ռազմավարություններ, որոնց վրա հիմնվել են շուկայագետները, այլևս հնարավոր չէ: Էլեկտրոնային առևտրի շուկայավարները հատկապես դժվար ժամանակ կունենան, քանի որ դինամիկ ստեղծագործությունը, որը նրանք օգտագործում էին, հիշեցնելու օգտվողներին այն ապրանքների մասին, որոնք նրանք դիտել են կամ թողել իրենց զամբյուղներում, խստորեն խափանվել է: 

Փորձված և ճշմարիտ գովազդի հետևման ռազմավարություններն ամբողջությամբ չեն անհետանա, բայց դրանք զգալիորեն կփոխվեն: Երթևեկության արժեքը, որը հնարավորություն է տալիս սահմանափակել գովազդի հետևումը (Lat) աճում է 14.5-ից հետո աշխարհում, և այն բարելավված արդյունքները, որոնք նրանք տալիս են LAT-ի տրաֆիկի համեմատ, ոգեշնչում են շուկայավարներին շատ ավելի բարձր առաջարկներ ներկայացնել, քան անում էին անցյալում: Այս և այլ միտումներից օգտվելու համար էլեկտրոնային առևտրի շուկայավարները պետք է հիմնովին փոխեն իրենց մոտեցումը ստեղծագործական գովազդի նկատմամբ: Ահա մի քանի հիմնական ուղիներ, որոնք կրեատիվը կմնա կարևոր գործիք էլեկտրոնային առևտրի հաջողության համար, և խորհուրդներ շուկայավարների համար, ովքեր ցանկանում են առավելագույնի հասցնել գովազդային ծախսերի իրենց եկամուտը, քանի որ այս փոփոխություններն ուժի մեջ են մտնում:

Օգտատիրոջ տվյալների բացակայությունը պահանջում է ստեղծագործական ավելի լայն գրավչություն

Գեղեցիկ և օրիգինալ ստեղծագործությունը կօգնի բրենդներին տարբերվել մարդաշատ շուկայում՝ նույնիսկ առանց թիրախավորման գործիքների օգտագործման: Փորձելով հասնել ավելի մեծ հասանելիության, բիզնեսները հաճախ դիմում են անպիտան և ընդհանուր գովազդի: Սակայն ավելի լայն ցանց դնելը պարտադիր չէ, որ նշանակի անփայլ դիզայն: Եթե ​​չեք կարող վստահել կոնկրետ անձին հասնելու վրա, ձեր ստեղծագործությունը պետք է անդիմադրելի լինի միանգամից ավելի շատ մարդկանց համար: Գովազդատուները, որոնք ներդրումներ են կատարում յուրահատուկ ստեղծագործության մեջ, ավելի հեշտ կլինի ուշադրություն գրավել և նոր հաճախորդներ գտնել զանգի կորի ամենալայն հատվածում: 

Գովազդային ստեղծագործությունը նաև հնարավորություն է տալիս աշխարհին հաղորդել ձեր ապրանքանիշի անհատականությունը: Բրենդների մեծամասնության համար դա կնշանակի զուգորդել աչքի ընկնող վիզուալները հզոր հաղորդագրության հետ: Օգտատիրոջ մակարդակի տվյալների բացակայությունը գովազդատուների համար ավելի կարևոր է դարձնում ազդեցիկ ստեղծագործական ստեղծագործությունը՝ օգտագործելով ապրանքանիշի հստակ ձայնը՝ հաճախորդների հիշարժան փորձառություններ մատուցելու համար: Գովազդատուները պետք է կենտրոնանան հաղորդագրությունների վրա, որոնք կապում են ապրանքանիշերի արժեքները սպառողների կյանքի հետ: Ենթադրենք, որ յուրաքանչյուր ոք, ով տեսնում է ձեր գովազդը ստեղծագործական, առաջին անգամ է զգում ձեր ապրանքանիշը. ի՞նչ պետք է իմանա այդ սպառողը ձեր ընկերության մասին: Հավասարակշռեք հստակ, հզոր հաղորդագրությունները պատմելու ոգեշնչող տեխնիկայի հետ՝ երկարատև տպավորություն թողնելու համար: Ինչպես ասում է հին վաճառքի ասացվածքը. մի վաճառիր սթեյքը, վաճառիր սթեյքը.

Խուսափեք օրգանական ջանքերը սպառողների հետ կապ հաստատելու համար, որտեղ նրանք գտնվում են

Այսօրվա սպառողները ակնկալում են, որ կկարողանան ակտիվորեն շփվել և զրուցել ապրանքանիշերի հետ այն մասին, թե ինչն է իրենց համար կարևոր: Արդյունավետ կրեատիվը թույլ է տալիս բրենդներին տրամադրել այդպիսի խոսակցական փորձ օրգանական ռազմավարությունների միջոցով, ինչպիսիք են սոցիալական մեդիան: Օրինակ, շատ սոցիալական մեդիա հարթակներ օգտատերերին հնարավորություն են տալիս կամավոր ներկայացնել որոշակի ժողովրդագրական տվյալներ՝ օգնելու բարելավել իրենց փորձը: Սպառողների հետ կապվելը, որտեղ նրանք արդեն հավաքվում են, անիմաստ է, և հարթակների հիմնական թիրախավորման հնարավորությունները օգնում են վերականգնել որոշ ժողովրդագրական առանձնահատկություններ, որոնք կորցնում են առանց գովազդի հետևելու: Սպառողները նաև ավելի քան երբևէ իրավունք ունեն քվեարկելու իրենց դրամապանակներով, ուստի գովազդատուները պետք է սերմանեն իրենց ստեղծագործությունը և այն ոգեշնչված խոսակցությունները՝ ընկերության արժեքների տեսակետից և ընկալմամբ:

Փոխարինեք համապատասխան առաջարկությունները հանրաճանաչ ապրանքներով 

Apple-ի գաղտնիության նոր միջոցները վերջ կդնեն հատուկ արտադրանքի առաջարկությունների անհատականացմանը՝ հիմնված հաճախորդների անցյալի վարքագծի վրա բոլոր նրանց համար, ովքեր անջատում են հետագծումը: Նմանատիպ ապրանքների փոխարեն գովազդատուները պետք է կենտրոնանան հանրաճանաչության վրա: Կրեատիվ գովազդը, որն ընդգծում է ամենավաճառվող ապրանքները, խելամիտ ներդրում է, քանի որ այն բացահայտում է ինչպես ապագա, այնպես էլ առկա հաճախորդներին այն իրերը, որոնք դուք արդեն գիտեք, որ ասեղը շարժվում է ձեր բիզնեսի համար: 

Հերդի մտածելակերպը սպառողներին վստահություն է տալիս նոր ապրանքանիշերի նկատմամբ և ստիպում է նրանց ավելի հավանական գնել ապրանքներ, որոնք հայտնի են իրենց հասակակիցների կողմից: Ահա թե ինչու ձեր գովազդի կրեատիվ մեջ բեսթսելլերների ցուցադրումը լավ միջոց է վստահությունը բարձրացնելու և նոր հաճախորդներին վաճառքի ձագարով առաջնորդելու համար, նույնիսկ առանց խորը տվյալների, թե ովքեր են նրանք և ինչն է նրանց հետաքրքրում:

Ընդգծեք հիմնական տարբերակիչները և արտադրանքի եզակի առանձնահատկությունները

Բրենդերը կարող են նաև դիտարկել ապագա հաճախորդների մասին մանրամասն տեղեկատվության բացակայությունը որպես հնարավորություն՝ ընդգծելու հիմնական տարբերակիչները, որոնք իրենց արտադրանքն առանձնահատուկ են դարձնում: Վաճառքի տվյալների վերլուծությունը կօգնի բրենդներին որոշել, թե ինչն է դարձնում իրենց արտադրանքը հիշարժան: Այնուհետև դուք կարող եք զարգացնել ստեղծագործությունը, որը խթանում է այդ տարրերը, ինչպիսիք են արտադրանքները, որոնք աշխատում են իրական չափի մեջ, կայուն մատակարարման շղթա կամ վերամշակված նյութերի օգտագործումը: 

Ձեր հաճախորդներին լսելն այն մասին, թե ինչ է արձագանքում նրանց, նույնպես օգտակար ռազմավարություն է. իմ հաճախորդների ակնարկները և սոցիալական մեդիայի ներգրավվածությունը՝ եզակի պատկերացումների համար, թե ինչ են սիրում հաճախորդները ձեր ապրանքանիշում և զարգացնում ստեղծագործությունը, որը նշում է այդ հատկանիշները: Եվ մի վախեցեք թեքվել դեպի տարբերակման այն կետերը, որոնք անցյալ հաճախորդներին ոգեշնչել են դառնալ իսկապես բրենդի հավատարիմ, անկախ նրանից, թե որքան անսպասելի են նրանք:

Ստեղծագործությունը բացարձակապես ավելի քիչ հարմարեցված և ավելի քիչ կոնկրետ կլինի 14.5-ից հետո աշխարհում: Բայց հատկապես, երբ iOS 14.6-ի և դրանից դուրս գովազդի հետագծման մասնակցության տոկոսադրույքները բարձրանում են, ստեղծագործությունը կարևոր գործիք կլինի այն գովազդատուների համար, ովքեր ցանկանում են կապ հաստատել նոր սպառողների հետ և առաջընթաց գրանցել անհայտ լսարանների համար: Ինչպես բոլոր տեխնոլոգիական նորարարությունների դեպքում, էվոլյուցիան առաջընթացի ճանապարհն է: Որպեսզի գովազդատուները հաջողության հասնեն, նրանք պետք է հարմարվեն և զարգացնեն իրենց պատկերացումները ստեղծագործության և դրա բազմաթիվ հզոր հավելվածների մասին: