Ինչպես հաջողությամբ շփվել ինֆլյուենսերների հետ

Ինչպես շփվել ազդեցիկ մարդկանց հետ

Ինֆլյուենսեր մարքեթինգը արագորեն դարձել է ցանկացած հաջող բրենդային արշավի գերիշխող կողմը՝ հասնելով շուկայական արժեքի $ 13.8 մլրդ 2021, և այդ թիվը միայն կաճի: COVID-19 համաճարակի երկրորդ տարին շարունակեց արագացնել ազդեցիկ մարքեթինգի ժողովրդականությունը, քանի որ սպառողները մնացին կախված առցանց գնումներից և ավելացրին սոցիալական մեդիա հարթակների օգտագործումը որպես էլեկտրոնային առևտրի հարթակ:

Ինստագրամի նման հարթակներում և վերջին շրջանում TikTokԻրականացնելով իրենց սեփական սոցիալական առևտրի առանձնահատկությունները, բրենդների համար նոր հնարավորություն է ի հայտ գալիս՝ օգտագործելու ազդեցիկները՝ ընդլայնելու իրենց սոցիալական առևտրի ռազմավարությունները:

ԱՄՆ ինտերնետ օգտագործողների 70%-ը, ամենայն հավանականությամբ, կգնի ապրանքներ իրենց հետևած ազդեցիկներից, ինչպես նաև ԱՄՆ սոցիալական առևտրի վաճառքի ակնկալվող աճը ընդհանուր 35.8%-ով: ավելի քան 36 միլիարդ դոլար - ին 2021:.

Վիճակագրություն և Ներքին բանականություն

Բայց ազդեցիկների համար հովանավորչական հնարավորությունների աճով, անխուսափելի է, որ ներհոսքը կմտնի արդեն հագեցած տարածք, ինչը բրենդների համար ավելի դժվար կդարձնի ճիշտ ազդեցիկ գտնելը: Եվ որպեսզի ազդեցիկ-բրենդի համագործակցությունն ամենաարդյունավետը լինի թիրախային լսարանի համար, կարևոր է, որ գործընկերությունը լինի իրական՝ հիմնված փոխադարձ հետաքրքրությունների, նպատակների և ոճերի վրա: Հետևորդները հեշտությամբ կարող են տեսնել ազդեցիկներից ոչ վավերական հովանավորվող գրառումները, և միևնույն ժամանակ, ազդեցիկները այժմ ունեն շքեղություն՝ մերժելու հովանավորչական գործարքները, որոնք չեն համապատասխանում իրենց ապրանքանիշին: 

Որպեսզի ապրանքանիշը երկարաժամկետ հարաբերություններ հաստատի լավագույն ազդեցիկների հետ իրենց քարոզարշավի համար՝ հեղինակության և ROI-ի առումով, նրանք պետք է նկատի ունենան հետևյալ խորհուրդները՝ իրենց ամենացանկալի ազդեցիկներին շփվելիս.

Հետազոտեք ազդեցիկ անձին, նախքան ձեռք մեկնելը

Օգտագործեք հետազոտության և պատկերացումների գործիքներ՝ բացահայտելու ազդեցիկներին, որոնք ռեզոնանսվում են ձեր թիրախային լսարանի հետ և առնչվում են ձեր ապրանքանիշին: Ինֆլեկցիոներների 51%-ն ասում է, որ իրենց մոտեցող ապրանքանիշի հետ չհամագործակցելու հիմնական պատճառն այն է նրանք չեն սիրում կամ գնահատում ապրանքանիշը. Բրենդի արժեքների հետ իրականում առնչվող ազդեցիկների ցուցակի կազմումը ամենադրական ազդեցությունը կունենա արշավի վրա, քանի որ նրանց գրառումներն ավելի վավերական կլինեն իրենց լսարանի համար, և նրանք ավելի հավանական է, որ առաջին հերթին աշխատեն ձեզ հետ: 

Բրենդերը նույնպես պետք է ջանասիրաբար գնահատեն ազդեցիկների լսարանի որակը, քանի որ կան բազմաթիվ հաշիվներ, որոնք կարող են ունենալ ոչ իսկական հետևորդներ: Ակնկալվում է, որ Instagram-ի գլոբալ հաշիվների 45%-ը կլինի բոտեր կամ ոչ ակտիվ հաշիվներԱյսպիսով, իրական հետևորդների համար ազդեցիկների հետևորդների բազայի վերլուծությունը կարող է ապահովել, որ ցանկացած ծախսված բյուջե կհասնի իրական, պոտենցիալ հաճախորդներին: 

Անհատականացրեք ձեր հաղորդագրությունը

Ինֆլյուենսերները ոչ մի հանդուրժողականություն չունեն, ոչ էլ պետք է, երբ խոսքը գնում է բրենդների կողմից ընդհանուր, կտրված և տեղադրելու ոճային հաղորդագրություններով դիմելու մասին՝ առանց որևէ անհատականացման իրենց կամ իրենց հարթակում: 43%-ն ասել է, որ իրենք երբեք կամ հազվադեպ ստանալ անհատականացված հաղորդագրություններ բրենդներից, և քանի որ ազդեցիկները հակված են առցանց տարածելու տեղեկատվության առատությանը, ապրանքանիշերը կարող են հեշտությամբ օգտագործել դա իրենց օգտին՝ իրենց սկիպիդարը հարմարեցնելու համար:

Բրենդները պետք է ժամանակ և էներգիա ծախսեն՝ կարդալով իրենց իդեալական ազդեցիկների բովանդակությունը, որպեսզի ստեղծեն հաղորդագրություն, որը հարմարեցված է յուրաքանչյուր ազդեցուին՝ համապատասխանելով նրանց տոնին և ոճին: Սա կբարձրացնի հավանականությունը, որ տվյալ ազդեցիկ անձը կհամաձայնի համագործակցությանը և ավելի մոտիվացված կլինի գրավիչ բովանդակություն հրապարակելու համար:

Եղեք թափանցիկ ձեր սկզբնական հաղորդակցության մեջ

Մի շփոթվեք. պարզությունն ու թափանցիկությունը կարևոր են, երբ դուք առաջարկում եք ձեր գործընկերության պայմանները ազդեցիկ անձի հետ: Ձեր նախնական իրազեկումն իրականացնելիս համոզվեք, որ նախօրոք անդրադառնաք շրջանակին, ներառյալ կարևոր մանրամասները, ինչպիսիք են արտադրանքը, տեղադրման ժամկետները, բյուջեները և սպասվող արդյունքները: Սա ազդեցիկին հնարավորություն է տալիս ավելի տեղեկացված որոշում կայացնել, ավելի արագ և թույլ է տալիս երկու կողմերին խուսափել հետագա շփումներից:

Հրամայական է, որ ապրանքանիշերը ճիշտ երանգ հնչեցնեն նախընտրելի ազդեցիկ մարդկանց հետ իրենց հաղորդակցության մեջ, որպեսզի ապահովեն բովանդակալից, իսկական գործընկերություն և ավելի լավ իրենց մարքեթինգային արշավները: Քանի որ ազդեցիկ մարքեթինգի արդյունաբերությունը շարունակում է բարգավաճել, ապրանքանիշերը պետք է հարմարվեն դրան: