Ինչպես են հարաբերությունները մղում եկամուտների վեբինարների շարքը
Հունիս ամսվա ընթացքում իմ ընկերներն ու հաճախորդները ՝ Right On Interactive- ը և TinderBox- ը, միավորեցին իրենց ուժերը ՝ ստեղծելով ֆանտաստիկ վեբինարների շարք այն մասին, թե ինչպես են հարաբերությունները բերում եկամուտները: Right On Interactive- ին `հովանավորը Martech Zone, ապահովում է ա շուկայավարման ավտոմատացման լուծում կենտրոնանալով շահերի, պահելու և աճող հարաբերությունների վրա: TinderBox- ը SaaS է առցանց վաճառքի առաջարկների ծրագրակազմ դա հեշտացնում է ձեր հեռանկարների համար մուլտիմեդիա, համախառն վաճառքի առաջարկների ստեղծումը: Երկուսն էլ զարմանալի պատկերացում ունեն մարքեթինգի և վաճառքի արդյունաբերության մեջ, որոնք նրանք կիսել են այս վեբինարների շարքում:
Սա 3 մասից բաղկացած շարք է, յուրաքանչյուր 30 րոպեանոց վեբինարում կենտրոնացած են շուկայավարման և վաճառքի ցիկլերի տարբեր մասերի վրա: Ահա յուրաքանչյուր նստաշրջանից մի քանի կարևոր միջոցներ, բայց դրանք անպայման պետք է ունկնդրեք շարքը ավելին իմանալու համար Դուք կարող եք նաև Twitter- ի հետ զրույցին հետևել հետևյալով #revwebseries հեշթեգ.
Մաս 1. Ձեր հեռանկարի նկարը նկարելը
Ահա այս վեբինարի քննարկման որոշ կետեր և արդյունքներ.
- Ում հետ պետք է անցկացնեք ձեր ժամանակը խոսելու համար
- «Ակնկալվում է, որ մինչ 50 թվականը շուկայավարման ավտոմատացման տեխնոլոգիայի ընդունումը կավելանա 2015% -ով»: (Սիրիուսի որոշումներ)
- «Որակավորված կապարի 50% -ը պատրաստ չէ անհապաղ գնել: (Gleanster)
- Տեղափոխվեք ընկերությունից `ասելով, թե որն է ձեր խնդիրը` օգնելով ձեզ լուծել ձեր կողմից հայտնաբերված խնդիրները
- Ինչպես է կապարի ձեռքբերումը ավելի շատ հեռանկարների մասին
- Որակի քանակի նկատմամբ (տանում է)
- Հարմարեցված, համապատասխան հաղորդակցության ստեղծում
- Ընդունելով կապարի բոլոր աղբյուրները ՝ ավելի շատ փոխակերպումների համար
- Խորհուրդներ սկսելու մասին (նպատակներ, հաճախորդների պրոֆիլներ, բիզնեսի առաջատարներ)
Մաս 2. Հաշիվը պատմում է մի պատմություն
- Խոսելով վաճառքի և շուկայավարման նպատակները հավասարեցնելու մասին
- Համոզվեք, որ բաշխման գործընթացը սահուն է և արդյունավետ և արդյունավետ
- «B47b շուկայավարների 2% -ը ասում է, որ նրանք կամ փակում են շուկայավարման արդյունքում առաջացած բոլոր առաջնորդների 4% -ից պակասը, կամ նույնիսկ չգիտեն այս ցուցանիշը»: (Forrester Research)
- «Մարդիկ 12% -ով ավելի հավանական է, որ ձեզանից գնեն, եթե կարողանաք հուզական կապ ստեղծել»: (Gallup հարցում)
- «Մինչև 2020 թվականը հաճախորդները կկառավարեն իրենց հարաբերությունների 85% -ը ՝ առանց մարդու հետ խոսելու»: (Gartner Research)
- Օգտագործելով միավորներ ՝ ներքինը ճանաչելու և որակավորելու համար
- Հաշիվները պետք է համապատասխանեն տարբեր տեսակի հարաբերությունների
- Յուրաքանչյուր փուլ պետք է տարբեր կերպ վերաբերվի
- Թվերը պատկերացում են տալիս ամբողջ պատմության ՝ հարաբերությունների կյանքի ցիկլի մասին
- «B2B գնորդները գնումների գործընթացում կազմում են 70%, մինչև վաճառողին կապվելը»: (Սիրիուսի որոշումներ)
- Հարաբերությունները հարաբերությունների հետ հավասարեցում
- Խոսելով շուկայավարումից մինչև վաճառք անխափան փոխանցման մասին
- Հարգանք, համապատասխանություն, պատասխանատուություն
- Attract, Nurture, Convert (վաճառք / շուկայավարման ձագար և ինչպես են դրանք փոխվում)
- Ամբողջությամբ ֆիրմային փորձ հաճախորդների համար
- Օգտագործելով տեխնոլոգիա `ազգային և ներքին կապերը միացնելու համար
- Տվյալները խթանում են փոխակերպումները
- Գործարքները փակ են հարաբերությունների պատճառով
- Խոսիր բեմի վրա
- Անձնական գործ ստանալու ժամանակը 70% -ով տանում է գործընթացին
Takeամանակ տրամադրեք և լսեք այս իսկապես ֆանտաստիկին վեբինարների շարք - չես փոշմանի: