Ինչպես մշակել մեծ արժեքի առաջարկ

Ինչպես գրել մեծ արժեքի առաջարկ

Ընկերությունների հետ իմ անընդհատ մարտերից մեկը այն է, որ դադարեմ մտածել դրա մասին ինչ են անում և սկսիր մտածել դրա մասին ինչու են մարդիկ օգտագործում իրենց ապրանքը կամ ծառայությունը, Ես ձեզ արագ օրինակ կբերեմ. Օրեցօր դուք կտեսնեք ինձ ձայնագրում և խմբագրում podcasts, գրում ինտեգրման կոդ, իրականացնում երրորդ կողմի լուծումներ և վերապատրաստում իմ հաճախորդներին: Բլա, բլա, բլա ... դրա համար մարդիկ չեն պայմանագրվում իմ ծառայությունների հետ: Նրանք կարող էին միացնել այդ ծառայություններից որևէ մեկը Fiverr հարյուր դոլար աշխատանքի դիմաց: Իմ հաճախորդները վարձում են ինձ, քանի որ ունակ եմ փոխակերպել նրանց թվային շուկայավարման ջանքերը և զգալիորեն աճել դրանց արդյունքները ՝ համեստ ներդրման համար:

Կա մի անալոգիա, որը ես հաճախ եմ օգտագործում: Ես ունեմ մեքենա, որը ամեն ամիս մոտավորապես բերում եմ տեխնիկական սպասարկման: Դա իմ մեքենան լավ վիճակում պահելու և ինձ հետ ու առաջ աշխատելու համար պահելու համար է: Ես այդ մեխանիկը չեմ: Հիմա, եթե ես ցանկանայի իմ մեքենան փոփոխված և արդիականացված դարձնել մրցումներում հաղթելու համար, ես այն կբերեի՞ այդ մեխանիկի մոտ: Ոչ: Իմ գործակալությունը նավթի փոփոխության խանութ չէ, դա հենց այն է հաղթել մրցավազքում խանութը:

Հեշտ է թվում, ճի՞շտ է: Ոչ…, քանի որ ընկերությունները կարծում են, որ գնումներ են կատարում նավթի փոփոխության համար, բայց նրանց իսկապես անհրաժեշտ է մրցավազքում հաղթելը:

Ի՞նչ է արժեքի առաջարկը:

Նաև հայտնի է որպես Եզակի արժեքի առաջարկներ (UVP), ձեր արժեքի առաջարկը կարճ հայտարարություն է, որն ընդգրկում է ձեր մատուցած ծառայությունների օգուտները, ինչպես նաև այն, թե ինչպես եք տարբերվում ձեզ ձեր մրցակիցներից:

Հուշում. Նախքան ինչով առաջ շարժվելը Դու կարծում ես ձեր եզակի արժեքի առաջարկն է… հարցրեք ձեր ներկա հաճախորդներին կամ հաճախորդներին: Գուցե զարմանաք, որ դա այն չէ, ինչ իրականում հավատում եք:

Ձեր արժեքավոր առաջարկ պետք է կատարի չորս բան.

  1. Դա պետք է գրավել այցելուի ուշադրությունը, Ձեր ընկերությունը չի ստանում այն ​​արդյունքը, որն ակնկալում է ձեր մարքեթինգային ներդրումներից. Այդ պատճառով մարդիկ վարձում են ինձ:
  2. Այն պետք է լինի հասկանալի է, Ես կիսում եմ, որ ինձ հետ աշխատանքային հարաբերություններն ավելի քիչ ծախսեր ունեն, քան լրիվ դրույքով աշխատողի ծախսերը `միաժամանակ տասնամյակներ փորձ ներկայացնելով:
  3. Դա պետք է տարբերակել ձեզ ձեր մրցակիցներից առցանց: Եթե ​​ձեր արժեքային առաջարկների ցանկը նման է ձեր մրցակիցներին, ապա կենտրոնացեք մեկի վրա, որի վրա նրանք կենտրոնացած չեն: Իմ օրինակում մենք գործակալություն չենք, որը կենտրոնացած է մեկ ալիքի վրա, իմ փորձը ներառում է բազում տեխնոլոգիաներ և ռազմավարություններ, որպեսզի ես կարողանամ խորհուրդ տալ բիզնեսի ղեկավարներին, թե ինչպես կատարելագործել իրենց բիզնեսը ՝ միաժամանակ հաղորդելով իրենց ռեսուրսներին, թե ինչպես դա իրականացնել:
  4. Այն իրականում բավական գայթակղիչ պետք է լինի ճոճել այցելուի գնման որոշումը, Օրինակ: Մենք առաջարկում ենք 30 օրվա տրամադրում մեր հովանավորներին, քանի որ մենք հավատում ենք մեր արժեքին և ցանկանում ենք ապահովել մեր հաճախորդի հաջողությունը:

Էլեկտրոնային առևտրի արդյունաբերության մեջ կան մի քանի ընդհանուր եզակի արժեքի առաջարկներ… արագություն առաքում, առաքման արժեք, վերադարձի քաղաքականություն, ցածր գնի երաշխիքներ, գործարքի անվտանգություն, ֆոնդային կարգավիճակ, Բոլորն էլ օգտագործվում են վստահությունը բարձրացնելու և այցելուին վաճառքի հանելու համար ՝ առանց նրանց կայքից հեռանալու և այլ վայրում գնումների համեմատության: Ձեր ապրանքի կամ ծառայության համար պետք է ստեղծագործ լինել be դա ձեր ռեսուրսներն են: Գտնվելու վայրը Փորձառությու՞ն: Հաճախորդներ Որակի՞: Արժե՞

Եզակի արժեքի առաջարկը որոշելուց հետո դուք պետք է այն հաղորդակցեք ներքին մակարդակով և հետևողականորեն ներդնեք ձեր տեղադրած յուրաքանչյուր վաճառքի և շուկայավարման հաղորդագրության մեջ:

Հիանալի օրինակներից մեկը Lifeline- ի տվյալների կենտրոններն են, ա միջինարևմտյան կոլոկացիա հաստատություն և մեր հաճախորդ: Նրանք ավելի շատ տեղ ունեն սանդղակավորման համար, քան Midwest- ի ցանկացած այլ մրցակից: Նրանք վավերացված են դաշնային խիստ գաղտնի տվյալների համար: Եվ currently նրանք ներկայումս գրասենյակային տարածք են կառուցում իրենց հաստատություններում: Համադրությունը այնքան եզակի է, որ մենք նրանց հետ աշխատում ենք ա կայքի և բրենդի վերափոխում դա ամբողջությամբ կներառի տարբերակումը:

Ձեր UVP- ն կարող է չհանգեցնել մի ամբողջ ռեբրենդինգի…, բայց ձեր վեբ, սոցիալական և որոնման ներկայությունից պետք է պարզ լինի, թե որն է ձեր արժեքի առաջարկը: Ահա մի հիանալի ինֆոգրաֆիկա QuickSprout- ից, Ինչպես գրել մեծ արժեքի առաջարկ.

Ինչպես գրել մեծ արժեքի առաջարկ

2 Comments

  1. 1

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.