Ինչպե՞ս կառուցել տվյալների վրա հիմնված մշակույթ ՝ ձեր ընկերության ստորին շարքն ավելացնելու համար

տվյալների վրա հիմնված մշակույթ

Անցած տարին հետևանքներ ունեցավ արդյունաբերության մեջ, և դուք, ամենայն հավանականությամբ, մրցակցային փոփոխության եզրին եք: CMO- ների և շուկայավարման բաժինների հետ վերականգնվելով մեկ տարի կրճատված ծախսերի հաշվին, որտեղ դուք այս տարի ներդնում եք ձեր շուկայավարման դոլարները, կարող է ձեզ տեղակայել ձեր շուկայում:

Հիմա ժամանակն է ներդրումներ կատարել ճիշտ տվյալների շտեմարանի տեխնոլոգիական լուծումների մեջ ՝ ավելի լավ շուկայավարման պատկերացումներից օգտվելու համար: Ոչ թե փշալարված միասին կահույքի կտորների տարբեր նմուշներ, որոնք բախվում են նախապես ընտրված գույներով (առանց դարակների լուծույթներ), այլ պատվերով մշակված հավաքածու, որը համապատասխանում է ձեր յուրահատուկ տարածքին (կառուցեք ձեր սեփական Martech լուծումը):

Եթե ​​ձեր ուշադրությունը կենտրոնացած է կապարի սերնդի և աճի վրա, տվյալների հետ տարված մշակույթ ստեղծելը և այդ տվյալների օգտագործման ճիշտ տեխնոլոգիա կառուցելը հիմնական շուկայավարման արդյունքների բացման բանալին է: Ահա թե ինչպես.

1. Փոքրիկ հաղթանակները կարող են մեծ ազդեցություն ունենալ

Անկախ նրանից, թե ձեր գործընթացները թղթի վրա են մղվում, ինչպես մերն էր դեռ 2014 թվականը, կամ դուք տիրապետում և շահագործում եք լիարժեք ֆունկցիոնալ շուկայավարման հավաքածու ՝ HubSpot, Marketo կամ ActiveCampaign լուծումներով, ձեր տվյալների միացման և օգտագործման նոր եղանակներ գտնելը կարող է կասեցնել, եթե ձեր թիմը սովոր չէ ճկունությանը և փոփոխություններին:

Փոքր հաղթանակները կարող են մեծ ազդեցություն ունենալ:

Սկսելով փոքր ձևերով, ինչպիսիք են հաճախորդների սպասարկման տվյալների մի քանի դաշտեր ավելացնելը ձեր շուկայավարման կապի գրառումներին, կարող է ավելի հաջող արշավներ բացել:

Երբ ձեր թիմը տվյալների ներդրում կփորձի արդյունքների տեսքով, դուք կփոխեք մտածելակերպը «թույլ տվեք աշխատել հարմարավետի հետ» դեպի "ի՞նչ նոր պատկերացում կարող ենք բացել »:

2. Ներդրումներ կատարեք ճիշտ ռեսուրսների մեջ

Եթե ​​դուք արմատապես փոխելու եք, թե որքանով կարող է հաջող լինել ձեր շուկայավարումը, ապա վաղ թե ուշ դուք դուրս կգաք սահմանափակումների ՝ առանց դարակաշարերի լուծումների:

Դրանք չեն փոխվի ձեր անհրաժեշտ տեմպերով, և նրանց ռազմավարական նպատակները միշտ չէ, որ կհամընկնեն ձեր նպատակների հետ:

Robրագրային ապահովման այս կայուն պլատֆորմները փորձում են ծառայել հարյուրավոր արդյունաբերությունների, և ձեր ընկերության եզակի պարամետրերը կպահանջեն որոշակի հարմարեցում ՝ ձեր մրցակիցների հնարավորություններն անցող թիրախավորման մակարդակի բացման համար:

Ավելի լավ արդյունքների հասնելու համար, ամենայն հավանականությամբ, ձեզ հարկավոր է ցնցել ստատուս-քվոն ՝ ներդնելով ներտնտեսային տեխնոլոգիական անձնակազմ, և հեռանալով անվտանգ, հարմարավետ հարթակներից:

Աստիճանաբար տեղափոխվելով մաքսային լուծումներ և նախ կենտրոնանալով ձեր կազմակերպության կարևորագույն կարիքների վրա, կօգնի ցույց տալ առաջընթաց և արդարացնել ավելի շատ ծախսերի տեղափոխումը դեպի ապագա կառուցումներ: 

3. Միացրեք ձեր հեռանկարը և հաճախորդի տվյալները հպման կետերի միջով

Ի վերջո, աղյուս առ աղյուս, դուք կկարողանաք կառուցել Martech- ի եզակի լուծում, որը կարող է կապել ձեր բիզնեսի տարբեր ոլորտներ `հաճախորդների ավելի լավ պատկերացումների համար:

Պատկերացրեք մատչելիության մակարդակը, երբ մատուցում եք հաճախորդների կենդանի ծառայության զանգերից և իրական ժամանակի գույքագրման կառավարումից ստացված տվյալները ձեր հաջորդ շուկայավարման արշավում:

Իմանալով, թե որ ցավի կետերն են ունենում լսարանի յուրաքանչյուր հատվածներ, և շտապողականությունը մեծացնելով ՝ ցուցադրելով, թե իրականում որքան արտադրանք եք թողել, - կարող է օգնել ձեզ ճիշտ ժամանակին ճիշտ հաղորդագրություններ ստանալու ճիշտ մարդկանց:

Անցեք այդ մեկ քայլ առաջ և պատկերացրեք, թե ինչպես են այդ շուկայավարման արշավից ստացված ուսուցումները հաճախորդների ավելի լավ սպասարկում և գույքագրման կառավարում:

Այժմ դուք ստեղծում եք մի հարթակ, որը կօգնի օպտիմալացնել ձեր կազմակերպության յուրաքանչյուր ասպեկտը: 

4. Վերացնել փոփոխությունները հնարավոր ամենամեծ նմուշի չափով

Ավանդական շուկայավարման իմաստության թեստ ՝ փոքր նմուշով, այնուհետև այդ փոփոխությունները տարածում է ավելի ու ավելի մեծ խմբերի: Այս մոտեցումը լավ է գործում, երբ գործ ունեք փոքրածավալ շուկայավարման գործունեության հետ: 

Երբ դուք աշխատում եք երկրի տարածքում և իրականացնում եք տարբեր արշավներ տարբեր մարզերում, տվյալների նոր մուտքագրման ազդեցությունը կարող է շատ տարբեր լինել `համեմատած մասշտաբային թեստի: 

Ձեր փոփոխությունները համարձակորեն տարածելով ավելի մեծ լսարանների, դուք կարող եք արագ սովորել և ժամանակ չկորցնել ապակողմնորոշիչ արդյունքների անվերջ ցիկլերում: Ավելի մեծ թեստերը նշանակում են ավելի կարճ ուղիներ դեպի աշխատանքային լուծում, որը կարող է ծառայել ձեր բիզնեսի բազմաթիվ կարիքների: 

5. Սովորեք և արագ հարմարվեք

Սանդղակով փորձարկելը նշանակում է, որ ձեզ անհրաժեշտ է կրկնության հստակ և հաստատված համակարգ և հետադարձ զտման լավ միջոց, որը ձեզ առաջ է մղում ընդդեմ միանգամյա փոփոխությունների նապաստակի անցքերի, որոնք չեն արդարացնում ծախսը կամ ջանքերը:

Այս համակարգը շուտ կարգավորելը, երբ տարեկան մի քանի արշավ եք վարում, կօգնի ձեզ խուսափել խառնաշփոթից `լուծում ստանալու համար, երբ մասշտաբային շուկայավարեք:

Հստակ, ամբողջ կազմակերպության KPI- ների և երկարաժամկետ նպատակների բացահայտումը կարող է օգնել որոշում կայացնել որոշակի արձագանքների վերաբերյալ գործողություն ձեռնարկելու մասին, թե ոչ: Բացի այդ, դա կարող է ձեզ ինչ-որ բան ցույց տալ, երբ մատնանշեք ձեր որոշումները ձեր թիմին:

Տեղադրեք ինքներդ ձեզ սանդղակի համար

Երբ դուք կենտրոնացած եք բացառապես հաջորդ քարոզչության վրա, հաջորդ երեք կամ հինգ տարվա պլանավորումը երբեմն կարող է չափազանց հեռու զգալ ռեսուրսների տեղաշարժը արդարացնելու համար:

Եթե ​​կարողանաք բացահայտել տվյալների մուտքերը, որոնք կօգնեն այդ հաջորդ քարոզարշավն ավելի հաջող դարձնել, կարող եք սկսել առաջնահերթ համարել, թե ինչ տեխնոլոգիա պետք է տեղադրել, և թե ինչպիսի արտարժույթի փոխարինումներ են անհրաժեշտ դա իրականացնելու համար: 

Աստիճանաբար աշխատելով ՝ դուք կարող եք հիմնովին փոխել ձեր կազմակերպության Martech խառնուրդը ՝ հատուկ լուծում գտնելու համար, որը կարող է ուժ հաղորդել տվյալների շուկայավարման նոր դարաշրջանին և բացել ավելի բարձր արդյունքներ:

Սկսեք փոքրից և մեծ փորձություն կտեսնեք, և կտեսնեք մշակույթի փոփոխություն և հստակ ROI:

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.