4 նկատառումներ `վճարովի ֆեյսբուքյան արշավները ուժեղացնելու համար

Ֆեյսբուքյան գովազդ

«Սոցիալական գովազդատուների 97% -ը [Facebook] - ն ընտրել է որպես իրենց ամենաշատ օգտագործված և ամենաօգտակար սոցիալական լրատվամիջոցների հարթակը»:

Սոցիալական սփռոց

Անկասկած, Facebook- ը հզոր գործիք է թվային շուկայավարողների համար: Չնայած տվյալների այն կետերին, որոնք կարող են ենթադրել, որ պլատֆորմը գերհագեցած է մրցակցությունից, տարբեր արդյունաբերության և չափերի ապրանքանիշերի համար մեծ հնարավորություն կա մուտք գործել վճարովի Facebook գովազդի աշխարհ: Բանալին, այնուամենայնիվ, սովորելն է, թե որ մարտավարությունն է ասեղը շարժելու և հաջողության հասնելու համար: 

Ի վերջո, մեծ թվով հնարավորություն կա սոցիալական լրատվամիջոցների արշավների համար `քանակական արդյունքներ բերելու համար: Համաձայն վերոհիշյալի Սոցիալական սփռոց ուսումնասիրություն, սոցիալական ցանցերը ոգեշնչման ամենամեծ աղբյուրն են սպառողների գնումների համար Գնումների ոգեշնչում գտած սպառողների 37% -ը ալիքի միջոցով: Անկախ նրանից, թե հաճախորդները վաղ են իրենց գնման ճանապարհին կամ ակտիվորեն քննարկում են գնում կամ գործողություն, մի իջեցրեք վճարովի սոցիալական միջոցների անհամար եղանակները, որոնք կարող են ազդել իրական արդյունքների վրա:

Այս ոլորտում հաջողություն գտած մի ընկերություն է Readers.com, առանց դեղատոմսի ընթերցման բաժակների առցանց առաջատար մանրածախ վաճառող: Ֆեյսբուքի վճարովի արշավները առաջնահերթ նշանակելուց և կրկնվող փորձարկման գործընթացն իրականացնելուց հետո ապրանքանիշը կարողացել է հասնել եկամտի զգալի աճի և ներգրավել նոր հաճախորդների հոսք:

Այս ուղեցույցը նախատեսված է օգնելու Readers.com- ի հաջողություններին և այլ ուսուցումներին ՝ օգնելու ապրանքանիշերին ֆեյսբուքյան արշավներ տեղակայելիս, որոնք կվերածվեն շոշափելի բիզնեսի արժեքի: 

Շարունակաբար տեղակայել A / B թեստավորում

Սոցիալական շուկայավարողը ամենամեծ սխալներից մեկը, որը կարող է թույլ տալ, երբ գործ ունի վճարովի ֆեյսբուքյան արշավների հետ, ենթադրելն է, որ դրանք արգելափակված են պլատֆորմի վրա նախորդ հաջողությունների պատճառով: Վճարովի սոցիալական լանդշաֆտն անընդհատ փոխվում է ՝ պլատֆորմի առանձնահատկությունների, քաղաքականության, մրցակցության և սպառողական սովորությունների հաճախակի փոփոխությունների պատճառով: Entropy- ի օրենքները գործում են, ուստի կարևոր է պարբերաբար տեղակայել քարոզչական նոր գաղափարներ և փորձարկել տարբեր տարբերակների գաղափարներ: Որպես շուկայավարողներ, մենք պետք է անընդհատ կասկածի տակ առնենք մեր ենթադրությունները և փնտրենք ամենաբարձր ազդեցության փոփոխությունները ՝ առավելագույն արդյունքներ ստանալու համար: Ուշադիր եղեք, սակայն, չսահմանափակվել ստեղծագործական փորձարկումների ընթացքում: զվարճալի լինելով ՝ մենք գտել ենք, որ թիրախավորումը և առաջարկների տատանումները հաճախ լծակների ավելի բարձր կետեր են: Գեղեցիկ ձևավորված գովազդը և պատճենը, որը թիրախավորված չէ, հեռու կլինի խուլ ականջներից և կսահմանափակի հնարավոր ուսուցումները:

Մի հիանալի օրինակ գալիս է Bing- ից, որի եկամուտը մեկ որոնման համար ունի A / B թեստավորման արդյունքում ամեն տարի ավելացավ 10 տոկոսից մինչև 25 տոկոս, ուսումնասիրություն է Մանրամասն Սայլակ հայտնաբերվել է Հաջողության չափը, որը կարող է գալ ինչ-որ պարզ բանից, ինչպես թեստավորելը, շատ ապշեցուցիչ է ՝ դրանից չօգտվել: Պարզ ասած, բարձր արագության փորձարկումը թարգմանվում է որպես ավելի արագ ուսուցման ցիկլ և ավելի արագ ժամանակ `ROI- ի համար:

Ավելին, ինչպես նախկինում նշվել է, փորձարկումը միայն նոր գաղափարներ գտնելու համար չէ, որոնք գործում են: Խոսքը նաև անընդհատ զարգացող բնապատկերի մասին է: Հաճախորդի կարիքները կփոխվեն, նոր մարդիկ կընկնեն նպատակային ժողովրդագրական մեջ, Facebook- ը կիրականացնի նոր փոփոխություններ, որոնք կարող են մեծ ազդեցություն ունենալ:

Եվ երբեմն դա կարող էր զարմանալի արդյունքներ ունենալ: Դա կարող է նույնիսկ վիճարկել շուկայավարողի ենթադրությունները որոշակի թեմայի շուրջ:

Այն դեպքում, Readers.com, որի ապրանքանիշն ու պատկերացումը հիմնականում հիմնված էր բաց գույնի ֆոնի վրա, ցնցող էր, երբ Facebook- ի A / B փորձարկումը պարզեց, որ հաճախորդներն ավելի շատ են հրապուրվում և այդպիսով շատ ավելի շատ են ներգրավվում մի լուսանկարի հետ, որի ֆոնը չափազանց մութ էր: Չնայած ի սկզբանե ենթադրվում էր, որ դա պատահականություն է, շարունակական փորձարկումները ցույց տվեցին, որ այս պատկերները սպառողներին շատ ավելի են գրավում: Ի վերջո, դա հանգեցրեց ապրանքանիշի ապագա արշավներում և այլ ալիքներում նմանատիպ վիզուալների ներդրմանը, որոնք շարունակել են բավականին լավ հանդես գալ:

Ընթերցողներ Ֆեյսբուքյան գովազդ

Մշակել անհատականացված, համանուն կապեր սպառողների հետ

Ֆեյսբուքում վճարովի գովազդի հաջողության բանալին միայն ծախսերը և ROAS- ը չեն. այն ձևավորում է անհատական ​​ուղղակի հարաբերություններ պոտենցիալ և առկա հաճախորդների հետ: Կարևոր գովազդատուները ներդրումներ են կատարում այս անհատականացված հարաբերությունների մեջ ՝ երկարաժամկետ հավատարմություն առաջ բերելու համար: Այս գովազդատուները ոչ միայն քաղելու են ավելի լավ ՀԿԿ-ների օգուտները, այլ հավանաբար կպարգևատրվեն երկար պոչի հալո էֆեկտով, որը կօգնի ապրանքանիշին բանավոր խոսքի և ուղղորդման գործունեության միջոցով:

Ինչը հանգեցնում է մի կարևոր կետի. Շուկայավարման աշխարհում սիլոսում ոչինչ գոյություն չունի: Հաճախորդները չեն տեսնում աշխարհը «ալիքների» շուկայավարողի ոսպնյակի միջոցով: Ֆեյսբուքյան արշավները բացառություն չեն: Ապրանքանիշերի և կատարողականի շուկայավարման թիմերը պետք է աշխատեն կողպեքի մեջ ՝ բոլոր հարթակներում համերաշխ և անհատականացված ապրանքանիշի փորձ ստեղծելու համար: Նրանք, ովքեր դա հասկանում են, ավելի մեծ հաջողություն կգտնեն իրենց ջանքերում:

Ավելին, շուկայավարողների համար կան բազմաթիվ եղանակներ անհատականացումը միահյուսելու իրենց ջանքերին: Օրինակ, դինամիկ գովազդը գործելու համար ֆանտաստիկ ռազմավարություն է, քանի որ այն թույլ է տալիս ապրանքանիշերին ստեղծել բազային ձևանմուշ, որն այնուհետև դուրս է գալիս առկա ապրանքների կատալոգներից: Սա անհատականացումն անվերջ ավելի պարզ է դարձնում, քանի որ թիմերը ստիպված չեն լինի տասնյակ անհատական ​​գովազդներ ստեղծել: Օգտագործեք Facebook- ի մեքենայական ուսուցման ալգորիթմի ուժն ու գեղեցկությունը `ավելի խելացի աշխատելու համար, ոչ ավելի: Բացի այդ, դա ապահովում է, որ գովազդը ավելի լավ կհամընկնի անհատի հետաքրքրությունների կամ կարիքների հետ, քանի որ Facebook- ը կկարողանա դինամիկ կերպով ցուցադրել այն ապրանքները կամ ծառայությունները, որոնց օգտատերերը բացահայտ և անուղղակիորեն հետաքրքրություն են հայտնել:

Ֆեյսբուքյան էջի պատասխանունակություն

Իրականացնել կատարողականության վրա հիմնված տեսանյութ

Uponամանակին թվային գովազդը վերաբերում էր ստատիկ պատկերներին: Այնուամենայնիվ, առցանց բաների մեծամասնության նման, գովազդը սպառելու եղանակը կտրուկ փոխվել է վերջին տարիներին, հատկապես Facebook- ում: Համաձայն Hootsuite, ծախսեք սոցիալական վիդեո գովազդի վրա ՝ 130-ից 2016 թվականներին նահանջելով 2017 տոկոս: Այդ թիվը միայն շարունակում է աճել: Սպառողներն այլևս հետաքրքրված չեն ստատիկ նորությունների վրա հիմնված գովազդներով, որոնք ժամանակին գերակշռում էին հարթակում, հարց է առաջացնում. Շուկայավարման թիմերը պատրա՞ստ են իրենց գովազդներում ներգրավել գրավիչ և կատարողական ստեղծագործական:

Facebook գովազդ - Readers.com

Չնայած այս գովազդները կարող են լրացուցիչ ջանքեր պահանջել, դրանք մեծ արդյունքներ են տալիս: Նրանք ոչ միայն սպառողներին ավելի առատ փորձ են հաղորդում, այլ նաև գովազդատուներին տալիս են իսկապես յուրօրինակ գովազդներ ստեղծելու ճկունություն: Բարեբախտաբար, կան շատ ընտրելու տարբերակներ: Ոչ միայն արտադրանքի թարմացվող տեսաֆիլմերի գովազդը կատարողականությանը միտված տեսանյութի հիանալի օրինակ է, ինչպես նախկինում նշվեց, այլ կարճ ձևով տեսանյութը, անիմացիոն GIF- ները, պատմությունների ձևաչափերը և կարուսելի գովազդը նույնպես բոլորն են հաշվի առնելու հիանալի տարբերակներ: Սպառողները լավ են արձագանքում այս անհատականացված և գրավիչ գովազդներին, որոնք, ի վերջո, ծառայում են որպես հզոր պտուտ:

Ձեր շուկայավարման թիմի անդամները կամ 3-րդ կողմի գործընկերները պատրա՞ստ են արդյոք տեսանյութը հետևողականորեն կատարելու համար: Արդյունավետ վիդեո լուծումները պարտադիր չեն ենթադրում մեծ արտադրական բյուջեներ. մենք հավասար հաջողությունների ենք հասել որոշակի դեպքերում, երբ փորձարկում ենք DIY պարտիլայի ոճով տեսահոլովակների ստեղծագործությունները: Անորոշ եք որտեղից սկսել: Metric Digital- ի մարդիկ կազմել են մի մեծ ռեսուրս, որը կոչվում է Ad Creative Bank բաղկացած է Ոգեշնչման համար դասի լավագույն վճարովի սոցիալական գովազդները, Անկախ ձեռնարկված տեսաֆիլմային մոտեցումից, այս դինամիկ ձևաչափերի լուծումը պարտադիր է վճարովի սոցիալական մասշտաբով շահելու համար:

Ապահովեք մեծ ռեսուրսներ սոցիալական լրատվամիջոցների թիմերի համար

Ֆեյսբուքյան արշավները, անկասկած, գազան են: Այդ պատճառով այնքան կարևոր է, որ ապրանքանիշերը համարժեքորեն պատրաստեն իրենց թիմերը և նրանց ապահովեն անհրաժեշտ ռեսուրսներով ՝ հաջողության հասնելու համար: Ընդհակառակը, ռեսուրսների սահմանափակումներով ծանրաբեռնված թիմերը կարող են պարզել, որ կորցնում են քարոզչության թափը, ինչը կարող է խանգարել նրանց հասնել այն կարևոր նպատակներին, որոնք այլապես չէին հասնի:

Նշանադրվելը հետևանքներից մեկն է, որին թիմերը այնքան հաճախ չեն պատրաստվում: Հաշվի առնելով Facebook- ի ահռելի ազդեցությունը Գովազդի համապատասխանության միջոցառումներ ունենալ կատարողականություն, շատ կարևոր է, որ թիմերը պատրաստ լինեն ժամանակին պատասխանել հաճախորդի արձագանքներին, ինչը կարող է նշանակել կենտ ժամերի աշխատել կամ հաճախորդների սպասարկման թիմերի հետ աշխատել `խնդիրները մեղմելու համար: Այս ռեսուրսները միշտ պետք է գործեն որպես երկկողմանի երկխոսություն, որը ծառայում է և՛ որպես սոցիալական ապացույց, և՛ որպես դրական թափ: Լրացուցիչ, ուշադիր քննարկեք, թե ինչ ազդեցություն կարող է ունենալ վճարովի սոցիալական ոլորտի մասշտաբների մասշտաբով սանդղակը ձեր համապատասխանաբար անհրաժեշտ քանակի և բյուջեի վրա:

Հաշվի առնելով մեկ այլ ռեսուրս `տվյալների և հետևման մաքուր ենթակառուցվածք է: Unfortunatelyավոք, եթե պատշաճ կերպով չիրականացվի, հաշվետվությունը կարող է չափազանց անճիշտ լինել, քանի որ սխալ կամ աղմկոտ տվյալները ամպամած կամ մոլորության մեջ կհանեն արդյունքները: Ուստի կարևոր է աշխատել ձեր թիմի հետ `ապահովելու համար, որ հիմնավորված և վստահելի վերագրման մեթոդաբանություն հաստատվի: Ավելին, թիմերը պետք է ապահովեն ճշգրիտ պիտակներ և տեղադրում, որպեսզի նոր գաղափարները փորձարկվեն և մասշտաբավորվեն: Բաց մի թողեք հաջողության հասնելու հնարավորությունը `կույր արշավներ սկսելով և անհրաժեշտ ռեսուրսները չբեռնաթափելով: Erգուշացման կողմից կատարված սխալը և հետևեք ցանկացած և բոլոր փոխազդեցություններին, որոնք կարող են ազատորեն առնչվել ձեր բիզնեսի հետ: Անհրաժեշտից շատ տվյալներ հավաքելը ներելի է, բայց շատ հաճախ թիմերը գիտակցում են, որ մոռանում էին հետևել կարևոր փոխազդեցության կետին կամ KPI- ներին և հեռանում էին, ցանկանալով, որ կարողանային հետ վերադարձնել ժամանակն այս տվյալները գրանցելու համար:

Թիմի կառուցվածքը վճարովի սոցիալական արշավների մեկ այլ կարևոր կողմ է: Եթե ​​ընտրում եք դիմել արտաքին գործակալության օգնությանը, ապրանքանիշերը պետք է ուշադիր քննարկեն իրենց տարբերակները: Վաղուց անցել է մի բուռ գործակալությունների հետ աշխատելու դարաշրջանը, որոնք իրենց ձեռքերն ունեն տարբեր ալիքներում: Փոխարենը, ապրանքանիշերը պետք է բացահայտեն այն ոլորտները, որտեղ նրանք կարող են առավելագույն օգնություն օգտագործել և ներգրավել երրորդ կողմի վաճառողի, որն առաջատարն է իրենց հատուկ որևէ տեղում: Ներդրումներ կատարելով գործակալություններում, որոնք իրենց բնագավառի մասնագետ են, կարող է հսկայական տարբերակիչ լինել:

Չնայած Facebook- ը ժամանակին քոլեջի ուսանողների համար զվարճալի տարածք էր միանալու համար, այն այժմ անհամար ընկերությունների եկամտի, հաճախորդների ձեռքբերման և ապրանքանիշի իրազեկման առաջատար աղբյուրն է: Շարունակաբար տեղակայելով A / B փորձարկում, զարգացնելով անհատականացված հարաբերություններ հաճախորդների հետ մի շարք ալիքներում, իրականացնելով կատարողականությանը միտված տեսանյութ և ապահովելով, որ թիմերը ստեղծվեն հաջողության համար, ապրանքանիշերը կտեսնեն, որ Facebook- ը ազդեցիկ շուկայավարման գործիք է:

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.